LinkGraphs Leitfaden zu den besten SEO-Strategien für B2B-Unternehmen

Digitales Marketing kann in zwei Hauptsegmente unterteilt werden; Business-to-Consumer (B2C)-Marketing und Business-to-Business (B2B)-Marketing. Jede Kategorie hat ihre eigenen Best Practices für digitales Marketing, und es ist wichtig, Ihre Bemühungen auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen.

Dies ist besonders wichtig für Unternehmer in der B2B-Welt. Für diejenigen, die daran interessiert sind, zu verstehen, wie man eine effektive B2B-SEO-Strategie entwirft und umsetzt, deckt dieser Leitfaden alles ab, was Sie wissen müssen.

Warum brauchen B2B-Unternehmen SEO?

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist eine der Grundlagen jeder digitalen Marketingstrategie. SEO arbeitet daran, Ihre Sichtbarkeit auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu verbessern, mit dem ultimativen Ziel, die erste Position bei Google zu erreichen und Ihre Online-Präsenz zu steigern.

Es gibt vier Grundpfeiler von SEO:

• On-Page-SEO : Erstellung von schlüsselwortoptimierten Inhalten und optimierten HTML-Tags.
• Off-Page-SEO : Aufbau der Website-Autorität durch Backlinks von anderen Websites und andere externe Faktoren.
• Technisches SEO : Sicherstellen, dass Suchmaschinen jede Seite Ihrer Website crawlen und indizieren können.
• Inhaltsstrategie : Richten Sie Ihre Zielgruppe mit informativen und maßgeblichen Inhalten aus.

Wie bei jedem digitalen Marketing geht es auch beim Business-to-Business-Marketing darum, Ihre Marke denjenigen vorzustellen, die aktiv nach den von Ihnen verkauften Dienstleistungen und/oder Produkten suchen. Aber anstatt direkt an einen einzelnen Verbraucher zu verkaufen, verkaufen B2B-Marken an diejenigen, die nach Industrieprodukten und -lösungen suchen, die ihrem Geschäft helfen können.

Vor diesem Hintergrund hat die B2B-Suchmaschinenoptimierung ihre eigenen einzigartigen Herausforderungen. Hier ist ein ultimativer Leitfaden, warum Ihre B2B-Marke in SEO investieren sollte.

Ein komplexer Verkaufstrichter kann eine Herausforderung darstellen

Der Marketing-Trichter für B2B ist viel spezifischer und komplexer als für Marken, die in B2C-SEO investieren.

Wenn ein Verbraucher auf dem Markt nach einem Artikel sucht, verbringt er normalerweise ein paar Stunden, vielleicht ein paar Tage damit, die ihm zur Verfügung stehenden Optionen zu recherchieren, und versucht dann, den besten Preis zu finden.

Wenn ein Unternehmen jedoch von einem anderen Unternehmen kaufen möchte, vergehen in der Regel Wochen, wenn nicht Monate der Recherche und Überlegung, die in die Entscheidung für ein bestimmtes Produkt und/oder eine bestimmte Dienstleistung einfließen.

Auch wenn Unternehmen mit ihrer Recherche sehr tiefgreifend werden, ist die Bewusstseinsphase des Trichters wohl die wichtigste für das B2B-Marketing. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass ein Unternehmen in den ersten paar SERP-Ergebnissen erscheint, da es wahrscheinlich nicht einmal angesehen oder berücksichtigt wird, wenn es auf Seite 2 der Suchergebnisse steht.

Aus diesem Grund muss ein B2B-Vermarkter seine Zielgruppe in- und auswendig kennen. Das mag einschüchternd klingen, muss es aber nicht sein! Es gibt viele Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, die Ihr Unternehmen und Ihre Marke in jeder Phase des Trichters vor potenziellen Kunden platzieren können.

Es gibt leicht erreichbare Keywords in Ihrer Branche

Da der B2B-Verkaufstrichter komplex und für jede Branche einzigartig ist, beinhaltet B2B-SEO oft sehr spezifische Keywords mit hoher Suchabsicht.

Dies kann bei Paid-Media-Kampagnen oft zu sehr hohen CPC-Kosten führen. Beachten Sie zum Beispiel die Preise pro Klick, die Werbetreibende zahlen, um Nutzer anzusprechen, die nach einer HR-Softwarelösung für ihr Unternehmen suchen.

Das mag einschüchternd erscheinen, aber denken Sie so darüber nach; Nicht jedes Unternehmen in Ihrer Branche verfügt über die SEO-Kenntnisse und -Fähigkeiten, um für mehrere extrem spezifische Keywords zu ranken. Die oben genannten Keywords haben ein hohes Conversion-Potenzial, aber wenn Sie sich ihre Keyword-Schwierigkeitswerte ansehen, sind sie einige leichte Gewinne, die für das Targeting verfügbar sind.

Die Chancen stehen gut, dass es in Ihrer B2B-Branche noch viele leicht erreichbare Keywords gibt. Die Verwendung einer Keyword-Cluster-Strategie ist ideal, um Ihre gesamten Keyword-Rankings zu verbessern.

Eine solide Inhaltsstrategie hilft Ihnen dabei, Ihre Bemühungen sowohl bei der Keyword-Recherche nach den richtigen Keywords als auch bei der Erstellung relevanter Inhalte zu lenken. Es gehört mehr dazu, Inhalte einfach auf Ihrer Website zu veröffentlichen, da alle Inhalte von Keyword-Insights zwischen Ihnen und den zahlreichen Wettbewerbern in Ihrer Branche inspiriert sein sollten.

Eine niedrige Konversionsrate erfordert erhöhte Sichtbarkeit und Autorität

Sicher, SEO kann großartig sein, um neue potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen. Aber was bringt sie dazu, Sie anzurufen und einen Verkauf abzuschließen? Das ist der schwierige Teil, und hier kann SEO exponentiell helfen.

Es ist wichtig, Ihre Website als Ressource für Ihre Kunden zu betrachten. Ja, sie werden auf Ihre Website kommen, um Ihre Kontaktinformationen zu erhalten, aber es liegt an Ihnen, Inhalte bereitzustellen, die wirklich ansprechend und lehrreich sind.

Sie möchten sich als Vordenker in Ihrer Branche abheben, und der beste Weg, dies zu tun, ist die Erstellung von Inhalten.

Wenn Sie Nischen-Website-Inhalte erstellen, die alle Fragen Ihrer Kunden beantworten, bevor sie sie überhaupt stellen können, dann heben Sie sich von der Masse ab und Sie werden sehen, wie diese Conversions eintreffen.

Best Practices für den Aufbau Ihrer B2B-SEO-Strategie

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie über SEO verstehen sollten, ist, dass die bewährten Verfahren zwar regelmäßig aktualisiert werden, aber die gleichen bleiben. Es liegt an den digitalen Vermarktern, sicherzustellen, dass ihr Unternehmen diese Praktiken bei der Optimierung ihrer Websites befolgt.

Hier sind einige erprobte und wahre SEO Best Practices, die Ihre B2B-Marke implementieren sollte:.

Entwickeln Sie Zielgruppen-Personas

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken können, welche Art von Inhalten Sie produzieren werden, ist es für Sie von entscheidender Bedeutung, Kundenpersönlichkeiten zu erstellen.

Wieso den? Denn je mehr Sie über Ihre Kunden und Entscheider in Ihrer Branche wissen, desto leichter fällt es Ihnen, hochwertigen Content zu erstellen und gezielt anzusprechen.

Eine Buyer Persona muss nicht unglaublich komplex sein. Es muss nur eine abstrakte Darstellung Ihres idealen Kunden sein. Es sollte auf Daten basieren, die Sie aus der B2B-Markt- und Verbraucherforschung sammeln, wie zum Beispiel:

• Was ist die Motivation des Käufers?
• Welche Probleme versucht ihr Unternehmen zu lösen?
• Haben sie ein bestimmtes Budget?
• Gibt es bestimmte Kommunikationskanäle, die sie verwenden?
• Und mehr!

Beim Erstellen einer Käuferpersönlichkeit müssen Sie nicht festlegen, wer genau bei Ihnen kauft. Vielmehr erstellen Sie eine Reihe von Erkenntnissen, die für Ihr Marketing- und Vertriebsteam hilfreich sein können, wenn sie fundierte Entscheidungen über Ihre Marke als Ganzes treffen.

Verstehen Sie Ihre Keyword-Möglichkeiten

Es gibt wahrscheinlich viele verschiedene Keyword-Abfragen, die Besucher auf Ihre Website bringen. Aber Sie werden nicht in der Lage sein, die qualifiziertesten Verbraucher genau anzusprechen, wenn Sie keine umfassende Keyword-Recherche durchführen.

Ja, Sie können zwar für mehrere Schlüsselwörter ranken, aber nicht jedes Schlüsselwort wird gleichermaßen erstellt. Einige Keywords zeigen eine höhere Suchabsicht oder Benutzer, die eher bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Keyword-Recherche ist der Prozess der Identifizierung der Keywords, die echte Chancen für Ihr B2B-Geschäft bieten.

Und das nicht nur, um zu ranken, sondern um qualifizierte Leads zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren.

Google Search Console und Google Analytics sind kostenlose Tools, die mit einer Website einhergehen. Sie sind eine effektive Möglichkeit, die Leistung Ihrer Website zu überprüfen und wertvolle Keyword-Einblicke zu gewinnen.

Es gibt viele hilfreiche kostenpflichtige Tools für die B2B-Keyword-Recherche, darunter das LinkGraph-Keyword-Recherche-Tool, das Ihnen bei der Keyword-Recherche hilft.

Sie können das Keyword-Tool kostenlos nutzen, um mit der Suche nach den Geld-Keywords zu beginnen, die den größten Einfluss auf Ihre Marketingbemühungen haben können. Das Tool schlägt auch die Long-Tail-Keywords vor, die weniger wettbewerbsfähig sind und Ihrer B2B-Marke kurzfristig Auftrieb verleihen können.

Planen Sie Ihre Keyword-Strategie, um jede Buyer Persona zu erreichen

Jede Käuferpersönlichkeit ist anders, daher ist es nur sinnvoll, dass Sie jede Persona mit ihrer eigenen Keyword-Strategie ansprechen. Als allgemeine Regel gilt, dass Sie in jeder Phase des Marketing-Funnels mindestens eine Buyer Persona haben sollten. Arbeiten Sie dann Ihre Keywords entsprechend ein.

So kann beispielsweise eine Ihrer Käuferpersönlichkeiten diejenigen in der Mitte des Trichters sein, die Ihre Branche verstehen und wissen, wonach sie in Bezug auf Produkte und/oder Dienstleistungen suchen. Aber sie müssen sich möglicherweise zwischen Ihnen und einem anderen Konkurrenten entscheiden.

Hier können Ihre Keywords ins Spiel kommen, insbesondere bei der Erstellung einer B2B-Content-Marketing-Strategie. Sie möchten Inhalte erstellen, die potenzielle Kunden inspirieren und davon überzeugen, zu konvertieren. Hier können Sie Ihre Marke loben und das, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Ideale Keywords für diese Mid-Funnel-Konsumenten wären markenspezifisch.

Von dort aus sollten Sie Ihre Keywords verwenden, um Ihre Strategie für den Inhaltskalender zu entwerfen. Jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten bevorzugt möglicherweise eine andere Art von Inhaltsformat als die andere. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um wirklich tief in ihre Online-Gewohnheiten einzutauchen, um herauszufinden, welche Methode die beste ist.

Beispielsweise möchten einige Ihrer Käufer möglicherweise nur Informationen über Ihre Marke über soziale Medien konsumieren, sodass Sie überprüfen können, welche Art von Verbrauchern Ihnen Social Shares geben. Oder andere mögen es wirklich, lange Inhalte wie Infografiken, kurze Blog-Inhalte, Whitepaper, E-Books und E-Mail-Kampagnen durchzulesen.

Sehen Sie sich zum Beispiel dieses Content-Marketing-Video an, das wir erstellt haben, um Nutzer anzusprechen, die mehr über Linkaufbau erfahren möchten. Durch das Ansehen dieses Videos erfahren diese Benutzer, was Linkbuilding ist, und verbinden unsere Marke mit einem Experten für Linkbuilding-Dienstleistungen.

Optimieren Sie Dienste und Produktseiten

Einer der wichtigsten Bestandteile des Content-Marketing- und B2B-SEO-Erfolgs besteht darin, dass Sie die Seiten, auf denen Sie Produkte und/oder Dienstleistungen anbieten, zu den besten Seiten Ihrer Website machen.

In der B2B-Welt wissen Verbraucher tendenziell mehr über Ihre Branche als der einzelne Verbraucher. Sie möchten also Ihre eigenen Inhalte rund um Ihre spezifischen Angebote erstellen. Der beste Ansatz dafür ist die Entwicklung einer Seite für jedes Produkt und/oder jeden Service. Optimieren Sie sie dann mit den wichtigsten Keywords, die Sie bei Ihrer Keyword-Recherche gefunden haben.

Sie können unser SEO Content Assistant-Tool verwenden, um das Ranking-Potenzial und die Qualität Ihrer primären Produkt-of-Services-Seiten zu verbessern. Betrachten Sie es als eine der einfachsten Methoden, um Ihre SEO zu verdoppeln. Sie geben Ihren neuen Kunden die informativen Inhalte, die sie suchen, und steigern ihre Benutzererfahrung. Außerdem indizieren Webcrawler Ihre Seite, um in den SERPs zu erscheinen, und Ihr organischer Suchverkehr wird wachsen.

Andere SEO-Strategien für B2B-Unternehmen

Die folgenden Strategien sind ressourcen- und kostenintensiver, können jedoch einen großen SEO-Erfolg für Ihre B2B-Website erzielen. Hier sind einige zusätzliche SEO-Strategien, die Sie anwenden können, wenn Sie Ihre B2B-SEO in die richtige Richtung lenken.

Erstellen Sie eine umfassende Linkbuilding-Strategie

Links gelten in der Suchmaschinenwelt als eine Art Währung. Google sieht Links von anderen Websites Ihrer Branche als „Vertrauensbeweis“ in Ihre Website. Sie zeigen Google, dass Sie in Ihrer spezifischen Nische und Branche von hoher Relevanz sind.

Allerdings sind nicht alle Links gleich und Quantität ist nicht gleich Qualität. Ihr Ziel sollte es sein, qualitativ hochwertige Backlinks von anderen prominenten Unternehmen in Ihrem Bereich zu sichern, die über hochwertige Websites verfügen.

Es gibt viele Missverständnisse, dass je mehr Links eine Website hat, desto besser, aber das stimmt nicht. Wenn Sie in der Tat so viele Links wie möglich in kurzer Zeit erhalten möchten, kann dies Google signalisieren, dass Ihre Website Spam ist und in den Suchmaschinenergebnissen nicht als relevant angesehen werden sollte.

Stattdessen ist ein manueller Link-Outreach-Ansatz am besten. Sie können andere Unternehmen mit Websites mit hoher Domainautorität persönlich kontaktieren und nach Links fragen. Darüber hinaus können Sie eine Gastbeitragskampagne in Betracht ziehen.

Als Gastbeitrag leisten Sie im Namen Ihrer Marke einen Beitrag zur Vordenkerrolle. Dieser Artikel wird dann auf den Websites anderer veröffentlicht und auf Ihre Website verlinkt.

Investieren Sie in Benutzererfahrung

Sie sollten nicht vergessen, dass Sie am Ende des Tages die ganze harte Arbeit der B2B-SEO für Unternehmen durchlaufen, um einen Verkauf zu tätigen.

Sie werden also Ihr bestes Gesicht zeigen wollen, wann immer Sie können. Arbeiten Sie wirklich daran, die beste Benutzererfahrung für Ihre potenziellen Kunden zu schaffen. Einige zu implementierende Benutzererfahrungskomponenten umfassen:

• Erstellen einer leicht verständlichen URL-Struktur. Ihre URL-Struktur sollte prägnant sein und die auf jeder Seite präsentierten Informationen genau wiedergeben.
• Platzieren Sie Ihre Inhaltsinformationen sowohl oben als auch unten auf der Seite. Dies ist eine großartige Möglichkeit, für sich selbst zu werben, da Sie Ihre Kontaktinformationen leicht zugänglich machen möchten.
• Entwickeln Sie eine starke interne Verlinkungsstruktur. Interne Links sind Links, die von Seite zu Seite auf Ihrer Website führen. Es empfiehlt sich, regelmäßig zu überprüfen, ob diese Links funktionieren.
• Erstellen und veröffentlichen Sie immer wieder neue Inhalte, mit dem eigenen Produkt als Highlight. Ihre Leser möchten aufgeklärt und informiert werden, aber wenn sie veraltete Informationen sehen, werden sie sofort gehen.
• Gestalten Sie Ihre Website responsive für Mobilgeräte. Mobile Benutzer machen einen großen Prozentsatz der Suchmaschinenbenutzer aus. Eine Website, die vollständig für die mobile Suche optimiert ist, wird also einen großen Beitrag zur Steigerung der Lead-Generierung leisten.

Abschließende Gedanken zu SEO für B2B-Unternehmen

Wie Sie sehen, muss eine umfassende SEO-Strategie für B2B-Marken nicht außergewöhnlich komplex sein. Wenn Sie sich auf die oben genannten Strategien konzentrieren, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Marke in den Suchergebnissen auftaucht. Dies führt zu mehr organischem Traffic und mehr Leads für Ihre B2B-Marke.

LinkGraph ist eine B2B-SEO-Agentur, die Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen kann. Lassen Sie sich von uns zeigen, wie wir eine gemanagte SEO-Kampagne basierend auf Ihren spezifischen Marketingzielen erstellen können. Lassen Sie uns der erste Schritt sein, den Sie unternehmen, um mit der B2B-Suchmaschinenoptimierung fantastische Ergebnisse zu erzielen.