B2B-Social-Media-Marketing-Strategien, die funktionieren!
Veröffentlicht: 2021-01-13Business-to-Business-Marketing oder B2B-Marketing bezieht sich auf die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen anstelle von Kunden. B2B-Marketing ist eine eigenständige Form des Marketings, die intelligente Strategien erfordert, um potenzielle Unternehmen oder Organisationen anzusprechen. Das größte Missverständnis in Bezug auf diese Art von Marketing ist, dass es genau wie jede andere Art von Marketing behandelt wird, die sich auf die Ansprache von Verbrauchern konzentriert, weshalb B2B-Marketing für Unternehmen etwas eigenartig ist. Es ist wichtig zu verstehen, wie sich B2B-Marketing unterscheidet, und entsprechende Strategien zu entwickeln.
Der Wettbewerb in diesem Bereich ist enorm und erfordert effektive Strategien, um jedes Unternehmen zum Erfolg zu führen. Organisationen, die nach potenziellen Unternehmen suchen, mit denen sie zusammenarbeiten können, benötigen eine gründliche Planung, um Unternehmen anzuziehen. In den meisten Fällen sind Organisationen bereits partnerschaftlich und lehnen einen Ersatz ab. Mit dem technologischen Fortschritt und der weltweiten Verbreitung von Social Media wurde das Marketing jedoch viel effizienter, zuverlässiger und nützlicher. Obwohl es immer noch Strategien braucht, kann das Marketing in sozialen Medien eines der mächtigsten Marketingmittel für jede Organisation sein. Sie können das B2B-Social-Marketing durch einige Recherchen und Anleitungen meistern, um sicherzustellen, dass Ihre Organisation und die angebotenen Produkte/Dienstleistungen einem größeren Publikum zugänglich sind, wodurch letztendlich der Gewinn und der Umsatz Ihres Unternehmens gesteigert werden.
Wie man Social Media Marketing für B2B betreibt
B2B-Social-Media-Marketing erfordert, dass Sie einige primäre Strategien entwickeln, auf die Sie reagieren können. Im Folgenden sind einige der potenziellen B2B-Marketingstrategien für soziale Medien aufgeführt, die Sie für Ihr Unternehmen anwenden können:
Setze deine Ziele
Es ist wichtig, die Ziele für das Marketing zu skizzieren. Es hilft bei der Bestimmung, wonach Sie streben. Entweder möchten Sie für die Website des Unternehmens werben oder mehr Traffic für seinen Blog generieren oder eine höhere Reichweite erreichen. Je nach Ziel können Sie wählen, welche soziale Plattform Sie nutzen möchten. Jedes Social-Media-Marketing hat seine Vorteile. Es bietet mehrere Werbetechniken wie bezahlte Werbeaktionen usw., um sicherzustellen, dass der Blog oder die Website Ihres Unternehmens die gewünschte Menge an Publikum erreicht. Sobald diese Ziele festgelegt sind, ist es am besten, sie zu organisieren, indem Sie sie aufschreiben und die entscheidenden Fragen beantworten, wie z. B. „Wer ist die Zielgruppe?“, „Welche Plattform soll verwendet werden?“, „Was soll erreicht werden?“. durch die Beförderung?' etc.
Bleiben Sie über Mitbewerber auf dem Laufenden
Durch Social Media ist es einfacher geworden, sich darüber auf dem Laufenden zu halten, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Es ist wichtig, Ihre Konkurrenten und ihre Strategien zur Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen genau zu kennen. Meistens können Konkurrenten als Inspiration für Sie dienen, und die Methode, für die sie sich entscheiden, kann auch für Sie funktionieren. Dies bezieht sich nicht auf das Plagiieren ihrer Strategien. Die Strategien der meisten Konkurrenten können modifiziert und für Ihre Organisation verwendet werden, da die potenzielle Zielgruppe im Wesentlichen dieselbe ist. Ein weiterer Vorteil davon, auf dem Laufenden zu bleiben, ist, dass Sie ihre Schwächen ausnutzen und versuchen können, in Ihr eigenes B2B-Social-Marketing zu integrieren, was anscheinend in den Strategien der Wettbewerber zu fehlen scheint. Es gibt Tools, wie dieses von BuzzSumo, die Ihnen helfen, auf dem Laufenden zu bleiben, was Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien vorhaben:
Teilen Sie kreative Inhalte
Die Inhalte, die Sie auf den sozialen Plattformen Ihres Unternehmens teilen, entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg der Marketingstrategien. Es ist notwendig, Ihre originellen Ideen, einzigartigen und ansprechenden Inhalte zu teilen, die kreativ genug sind, um das Publikum auf den Blog oder die Website Ihrer Organisation aufmerksam zu machen. Es gibt unzählige Websites zur Inspiration für die Erstellung von Inhalten, die Ihnen helfen, einzigartige und unorthodoxe Inhalte für Ihre sozialen Medien zu erstellen, die sich von den anderen abheben.
Führen Sie SEO durch
Suchmaschinenoptimierung, besser bekannt als SEO, bezieht sich auf die Bewerbung Ihrer Website oder Ihres Blogs in Suchmaschinen wie Google usw., um sicherzustellen, dass Ihre Website ganz oben in den für Ihr Unternehmen oder Geschäft relevanten Suchergebnissen erscheint. Dies verbessert sowohl die Qualität als auch die Quantität des Traffics, der auf Ihre Website geleitet wird. Suchmaschinenoptimierung ist eines der attraktivsten Marketingmaßnahmen in den sozialen Medien und kann völlig kostenlos oder sogar kostenpflichtig sein.
Effektives SEO erfordert jedoch Wissen und Erfahrung in diesem Bereich. SEO ermöglicht es, Webseiten zu optimieren und in Suchmaschinen leicht auffindbar zu machen. Es ist allgemein bekannt, dass Suchmaschinen wie Google die am weitesten verbreiteten Websites sind, und jede Art von Marketingstrategie, die Google oder andere Suchmaschinen einbezieht, kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken. SEO ist jedoch möglicherweise ein Konzept, das für Sie schwer zu verstehen und noch schwieriger unabhängig zu betreiben ist. Aber mit Hilfe eines SEO-Experten können Sie das Erscheinungsbild der Website Ihres Unternehmens in Suchmaschinen leicht verbessern und die Reichweite Ihrer Website sowie die Menge des darauf gerichteten Datenverkehrs sofort verbessern.
Wusstest du??? Etwa 64 % der Vermarkter investieren aktiv Zeit in die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Darüber hinaus konnte HubSpot die Anzahl der monatlichen organischen Suchaufrufe bestehender Blog-Beiträge, die optimiert wurden, um durchschnittlich 106 % steigern. (HubSpot)
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Beschränken Sie sich nicht auf eine Plattform
Die meisten Unternehmen glauben fälschlicherweise, dass Marketing auf nur einer Plattform ausreicht, um einen besseren Traffic auf ihrer Website zu gewährleisten. Es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass jede Medienplattform ihr eigenes und unterschiedliches Publikum hat. Indem Sie auf nur einer Plattform vermarkten, verringern Sie die Chance, ein größeres potenzielles Publikum zu erreichen. Die grundlegende B2B-Strategie für Social Media besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf jeder Plattform präsent ist. Die meisten Unternehmen beschränken sich nur auf LinkedIn, da es die einzige bekannte geschäftsorientierte soziale Plattform ist. Obwohl die von LinkedIn bereitgestellten Leads ansprechend sind, reicht es immer noch nicht aus, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alle ursprünglich geplanten Marketingziele erreicht.
(Bildnachweis: Artillerie)
Laut einer aktuellen Studie ist LinkedIn im Marketing zu 63 % effizient.
Im Vergleich dazu haben auch andere Plattformen wie Twitter (55 %), Youtube (48 %), Vimeo (40 %) etc. einen relativ fairen Anteil an Effektivität im Marketing. Deshalb ist es besser, eine Identität für Ihre Organisation auf allen Medienplattformen zu schaffen und sich nicht nur auf eine zu beschränken. Die meisten B2B-Unternehmen haben begonnen, über LinkedIn hinauszudenken und nutzen effektiv andere Plattformen wie Facebook, Google+, Pinterest usw.
FAKT : Während einer Umfrage gaben 25 % der antwortenden Social-Media-Vermarkter bei B2B-Unternehmen an, dass sie Pinterest zur Vermarktung ihrer Unternehmen verwenden. (HubSpot)
Gehen Sie kreative Wege
Social Media ist nicht nur ein effektives und zuverlässiges Marketingmittel, sondern bietet auch massive Konkurrenz. Jede Organisation, die langweilige oder langweilige Inhalte verwendet, kann auf dem Social-Media-Markt leicht ausgelassen werden. Daher ist es entscheidend, sich für kreative Ansätze zu entscheiden, wenn es um die Vermarktung Ihrer Website im Internet geht. Die meisten Menschen in den sozialen Medien suchen nach einer Möglichkeit, die Zeit totzuschlagen, anstatt Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Und jede Organisation, die sich ausschließlich auf ihre eigenen Produkte konzentriert und Inhalte bewirbt, die erklären, wie großartig ihre eigenen Produkte sind, kann als nutzlos oder uninteressant beurteilt werden.
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Wie man ins Social-Media-Marketing einsteigt
Die Inhalte, die Sie teilen möchten, müssen sowohl die Bedürfnisse als auch die Emotionen der Kunden ansprechen. Daher besteht die beste Social-Media-Strategie für das B2B-Geschäft darin, Inhalte zu erstellen, die das Interesse der Zuschauer aufrechterhalten. Beispielsweise können Kurzfilme, auf Geschichten basierende Kurzvideos und kreative Fotografien so gestaltet werden, dass sie sowohl spannend als auch werbewirksam sind. Dieser Ansatz kann auch eine positive Beziehung zum Publikum aufbauen und es glauben machen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau das ist, was es braucht. Sobald Sie Berufung eingelegt haben, wird es für Sie einfacher, B2B-Unternehmen zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.
Bilden Sie eine Identität
Die Bildung einer Identität in sozialen Medien ist auch unerlässlich, wenn Sie soziale Medien für Marketingzwecke nutzen möchten. Jede der Öffentlichkeit unbekannte Organisation wird nicht in der Lage sein, sich selbst effektiv zu vermarkten, ohne zunächst einen Namen und eine Identität für sich selbst zu schaffen. Dazu müssen Sie sich, Ihre Organisation und Mitarbeiter auf der Medienplattform offiziell vorstellen. Gleichzeitig müssen Sie auch die Ziele, Erfolge und Beiträge teilen, die Ihr b2b-Unternehmen bisher erreicht hat. Dies hilft dem Publikum, mehr über Ihre Organisation, die Produkte/Dienstleistung und deren Zweck zu erfahren. Ihre Identität in den sozialen Medien spielt eine entscheidende Rolle bei der Vermarktung Ihres Unternehmens. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: Lucidpress)
Beauftragen Sie Experten
So schlicht und einfach Marketing auf Social Media scheint, es erfordert immer noch einen Experten, um es richtig zu machen. Und wenn Sie Zweifel an Ihrer Fähigkeit haben, soziale Plattformen zu verwalten, ist es ratsam, jemanden mit der entsprechenden Expertise zu beauftragen. Es kann jeder Ihrer Mitarbeiter sein. Wenn keiner Ihrer Mitarbeiter qualifiziert genug ist, können Sie jederzeit einen Fachmann beauftragen, der die B2B-Social-Media-Verwaltung für Sie übernimmt. Dies hat mehrere Vorteile. Zunächst stellt der Experte sicher, dass alle Ihre gewünschten Ziele erreicht werden. Zweitens ist er/sie für das Teilen von Inhalten, die Interaktion mit den Kunden und andere wichtige soziale Aufgaben zuständig, während Sie beschäftigt sind oder keine Zeit haben, mit den Aufgaben in den sozialen Medien Schritt zu halten. Auf diese Weise bleibt Ihre Website oder Ihr Blog immer aktiv und effizient, egal ob Sie verfügbar sind oder nicht.
Erwägen Sie die Einführung von nutzergenerierten Inhalten
Benutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien beziehen sich auf Videos, Bilder, Texte oder visuelle Beiträge, die von anderen Personen und nicht vom Unternehmen selbst geteilt werden. Dies ist eine beliebte Methode, um Produkte und sogar Dienstleistungen in sozialen Medien zu vermarkten. Die meisten Unternehmen versenden ihre Produkte in Form von PR-Paketen an einflussreiche Personen wie Prominente oder Social-Media-Influencer. Sie bitten sie auch, die Produkte in den sozialen Medien zu überprüfen. Die Organisation teilt dann die Bewertungen oder Antworten der Prominenten oder Influencer in ihren eigenen sozialen Medien, wodurch das Unternehmen viel zuverlässiger und authentischer wirkt.
Indem Sie diese Strategie integrieren, lenken Sie den Datenverkehr von der Medienplattform der ausgewählten Person auf Ihre eigene. Und wenn die Person Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfiehlt, werden Sie auch eine sofortige Umsatzsteigerung feststellen. B2B-Unternehmen können diesen Ansatz verfolgen, indem sie sich an die Eigentümer anderer B2B-Organisationen wenden und ihnen ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, um eine positive Beziehung aufzubauen, von der beide Unternehmen profitieren können. Wenn Ihr Ansatz für die andere Person attraktiv genug ist, können Sie die b2b-Organisation leicht davon überzeugen, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
Bleiben Sie konsequent
Konsistenz ist eines der wesentlichen Elemente von Social-Media-Werbung. Die gewählte Plattform wird Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten, solange Sie aktiv bleiben und regelmäßig neue Beiträge veröffentlichen oder Blogs im Forum teilen. Angenommen, Sie entscheiden sich, plötzlich mit dem Posten aufzuhören. In diesem Fall wird Ihre Website oder Ihr Blog in die verrostete und verstaubte Community der sozialen Medien aufgenommen, in der aufgrund mangelnder Aktivität kein Verkehr generiert wird. Indem Sie in den sozialen Medien von b2b aktiv bleiben, stellen Sie sicher, dass die Updates zu Ihrer Organisation regelmäßig an die Öffentlichkeit gelangen. Es gibt Tools, die Ihnen dabei helfen, konsistent zu bleiben, zum Beispiel ein Planungstool für soziale Medien:
(Bildnachweis: Buffer)
Darüber hinaus zieht ein gut aktiver Blog oder eine gut aktive Website mehr Publikum an als eine inaktive. Eine aktualisierte Website wird immer viel ansprechender sein als eine altmodische, die die Öffentlichkeit nicht einmal über Ihre jüngsten Aktivitäten informieren kann. Dies führt automatisch dazu, dass potenzielle Organisationen davon ausgehen, dass Ihr Unternehmen nicht zuverlässig genug ist, um mit ihm zusammenzuarbeiten.
Heben Sie Ihre Mitarbeiter hervor
Die Öffentlichkeit liebt eine Organisation, die ihre eigenen Mitarbeiter wertschätzt. Daher ist es notwendig, Ihre Mitarbeiter und deren Leistungen hervorzuheben und hervorzuheben. Dies informiert die Öffentlichkeit über das Potenzial Ihrer Mitarbeiter. Jedes B2B-Unternehmen, das in seinen Mitarbeitern ein enormes Potenzial sieht, wird eher an die Vorteile denken, die die neuen Ideen und die Kreativität seiner Mitarbeiter bringen können. Darüber hinaus motiviert es Ihre Mitarbeiter, härter und besser zu arbeiten. Dieser Ansatz bildet auch eine Beziehung zwischen Ihren Mitarbeitern und der Öffentlichkeit. Indem Sie die Bemühungen Ihrer Mitarbeiter hervorheben, können Sie den Zweck und die Ziele Ihres Unternehmens besser verstehen. Jede Organisation, die gut zu ihren Mitarbeitern ist, wird auch mehr Menschen für die Zusammenarbeit gewinnen. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: TopRank-Blog)
Bieten Sie Unterstützung an
Eine zuverlässige Organisation ist immer verfügbar, um Unterstützung anzubieten und alle Fragen ihrer Kunden zu beantworten. Ebenso muss jedes B2B-Unternehmen, das darauf abzielt, zuverlässig zu sein, sein Publikum immer unterstützen. Social Media ermöglicht es Ihnen, effektiv mit dem Publikum zu kommunizieren. Indem Sie dies nutzen, können Sie eine positive Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie Unterstützung anbieten, häufig gestellte Fragen beantworten und über die neuesten Bewertungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf dem Laufenden gehalten werden. Viele große B2B-Organisationen haben separate Social-Media-Teams, um die Plattformen zu verwalten, mit den Kunden in Kontakt zu bleiben und sie immer zu unterstützen.
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Beteiligen Sie sich am Gespräch
Halten Sie Ihre Website oder sozialen Plattformen so positiv wie möglich und fördern Sie öffentliche und private Gespräche mit dem Publikum. Medien wie Twitter, Facebook etc. eignen sich hervorragend, um öffentlich mit den Kunden ins Gespräch zu kommen. Dies bildet eine starke Beziehung zwischen Ihrer Organisation und dem Publikum. Es ist auch eine der zuverlässigsten B2B-Strategien für soziale Medien und wird weltweit von vielen bekannten Organisationen praktiziert.
Passen Sie den Inhalt für jede Plattform an
Die meisten Inhalte, die auf einer sozialen Plattform gepostet werden, könnten geeignet sein, auf der anderen gepostet zu werden. Beispielsweise enthalten Twitter-Beiträge Hashtags, die nicht auf LinkedIn oder Facebook verwendet werden können. Daher müssen Sie die Inhalte, die Sie teilen möchten, an die von Ihnen verwendeten sozialen Medien anpassen. Hashtags sind ein beliebtes Mittel, um Reichweite auf Twitter zu schaffen, während bezahlte Promotions auf Facebook und Instagram sehr effektiv sind, werden kurze Clips und Videos empfohlen, auf YouTube gepostet zu werden. Daher müssen Sie sich zunächst der Inhaltsart bewusst sein, die die Öffentlichkeit auf den einzelnen sozialen Medien anspricht, und den Inhalt entsprechend anpassen. Hier sind ein paar Beispiele für Twitter-Posts mit Hashtags:
(Bildnachweis: Raven Tools)
Fazit
Jede Organisation, die mit der Idee kämpft, wie man Social-Media-Marketing für B2B-Unternehmen betreibt, muss sich jeder Social-Media-Plattform und der Vorteile bewusst sein, die Sie durch Marketing auf dieser Plattform erzielen können. Jede Plattform hat einen großen Einfluss auf die Vermarktung Ihrer Produkte oder Ihres Unternehmens. Sie können sich auch an einen Social-Media-Experten wenden, der Sie durch den Prozess der Erstellung einer B2B-Strategie für soziale Medien führt, damit Ihr Unternehmen erfolgreich in sozialen Medien vermarktet werden kann.
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