B2B-Videomarketing: 8 Arten von Marketingvideos, die Sie jetzt brauchen

Wenn Sie hier sind, wissen Sie, dass Sie Ihr Content-Marketing am besten verbessern können, indem Sie in Marketingvideos für Ihre B2B-Kampagnen investieren.

Vertrauen Sie uns, die Ergebnisse werden sich wie Magie anfühlen.

Videoinhalte haben in den letzten zehn Jahren eine enorme Wachstumskurve erlebt, und von hier aus geht es nur noch nach oben. Während YouTube vor Jahren in unser Leben getreten ist, ist die Popularität von Videomarketing in letzter Zeit sprunghaft angestiegen. Und es ist eine willkommene Veränderung, da Vermarkter heute auf die Wirkung von Videos in ihren Marketingkampagnen schwören.

Sie wissen aus erster Hand, dass der Verkauf eines B2B-Produkts oder einer Dienstleistung eine anspruchsvolle Aufgabe ist. Die vielen Genehmigungen, die endlosen Besprechungen und die ständigen Nachverfolgungen können wirklich schwer zu verwalten sein.

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass Videos all diese Probleme für Sie lösen?

Wir wissen, wir wissen – das klingt nach einem zu großen Versprechen, aber unser nächster Abschnitt über die Auswirkungen von Videos im B2B-Marketing wird uns recht geben.

Die Wirkung von B2B-Videomarketing

Videomarketing ist für viele Unternehmen der heilige Gral, und der B2B-Markt bildet da keine Ausnahme. Tatsächlich stimmen 62 % der B2B-Vermarkter zu, dass dies derzeit das wichtigste Inhaltsformat für sie ist.

Das kommt von der Seite der Vermarkter, richtig? Lassen Sie uns die Münze werfen. Was sagen uns die Käufer über Videomarketing? 72 % der Menschen stimmen zu, dass Videos effektiver sind als Text, um sich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren. Und 84 % der Kunden stimmen zu, dass Videos sie vom Kauf eines Produkts überzeugt haben. SaaS-Unternehmen erhöhen ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss um 41 %, indem sie Videos verwenden.

Dies sind sehr beeindruckende Statistiken, besonders wenn Sie wissen, dass ein B2B-Verkauf das Ergebnis einer umfangreichen Recherche und Überprüfung ist.

Nicht nur der Verkauf, B2B-Videomarketing kann Ihnen auch viele bedeutende indirekte Vorteile bringen.

88 % der Verbraucher stimmen zu, dass sie mehr Zeit auf einer Website mit Video verbringen als auf einer ohne. Weitere Videomarketing-Statistiken finden Sie in unserem Bericht hier.

Die Vorteile von Videos im B2B-Marketing

Bevor wir fortfahren, lassen Sie uns die Vorteile des B2B-Videomarketings neben dem Direktverkauf und der Umsatzsteigerung erläutern. Wir wissen, dass Videomarketing unglaublich gut ist, um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

Aber was ist, wenn Sie auch nach anderen Vorteilen suchen? Können Videos helfen? Die Antwort ist ein klares Ja.

B2B-Videomarketing kann:

• Unterstützen Sie Ihre SEO-Bemühungen: Wenn Sie für ein bestimmtes Keyword ranken möchten, empfehlen wir dringend, Videos zu diesem Inhalt zu erstellen. Videos werden sogar vor dem Snippet für bezahlte Anzeigen bei Google angezeigt, sodass sie Ihre SEO-Bemühungen enorm steigern können.
• Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Social-Media-Profile. Jede Social-Media-Plattform ist heute videozentriert, und diejenigen, die es nicht sind, versuchen es zu sein. Plattformen wie YouTube, TikTok und Instagram werden zu wichtigen Kanälen für das B2B-Marketing. Video erhält hier das meiste Engagement.
• Binden Sie Ihr Publikum besser ein, als es jede andere Inhaltsform kann.

Wir glauben, dass wir ein ziemlich solides Argument für B2B-Videomarketing aufgebaut haben, und alles, was wir noch tun müssen, ist zu skizzieren, was wir erstellen sollen. Und dafür kommt gleich unser nächster Abschnitt.

Lassen Sie uns gleich eintauchen.

8 Arten von B2B-Marketingvideos, die Sie brauchen

Videoinhalte machen es Ihnen leicht, kontobasiertes Marketing durchzuführen, und die meisten B2B-Unternehmen schwören darauf. Aber wieso? Weil Videos sehr vielseitig sind und es Ihnen ermöglichen, Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise anzusprechen.

In diesem Abschnitt hat Kimp die 8 wichtigsten Arten von B2B-Marketingvideos kuratiert, die Sie in diesem Jahr für ein erfolgreiches Wachstum benötigen. Schauen wir uns an, was sie sind.

1. Videos zur Markenbekanntheit

Die unmittelbare Priorität für jede Marke, die mit ihrer Marketingkampagne beginnt, ist das Erreichen der Kunden. Wie können Sie sie auf Ihre Anwesenheit aufmerksam machen und gleichzeitig Ihr Wertversprechen präsentieren? Und deshalb starten wir Markenbekanntheitskampagnen.

Bei diesen Kampagnen geht es nur darum, den Kunden über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu informieren und den Wert zu ermitteln, den Sie bieten. Wie kann Video dabei helfen?

Was werden Ihre Kunden Ihrer Meinung nach bevorzugen – das Lesen einer 4-seitigen Broschüre über Ihre Marke oder das Ansehen eines 1-minütigen Videos? Natürlich gewinnt das Video mit großem Abstand.

Ein Branding-Video ist also ein Muss für jede B2B-Marketingkampagne. Es kann den Ursprung Ihrer Marke, Ihr Leitbild, das Problem, das Sie lösen möchten, und Ihren USP erklären. Sehen Sie sich diese Liste mit Ideen für Instagram Reels an, um weitere Ideen zu erhalten, die dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern.

Sehen Sie sich das obige Video von Kimp für einen unserer Kunden an. Es gibt einen klaren Überblick darüber, was die Marke zu bieten hat und wie sie potenziellen Kunden helfen kann.

Kimp-Tipp: Branding- oder Markenbekanntheitsvideos funktionieren hervorragend in den Anfangsphasen des Käuferzyklus und auch dann, wenn Sie den Kunden aus der Erwägungsphase heraus konvertieren möchten. Betten Sie sie also in Ihre Willkommens-E-Mails und Kalteröffnungs-E-Mails ein, um den Wert Ihrer Marke im Leben des Kunden zu verstärken. Und denken Sie in diesen Videos unbedingt an die Prinzipien der Farbpsychologie im Marketing!

2. Vergleichsvideos

Erinnern Sie sich an die berüchtigten Samsung-gegen-Apple-Anzeigen? Sie sind eines der besten Beispiele für Vergleichsvideos. Der B2B-Markt ist voll von hartem Wettbewerb, und Sie brauchen jeden Vorteil, den Sie bekommen können.

Erstellen Sie ansprechende und informative Vergleichsvideos für Ihre Marke, um zu zeigen, warum Sie die erste Wahl Ihrer Kunden sein müssen.

Wir wissen, dass B2B-Käufe endlose Prüfrunden durchlaufen, und es läuft immer auf zwei oder drei Konkurrenten hinaus. Überqueren Sie diese Barriere, wenn Sie den Deal abschließen möchten.

Lassen Sie Ihre Inhalte mit vergleichenden Anzeigen für sich sprechen. Geben Sie Ihren Käufern einfach dieses Video mit einem detaillierten Spezifikationsvergleichsblatt. Wenn Sie das Video gut gestalten, benötigen Sie das Datenblatt überhaupt nicht.

Sie können den Kunden mit visuellen Hilfsmitteln, Symbolen und einer tatsächlichen Visualisierung der Lösung überzeugen. Was braucht ein Kunde mehr?

Jede B2B-Marketingkampagne braucht ein leistungsstarkes Vergleichsvideo , um die Konkurrenz aus dem Wasser zu blasen. Sie fragen sich, wie Sie einen erstellen können? Sie haben das Produkt und Kimp Video stellt das Designteam bereit.

3. Produktdemos

Die nächste Art von B2B-Videomarketing, die die Reibung in Ihrem Verkaufsprozess verringert, ist eine Produktdemo. Bei B2B-Transaktionen handelt es sich in der Regel um umfangreiche Transaktionen. Deshalb ist der Prozess des Abschlusses eines Geschäfts so lang. Was wir hier jedoch oft vergessen, ist, dass die meisten Menschen mit vorgefertigten Entscheidungen auf der Grundlage der von ihnen konsumierten Inhalte in Meetings gehen.

Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihre Produktspezifikationen und Handbücher in ansprechende Produktdemovideos umzuwandeln. Wenn der Kunde Ihr Produkt recherchiert, gibt dieses Produktdemovideo reichlich Klarheit über das Produkt, seine Verwendbarkeit und wie es speziell zu seinem Problem passt.

Sie können entweder ein Video mit Ihrem Teammitglied aufnehmen, das das Produkt oder die Dienstleistung demonstriert (in diesem Fall eine Bildschirmfreigabe), oder sich für ein animiertes Video entscheiden.

Oben ist ein Feature-Demo-Video von Trello. Das Video kreuzt viele Kästchen an – wie das Einschließen von Untertiteln für Barrierefreiheit und Animationen, um Funktionen auf dem Bildschirm hervorzuheben.

Kimp-Tipp: Optimieren Sie Ihre Produktdemovideos, damit Sie sie über verschiedene Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien und Video-Hosting-Plattformen wiederverwenden können. Halten Sie es kurz und fügen Sie Untertitel/Textüberlagerungen hinzu, damit die Kunden es wie die meisten stumm abspielen und trotzdem die Informationen erhalten, die sie benötigen.

Möchten Sie Ihre Produktdemo-Videos bearbeiten und optimieren? Probieren Sie ein Kimp Videodesign -Abonnement aus.

4. Lehrvideos

Ein Geschäft abzuschließen ist großartig, aber wenn Sie möchten, dass dieses Konto bei Ihnen bleibt und mehr Leads vermittelt werden, müssen Sie auch die Kundenerfahrung nach dem Verkauf berücksichtigen. Lehrvideos wie How-to-Videos, Tutorials, Webinare und Schulungen spielen dabei eine wichtige Rolle.

Sie haben vielleicht ein einfaches Produkt oder eine komplizierte Dienstleistung. In jedem Fall sind Zweifel seitens des Käufers natürlich. Je einfacher es für den Kunden ist, diese Zweifel auszuräumen, desto besser fühlt er sich in Bezug auf Ihre Marke.

How-to-Videos und Tutorials können den Kunden auch dabei helfen, das Produkt in bemerkenswerten Details zu verstehen. Dies wiederum hilft ihnen, die Kaufentscheidung früher zu treffen.

Aus Sicht der Ressourcen kann das Teilen eines detaillierten und gut gemachten Anleitungsvideos und Tutorials die Belastung Ihres Kundensupportteams verringern. Da Sie die kleineren Fragen in den Videos bereits beantwortet haben, können sie größere Probleme behandeln. Besserer Kundensupport bedeutet zufriedenere Kunden.

Kimp-Tipp: Lehrvideos müssen nicht langweilig sein. Fügen Sie Animationen, Memes, GIFs, Kritzeleien und Illustrationen hinzu, um den Lernprozess für Ihre Kunden unterhaltsam zu gestalten. Diese Techniken können auch die Barriere beim Verständnis komplexer Konzepte beseitigen, was für jede Marke ein großer Gewinn ist.

Das Video von IBM zur Hybrid Cloud zeigt, wie Videos ansprechende Lerninhalte gestalten können.

Sie können Ihren Kunden auch per Video über Ihr Wertversprechen mit einem ansprechenden Video informieren, genau wie dieses Video von Kimp.

5. Testimonial-Videos

Was tun Sie, wenn ein Geschäft längere Zeit feststeckt und der Kunde ins Stocken gerät, weil er nicht überzeugt ist, weiterzumachen? Bieten Sie an, die Kontakte Ihrer bisherigen Kunden zu teilen, um das Vertrauen in Ihre Marke zu stärken? Es ist eine ziemlich gute Taktik – und sie funktioniert.

Testimonial-Videos replizieren das gleiche Ergebnis in viel größerem Maßstab.

Kunden vertrauen Ihrer Marke eher, wenn die Meinung von einem tatsächlichen Kunden stammt und nicht von einem PR-Beitrag oder Ihren Content-Marketing-Bemühungen. Die Nutzung von Social Proof ist die älteste Technik im Buch, und Video ist ein Medium, das es am ansprechendsten macht.

Das Video ermöglicht es Kunden, die Person zu sehen, die die Bewertung abgibt. Auch wenn Ihr bestehender Kunde sich vor der Kamera nicht wohlfühlt, sichern Sie sich eine Audionachricht und Kimp Video kann sie für Sie zusammenstellen.

Kimp-Tipp: Sie können Testimonials nach Produkt, Branche und Service zusammenstellen, um die Vorteile Ihrer Marke zu demonstrieren. Kuratieren Sie auch Rezensionen und Testimonials für Ihre sozialen Medien. Das Teilen von Bewertungen in sozialen Medien kann ein vertrauenswürdiges Image für Ihre Marke auf dem Markt aufbauen.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Erfahrungsberichte und Rezensionen zu präsentieren? Sehen Sie sich unseren Leitfaden hier an, um sich inspirieren zu lassen.

6. Fallstudien

Wir wissen, dass Sie großartige Arbeit leisten, um Ihren Kunden zu helfen, aber woher sollen Ihre potenziellen Kunden das wissen? Wenn Sie Ihrem Publikum den Unterschied zeigen, den Sie machen, werden sie schneller zu Kunden.

Fallstudien können ziemlich langweilig und lang sein. Sie haben oft zu viele Zahlen, Textzeilen und es kann lange dauern, bis sie auf den Punkt kommen. Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihre Berichte und Präsentationen in Video-Fallstudien umzuwandeln, die die Conversions für Ihre Marke steigern können.

Mit ein wenig Animation, Erklärtext und dem richtigen Soundtrack wird die Case Study zum Film.

Dieses Video von Salesforce für Barclays hat eine große Wirkung mit ein wenig Stock Footage und Bearbeitung. Sie können ein großartiges Fallstudienvideo erstellen. Sie können auch die Testimonial-Videos am Ende einbinden, wie sie es getan haben.

Präsentieren Sie die Fallstudienvideos auf den Produkt- oder Serviceseiten Ihrer Website, um die Konvertierung zu beschleunigen.

Kimp-Tipp: Unabhängig von der Art des Videos ist Kürze Ihre Stärke im B2B-Videomarketing. Halten Sie sich an kürzere, klarere und schnell verständliche Videos, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Es erleichtert auch das Teilen des Videos auf verschiedenen Marketingkanälen.

7. Storytelling-Videos

Wie gesagt, nicht jedes Video soll einen Kunden von einem Produkt überzeugen oder Ihnen helfen, eine Transaktion abzuschließen. Einige Videos sind einfach dazu da, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Kundenstamm herzustellen und sicherzustellen, dass Sie in ihrem Leben relevant bleiben.

Und zu diesem Zweck bringen wir Ihnen das Format von Storytelling-Videos. Wir alle haben Anzeigen gesehen, in denen nur ein bestimmtes Getränk den Durst einer Person stillen kann. Oder nur ein bestimmtes Auto kann Ihnen ein unglaubliches Fahrerlebnis bieten. Auch im B2B-Marketing-Segment können Sie solche Videos erstellen.

Es braucht etwa 6-8 Interaktionen mit einer Marke, um einen bleibenden Eindruck beim Kunden zu hinterlassen. Je mehr Sie also aussagekräftige Inhalte erstellen, desto besser sind Ihre Chancen, Markenerinnerung zu generieren.

Storytelling-Videos müssen Ihr Publikum ansprechen und zeigen, wie Sie ein bestimmtes Problem für es lösen können. Sie können in diesem Format auch saisonale oder themenbezogene Videos erstellen.

Diese Videos können die CTR Ihrer Social-Media-Videoanzeigen verbessern und bei Ihrem Kundenstamm einen gesunden Eindruck von Ihnen hinterlassen. Es ist der schnellste Weg, um ein bekannter Name zu werden.

Sie können ein Highlight-Reel-Video wie das untenstehende ausprobieren.

Oder vielleicht möchten Sie etwas Kreativeres wie ein animiertes Video mit benutzerdefinierten Illustrationen, wie es einer unserer Kimp Graphics + Video-Kunden getan hat:

Kimp-Tipps: Storytelling kann so einfach oder aufwändig sein, wie es Ihr Budget zulässt. Es geht nicht um Theatralik, sondern um die Aufrichtigkeit in der Botschaft und Ihren Erfolg bei der Vermittlung dessen, was zählt.

8. Produktvideos

Wir haben bereits Produktdemos und Lehrvideos abgedeckt, also was ist das? Nun, es steckt viel harte Arbeit in der Entwicklung eines Produkts. Daher sind wir der festen Überzeugung, dass wir diese harte Arbeit bei der Einführung und Förderung dieses Produkts auffangen müssen. Daher empfehlen wir unseren B2B-Kunden, damit ihre Produkte glänzen. Und ja, das gilt auch für unsere SaaS-Kunden.

• Produkteinführungsvideos: Dazu gehören Teaser, Trailer, Countdown-Videos und BTS des Produktentstehungsprozesses, um das Publikum über alle Kanäle hinweg einzubeziehen. Diese funktionieren hervorragend in sozialen Medien, Newslettern und Anzeigen.
• Neues Funktionsvideo: Manchmal handelt es sich nicht um ein ganz neues Produkt, sondern nur um eine neue Funktion. Nehmen Sie Demos auf, um den Mehrwert für Ihre Kunden hervorzuheben und den Umsatz und die Anmeldungen zu steigern.
• Videos zur Produktwerbung: Sobald das Produkt auf dem Markt ist, dürfen wir nichts unversucht lassen, um die Aufmerksamkeit der Kunden darauf zu lenken. Erstellen Sie also kinoreife Werbevideos, Demos, Spezifikationsaufschlüsselungen und Videos mit Kundenbewertungen.

Starten Sie Ihre B2B-Videomarketingkampagnen mit Kimp

Wir wissen, dass Video funktioniert, und wir wissen, dass es speziell für B2B-Marketingkampagnen funktioniert. Also, was ist das Zögern? Lassen Sie Ihre Zweifel hinter sich und erkunden Sie neue Wege, um Ihr Geschäft mit B2B-Videomarketing auszubauen.

Und wenn Sie sich Sorgen um Budget und Fachwissen machen, können Sie beruhigt sein. Mit den unbegrenzten Grafikdesign- und Videodesign-Services von Kimp arbeiten Sie mit einem Expertenteam zusammen, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen.

Alles, was Sie brauchen, ist hier und zu einer erschwinglichen monatlichen Pauschalgebühr. Immer noch nicht überzeugt?

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