B2B- vs. B2C-Affiliate-Marketing: Was ist das Richtige für Sie?

Da die Affiliate-Ausgaben im Jahr 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen werden, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihr eigenes Netzwerk zu gründen. Wenn Sie jedoch Ihre Gewinne maximieren möchten, müssen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Glücklicherweise können Sie mit ein wenig Wissen wählen, ob Sie ein Business-to-Consumer-Netzwerk (B2C) oder ein Business-to-Business-Netzwerk (B2B) gründen möchten. Wenn Sie diese Entscheidung richtig treffen, sollten Sie keine Probleme haben, Ihr Affiliate-Unternehmen auszubauen und eine Kürzung dieser 8,2 Milliarden US-Dollar zu verdienen.

In diesem Beitrag gehen wir auf die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Affiliate-Marketing ein. Anschließend teilen wir Ihnen drei entscheidende Faktoren mit, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, welcher Ansatz der richtige für Sie ist. Lass uns anfangen!

Eine Einführung in B2B vs. B2C Marketing

Wenn Unternehmen ihre eigenen Affiliate-Marketing-Programme starten, neigen sie dazu, standardmäßig auf B2C-Netzwerke zurückzugreifen. In einem B2C-Setup arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das Ihre Dienstleistungen oder Waren bei Endverbrauchern bewirbt.

Diese Verbraucher werden dann Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen. Die bekanntesten Partnerprogramme sind B2C, darunter Amazon Associates:

Obwohl einige der bekanntesten Affiliate-Marketing-Netzwerke B2C sind, ist der Verkauf an Verbraucher nicht die einzige Option. Sie können auch ein B2B-Affiliate-Marketing-Netzwerk starten.

B2B ist jede Transaktion oder Aktivität zwischen einem Unternehmen und einem anderen. Im Rahmen eines B2B-Programms bewerben Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen. Das klassische Beispiel ist ein Großhändler, der Ihre Waren bei Einzelhändlern bewirbt.

B2B- und BC2-Affiliate-Netzwerke haben beide einzigartige Stärken und Schwächen. Dies bedeutet, dass ein Ansatz wahrscheinlich höhere Gewinne für Ihr spezielles Unternehmen erzielen wird.

Wenn Sie sich für eine flexible Lösung wie Easy Affiliate entscheiden, haben Sie glücklicherweise die Freiheit, entweder ein B2B- oder ein B2C-Partnerprogramm zu erstellen:

Mit unserem Affiliate-Dashboard können Sie Ihren Partnern alle Informationen und kreativen Assets zur Verfügung stellen, um Ihre Links bei ihrem Publikum zu bewerben – egal, ob es sich um Verbraucher oder andere Unternehmen handelt.

Mit unseren Ein-Klick-Auszahlungen können Sie den Zahlungsprozess optimieren. Diese Funktion macht es einfach, B2C-Partner für mehrere kleinere Verkäufe zu belohnen. Es macht es auch einfach, Ihre B2B-Kollegen für einzelne große Provisionen zu belohnen.

B2B- vs. B2C-Affiliate-Marketing: Was ist das Richtige für Sie? (3 Überlegungen)

Die Durchführung eines erfolgreichen Programms hängt von der Partnerschaft mit den richtigen Affiliates ab. Das bedeutet, dass die Wahl zwischen B2B und B2C eine der wichtigsten Entscheidungen ist, die Sie treffen können.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund sicherstellen, dass Ihr Programm den bestmöglichen Start hat, indem wir die Stärken und Schwächen jedes Ansatzes untersuchen!

1. Potenzielle Reichweite

Online-Shopping ist ein großes Geschäft. Im Jahr 2020 überstiegen die weltweiten E-Commerce-Einzelhandelsumsätze 4 Billionen US-Dollar und sollen bis 2022 auf 5,4 Billionen US-Dollar steigen.

Bei so vielen Verbrauchern, die jetzt online einkaufen, hat Ihr typisches B2C-Affiliate-Marketing-Programm ein nahezu unbegrenztes Publikum. Wenn Sie viele Verkäufe generieren und Ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum präsentieren möchten, ist ein B2C-Affiliate-Marketing-Programm möglicherweise ideal.

B2C könnte auch gut passen, wenn Sie Waren produzieren, die Massenanklang finden. Zum Beispiel werben viele Influencer-Vermarkter erfolgreich für elektronische Waren:

Im Gegensatz dazu haben die meisten B2B-Affiliate-Marketing-Programme kleinere, aufgeschlüsselte Zielgruppen. Obwohl es im Jahr 2020 weltweit schätzungsweise 213 Millionen Unternehmen gab, zielen die meisten B2B-Programme auf bestimmte Branchen ab.

Wenn Sie sich auf Produkte oder Dienstleistungen in einem Nischenmarkt spezialisieren, ist ein B2B-Netzwerk möglicherweise perfekt für Ihr Unternehmen. Es ist jedoch zu bedenken, dass selbst ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Marketing-Programm möglicherweise nur eine bescheidene Anzahl von Neukunden liefert.

2. Verkaufszyklus

Für die meisten Unternehmen ist der Wechsel zu einem neuen Anbieter oder Lieferanten selten einfach. Möglicherweise müssen Sie mehrere Beschaffungsrichtlinien abschließen, bevor Sie Maßnahmen ergreifen.

Die meisten größeren Unternehmen haben auch wichtige Stakeholder, die in die Entscheidungsfindung einbezogen werden müssen.

Die Übernahme Ihres Unternehmens als neuer Lieferant kann einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand erfordern. Vor diesem Hintergrund sind B2B-Verkaufszyklen oft viel länger als B2C-Verkaufszyklen:

Tatsächlich kategorisiert HubSpot einen B2B-Interessenten als jemanden, der irgendwann in den nächsten 12 bis 24 Monaten nach einer Lösung suchen könnte. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise eine Weile warten müssen, bis Ihr B2B-Netzwerk mit der Bereitstellung von Conversions beginnt.

Im Gegensatz dazu sind Verbraucher typischerweise schnelle Entscheidungsträger. Es gibt keinen einheitlichen Zeitplan für B2C-Käufe.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass der Verbraucher in den klassischen Phasen des Kundenlebenszyklus bereits mit Schritt drei einen Kauf getätigt hat. Diese Statistik deutet darauf hin, dass ein B2C-Affiliate-Marketing-Programm möglicherweise besser zu Ihrem Unternehmen passt, wenn Sie schnell mit dem Verkauf beginnen möchten.

3. Customer Lifetime Value (CLV)

Während der B2B-Verkaufszyklus länger sein kann als der B2C, können die langfristigen Belohnungen bedeutender sein. Beispielsweise ist der Customer Lifetime Value (CLV) in der Regel deutlich höher.

Experten identifizieren den CLV als eine der wichtigsten Kennzahlen im B2B-Vertrieb.

Dies ist sinnvoll, wenn Sie den Aufwand berücksichtigen, der erforderlich ist, um den Beschaffungsprozess zu ändern. Sobald ein Unternehmen Sie als seinen Anbieter angenommen hat, ist der Wechsel zu einem alternativen Anbieter zeitaufwändig und komplex.

Jede Änderung in der Lieferkette kann auch zu Störungen führen. Diese können sich auf die Gewinne des Unternehmens auswirken und sogar dazu führen, dass es Kunden verliert.

All dies bedeutet, dass sobald Sie einen neuen Kunden über ein B2B-Netzwerk gewonnen haben, dieser wahrscheinlich langfristig dabei bleibt. Daher kann ein erfolgreiches B2B-Netzwerk hochwertige Kunden und ein langfristiges Einkommen liefern, wenn Sie auf diese Conversions warten.

Mit B2C-Netzwerken kann der Kunde problemlos zwischen mehreren Anbietern wechseln, möglicherweise innerhalb derselben Einkaufssitzung. Dies bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Sie B2C-Conversions nicht in langjährige Kunden verwandeln können.

Angenommen, Sie bieten Kunden positive Erfahrungen, können sie zu Stammkunden werden. Sie haben jedoch die Flexibilität, jederzeit zu einem anderen Unternehmen zu wechseln.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie möglicherweise härter arbeiten, um B2C-Kunden zu halten. Wenn Ihr Konkurrent beispielsweise seine Preise senkt, müssen Sie möglicherweise einen Verkauf organisieren, um Ihre B2C-Konvertierungen aufrechtzuerhalten.

Fazit

Affiliate-Programme generieren zwischen 15-30 % aller Verkäufe für Werbetreibende. Wenn Sie jedoch Ihre Gewinne steigern möchten, müssen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Lassen Sie uns kurz drei Faktoren zusammenfassen, die Sie bei der Entscheidung, ob B2B- oder B2C-Affiliate-Marketing das Richtige für Sie ist, berücksichtigen sollten:

1. Mögliche Reichweite. Die Mehrheit der B2B-Netzwerke hat ein begrenztes Publikum, insbesondere im Vergleich zu der schieren Anzahl von Verbrauchern, die online einkaufen.
2. Verkaufszyklus. B2B hat einen längeren Verkaufszyklus als B2C. Wenn Sie schnell Conversions generieren möchten, ist dies ein Bereich, in dem B2C die Nase vorn hat.
3. Customer Lifetime Value (CLV). Für viele Unternehmen ist der Wechsel eines Lieferanten oder Anbieters selten einfach. Aus diesem Grund hat B2B einen viel höheren CLV als B2C.

Haben Sie Fragen zum B2B- vs. B2C-Affiliate-Marketing? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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