Wie man Geschäftsaktionen mit Competitive Intelligence vorantreibt

Auf dem Spielfeld ist der Profisport der Höhepunkt der Wettkampfleistung. Und Weltklasse-Athleten wie Michael Jordan könnten Ihnen auch das eine oder andere über den Sieg beibringen. Denn „Talent gewinnt Spiele, aber Teamwork und Intelligenz gewinnen Meisterschaften“.

Machen Sie sich keine Sorgen, Gewinnen ist ein Mannschaftssport. Der Wettbewerb in einem so unter Druck stehenden Umfeld erfordert Zusammenarbeit und Einblicke auf allen Ebenen – und die Erkenntnisse gelten auf und neben dem Feld.

Gleiches gilt für den Sitzungssaal. Wie entwickeln Sie als strategische Führungskraft Wettbewerbsintelligenz , um das Spiel zu verändern und sich einen unfairen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen?

Grenzgewinne sind der Unterschied zwischen Spielern und Weltklasse-Champions

Die meisten Spieler haben ähnliche Trainings- und Schlafregime. Aber Goldmedaillengewinner, Champions, achten auf die zusätzlichen 5 % oder 10 %, die sie optimieren können, und das macht den Unterschied. Solche winzigen Margen können ihnen helfen, zu dominieren.

Im Geschäftsleben ist der Weg von einem „durchschnittlichen“ Player zum ultimativen Konkurrenten Ihrer Branche ebenfalls mit winzigen Gewinnspannen verbunden. Möglicherweise haben Sie bereits ein Competitive Intelligence-Programm, aber wenn Sie ein GOAT (Greatest of All Time) werden wollen, müssen Sie Ihr Spiel verbessern und Daten und Erkenntnisse nutzen, um zu reagieren und Ihre Wettbewerbsstärken gegen die Schwächen Ihres Rivalen zu antizipieren .

Sind Sie bereit, die Konkurrenz zu übertreffen? So kann Ihnen das Paket Similarweb Digital Suite Ultimate dabei helfen, Ihre Wettbewerbsstrategie zu beschleunigen.

Verbessern Sie Ihr Wettkampfspiel in 4 Schritten

Die Premium-Funktionen von Similarweb bieten so aussagekräftige Einblicke, dass sie die Art und Weise verändern, wie Sie Ihre wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen angehen, und Ihnen dabei helfen, einen Plan zu erstellen, um härter als je zuvor zu konkurrieren.

1. Schätzen Sie das Team Ihres Konkurrenten ein, um die Auswirkungen seiner Gesamtleistung zu analysieren

Das Streben nach Gold findet nicht nur auf dem Spielfeld statt. Es erfordert Vorbereitung, wie das Einschätzen Ihrer nächsten Konkurrenten, das Aufschlüsseln der Leistung ihrer Spieler, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

Indem die wichtigsten Leistungsmetriken jedes Spielers aufgeschlüsselt und dann in einer einzigen Ansicht zusammengefasst werden, kann ein Trainer die Stärken und Schwächen eines gesamten Teams leicht einschätzen.

Sie können einen ähnlichen Ansatz verfolgen, um in der digitalen Welt zu gewinnen, und Ihre Gegner mit der Unternehmensanalyse einschätzen , um ihren gesamten globalen digitalen Fußabdruck zu verstehen .

Die Herausforderung für viele Business-Analysten besteht darin, dass es nicht einfach ist, durch die Analyse des gesamten Datenverkehrs und der Interaktionsdaten eine einheitliche Sicht auf ihre Konkurrenten zu erstellen.

Stellen Sie sich vor, das Senior Executive Team hat Sie gebeten, Ihre eCommerce-Strategie vorzustellen, um den Marktanteil in Europa um 5 % zu steigern. Ohne ein Tool wie die Unternehmensanalyse wären Sie nicht in der Lage, die Leistung Ihres Unternehmens schnell mit der Ihrer Konkurrenten zu vergleichen – da jedes Land eine lokale Website hat und einige mehrere Subdomains für E-Commerce-Transaktionen haben.

Aber mit einer einheitlichen Ansicht Ihrer Konkurrenten können Sie jedes Unternehmen schnell anhand der mehreren Websites oder Domains definieren, die es besitzt, und seine gesamte digitale Reichweite und Leistung aufzeigen. Auf diese Weise können Sie sicher eine wettbewerbsfähige Strategie wählen, um bei Schlüsselkennzahlen zu gewinnen und Ihren Marktanteil in Märkten zu erhöhen, in denen Chancen liegen.

GESCHÄFTSERGEBNIS: Identifizieren Sie Möglichkeiten, digitale Verkehrsanteile zu gewinnen, indem Sie die Gesamtleistung Ihrer wichtigsten Konkurrenten vergleichen und ihre digitale Leistung genau analysieren.

2. Vergleichen Sie die Punktzahlen „Äpfel mit Äpfeln“, um zu sehen, wie Sie abschneiden

Einer der Höhepunkte eines großen Leichtathletikturniers ist der Zehnkampf, der aus 10 Leichtathletik-Wettkämpfen besteht – Stabhochsprung, Hochsprung, Weitsprung, Speerwurf, Kugelstoßen, Diskuswurf, 110-Meter-Hürdenlauf, dann 100 Meter, 400 Meter, und 1500-Meter-Rennen.

Das Ziel für die Athleten, die an dem zermürbenden zweitägigen Event teilnehmen, ist es, bei jedem Event die perfekte Punktzahl von 1.000 Punkten zu erreichen, was einer Gesamtpunktzahl von 10.000 entspricht. Diejenigen, die die Extrameile gehen und ihre Punktzahlen für jedes Event "Äpfel mit Äpfeln" vergleichen, haben einen einzigartigen Vorteil bei der Vorbereitung auf zukünftige Turniere.

Das Gleiche gilt für Unternehmensstrategen, die ihre digitale Leistung mit wichtigen Konkurrenten und aufstrebenden Akteuren vergleichen müssen, aber nicht über die Tools verfügen, um den Website-Traffic aufzuschlüsseln und zu isolieren , um ihre Analyse zu vertiefen.

Wenn Sie mit der Segmentanalyse aufsteigen , können Sie auf Erkenntnisse zugreifen, die so aussagekräftig sind, dass sie Ihre strategischen Geschäftsentscheidungen transformieren. Möchten Sie wissen, wie die Marke oder der Geschäftsbereich eines Mitbewerbers auf der Website eines Top-Händlers abschneidet? Was ist mit bestimmten Trendthemen bei globalen und regionalen Publishern?

Die Segmentanalyse ist die Geheimwaffe eines Strategen, wenn es darum geht, die Wettbewerbsleistung aufzudecken. Es ermöglicht Ihnen, Websites für einen „Äpfel-zu-Äpfel“-Vergleich in Geschäftsbereiche, Marken oder Themen aufzuteilen, sodass Sie in detaillierte und genaue Einblicke eintauchen können, um bessere Empfehlungen für Ihr Unternehmen zu geben.

GESCHÄFTSERGEBNIS: Treffen Sie klügere Geschäftsentscheidungen, indem Sie Geschäftsbereiche, Marken und Themen über Websites hinweg analysieren, um den Datenverkehr auf Seitenebene so granular und genau aufzudecken, dass Sie die Leistung „Äpfel zu Äpfeln“ vergleichen können.

3. Konzentrieren Sie sich auf Gewinnraten und Konversionsziele, um wichtige Leistungskennzahlen zu verbessern

Die Staffel ist eine der technisch anspruchsvollsten Veranstaltungen der Leichtathletik. Das Weitergeben des Staffelstabs von Spieler zu Spieler erfordert perfektes Timing, und wenn er mitten im Wechsel fällt? Das Spiel ist vorbei.

Durch die Konzentration auf marginale Gewinne erhöht das Team seine Geschwindigkeit, verbessert seine Konversionsrate und seine Gesamtleistung.

Mit einer ähnlichen Strategie gehen Unternehmensleiter, die sich auf das Geld konzentrieren und die Konversionsraten optimieren , davon, ihre kommerziellen Ziele zu erreichen, um die Erwartungen zu übertreffen. Wenn Sie die Konversionsraten und Ihren Vergleich zu Ihren Hauptkonkurrenten nicht verstehen, dann hat es überhaupt keinen Wert, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Aber ohne die Conversion-Benchmarks zum Vergleich mit Branchenführern und aufstrebenden Playern ist es schwer zu wissen, ob Ihr Produkt aus dem digitalen Regal fliegt oder hinterherhinkt.

Was wäre, wenn Sie Konversionsraten nachverfolgen könnten, egal ob es sich um Checkout-Seiten oder neue Abonnements handelt, um Ihnen zu helfen, digitale blinde Flecken zu beseitigen?

Die Conversion-Analyse deckt auf, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, sodass Sie erkennen können, wo Sie Ihre Kanalstrategie optimieren und letztendlich die Bottom-of-the-Funnel-Metriken verbessern können.

Lesen Sie mehr: Konversionsanalyse: Wie (und warum) sie für Ihr Unternehmenswachstum entscheidend ist

Indem Sie die leistungsstärksten Marketingkanäle Ihrer Mitbewerber analysieren , können Sie erfahren, was für sie funktioniert (oder nicht funktioniert) und ihre Suchtrends auf der Website aufdecken, um Produkt- oder Markensuchbegriffe für Ihre eigene Website zu maximieren.

GESCHÄFTSERGEBNIS: Verbessern Sie das Unternehmenswachstum und die Konversionsraten, indem Sie die Kennzahlen Ihrer wichtigsten Konkurrenten am unteren Ende des Trichters aufdecken, und optimieren Sie Ihre Suchstrategie auf der Website.

4. Verfolgen Sie kontinuierlich die Leistung und erhalten Sie Benachrichtigungen bei größeren Änderungen

Für viele Profisportler ist ein personalisierter Trainingsplan, der die Leistung verfolgt, unerlässlich, um auf Kurs zu bleiben und Ziele und Erfolge zu erreichen.

Hier läuft alles zusammen – von der Überwachung des Gewichts, der Ernährung, der Optimierung von Trainingsplänen bis hin zu persönlichen Bestwerten – damit wahre Champions sich mit der Konkurrenz messen können . Indem sie die Leistung im Laufe der Zeit verfolgen und überwachen, können sie marginale Gewinne erkennen, die ihr Spiel verbessern.

In der digitalen Welt müssen Unternehmensleiter auch ihre eigene Leistung im Vergleich zu ihren Konkurrenten verfolgen, um zu wissen, wie sie auf dem Markt abschneiden.

Wettbewerbs-Tracking ist der einfachste Weg, die Schlüsselkennzahlen Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten und sie mit Ihrer eigenen digitalen Leistung zu vergleichen. Es kann Sie sogar über bedeutende Änderungen in Ihrer Wettbewerbslandschaft informieren, sodass Sie immer auf dem Laufenden sind.

Es gibt Ihnen einen Überblick über Ihren Markt aus der Vogelperspektive, sodass Sie Ihre digitale Leistung mit Ihren Mitbewerbern und Ihrer Branche vergleichen können. Und Sie können den digitalen Marktanteil ganz einfach im Laufe der Zeit verfolgen, Website-Segmente hinzufügen, um die Gesamtleistung des Website-Traffics zu vergleichen, und Aktualisierungen an einem Ort verfolgen.

Und Sie können noch heute loslegen. Wir haben gerade eine frühe Version von Competitive Tracking veröffentlicht, um Ihre Wettbewerbsinformationen zu verbessern. Gehen Sie zu „ Meine Tracker “ , um Ihren ersten Tracker einzurichten – egal, ob es sich dabei um Ihre direkten oder indirekten Konkurrenten oder um eine Liste von Machern handelt, die Sie im Auge behalten möchten.

Sehen Sie sich die intelligenten Erkenntnisse an, um aktuelle Änderungen zu erkennen und schneller als je zuvor strategische Entscheidungen zu treffen.

GESCHÄFTSERGEBNIS: Treffen Sie schnellere und bessere strategische Entscheidungen, indem Sie die digitale Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zum Markt (und Wettbewerb) für eine kontinuierliche Wettbewerbsüberwachung verfolgen und auf aktuelle Änderungen reagieren.

Werde der ultimative Spieler

Das Similarweb Digital Suite Ultimate-Paket bietet Ihnen die Tools, mit denen Sie Ihre Strategie von anderen Spielern abheben können, damit Sie im ultimativen Spiel dominieren können.

• Erstellen Sie eine aggregierte Ansicht jedes Unternehmens, um seine digitale Strategie zu untermauern
• Analysieren Sie Geschäftsbereiche, Produkte oder Marken, um zu verstehen, wie Ihr Unternehmen gegen die Verwendung von „Äpfel-zu-Äpfel“-Benchmarks konkurriert
• Finden Sie heraus, wo das Geld ist, und legen Sie die Konversionsstrategie Ihrer Konkurrenten offen, um Ihre KPIs zu verbessern
• Implementieren Sie eine „Always-on Competitive Intelligence“-Strategie, damit Sie schneller auf Wettbewerbsveränderungen reagieren und Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein können

Bist du bereit, dein Wettkampfspiel zu verbessern?

Wenn Sie Ihre Wettbewerbsanalyse mit den leistungsstärksten Funktionen in unseren ultimativen Paketen auf die nächste Stufe heben möchten, wenden Sie sich an Ihren Account Manager.

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