Bearaby Marketing Breakdown: Wie erreicht man ein Umsatzwachstum von 4.999 % in 3 Jahren?

Die Gründung eines Unternehmens kurz vor der globalen Pandemie bedeutete für die meisten Unternehmer ein Scheitern. Überraschenderweise war dies bei Bearaby nicht der Fall.

Während Unternehmen während der Pandemie darum kämpften, sich über Wasser zu halten, war Bearaby irgendwo damit beschäftigt, Aufträge zu erfüllen. Und bis Ende 2020 hatten sie einen Jahresumsatz von 21 Millionen US-Dollar erreicht .

Und dabei blieb es nicht. Im folgenden Jahr verdoppelten sich ihre Einnahmen fast. Jetzt, mit einem dreijährigen Umsatzwachstum von über 4.999 %, gibt es kein Halten mehr.

Bearaby, ein Direct-to-Consumer-Unternehmen, das nachhaltige Gewichtsdecken herstellt, belegt nur vier Jahre nach seiner Einführung im Jahr 2018 den 82. Platz auf der 2022 Inc. 5000-Liste .

Ihre Gewichtsdecken werden ohne künstliche Füllstoffe oder synthetische Stoffe hergestellt. Natürlich schwer, kühlend und handgestrickt aus organischen Materialien.

Wie Sie sich vorstellen können, sind gewichtete Deckenverkäufe ziemlich saisonabhängig. Tatsächlich bestätigte Joaquin Arce, CGO von Bearaby , dass sie in Q4 und Q1 mehr Verkäufe sehen und in den anderen weniger. Deshalb hat die Marke eine Off-Season-Strategie und eine Peak-Season-Strategie. In diesem Artikel werden wir beide analysieren.

Wenn Sie sehen, wie Bearaby es geschafft hat, in unsicheren Zeiten ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen aufzubauen, können Sie einige Marketing-Lektionen lernen, um ein ausfallsicheres Unternehmen aufzubauen. Lass uns anfangen!

Bearaby bemerkte, dass ihre Verkäufe während der Feiertage in die Höhe schnellen, was darauf hindeutet, dass sie ihre Produkte in diesen Zeiten vielen Menschen präsentieren müssen.

Aber es gibt eine Herausforderung: Die Werbekosten variieren im Laufe des Jahres und können während der Ferienzeit hoch sein. Es ist nicht einfach, für ein Produkt zu werben, das hauptsächlich während der Feiertage Saison hat (wenn die Werbekosten am höchsten sein können).

Mal sehen, wie Bearaby das macht!

1. Lassen Sie sich in Geschenkeführern vorstellen
2. Fokus auf SEO
3. Verwenden Sie bezahlte Anzeigen mit Bedacht

1. Lassen Sie sich in Geschenkeführern vorstellen

Bearaby präsentiert seine Produkte strategisch Kunden, die bereits im Geschenkkaufmodus sind, indem es in Listen und Geschenkführer von Top-Online-Magazinen wie The New York Times Wirecutter oder The Strategist aufgenommen wird.

Laut Joaquin Arce bringt ihnen diese Strategie viele Verkäufe , und die Unternehmen verwenden Affiliate-Links in diesen Leitfäden … eine Win-Win-Situation für beide Parteien.

2. Fokus auf SEO

Ein hervorragender SEO-Spielplan ermöglicht es ihnen, vom organischen Traffic zu profitieren und gleichzeitig Suchanzeigen zu reduzieren, insbesondere während der Feiertage, wenn die Werbekosten hoch sind.

Während sie für Keywords am unteren Ende des Trichters wie „Bearaby“ oder „Bearaby Weighted Blanket“ ranken, ranken sie auch organisch für Keywords in der Mitte des Funnels wie „Beraby Blanket“, „Gestrickte Weighted Blanket“ oder „Knotenkissen“.

Darüber hinaus ist ihr Blog optimiert, um für Top-of-the-Funnel-Keywords wie „wie man sich von zu viel Schlaf erholt“, „wie man auf einem Körperkissen schläft“ und „Schwangerschaftskissen“ zu ranken. Dies hilft ihnen, potenzielle Kunden auf ihre Website zu locken.

In diesen Blogbeiträgen erwähnen sie relevante Produkte und verwenden eingebettete Produktpromos sowie Teaser, die in einer Nebennachricht geöffnet werden können.

Diese Produktpromos ermöglichen es ihnen, Besucher in der Frühphase auf das Produkt aufmerksam zu machen und sie in Kunden umzuwandeln.

3. Verwenden Sie bezahlte Anzeigen mit Bedacht

Bearaby hat zwar eine großartige SEO-Strategie, investiert aber auch stark in bezahlte Anzeigen. Auf diese Weise können sie Kunden erreichen, die noch nie von ihnen gehört haben, und Benutzer erneut ansprechen, die Interesse gezeigt haben.

Ausgaben für Werbung zu machen, wenn die Kosten hoch sind, mag schwierig erscheinen, aber sie tun es mit Bedacht.

Sie fragen sich vielleicht "wie?" Nun, es ist ganz einfach.

Sie verfolgen eine hyperlokalisierte digitale Werbestrategie, die der Marke half, den Umsatz im Jahr 2020 um 600 % zu steigern . Sie führte zu 142 % mehr Produktseitenaufrufen und senkte die Kosten pro Kauf um 53 %.

„Anstatt drei bis fünf Anzeigen zu machen, werden wir [Tausende von Versionen] der Anzeigen machen und hyperlokale Zielgruppen [ansprechen], basierend auf den demografischen Merkmalen … [von] verschiedenen Teilen des Landes“, sagte Diana Lee , Mitbegründer und CEO der Constellation Agency.

Die Nebensaison zeigt einen Umsatzrückgang für Bearaby. Dies bedeutet jedoch nicht, dass das Unternehmen in dieser Zeit nachlässt.

Tatsächlich nutzt das Unternehmen diese Zeiten, um bessere Strukturen aufzubauen, um in der kommenden Hochsaison ein Umsatzwachstum zu ermöglichen.

Mal sehen, wie Bearaby dafür sorgt, dass sie auch in der Nebensaison Verkäufe erzielen.

1. Neue Produkte einführen
2. Kündigen Sie neue Partnerschaften an
3. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Conversion-Rate

1. Einführung neuer Produkte

Die Führung eines Unternehmens in dieser Branche erfordert Kreativität auf Abruf, und Bearaby hat sie in Hülle und Fülle!

Bearaby sorgt dafür, dass Sie auch in der Nebensaison immer etwas Neues zu erzählen haben. Sie bringen eine Reihe neuer Produkte auf den Markt, wie die Huggets in Sommerfarben …

Oder die kühlen Sommer Tree Nappers…

Wann immer sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, dreht sich in dieser Woche alles um das neue Produkt auf ihren Social-Media-Seiten, um Begeisterung dafür zu erzeugen und so viele Augen wie möglich darauf zu lenken:

2. Kündigen Sie neue Partnerschaften an

Der Aufbau von Partnerschaften ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt neuen Benutzern vorzustellen und Ihrer Marke Glaubwürdigkeit in Märkten zu verleihen, die auf andere Weise nicht zugänglich wären.

Bearaby nutzt die Nebensaison auch, um strategische Partnerschaften aufzubauen, wie die Sommerpartnerschaft von Bearaby mit Quilt, als sie den Cotton Napper in Bloom auf den Markt brachten.

Ihre Partnerschaft unterstützte The Mental Health Coalition, und sie veranstalteten sogar ein Werbegeschenk auf Instagram, um für Aufsehen zu sorgen.

3. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Conversion-Rate

Online-Unternehmen haben eine Hauptfunktion: Konversionen vorantreiben. Schaffen sie das nicht, bricht alles zusammen und das Geschäft geht sofort vom Netz.

Anstatt viel Geld für mehr Verkehr auszugeben, konzentrieren sie sich darauf, das Beste aus dem Verkehr herauszuholen, den sie bereits haben, und sie haben spezifische Möglichkeiten, dies zu tun.

Indem sie beispielsweise einen Quiz-Trichter erstellten, der den Leuten hilft, das richtige Produkt zu finden, nachdem sie ein paar Fragen beantwortet hatten, konnten sie ihre Werbekampagnen im unteren Teil des Trichters optimieren.

Dieser „Fragenvorsprung“ ist auch eine großartige Möglichkeit, die E-Mail-Adressen der Besucher zu erhalten, um sie später zu erreichen.

51,7 % der Kunden geben an, dass visuelle Inhalte wie Produktbilder die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen. Kein Wunder, dass Bearaby in die Darstellung hochwertiger Produktfotos auf allen Produktseiten investiert hat!

Sobald Sie auf einer Produktseite ankommen, können Sie auch viele soziale Beweise sehen, wie im Beispiel unten, wo wir das Bestseller-Abzeichen und die 5-Sterne-Bewertung sowie mehr als 2.000 Bewertungen sehen.

Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie einige der wichtigsten Leistungsversprechen hervorheben, die möglicherweise nur der letzte Anstoß für die Konvertierung sind:

Bearaby hat oben auf der Seite auch eine klebrige Leiste hinzugefügt, sodass Besucher das Produkt problemlos in ihren Warenkorb legen können, selbst wenn sie nach unten gescrollt haben.

Unten auf der Seite können Besucher die Bewertungen einsehen, wenn sie mehr soziale Beweise benötigen:

Und für diejenigen, die noch mehr Produkte entdecken möchten, gibt es auch eine Produktempfehlung:

Nachdem Sie nun die Marketingaufschlüsselung von Bearaby sorgfältig durchgesehen haben, sollten Sie einige großartige Lektionen gelernt haben, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen verwenden können.

Indem sie sich über ihr Produkt, ihre Zielgruppe und den Zeitpunkt, zu dem sie tendenziell mehr verkaufen, klar waren, steuerten sie das Unternehmen auf Wachstum, sowohl in der Hochsaison als auch in der Nebensaison.

Machen Sie weiter und implementieren Sie die Marketingstrategien von Bearaby, um die gleichen herausragenden Ergebnisse zu erzielen wie sie.

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