6 Dinge, die Sie über Beauty-Käufer in Südostasien wissen sollten

Viele internationale Beauty-Marken haben Südostasien im Blick. Mit einer großen und vielfältigen Bevölkerung und zahlreichen Wachstumsmöglichkeiten ist es eine spannende Region. Vertretung von Käufern mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Prioritäten, wenn es um Schönheit und Körperpflege geht.

Nach Durchsicht der Zahlen sind hier die Top-Beauty-Trends, die wir laut detaillierten Verbraucherdaten derzeit in Südostasien sehen:

1. Die Make-up-Käufe haben das Niveau vor der Pandemie übertroffen
2. Der Lichtschutzfaktor ist groß und wird immer größer
3. Immer mehr Schönheitskäufer kümmern sich um ihre Haare
4. Gesundheitsprobleme drängen Menschen zu bestimmten Produkten
5. Technologie sollte ein wichtiger Teil des Kaufprozesses im Bereich Kosmetik sein
6. Es geht um exklusive und trendige Produkte

1. Die Einkäufe von Make-up haben das Niveau vor der Pandemie übertroffen

Die Pandemie war eine seltsame Zeit, und während einige Branchen einen rasanten Aufschwung erlebten, taten dies andere nicht. Angesichts der Tatsache, dass in der Region weniger Menschen Kontakte knüpften, Lockdowns herrschten und Masken trugen, als die Verbraucher endlich ihre Häuser verlassen durften, ist es verständlich, dass nicht viele zu Make-up-Produkten gegriffen haben.

Doch seit 2021 steigen die Kosmetikverkäufe in Südostasien, wobei die selbst gemeldeten Käufe im Jahr 2023 über dem Niveau vor der Pandemie liegen. Die starke Erholung deutet auf eine aufgestaute Nachfrage aufgrund der Lockdowns hin.

Dazu trägt auch der „Lippenstifteffekt“ bei; Menschen in Südostasien kaufen kleine Leckerbissen, um sich in schwierigen Zeiten etwas Gutes zu tun, und einige tragen kräftige Farben, um ihre Stimmung zu heben. Wir haben in der Region von Jahr zu Jahr einen sprunghaften Anstieg bei den Käufern von Rouge, Lippenstift und Lidschatten festgestellt.

Seit 2021 ist auch die Zahl der Männer in Südostasien , die Make-up kaufen, um 23 % gestiegen.

Vor allem dank der Tatsache, dass immer mehr männliche Prominente Make-up und inklusives Marketing nutzen, können Marken, die auf diese Region abzielen, neue Zielgruppen ansprechen.

Das Ausmaß des Wachstums zeigt, wie widerstandsfähig die Schönheitsindustrie in Südostasien ist. Es dauerte nicht lange, bis die Käufe vor der Pandemie aufgeholt wurden, und die Welt, in der wir heute leben, ist ganz anders als 2019. Die Menschen sind offensichtlich immer noch an Make-up interessiert, und Marken benötigen Einblicke in ihre Zielgruppe, um mit Chancen und Veränderungen Schritt zu halten im Beauty-Markt.

2. Der Lichtschutzfaktor ist groß und wird immer größer

Es handelt sich nicht um das glamouröseste Schönheitsprodukt, aber das gestiegene Bewusstsein für die Auswirkungen der Sonne auf Gesundheit und Alterung hat dazu geführt, dass immer mehr Menschen nach Lichtschutzfaktor greifen.

In Südostasien haben zwei von fünf Kosmetikkäufern in der letzten Woche Sonnencreme verwendet, und fast ebenso viele haben eine Gesichtsfeuchtigkeitscreme mit Lichtschutzfaktor verwendet.

In den letzten zwei Jahren ist die Zahl der Schönheitskäufer in Südostasien, die Sonnencreme verwenden, um 12 % gestiegen.

Es ist eindeutig zu einem bevorzugten Produkt im Alltag vieler Menschen geworden.  

Die Generation Z und die Babyboomer verzeichnen die größten Nachfragesprünge. Und fast jeder fünfte Schönheitskäufer der Generation Z in SEA verwendet Anti-Aging-Creme/Serum, was beweist, dass Jugendlichkeit auch bei jüngeren Zielgruppen ein großes Gut ist.

UV-Schutz ist insbesondere in Indonesien und Thailand ein großer Schönheitstrend, da Schönheitskäufer in diesen Ländern weltweit an der Spitze stehen, wenn es um die Verwendung von Gesichtsfeuchtigkeitscremes mit Lichtschutzfaktor und Sonnencreme geht.

Angesichts der wachsenden Nachfrage nach SPF-Produkten in Südostasien haben Marken die Möglichkeit, sich in diesem wachsenden Markt zu etablieren und bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Dies könnte durch die Erweiterung ihres Sortiments, die innovative Verpackung von Produkten oder die Hinzufügung von Hautpflegevorteilen zu Formeln geschehen.

Thailändische Verbraucher legen beispielsweise großen Wert auf Anti-Aging-Serum – über ein Drittel der Schönheitskäufer hier verwenden es wöchentlich, während Indonesier relativ mehr Lippenstift und Lipliner verwenden. Daher könnten Marken, die in diese Märkte vordringen möchten, gute Chancen haben, wenn sie ihre Formeln mit Anti-Aging-Vorteilen versehen und ihre Produktpalette um Lichtschutzfaktor erweitern. Hautpflege-Make-up-Hybride haben in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen, und es sieht so aus, als ob sie hier bleiben werden.

3. Immer mehr Schönheitskäufer kümmern sich um ihre Haare

Haar- und Kopfhautpflege erfreut sich bei Schönheitskäufern in Südostasien zunehmender Beliebtheit. Die Zahl derer, die wöchentlich Haaröl verwenden, ist im Vergleich zum Vorjahr um 17 % gestiegen, wobei Käufer in dieser Region durch den Kauf bestimmter Haarpflegeprodukte hervorstechen.

Indonesien beispielsweise ist das Land weltweit, in dem am häufigsten Anti-Schuppen-Shampoos verwendet werden, während Thailand durch die Verwendung von Volumenprodukten hervorsticht. Marken, die natürliche Inhaltsstoffe nutzen, um das Haar von der Wurzel bis zur Spitze zu reinigen, zu stärken und wiederzubeleben, können bei diesem regionalen Publikum große Erfolge erzielen.

Schönheitskäufer in Südostasien sind jedoch nicht nur an der Pflege ihrer Haare interessiert, sondern auch am Styling. Die Zahl derjenigen, die in der letzten Woche einen Highlighter (+33 %), Relaxer (+14 %) und Haarwachs (+21 %) verwendet haben, ist im Vergleich zum Vorjahr gestiegen.

Das gestiegene Interesse dieser Region an Styling und Haarpflege bietet Marken möglicherweise die Möglichkeit, vielseitigere Produkte zu entwickeln, die das Aussehen der Haare verändern und gleichzeitig ihre Gesundheit bewahren. Zum Beispiel Haarfärbepackungen mit pflegenden Inhaltsstoffen.

4. Gesundheitsprobleme drängen Menschen zu bestimmten Produkten

Die Gesundheitsprobleme, unter denen Menschen leiden, können sie zu gezielten Schönheitsprodukten veranlassen, die Linderung versprechen. In Südostasien sind schlafbezogene Beschwerden das häufigste Gesundheitsproblem, wobei die Wahrscheinlichkeit, dass Kosmetikkäufer hier darunter leiden, um 13 % höher ist als der Durchschnittsverbraucher in der Region.

Die Zahl der Schönheitskäufer, die unter Schlafstörungen leiden, ist seit 2020 um 20 % gestiegen.

Für Marken besteht die Chance, verstärkt auf Lösungen zu setzen, die den Schlaf unterstützen. Inhaltsstoffe wie Lavendel, Kamille oder CBD können eine entspannende Wirkung haben und so helfen, Körper und Geist auf den Schlaf vorzubereiten. Daher sollten Schönheitsmarken darauf achten, einige dieser Inhaltsstoffe in ihre Produkte aufzunehmen und ihre Botschaften darauf ausrichten, diesen Käufern das Gefühl zu geben, verwöhnt zu werden.

Schönheitskäufer in Südostasien sind auch im Umgang mit Hautproblemen besonders ausgeprägt, was bedeutet, dass sie möglicherweise auch an Produkten interessiert sind, die versprechen, sanft und parfümfrei zu sein und beruhigende Inhaltsstoffe zu enthalten.

Indem sie auf die einzigartigen Gesundheitsprobleme südostasiatischer Verbraucher eingehen, können Schönheitsmarken durch maßgeschneiderte Produkte sinnvolle Verbindungen herstellen. Unternehmen, die diesen Markt und seine Beziehung zur Gesundheit wirklich verstehen, werden dort eher erfolgreich sein.

5. Technologie sollte ein wichtiger Teil des Kaufprozesses im Bereich Kosmetik sein

Kosmetikeinkäufer in Südostasien sind sehr an Technologie interessiert. Über die Hälfte gibt an, die neuesten Technologietrends und Neuigkeiten zu verfolgen, und die Zahl derer, die ein VR-Headset besitzen (+10 %) und TikTok-Effekte nutzen (+6 %), ist zwischen 2020 und 2023 gestiegen.

Das bedeutet, dass Schönheitskäufer in Südostasien wahrscheinlich an Schönheitstechnologien interessiert sind – wie LED-Masken und elektronischen Gesichtsmassagegeräten.

Ihr Interesse an Technologie bedeutet auch, dass sie offener dafür sind, KI und AR in den Kaufprozess einzubeziehen. Marken könnten versuchen, die Kaufreise ihrer Kunden immersiver und personalisierter zu gestalten. Dies könnte dadurch geschehen, dass AR-Anproben angeboten werden und Kosmetikkäufern die Möglichkeit gegeben wird, Produkte und Farbtöne virtuell auszuprobieren, oder indem KI in den Kaufprozess einbezogen wird.

In Singapur geben mehr als die Hälfte der Schönheitskäufer an, dass sie gerne ein KI-integriertes Tool verwenden würden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

KI könnte genutzt werden, um Kundenanfragen zu bearbeiten, Empfehlungen abzugeben oder sogar personalisierte Beauty-Abonnements basierend auf Kundenpräferenzen zu erstellen. Ein gutes Beispiel ist der hochmoderne „intelligente Spiegel“ des Körperpflegeunternehmens Shiseido, bekannt als Skincare Advisor.

Welche Technologie-Tools-Unternehmen auch immer wählen, viele Schönheitskäufer in Südostasien sind bereit, sich darauf einzulassen.

6. Es geht um exklusive und trendige Produkte

Wenn Marken mit Schönheitskäufern in Südostasien interagieren wollen, müssen sie verkörpern, was diese Käufer wollen.

Zunächst einmal möchten Beauty-Käufer, dass Marken exklusiv, trendig und jung sind. In Singapur ist die Wahrscheinlichkeit, dass Werbung sie zum Lachen bringt, um 28 % höher, und jeder Vierte sendet wöchentlich Memes weiter. Es könnte also einen großen Unterschied machen, den Überblick über die von ihnen vorangetriebene Internetkultur zu behalten. Es ist auch wichtig, die Käufer von Kosmetikartikeln zu begeistern, indem man limitierte Auflagen und exklusive Kollektionen herausbringt, zum Beispiel eine vierteljährliche Kollektion, die sich auf einen wichtigen Inhaltsstoff konzentriert.

Wenn es darum geht, was diese Verbraucher von Marken erwarten, liegen sie bei der Verbesserung ihres Online-Images oder Rufs am meisten vorne, dicht gefolgt von der Einrichtung von Kundengemeinschaften und dem Angebot maßgeschneiderter Produkte.

Marken könnten dazu beitragen, das Image ihrer Kunden zu verbessern, indem sie Erfolgsgeschichten ihrer Kunden hervorheben oder es Followern ermöglichen, Inhalte mit ihren Produkten einzureichen, um die Chance zu haben, einen Preis zu gewinnen oder vorgestellt zu werden.

Und wenn es um maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen geht, ist die Investition in Beratungserlebnisse online oder im Geschäft ein guter Weg, um individuelle Bedürfnisse zu ermitteln und Empfehlungen zu personalisieren. Dies könnte besonders für Käufer von Schönheitsprodukten interessant sein, die unter Hautbeschwerden leiden.

Kurz gesagt: Die Beauty-Szene ist genauso groß und flexibel wie eh und je. Die von uns skizzierten Trends prägen die Art und Weise, wie wir unsere Lieblingsprodukte sehen und kaufen, und Beauty-Marken sollten mit ihnen vertraut sein, wenn sie ihren Glanz behalten wollen.