Behavioral Targeting: Was ist das?

Laut einer anderen von Microsoft Research Asia veröffentlichten Studie kann die Benutzersegmentierung (eine verhaltensorientierte Methode) für die Anzeigenschaltung die CTR um bis zu 670 % steigern. In diesem Artikel beleuchten wir, was Behavioural Targeting ist, wie es funktioniert und wie Ihre Marke davon profitieren kann.

Behavioral Targeting definieren: Was ist das?

Behavioral Targeting oder Behavioral Advertising ist eine Online-Werbemethode, die von Vermarktern verwendet wird, um relevante Anzeigen anzuzeigen und Marketingbotschaften an Benutzer basierend auf ihrem Verhalten beim Surfen im Internet zu senden. Es verwendet Daten, die das Verhalten eines Benutzers definieren können, wie z. B. die von ihm angezeigten Seiten, seine Suchbegriffe, die Zeit, die er auf einer Website verbringt, auf welche Anzeigen er klickt, wie oft er im Internet surft und alle Einkäufe, die er online tätigt. Anhand dieser Daten können die Vermarkter Online-Werbung erstellen, die für die Gewohnheiten und Interessen der Nutzer relevant ist.

Das Hauptziel dieses verhaltenscharakteristischen Marketingansatzes besteht darin, eine Marketingbotschaft an verhaltensorientierte Zielmärkte zu übermitteln, die am wahrscheinlichsten von ihrer Marke kaufen.

Arten von Verhaltens-Targeting

Es gibt zwei Arten von verhaltensbasiertem Marketing, die von Vermarktern verwendet werden:

Onsite-Verhaltens-Targeting

Onsite-Targeting ist eine Taktik, die mit einer Website verwendet wird. Diese Form des Targetings dient der Personalisierung der Website. Die Daten über das Benutzerverhalten werden von der Website selbst erfasst. Die Seiten, die sie besuchen, die Zeit, die sie auf einer Seite verbracht haben, und auf welche CTAs sie geklickt haben. Anhand dieser Informationen werden dem Nutzer relevante personalisierte Anzeigen angezeigt. Diese Methode wird verwendet, um eine optimierte und relevantere Erfahrung für die Benutzer zu schaffen.

Onsite Behavioural Targeting ermöglicht es Marketern, Inhalte anzuzeigen, Produkte zu empfehlen und den Benutzern basierend auf ihrem Verhalten auf der Website Werbung zu machen. Dies ermöglicht es ihnen, die Benutzer zu beschäftigen und die Benutzer erfolgreich in Kunden umzuwandeln.

Netzwerk-Verhaltens-Targeting

Bei dieser verhaltensbasierten Marketingmethode unterteilen die Werbetreibenden die Benutzer anhand verschiedener Faktoren wie Kaufabsicht und Interessen in Segmente. Sie definieren diese Faktoren selbst anhand des Surfverhaltens des Benutzers. Diese Daten stammen in der Regel von der eigenen Website des Werbetreibenden, die dann für Personalisierung und Retargeting verwendet wird.

Diese Daten verwenden geräteidentifizierende Informationen wie IP-Adressen und MAC-Adressen. Die aus diesen Daten gesammelten Informationen können über mehrere Standorte hinweg verwendet und geteilt werden. Die bei dieser Methode verwendeten Algorithmen sammeln die Daten und unterteilen sie in verschiedene Segmente. Die Algorithmen können Geschlecht, Alter und Kaufabsicht der Nutzer vorhersagen. Auf diese Weise können die Vermarkter personalisiertere Anzeigen erstellen, auf die die Benutzer mit Sicherheit klicken werden.

Wie funktioniert verhaltensorientierte Werbung?

Behavioral Targeting verfolgt die Surfgewohnheiten des Benutzers mithilfe von Cookies. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Übersicht, wie das Verhalten eines Benutzers verfolgt und Daten über dieses Verhalten gesammelt werden, um relevante und personalisierte Anzeigen zu erstellen:

• Plätzchen sammeln

Sobald Sie eine Seite aufrufen, sehen Sie möglicherweise ein Popup-Fenster, in dem Sie gefragt werden, ob Sie die Cookies akzeptieren möchten oder nicht. Diese Cookies werden verwendet, um Ihr Verhalten oder die Website und anderweitig zu verfolgen.

• Entwicklung eines Benutzerprofils

Dies geschieht, wenn Sie häufig eine Seite besuchen, ein Produkt online kaufen oder Zeit mit bestimmten Inhalten verbringen. Immer mehr Cookies werden gesammelt und gespeichert, was hilft, Ihr Benutzerprofil zu erstellen

• Verbrauchergruppen definieren

Dieser Vorgang wird auch als Segmentierung bezeichnet. Die Benutzer werden basierend auf dem ähnlichen Surfverhalten, das sie zeigen, in Segmente eingeteilt. Beispielsweise Personen, die viel reisen, häufig Flüge suchen und Hotelzimmer online buchen, diese Personen können einem Segment zugeordnet werden.

• Relevante Anzeigen für Zuschauer erstellen

Sobald die Benutzer in Segmente unterteilt sind, können Sie jetzt personalisierte und relevante Inhalte und Anzeigen für sie erstellen, basierend auf ihren Bedürfnissen und Anforderungen. Die Effektivität des Behavioral Targeting hängt von einem geeigneten Datenerfassungstool und einem zuverlässigen Mittel zu seiner Implementierung ab.

Funktioniert Behavioral Targeting wirklich?

Beim Behavioral Targeting geht es darum, Daten über das Verhalten eines Benutzers zu sammeln und basierend auf diesen Daten personalisierte und relevante Inhalte für ihn zu erstellen. Diese Methode hat sich als erfolgreich erwiesen und solche zielgerichteten Anzeigen sind nachweislich doppelt so erfolgreich wie nicht zielgerichtete Anzeigen. Obwohl es einen sehr bedeutenden Nachteil hat, könnten einige Benutzer das Gefühl haben, dass diese Anzeigen invasiv sind, und es scheint ihnen, als würden ihre persönlichen Daten irgendwie verwendet. Datenschutz ist ein sehr wichtiges Thema, dem viele Vermarkter und sogar große Medienplattformen wie Facebook und Instagram jetzt gerecht zu werden versuchen. Laut einer Umfrage geben rund 72 % der Amerikaner an, dass sie sich große Sorgen um ihre Online-Privatsphäre machen.

Vermarkter müssen beim Erstellen zielgerichteter Anzeigen vorsichtig sein. Der Inhalt sollte nicht zu aufdringlich wirken, als dass er die Benutzer erschreckt.

Behavioral Targeting vs. Kontext-Targeting

Wie wir bereits festgestellt haben, verwendet das Behavioral Targeting die Verhaltensmuster von Nutzern als Daten, um Anzeigen anzuzeigen, von denen sie glauben, dass der Nutzer sie für relevant halten würde, während das Kontext-Targeting Anzeigen mit Hilfe ähnlicher Schlüsselwörter auf relevante Websites im Display-Netzwerk abgleicht. Die Anzeigen werden basierend auf dem Inhalt einer Website unter Verwendung ihrer sprachlichen Elemente angezeigt. Wenn Sie beispielsweise nach einem Rezept für ein Gericht suchen und auf eine Webseite mit dem Rezept klicken, werden Ihnen Anzeigen basierend auf den Kochutensilien angezeigt, die Sie möglicherweise benötigen. Oder wenn Sie nach einem iPhone suchen, werden Ihnen auch Anzeigen für iPhone-Hüllen angezeigt.

Vorteile von Behavioral Targeting

Die Daten zum Surfverhalten im Internet, über die die Vermarkter verfügen, ermöglichen es ihnen, sehr präzise Anzeigen zu erstellen, die für den Benutzer relevant sind. Der Zweck ist, dass es dem Besucher ebenso zugute kommt wie der Website, auf der die Anzeigen angezeigt werden. Hier sind einige herausragende Vorteile von Behavioral Targeting:

• Erhöht das Engagement vor Ort

Behavioral Targeting kann verwendet werden, um potenzielle Kunden neu anzusprechen, die den Marketing-Funnel betreten, ihn aber aus irgendeinem Grund verlassen haben. Durch die Verfolgung des Verhaltens solcher Benutzer vor Ort kann die Marke Kampagnen erstellen, die solche Kunden dazu ermutigen, die Kaufreise zu beenden.

• Höhere Klickraten

Wenn ein Nutzer Anzeigen sieht, die für ihn relevant sind und irgendwie seine Anforderungen erfüllen, klickt er eher darauf als auf die nicht zielgerichteten Anzeigen, die ihn nicht auf persönlicher Ebene ansprechen

• Höhere Konversionsraten

Wenn der Benutzer auf eine für ihn relevante Anzeige klickt, kauft er mit größerer Wahrscheinlichkeit das Produkt, da es das ist, wonach er sucht.

• Höhere Kapitalrendite

Vermarkter müssen Methoden anwenden, die sich als erfolgreich erwiesen haben. Die Verwendung von Behavioral Targeting für Online-Werbung hat sich als doppelt so erfolgreich erwiesen wie nicht zielgerichtete Anzeigen, was eine höhere Rendite für die Investition bedeutet, die Sie für die Anzeige dieser Anzeigen tätigen.

Fazit

Online-Werbung ist schwierig. Sie müssen Ihren Zielmarkt definieren und entscheiden, welche Medienplattform Sie dafür verwenden werden. Behavioral Advertising ist eine der vielen Targeting-Methoden, die in der Online-Werbung verwendet werden. Lassen Sie sich von unseren erfahrenen Vermarktern bei der Entscheidung helfen, welche Methoden Sie für Ihre Display-Anzeigen verwenden sollten, um sie erfolgreicher zu machen.