11 Vorteile des Affiliate-Marketings und 6 Tipps, um sie zu maximieren

In den letzten fünf Jahren sind die Ausgaben für Affiliate-Marketing in den USA um mehr als 65 % gestiegen . Im Jahr 2017 gaben Unternehmen 5,4 Milliarden für Affiliate-Marketing aus. In diesem Jahr wird die Zahl voraussichtlich mindestens 8,2 Milliarden erreichen.

Die Neugier auf die Vorteile des Affiliate-Marketings ist noch größer geworden. Das Suchvolumen für Affiliate-Marketing-bezogene Keywords stieg im gleichen Zeitraum um 300 %.

Die wachsende Popularität ist ein Zeichen dafür, dass Vermarkter Vorteile vom Affiliate-Marketing erwarten. Und das aus gutem Grund. Lesen Sie weiter, um besser zu verstehen, wie Sie diese Vorteile in zunehmend wettbewerbsintensiven Märkten maximieren können. Spoiler: Snatch Affiliates des Konkurrenten.

Was sind die Vorteile von Affiliate-Marketing?

Vorteil Nr. 1 : Affiliate-Marketing ist kostengünstig.

Der wahrscheinlich größte Vorteil des Affiliate-Marketings ist, dass es kostengünstig ist. Als Anbieter sparen Sie Kosten und Ressourcen und erzielen einen hohen ROI. Der Partner spart Lager-, Transport- und andere Logistikkosten, weil er nur Werbung macht.

Vorteil Nr. 2 : Affiliate-Marketing ist mit wenig oder gar keiner Investition einfach einzurichten.

Sie können ein Affiliate-Programm mit wenig bis gar keiner Investition starten. Das Bloggen macht 65 % der Affiliate-Marketing-Aktivitäten aus und kostet nichts. Es kostet Sie nichts, andere bloggen oder Ihr Produkt in ihrem Blog bewerten zu lassen.

Blogger, Influencer sowie Bewertungs- und Vergleichsseiten besitzen ihre Kanäle und Websites und produzieren ihre eigenen Inhalte. Als Werbetreibender müssen Sie keine Werbemittel bereitstellen oder selbst Kampagnen starten.

Vorteil Nr. 3 : Einmal eingerichtet, erfordert Affiliate-Marketing niedrige laufende Kosten.

Ein Vorteil des Affiliate-Marketings für einen Anbieter ist, dass Sie Werbekosten für Kampagnen sparen. Auch wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit PPC-Affiliates oder ähnlichen Publishern entscheiden und die Vermögensbildung bei Ihnen liegt, bleiben Ihre Ausgaben im Vergleich zur Rendite relativ gering. Sobald die Assets erstellt sind, können Affiliates sie anpassen und wiederverwenden.

Vorteil Nr. 4 : Affiliate-Marketing-Programme generieren einen hohen ROI.

16 % aller Online-Bestellungen sind der Affiliate-Branche zuzurechnen. Dies sind Verkäufe, die mit minimalen Marketingausgaben verbunden sind.

Außerdem ist die Bezahlung leistungsbasiert, sodass Sie den Partner nicht für seinen Aufwand oder seine Zeit bezahlen. Sie zahlen nur für Ergebnisse. Die meisten Affiliate-Zahlungsmodelle zählen Conversions. Der Affiliate-Partner bewirbt Ihr Produkt oder Ihre Lösung und erhält eine Gebühr für jeden potenziellen Kunden, den er zu Ihnen bringt. Bei diesem Konzept ist der Partner motiviert, hohe Ergebnisse zu erzielen, und Sie halten Ihre Ausgaben niedrig.

Vorteil Nr. 5 : Das mit Affiliate-Marketing verbundene Risiko ist gering.

Der Hauptvorteil ergebnisbasierter Zahlungsmodelle ist die Risikominimierung. Wenn Sie die Verantwortung für die Veröffentlichung an den Partner weitergeben, geben Sie auch einige der Risiken ab. Marketingkampagnen können kostspielig sein, und es gibt keine Garantie dafür, dass sie die erhoffte Rendite erzielen. In dem Moment, in dem Sie weniger investieren, riskieren Sie weniger.

Beim Affiliate-Marketing setzen Sie Ihr Geld nicht aufs Spiel, sondern behalten es, bis Sie tatsächliche Ergebnisse sehen. Wenn Sie ein Affiliate-Programm betreiben, legen Sie die Regeln fest, damit Sie Ihren Markennamen, Ruf, Urheberrecht usw. schützen können. Und wenn Sie sich mit Affiliate-Unternehmen oder -Netzwerken verbinden, werden Sie zuerst recherchieren, um deren Eignung sicherzustellen.

Vorteil Nr. 6 : Affiliate-Marketing ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Zielgruppen zu erreichen.

Sie öffnen die Türen zu den Zielgruppen der Affiliates, die sonst für Sie unerreichbar bleiben würden – oder Sie müssten beträchtliche Summen und Ressourcen investieren.

Ein weiterer Vorteil des Affiliate-Marketings besteht darin, dass Affiliates ihre eigenen Kanäle nutzen und ihre eigenen Follower, Leserschaft oder sogar Mitglieder haben. In dem Moment, in dem Sie sich mit einem Partner verbinden, gewinnen Sie an Bekanntheit in dessen Netzwerk.

Angenommen, Sie arbeiten mit Bloggern zusammen, die für eine Zielgruppe schreiben, die potenziell von Ihrem Produkt profitieren könnte, aber nicht aktiv online nach Produkten sucht. Der Blogger, Vlogger oder Podcaster kann diese Menschen mit informativen Inhalten erreichen. Oder, wenn Sie nicht in eine Social-Media-Strategie investieren , können Sie mit Influencer-Affiliates mit vielen Followern in den sozialen Medien zusammenarbeiten. Große Affiliates erreichen oft ein allgemeines Publikum, das nach Angeboten und Schnäppchen sucht.

Vorteil Nr. 7 : Das Traffic-Volumen steigt mit Affiliate-Marketing deutlich an.

Affiliates erreichen nicht nur ein breiteres Publikum, sondern bringen es auch auf Ihre Website. Der einzigartige Vorteil des Affiliate-Marketings besteht darin, dass es eine effektive, risikoarme und kostengünstige Möglichkeit ist, den Web-Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen . Ein höheres Verkehrsaufkommen kann Ihr Ranking verbessern, die Markenbekanntheit steigern und den Umsatz und die Rentabilität steigern.

Vorteil Nr. 8 : Mit fokussiertem Zielgruppen-Targeting erhalten Sie qualitativ hochwertigen Traffic.

Kleine Affiliates spezialisieren sich in der Regel auf einen Teil Ihrer Zielgruppe . Sie könnten in bestimmten geografischen Regionen aktiv sein und eine lokale Bevölkerung effektiv erreichen. Einige Affiliates sind Experten auf einem bestimmten Gebiet und können dabei helfen, bestimmte Produktlinien zu bewerben.

Sie können wählen, mit welcher Art von Affiliate Sie zusammenarbeiten möchten, um bestimmte Nischenpublikum zu erreichen. Und Sie können Ihre Partner sogar selbst auswählen.

Vorteil Nr. 9 : Affiliate-Marketing hilft, die Konversionsrate zu erhöhen.

Für 40 % der US-Händler sind Affiliate-Programme der wichtigste Kanal zur Kundenakquise.

Das ist ein beeindruckender Prozentsatz. Affiliate-Marketing generiert im Allgemeinen höhere Konversionsraten als andere Formen des digitalen Marketings. In Anbetracht der Vorteile des Affiliate-Marketings, die wir bisher besprochen haben, sollte das keine große Überraschung sein.

Ein weiterer Grund ist, dass Anbieter die Leistungsdaten ihrer Partner genau überwachen. Dies führt zu einem Wettbewerb zwischen den Affiliates, und der Vendor wird es offensichtlich vorziehen, mit leistungsstarken Vendoren zusammenzuarbeiten. Überwachungsdaten helfen Vendoren zu erkennen, welche Affiliates den qualitativ hochwertigsten Traffic bringen und die höchsten Konversionsraten haben.

Vorteil Nr. 10 : Höhere Markenbekanntheit und Bekanntheit folgen auf effektives Affiliate-Marketing.

Verbraucher kaufen gerne von Marken, die sie kennen, und die meisten Menschen müssen etwas ein paar Mal sehen, bevor sie bereit sind, etwas zu kaufen. Affiliate-Marketing bringt Ihre Marke und Ihr Produkt ins richtige Licht.

Die Zusammenarbeit mit vielen Partnern stellt sicher, dass Ihre Marke bei den richtigen Zielgruppen im Gedächtnis bleibt. In einigen Branchen sind die Verlage diejenigen, die die Marke aufbauen.

Nehmen Sie als Beispiel Software wie VPN, Webhosting oder Website-Erstellung. Wenn Sie nach Inhalten suchen, die Ihnen bei der Auswahl eines Produkts helfen, zeigt Google fast ausschließlich Affiliate-Inhalte über Blogs und Rezensionen an. Die meisten Websites sprechen von denselben Tools. Daher erscheinen Softwareseiten, die nicht mit den Affiliates zusammenarbeiten, nicht in der Google-Suche nach Top-Keywords.

Vorteil Nr. 11 : Affiliate-Marketing verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

Kombinieren Sie alle Punkte und Sie erhalten einen Wettbewerbsvorteil. Ihre Kosten sind niedriger, Ihre Rendite ist höher, Ihr Marketing ist breiter und gleichzeitig fokussierter und Ihre Marke wird bekannter.

Jetzt müssen Sie nur noch Partner sorgfältig auswählen und ihre Leistung verfolgen, und Sie können Ihr Affiliate-Marketing für maximale Ergebnisse optimieren und Ihre Konkurrenz übertreffen. Achten Sie auf Konkurrenten, die mit denselben Partnern wie Sie zusammenarbeiten. Um ihnen einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie Wettbewerbsdaten über den Anbieter und den Herausgeber erhalten.

6 Tipps, wie Sie die Vorteile des Affiliate-Marketings maximieren können

Tipp Nr. 1 : Verbinden Sie sich mit den Affiliates Ihrer Konkurrenten und holen Sie sich Traffic von ihnen.

Warum sollten Sie das tun?

Es gibt zwei Gründe. Erstens, um die Konkurrenz zu schlagen, müssen Sie sie in ihrem Spiel herausfordern. Erlauben Sie ihnen nicht, das Feld zu dominieren. Die Affiliate-Ressourcen Ihrer Konkurrenten können auch für Sie wertvoll sein.

Zweitens nehmen Sie den Verkehr Ihrer Konkurrenten. Sie schlagen zwei Fliegen mit einer Klappe: Erhöhen Sie Ihr eigenes und verringern Sie das Verkehrsaufkommen Ihrer Mitbewerber.

Wie kannst du das tun?

Finden Sie die Affiliates Ihrer Konkurrenten und sehen Sie, wie viel Traffic sie auf diese Seite lenken. Sie können die Affiliate-Forschung von Similarweb verwenden, um die Daten zu erhalten. Mit dem Tool können Sie die Websites mehrerer Mitbewerber nebeneinander vergleichen.

• Achten Sie auf die Anzahl der Empfehlungsbesuche und den gesamten Traffic-Anteil der Konkurrenz.
• Finden Sie die führenden Unternehmen im Engagement und tauchen Sie dann tief in die Statistiken der einzelnen Websites ein, die Sie als mit gutem Potenzial für Sie identifiziert haben.
• Entdecken Sie neue Affiliates, die Traffic an Konkurrenten senden, aber nicht an Sie. Sie wissen, dass dies eine gute Wahl ist und geben ihnen eine Chance.

Hier vergleichen wir drei Websites von Modehändlern und sehen, wer ihnen Traffic schickt.

Wenn Sie potenziell wertvolle Partner identifiziert haben, wenden Sie sich an sie und machen Sie ihnen ein Angebot. Die meisten werden gerne mit Ihnen in Kontakt treten, da dies ihre Position auf dem Markt stärkt, ihre Autorität beim Publikum erhöht und ihnen Verhandlungsmacht gegenüber Anbietern verleiht.

Tipp Nr. 2 : Arbeiten Sie mit verschiedenen Arten von Partnern zusammen.

Warum sollten Sie das tun?

Sie setzen nicht alle Ihre Wetten auf dasselbe Pferd. Durch die Diversifizierung Ihrer Affiliate-Partnerschaften können Sie verschiedene Affiliate-Möglichkeiten nutzen, um unterschiedliche Zielgruppen auf unterschiedliche Weise zu erreichen.

Coupon-Websites zielen beispielsweise auf spontane Käufer ab, die immer nach Angeboten suchen und nie den vollen Preis zahlen. Influencer hingegen haben ihr Publikum aus Fans, die das lieben, was der Influencer liebt. Und das kann Kaufgrund genug sein.

Jedes Konzept spricht ein bestimmtes Käuferverhalten an. Dieselbe Person, die nie eine Deal-Site öffnet, kann einen Gutscheincode verwenden, der von ihrem bevorzugten Influencer angeboten wird, oder der Empfehlung eines Rezensenten folgen.

Wie kannst du das tun?

Lernen Sie von der Konkurrenz. Untersuchen Sie, welche Websites Traffic auf die Websites Ihrer Konkurrenten verweisen. Wieder ja. Achten Sie diesmal darauf, zu welchen Branchen die verweisenden Seiten gehören, in welchen Regionen sie tätig sind und um welche Art von Affiliate es sich handelt.

Identifizieren Sie Muster und wiederkehrende Faktoren für Ihre Wettbewerber. Nehmen wir eine Reiseseite. Sie vergleichen die Standorte von Mitbewerbern in Asien und Europa. Es stellt sich heraus, dass asiatische Zielgruppen stark auf Couponangebote ansprechen, während europäische Websites viel mehr Traffic von Rezensionen und Reiseblogs erhalten.

Sie verbinden sich mit einer Coupon-Website in Asien und bieten ein Affiliate-Programm für Blogger in Europa an.

Sie können sehen, dass verweisende Websites aus verschiedenen Branchen stammen und wahrscheinlich unterschiedliche Affiliate-Dienste anbieten. Überprüfen Sie als Nächstes, wie sich das Bild ändert, wenn Sie anstelle der weltweiten Ansicht eine bestimmte Region auswählen.

Eine andere Möglichkeit, Affiliates zu finden, basiert auf Suchbegriffen. Entdecken Sie die am häufigsten verweisenden Websites für ein bestimmtes Keyword oder eine Liste von Keywords. Auf diese Weise können Sie zusätzliche Affiliate-Typen identifizieren, die Konkurrenten noch nicht entdeckt haben und die in der Lage sind, Traffic für relevante Keywords zu generieren.

Tipp Nr. 3 : Arbeiten Sie mit Affiliates zusammen, die ein engagiertes Publikum haben.

Warum sollten Sie das tun?

Die Affiliate-Landschaft ist überfüllt. Nicht alle Affiliates sind glaubwürdig. Sie möchten Affiliates finden, die das Potenzial haben, große Mengen an qualitativ hochwertigem Traffic zu senden. Das bedeutet, dass das Publikum den Affiliates vertrauen und sie als Autorität anerkennen muss.

Finden Sie heraus, wie engagiert das Publikum mit dem jeweiligen Affiliate ist, und vergleichen Sie es im Rahmen des Qualifizierungsprozesses mit der Konkurrenz, wenn Sie die richtigen Affiliates für die Partnerschaft auswählen.

Wie kannst du das tun?

Eine Möglichkeit besteht darin, die Partnerseiten und -seiten selbst zu überprüfen. Suchen Sie nach Vertrauenselementen, prüfen Sie, ob Besucher Kommentare hinterlassen oder den Eigentümer der Website kontaktieren und Social-Listening-Websites nutzen können. Das ist der schwierige Weg, aber es gibt einfachere Möglichkeiten.

Similarweb bietet beispielsweise einen Engagement-Score für Affiliates an. Der Score berücksichtigt primäre Engagement-Metriken wie Besuchsdauer, Seiten pro Besuch und Absprungrate, um den Grad des Engagements des Publikums mit der Website des Partners zu bewerten. Die Punktzahl stellt die Stärke und das Potenzial des Empfehlungsverkehrs dar, den eine Website an den Händler sendet.

Similarweb berechnet das Engagement der Zielgruppe und stellt eine Punktzahl bereit, mit der Sie die Stärke eines Affiliates einschätzen können.

Tipp Nr. 4: Benchmarken Sie mit der Konkurrenz, um Lücken oder Betrug zu identifizieren.

Warum sollten Sie das tun?

Affiliates konkurrieren miteinander, aber auch Anbieter konkurrieren um Affiliates. Jeder möchte mit denen zusammenarbeiten, die den qualitativ hochwertigsten Traffic generieren. Dies versetzt den Affiliate in die Lage, Konditionen und Zahlungsbedingungen auszuhandeln.

Finden Sie heraus, an wen Ihr Partner sonst noch Traffic sendet, und vergleichen Sie, wie er für Sie und ihn abschneidet.

Wie kannst du das tun?

Ihr Konkurrent bietet möglicherweise profitablere Bedingungen, und dann sendet der Partner den größten Teil des Datenverkehrs an ihn anstelle an Sie. Verwenden Sie Similarweb Digital Marketing Intelligence , um Traffic-Volumen und Trends mit der Konkurrenz zu vergleichen und herauszufinden, wer mehr bekommt. Wenn Sie wissen, was Ihre Partner für andere tun, sind Sie in der Lage, neu zu verhandeln.

Mit der Mitbewerber-Affiliate-Funktion in Similarweb können Sie sehen, welche Ihrer Mitbewerber Traffic von Ihrem Affiliate erhalten und wer mehr als Sie. Jetzt können Sie den Partner konfrontieren und herausfinden, warum. Möglicherweise müssen Sie einige Bedingungen aktualisieren, damit Sie ihr bevorzugter Traffic-Empfänger sind.

Achten Sie auf die Farbbalken. Jede Farbe steht für eine andere Website, auf die der Affiliate Traffic verweist, und Sie können auf einen Blick erkennen, wer mehr und wer weniger oder gar keinen bekommt.

Tipp Nr. 5 : Passen Sie Ihre Affiliate-Marketing-Strategie kontinuierlich an und optimieren Sie sie.

Warum sollten Sie das tun?

Das Web ist dynamisch, und das gilt auch für Affiliate-Marketing. Die Konkurrenz sitzt Ihnen immer im Nacken und versucht, Sie zu übertreffen, und Affiliates arbeiten mit demjenigen zusammen, der die beste Vergütung bietet.

Darüber hinaus beeinflussen Webtrends und Jahreszeiten das Such- und Kaufverhalten. Sie können sich nicht auf einmalige Bewertungen verlassen und müssen Ihre anfänglichen Entscheidungen neu bewerten. Eine Form des Affiliate-Marketings, die heute nicht in Frage kommt, kann morgen relevant werden, und ein bestimmtes Unternehmen, das jetzt riesig ist, kann morgen irrelevant werden.

Wie kannst du das tun?

Nachdem Sie potenzielle Affiliates identifiziert haben, verfolgen und überwachen Sie ihre Kennzahlen. Mit Similarweb können Sie Affiliate-Listen erstellen und die Leistung im Laufe der Zeit im Auge behalten. Sie können auch die Tracker-Funktion verwenden, um regelmäßige Benachrichtigungen per E-Mail zu erhalten.

Zeigen Sie die Statistiken der Partner nebeneinander an, um zu vergleichen und zu sehen, wer in welchen Kennzahlen gewinnt und verliert. Auf diese Weise können Sie wachsende oder rückläufige Affiliates entdecken und Trends in der Branche erkennen.

Dies ist eine Art von Wettbewerbsansicht, die die Marktposition verschiedener Affiliates in einer angepassten Liste zeigt.

Tipp Nr. 6 : Berücksichtigen Sie die Suchabsicht bei der Keyword-Recherche.

Weshalb sollte ich das tun?

SEO macht mit 69 % den größten Anteil der Traffic-Quellen zu Affiliate-Websites aus . Das bedeutet, dass Sie Ihre Website für die organische Suche optimieren müssen, ebenso wie Ihre Partner. Die Keyword-Recherche ist entscheidend für das Verständnis Ihrer Landschaft. Im Allgemeinen müssen Affiliates Traffic für dasselbe Keyword anziehen, das Traffic auf Ihre Website bringt.

Koordinieren Sie nach Möglichkeit Keyword-Präferenzen und SEO-Strategien . Kommunizieren Sie, wonach Sie suchen und worauf der Affiliate bei seiner Keyword-Recherche achten sollte. Die falsche Suchabsicht ist ein Bereich, der zu irrelevantem Traffic führen kann.

Ein einzelnes Wort in einem Long-Tail-Keyword kann den Unterschied zwischen Transaktions- und Navigationsabsicht ausmachen.

Wie kannst du das tun?

Nehmen Sie Ihre Keyword-Liste, einschließlich der von einem Keyword-Generator generierten Ergebnisse , und filtern Sie diejenigen mit der richtigen Absicht heraus. Konzentrieren Sie Ihre Keyword-Recherche auf diese.

Die Suchabsicht ist für Google relativ neu und im Vergleich zu anderen messbaren Faktoren etwas vage. Tools wie Similarweb verwenden jedoch Algorithmen, um die Suchabsicht zu identifizieren, sodass Sie die Suchergebnisse nicht selbst identifizieren und analysieren müssen.

Verwenden Sie die Keyword-Analysefunktion und erstellen Sie eine Liste, um nur Begriffe mit relevanter Suchabsicht zu überwachen.

Similarweb identifiziert verschiedene Suchabsichten, die Ihnen helfen, die richtigen Keywords und Zielgruppen anzusprechen.

Sind Sie bereit, die Traffic-Quellen Ihrer Konkurrenten zu nutzen?

Konkurrenten nutzen möglicherweise die Vorteile des Affiliate-Marketings, halten die Kosten niedrig, erhalten qualitativ hochwertigen Traffic und erzielen einen hervorragenden ROI.

Du kannst herausfinden. Untersuchen, was die Konkurrenz in der Affiliate-Branche tut und wie erfolgreich sie damit ist, kann Ihnen bei der Bewertung Ihrer Strategie helfen. Vergleichen und analysieren Sie Wettbewerbsdaten, um zu erfahren, was für sie funktioniert.

Lassen Sie sie nicht den gesamten Affiliate-Kuchen alleine genießen. Arbeiten Sie mit ihren Partnern zusammen und halten Sie die Konkurrenz auf Trab.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Affiliate-Marketing?

Im digitalen Marketing ist Affiliate-Marketing eine Marketingmethode, bei der eine Partei das Produkt oder die Dienstleistung einer anderen bewirbt und pro Conversion oder Lead bezahlt wird. Der Vendor oder Merchant möchte etwas verkaufen und der Affiliate oder Publisher macht digitales Marketing. Die Vergütung erfolgt erfolgsabhängig.

Welche Vor- und Nachteile hat Affiliate-Marketing?

Der Hauptvorteil ist die Kosteneffizienz und die Tatsache, dass Affiliate-Marketing mit geringem Risiko verbunden ist. Der Nachteil ist, dass Sie weniger Kontrolle über die Marketingaktivitäten haben, da es nicht in Ihrer Hand liegt.

Welche Vorteile hat es, ein Affiliate-Vermarkter zu sein?

Einzelne Affiliate-Vermarkter sind ihre Chefs. Sie sind keinem Unternehmen oder Produkt verpflichtet. Partnerunternehmen bewerben die Produkte anderer und kassieren bei Erfolg eine Vergütung. Sie befassen sich nicht mit Produktions-, Verpackungs- und Logistikkosten und -verfahren.