Die besten Call-to-Action-Phrasen + Beispiele für CRO

Handlungsaufforderungen werden normalerweise ignoriert, selten getestet und gehören zu den am meisten unterschätzten Elementen einer Website. Folglich wird wenig darüber nachgedacht, sie zu erstellen, oft werden sie einfach aus einer anderen Quelle kopiert und eingefügt. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Strategie funktioniert, und selbst wenn dies der Fall wäre, wäre sie in Wirklichkeit alles andere als optimal. CTAs können einen großen Einfluss auf die Konversionsraten haben, also vergeuden Sie nicht die Gelegenheit. Die Realität, einen großartigen CTA zu erstellen, ist teilweise eine Kunst und teilweise eine Wissenschaft, die Wissenschaft der Verbraucherpsychologie. Darüber hinaus ist ein tiefes Verständnis von CRO erforderlich. Nachfolgend finden Sie die Zutaten für die besten Call-to-Action-Phrasen für die Optimierung der Konversionsrate.

Die größte Änderung, die Sie an Ihrem CTA vornehmen können, um CRO zu verbessern, besteht jedoch darin, ein überwältigendes Angebot in Kombination mit einem großartigen Magnetlink und einem Wertversprechen anzubieten. Was Sie anbieten, hängt von Ihrem Targeting-Mix und Ihrer Zielgruppe ab.

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Dies ist keine Empfehlungsliste, da jedes Produkt und jede Dienstleistung anders ist, es ist jedoch eine Liste von CTAs, die funktionieren. Die Frage ist, werden sie für Sie arbeiten?

Es ist durchaus möglich, einen guten CTA zu erstellen, indem Sie Ihre Kunden verstehen und Ihre Inhalte entsprechend personalisieren, auch ohne ein tiefgreifendes Verständnis der Verbraucherpsychologie. Wählen Sie einfach die wahrscheinlichste aus der Liste aus.

Das mag so klingen, als würde ich mir selbst widersprechen, wenn ich meine Eröffnung dieses Artikels bedenke.

Es stimmt zwar, dass Sie mit ein paar Stunden Analyse Ihrer Google Analytics-Daten den größten Teil des Weges zur Erstellung eines guten CTA erreichen, aber um einen wirklich großartigen CTA zu erstellen, ist viel Zeit und Mühe erforderlich, um Ihre Inhalte durch AB-Tests zu verfeinern .

Es gibt Abkürzungen, wohlbekannte psychologische Effekte, die genutzt werden können, um spezifische emotionale Reaktionen hervorzurufen, die den Entscheidungsfindungsprozess beeinflussen. Diese Methoden sind erprobt und erprobt. Darüber hinaus sind CTA-Sätze, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und den üblichen Entscheidungsfindungsprozess kurzschließen, effektiv. Diese sollten sich jedoch nicht darauf verlassen oder gar notwendig sein. Das Geheimnis eines guten CTA besteht darin, Ihre Kunden zu kennen und zu verstehen, wie man sie motiviert.

Typischerweise wird dies erreicht, indem ihre Schmerzpunkte im Kontext Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots bestimmt werden. Unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten haben in der Regel unterschiedliche Motivationen, Schmerzpunkte und Bedürfnisse. Es handelt sich also nicht um ein Szenario, das für alle passt.

Die Mehrheit der Menschen wird handeln und ein Angebot annehmen, wenn es logisch erscheint und wenn sie sehen können, wie die zu treffende Entscheidung ihnen letztendlich zugute kommt. Eine Kaufentscheidung ist jedoch alles andere als einfach, da sie von einer Kombination aus Gefühlen und Emotionen bestimmt wird, nicht nur von logischem Denken. Ja, das stimmt, zum größten Teil bestimmen unsere Emotionen unsere Kaufentscheidung.

Einfache erprobte Schritte, wie z. B. sicherzustellen, dass Ihr Call-to-Action nicht nur auf Ihrer Homepage zu finden ist, funktionieren. Verständlicherweise möchten Menschen wissen, dass die von ihnen ergriffenen Maßnahmen kein finanzielles Risiko beinhalten (Menschen sind von Natur aus risikoscheu), insbesondere wenn sie gebeten werden, sich von Geld zu trennen, und neu in Ihrem Unternehmen, Ihrer Website oder Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung sind. Im Allgemeinen gilt: Je länger es dauert, die Aktion einzuleiten, desto wahrscheinlicher wird Ihr Publikum die Motivation verlieren und den Kaufprozess abbrechen. Es ist daher ratsam, negative Emotionen zu mildern, indem man den Kunden beruhigt.

Je genauer Sie Ihre Anforderungen formulieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Menschen zum Handeln bewegen. Es sollte keine Frage geben, wie man ihr Produkt kauft. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Einzelpersonen von Ihnen erwarten, dass Sie einen CTA haben, was bedeutet, dass Sie ihn auf keinen Fall verstecken, sondern stolz zeigen sollten.

CTA' Geben Sie die Richtung vor

Ihr Call-to-Action ist das, was den Besuchern sagt, was sie tun sollen, wo sie klicken sollen und was sie kaufen sollen. Es muss nicht für jede Produktseite gleich sein. Die allerbesten Call-to-Actions sind nachdrücklich und stellen keine Frage. Wenn sie den Köder nicht schlucken und beim ersten Call-to-Action anbeißen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie es beim zweiten CTA tun, aus dem einfachen Grund, dass sie bereits beim ersten Versuch den besten Grund für einen Kauf gehört haben. Bevor Sie die produktivsten Handlungsaufforderungen für Ihre Website finden, müssen Sie verstehen, was Ihre Besucher tun sollen und wie Sie es von ihnen erwarten. Dann müssen Sie es natürlich kommunizieren.

Für Videos ist es besser, Untertitel zusammen mit jemandem zu haben, der den Aufruf zum Handeln spricht. Sie könnten etwas wie „Jetzt anrufen“ versuchen, um zu beginnen, oder uns heute anrufen, um weitere Informationen zu erhalten, und das sollte Ihrer Zielgruppe dabei helfen, die gewünschte Aktion auszuwählen. Der Call-to-Action in einem Werbeinhalt wird dieser Person genau sagen, was sie tun sollte, wie sie es tun sollte und welche Art von Ergebnissen sie erwarten sollte.

Einzelpersonen werden nur dann auf einen Aufruf zum Handeln reagieren, wenn sie glauben, dass dieser in irgendeiner Weise für sie von Wert ist. Im Land des Face-to-Face-Verkaufs wird dies in Bezug auf die Verbrauchererwartung normalerweise als „WIIFM“ oder „What's in it for me“ bezeichnet.

Calls-to-Action können eine Vielzahl von Geschäftszielen unterstützen und die Effektivität Ihrer Marketingaktivitäten wie Facebook-Werbung und SEM-Kampagnen steigern. Ein ausgezeichneter Call-to-Action wird die Conversion erheblich verbessern und ist die Zeit für den AB-Test wert. Am Ende sind Sie in der Lage, den idealen Call-to-Action zu produzieren, um messbare Erfolge aus Ihren eigenen Marketing- und Werbekampagnen zu realisieren.

Die besten Call-to-Action-Phrasen geben dem Leser eine Vorstellung davon, wo er oder sie landen wird. Die idealen Call-to-Action-Phrasen auf einer Website sollten dem Kunden die Vorteile des Angebots deutlich erklären, nur eine bestimmte Aktion auffordern, sich an der richtigen Stelle auf Ihrer Website befinden und auffällig sein. Kämpfen Sie gegen den Drang, alles bis ins kleinste Detail zu erklären, denn bei Calls-to-Action gilt: Weniger ist mehr – also effektiver.

Geben Sie dem Kunden das Gefühl, dass er ein wichtiges Geschäft verpassen könnte, wenn er nicht jetzt antwortet, wie es in der Nachricht steht. Dies ist in der Regel eine großartige Methode, um Ergebnisse aus einer Textwerbungskampagne zu erzielen. Wenn Sie möchten, dass der Kunde Sie kontaktiert, ist es Ihre Aufgabe, dies so benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten. Bevor Sie in Ihre Umsetzung eintauchen, ist es ratsam, Ihre Unternehmens- und Werbeziele zu bewerten, damit Sie Ihre SMS-Kampagne anhand einer Linse erstellen, die Ihre bestehenden Geschäftsziele berücksichtigt. Falls Sie noch nicht nach Taktiken gesucht haben, um SMS-Marketing zu Ihrem Werbemix hinzuzufügen, ist jetzt eine gute Gelegenheit.

Eine Website sollte regelmäßig Leads generieren, um regelmäßige Einnahmen zu erzielen. Jede Website muss ein Ziel haben, das die Benutzer erreichen sollen, außerdem sollte jede Website Mikrokonversionen haben, die jeweils das gewisse Extra von ihnen erfordern, die den Kunden letztendlich zu einem größeren Engagement führen. Hier sprechen wir natürlich über die Entwicklung von Personas und personalisierten Inhalten, die ein bestimmtes Publikum direkt ansprechen. Jede Zielgruppe sollte einen maßgeschneiderten Konversionstrichter haben, der auf jeden ihrer Schwachstellen abzielt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann.

Fangen Sie an, das Wort „Sie“ häufiger zu verwenden, um mit Ihren Besuchern zu sprechen. Das Wort „kostenlos“ gehört zu den besten in der englischen Sprache. Die Sätze sollten auch klar und spezifisch sein. Der perfekte Weg, einen sehr einfachen Satz in einen effektiven Aufruf zum Handeln zu verwandeln, ist seine Positionierung. Um dies zu tun, sollten Sie einen Call-to-Action-Satz verwenden, der Besucher dazu anleitet, beim Surfen auf Ihrer Website aktiv zu werden.

Das Einfügen eines Countdown-Timers in den Mix ist sehr effektiv, um die Dringlichkeitsszene zu erhöhen, und verbessert folglich die Konversionsrate erheblich.

Fazit

Ein Call-to-Action ist weit mehr als eine Schaltfläche oder ein Satz. Es ist ein Wegweiser, der dem Website-Besucher sagt, was als nächstes zu tun ist, um sein spezielles Problem zu lösen. Es ist eine erwartete Werbung, die denjenigen angezeigt wird, die wissen möchten, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem eines anderen vorziehen sollten. Sie müssen diese Frage beantworten und Ihr Aufruf zum Handeln gibt die Richtung vor, einen Wegweiser, dem sie folgen müssen, um ihr Verständnis zu verbessern.

Ein großartiges Angebot ist nur das i-Tüpfelchen und wird Besucher dazu bringen, Ihren Service oder Ihr Produkt auszuprobieren, aber wenn Ihr Produkt nicht so funktioniert, wie es sollte, ist es letztendlich alles umsonst. Die Tatsache, dass ein großartiges Angebot auf dem Tisch liegt, ist ein Indikator dafür, dass Sie als Unternehmen etwas richtig machen. Sie können es sich leisten, ein solches Angebot zu machen, wenn die Konkurrenz es nicht kann. Es zeigt Vertrauen in das, was Sie zu bieten haben.