Die 7 besten kostenlosen Tools und Software zur Lead-Generierung für KMU im Jahr 2023

Der Ansatz zur Generierung von Leads für Unternehmen hat sich drastisch verändert. Früher kam der Großteil der Leads über Outbound-Kanäle wie TV- und Printwerbung. Heutzutage bevorzugen die meisten Unternehmen jedoch Inbound-Marketing wie soziale Medien, Videoanzeigen, SEO und Content-Marketing, um hochwertige Leads zu generieren. Und warum nicht? Inbound-Marketing generiert 54 % mehr Leads als herkömmliche Outbound-Praktiken.

Heutzutage ist digitales Marketing für KMUs ein wichtiger Aspekt bei der Generierung hochwertiger Leads. Angesichts der sich ständig verändernden Technologielandschaft und des Verbraucherverhaltens kann es für kleine Unternehmen jedoch überwältigend sein, die richtigen Tools und Software zur Lead-Generierung zu finden. Glücklicherweise gibt es auf dem Markt eine Vielzahl kostenloser Tools und Softwareoptionen zur Lead-Generierung.

In diesem Blog werde ich über die besten kostenlosen Tools und Software zur Lead-Generierung sprechen, mit denen Sie potenzielle Kunden gewinnen, pflegen und in sie umwandeln können. Diese Tools werden Ihre Lead-Generierung zweifellos verbessern, ohne Ihr Budget zu sprengen.

Was ist Lead-Generierung?

Bedeutung der Lead-Generierung : Unter Lead-Generierung versteht man den Marketingprozess, der Unternehmen dabei hilft, potenzielle Kunden für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu identifizieren und zu gewinnen.

Der Hauptzweck der Lead-Generierung besteht darin, die potenziellen Kunden (Leads) durch die Vertriebspipeline zu führen, bis sie zum Kauf bereit sind.

Was ist ein Tool zur Lead-Generierung?

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei Lead-Generierungssoftware um ein Tool oder eine Sammlung von Tools, die Unternehmen bei der Generierung und Verwaltung von Leads unterstützen. Diese Tools können Leads über verschiedene Medien wie Anzeigen, Websites, Chatbots, Landingpages und mehr generieren. Es gibt zahlreiche Tools wie HubSpot und Mailchimp, die eine Handvoll Funktionen bieten, um Ihren Lead-Generierungsprozess zu vereinfachen – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss eines Verkaufs. Um Ihnen dabei zu helfen, das beste kostenlose Tool zur Lead-Generierung zu finden, haben wir eine umfassende Liste zusammengestellt.

Die 7 besten kostenlosen Tools und Software zur Lead-Generierung für KMU im Jahr 2024

Ich habe Hunderte der besten kostenlosen Tools und Software zur Lead-Generierung gründlich recherchiert und die besten Optionen für Sie zusammengestellt. Entdecken Sie unten die besten Tools:

1. HubSpot

Die Inbound-Vertriebs- und Marketingsoftware von HubSpot hilft Unternehmen dabei, Besucher anzuziehen, Leads zu konvertieren und Kunden zu gewinnen. Dieses kostenlose Tool zur Lead-Generierung ist eine CRM-Plattform, die Marketing-, Vertriebs-, Kundenservice-, Betriebs- und Content-Management-Funktionen umfasst.

Funktionen von HubSpot:

• Lead-Tracking-Funktionen
• Berichts-Dashboards
• Automatisierte Lead-Zuweisungen und Follow-ups
• Vertriebspipeline-Management
• Verkaufsverfolgung
• Aufgabenmanagement

Vor- und Nachteile von HubSpot

Preise: HubSpot bietet einen kostenlosen Plan für Einzelpersonen an, der grundlegende Tools für den Einstieg enthält. Es bietet 3 kostenpflichtige Pläne mit einer 7-tägigen kostenlosen Testversion:

Starter: Sterne für 20 $/Monat

Professionell: Ab 899 $/Monat

Unternehmen: Ab 3.600 $/Monat

2. Aeroleads

Aeroleads ist ein kostenloses E-Mail-Finder- und Suchtool, mit dem Benutzer sowohl geschäftliche als auch persönliche Kontaktinformationen finden können. Sie verfügen über eine riesige Datenbank mit über 500 Millionen geschäftlichen E-Mails, 120 Millionen privaten E-Mails und über 20 Millionen Telefonnummern. Sie verfügen außerdem über eine Chrome-Erweiterung, die Sie herunterladen und auf Plattformen wie LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase usw. nach E-Mails suchen können.

Merkmale von Aeroleads

• LinkedIn-Lead-Generierung
• Verwenden Sie Filter wie Unternehmen, Abteilung, Ausbildung usw., um Leads zu finden
• Vollautomatische Funktionen
• CRM-Integration
• E-Mail-Verifizierer und -Finder

Vor- und Nachteile von Aeroleads

Preise: Aeroleads bietet einen kostenlosen Plan und vier kostenpflichtige Pläne an. Diese sind:

Abheben: Ab 19 $/Monat

Aufstieg: Ab 59 $/Monat

Kreuzfahrt: Ab 99 $/Monat

Unternehmen: Ab 249 $/Monat

3. Mailchimp

Mailchimp ist eine der beliebtesten kostenlosen Websites zur Lead-Generierung auf dem Markt. Diese E-Mail-Marketing- und Automatisierungssoftware hilft Unternehmen, mit Leads in Kontakt zu treten und durch den Versand von Newslettern und automatisierten E-Mails zu wachsen. Es bietet außerdem einen Drag-and-Drop-E-Mail-Builder mit generativen KI-Funktionen, der Ihnen beim Erstellen überzeugender E-Mails für Ihre Kunden helfen kann.

Funktionen von Mailchimp

• Marketingautomatisierung und über 300 App-Integration
• Zielgruppensegmentierung mit Hilfe von KI
• Reporting und Analysen
• Inhaltserstellung
• Verfolgt die Customer Journey
• A/B-Tests und Landingpage-Builder

Vor- und Nachteile von Mailchimp

Preise: Mailchimp bietet vier kostenpflichtige Pläne an:

Kostenlos: Kostenlose Plattformnutzung

Essentials : Beginnt bei 4 $/Monat und wird jährlich in Rechnung gestellt

Standard : Beginnt bei 6 $/Monat und wird jährlich in Rechnung gestellt

Premium : Beginnt bei 137 $/Monat und wird jährlich in Rechnung gestellt

4. LeadFuze

Ähnlich wie Aeroleads ist auch LeadFuze ein kostenloses Tool zur Lead-Generierung und ein Kontaktfinder für Personalvermittler, Vermarkter und Verkäufer. Benutzer können ihre Suche filtern und spezifische und zielgerichtete Leads basierend auf mehreren Faktoren wie Branche, Anzahl der Mitarbeiter, Dienstleistungen usw. finden. Darüber hinaus können Sie Listen mit Leads erstellen und Leads automatisch mit CRMs und Outreach-Tools synchronisieren.

Funktionen von LeadFuze

• E-Mail-Bestätigung für 0 % Absprungrate
• Erhalten Sie persönliche und geschäftliche E-Mails und andere Informationen
• Integrieren Sie mit über 1000 Tools
• KI-Assistent namens FuzeBot für den Linkaufbau
• Deduplizierung und Ignorieren ungültiger Listen
• LinkedIn-URL-Suche

LeadFuze Vor- und Nachteile

Preise: LeadFuze bietet drei Arten von Plänen mit kostenloser Testversion an.

Skalierung: Beginnt bei 147 $/Monat mit 500 Lead-Credits

Unbegrenzt: Ab 397 $/Monat mit unbegrenztem Guthaben

Benutzerdefiniert: Auf Anfrage erhältlich

5. Optinmonster

Optinmoster ist ein Tool zur Marketing-Lead-Generierung für KMUs, E-Commerce-Unternehmen, Blogger und Marketingagenturen. Dieses Tool bietet zahlreiche Funktionen wie erweiterte Traffic-Umleitung, Targeting auf Seitenebene, A/B-Tests und mehr, um Besucher in potenzielle Käufer zu verwandeln. Die Plattform umfasst alles – von der Erstellung von Landingpages und der Anpassung von Nachrichten bis hin zu Kampagnenanalysen und Berichten – alles unter einem Dach.

Funktionen von Optinmoster

• Integrierte Lead-Erfassungsformulare
• Kampagnen-Builder per Drag-and-Drop
• Exit-Intent-Finder
• Starten Sie gezielte Kampagnen
• Verhaltensautomatisierung in Echtzeit

Vor- und Nachteile von Optinmoster

Preise: Optinmoster bietet vier Arten von kostenpflichtigen Plänen an. Diese sind:

Basic: Ab 9 $/Monat

Plus: Ab 19 $/Monat

Pro: Ab 29 $/Monat

Wachstum: Beginnt bei 49 $/Monat

6. LeadPages

Leadpages ist ein benutzerfreundlicher Landingpage-Builder, der für kleine Unternehmen entwickelt wurde. Es hilft Unternehmen bei der Verbesserung der Konversionsraten durch vorgefertigte Landingpage-Vorlagen und eine KI-Engine für Verkaufstexte. Mit diesem kostenlosen Tool zur Lead-Generierung können Benutzer ganz einfach attraktive Zielseiten erstellen, wichtige Kennzahlen überwachen und problemlos Zahlungen einziehen. Darüber hinaus bietet die Plattform Echtzeit-Support durch Live-Chat, Tutorials und Anleitungen.

Funktionen von LeadPages:

• Landingpage-Builder
• Über 200 konvertierungsoptimierte Vorlagen
• KI-Schreibassistenten und Bildgenerierung
• Nahtlose Integration mit über 90 Apps
• Sofortige Benachrichtigungen
• A/B-Tests

Vor- und Nachteile von LeadPages

Preise: Leadpages bietet drei kostenpflichtige Pläne sowie eine 14-tägige kostenlose Testversion.

Standard: Ab 49 $/Monat

Pro: Ab 99 $/Monat

Fortgeschritten: Auf Anfrage verfügbar

7. Sumo

Sumo ist ein Tool zum Auflisten, Erstellen und Erfassen von E-Mails auf Ihrer Website. Es hilft Ihnen, Listen zu erstellen, Popups zu erstellen und E-Mails einfach zu erfassen. Sumo verfügt außerdem über eine schwebende Social-Share-Leiste und Heatmaps, um zu sehen, wo Besucher auf Ihre Website klicken. Es eignet sich hervorragend für Online-Shops und funktioniert gut mit Mailchimp, Shopify und Campaign Monitor. Es bietet außerdem ein kostenloses Tool zum Erfassen von E-Mails, das sich perfekt für preisbewusste Personen und KMUs eignet.

Funktionen von Sumo (kostenloses Tool zur Lead-Generierung)

• Mail-Opt-in-Formulare
• Besucher-Targeting
• A/B-Tests
• E-Mail-Integrationen
• E-Commerce-Vorlagen
• Erweiterte Analysen

Sumo Vor- und Nachteile

Preise: Sumo bietet einen kostenlosen und einen kostenpflichtigen Plan mit einer 30-tägigen Geld-zurück-Garantie.

Kostenlos: Kostenlose Nutzung

Pro: Ab 49 $/Monat

Vorteile von Tools zur Lead-Generierung

Tools zur Lead-Generierung können Ihnen bei der besseren Zielgruppenausrichtung, höheren Konversionsraten, Kosteneinsparungen und vielem mehr helfen. Lassen Sie uns im Folgenden die Vorteile von Tools zur Lead-Generierung im Detail besprechen:

Erhöhte Effizienz

Diese Tools können Ihren Lead-Generierungsprozess reibungsloser und einfacher gestalten. Heutzutage verfügen die meisten Tools über Funktionen zur Automatisierung wiederkehrender Aufgaben wie Lead-Extraktion, Versenden von Nachrichten an Kunden und Nachfassen.

Bessere Zielgruppe

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe kann einen erheblichen Unterschied machen, und Tools zur Lead-Generierung können Ihnen dabei helfen. Sie nutzen fortschrittliche Mechanismen wie die Zielgruppensegmentierung, um Ihre idealen Kunden besser zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie können Ihre Marketingbemühungen auf bestimmte demografische Merkmale, Verhaltensweisen und Interessen zuschneiden. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Botschaft diejenigen erreicht, die am wahrscheinlichsten zu Verkäufen führen.

Einsparmaßnahmen

Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Ansprache der richtigen Zielgruppe können Tools zur Lead-Generierung erhebliche Kosteneinsparungen ermöglichen. Sie können den manuellen Aufwand im Lead-Generierungsprozess minimieren und Ihrem Team ermöglichen, Ressourcen effektiver zu verteilen.

Bessere Berichterstattung und Analyse

Tools zur Lead-Generierung bieten oft umfassende Einblicke und Analysen in Ihre Marketingbemühungen. Mit diesen datengesteuerten Informationen können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen messen, das Kundenverhalten verstehen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren. Mithilfe von Echtzeitberichten können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Ihre Strategien entsprechend anpassen.

Multi-Channel-Engagement

Unternehmen zur Lead-Generierung ermöglichen es Ihnen, über verschiedene Kanäle wie soziale Medien, E-Mail und Inhalte mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dieser Multi-Channel-Ansatz hilft Unternehmen, ein vielfältigeres Publikum zu erreichen und erhöht die Chancen, Leads über verschiedene Touchpoints zu gewinnen.

Abschluss

Ein Tool zur Lead-Generierung kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Leads zu erreichen und sie in potenzielle Kunden umzuwandeln. Die in diesem Artikel genannten Softwarenamen bieten eine Reihe von Funktionen und Vorteilen, die auf die spezifischen Bedürfnisse kleiner Unternehmen zugeschnitten sind. Basierend auf dem Funktions- und Preisvergleich sind HubSpot, Aeroleads und Mailchimp die Top-Software zur Lead-Generierung. Nehmen Sie sich die Zeit, jede Option sorgfältig zu prüfen und berücksichtigen Sie Faktoren wie Kosten, Kompatibilität mit vorhandenen Systemen und Kundensupport, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.

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