Beste Verkaufsmodelle für den Verkauf digitaler Produkte – Erstellen und verkaufen Sie digitale Produkte Nr. 4

Die Erstellung digitaler Produkte ist nur der Anfang des komplexen Prozesses der Produktentstehung. Im nächsten Schritt muss der Ersteller entscheiden, wie er seine Produkte verkaufen möchte. Glücklicherweise gibt es mehrere nützliche Verkaufstechniken, die auf den Verkauf digitaler Produkte angewendet werden können. Um mehr über die besten Verkaufsmodelle für den Verkauf digitaler Produkte zu erfahren, lesen Sie den folgenden Artikel.

Beste Verkaufsmodelle zum Verkauf digitaler Produkte – Inhaltsverzeichnis:

1. Wie wähle ich das beste Verkaufsmodell aus?
2. Verkaufsmodelle für digitale Produkte
3. Welches Verkaufsmodell ist das beste?

Wie wähle ich das beste Verkaufsmodell aus?

Die richtige Wahl des Vertriebsmodells ist besonders wichtig im Rahmen der Planung aller Prozesse rund um die Vermarktung des digitalen Produkts. Das durchdachte Konzept des Produkts, das Sie unseren Kunden anbieten möchten, reicht für einen erfolgreichen Verkauf möglicherweise nicht aus. Sie sollten einen Plan haben, das Produkt an Ihre Kunden zu verkaufen.

Entsprechend der Art des Produkts können Verkaufstechniken und -formen unterschiedlich sein. Im folgenden Beitrag präsentieren wir eine Liste der gängigsten Verkaufsverfahren sowie Beispiele für Angebote, die häufig mit diesen Modellen übereinstimmen.

Verkaufsmodelle für digitale Produkte

Einmalige Zahlung

Dieses Verkaufsmodell wird am häufigsten verwendet, um digitale Produkte zu verkaufen. Die Funktionsweise ist ähnlich wie in jedem stationären Geschäft. Der Kunde muss nur einmal für ein Produkt bezahlen und wird dann rechtmäßiger Eigentümer eines Artikels, was bedeutet, dass er es beliebig verwenden darf.

Digitale Produkte können auf die gleiche Weise verkauft werden. In ähnlicher Weise tätigt der Kunde einen einmaligen Kauf, indem er den zuvor festgelegten Preis bezahlt. Nach dem Kauf muss der Kunde nicht mit dem Verkäufer in Kontakt bleiben. Bei diesem Modell kann der Kunde den Service des Verkäufers in Zukunft erneut in Anspruch nehmen oder nicht. Alles hängt von der gesamten Erfahrung und Präsenz oder schlechten oder guten Eindrücken auf der Seite des Kunden ab.

Bei einem weiteren Kauf besteht keine Gewissheit, dass der Kunde denselben Verkäufer wählt und das nächste Produkt erhält . In dieser Phase gibt es keine stabile, starke Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Kunden, daher kann sich der Kunde später auf Angebote Ihrer Konkurrenten verlassen.

Dieses Verkaufsmodell kann auf digitale Produkte wie Fotos, Videos, Dokumente, E-Books und Musik angewendet werden. Dies ist nicht die letzte und einzige Verkaufsoption, die digitalen Verkäufern zur Verfügung steht. Lesen Sie daher den Artikel und erfahren Sie mehr über andere nützliche Verkaufsmodelle.

Pakete

Eine weitere Möglichkeit, digitale Produkte zu verkaufen, ist das Anbieten in Paketen . Der Verkauf von Produkten in Paketen bedeutet, dass wir in der Lage sind, mehrere Produkte zusammen in einem Set anzubieten. Diese Verkaufsform bietet dem Kunden einen viel besseren Wert, daher sind zwei Produkte zusammen billiger als die gleichen Produkte, die separat verkauft werden.

Auch aus Sicht des Verkäufers hat dieses Verkaufsmodell viele Vorteile:

• Der durchschnittliche Preis der Bestellung steigt – Kunden kaufen Produkte, die in Paketen verkauft werden, eifriger, weil der Preis günstiger ist oder allgemein als niedriger empfunden wird. Auch der Verkäufer profitiert, weil die Gesamtzahl der Verkaufstransaktionen steigt und es in der Regel einfacher ist, ein Paket von Produkten zu verkaufen als ein einzelnes Produkt – auch wenn die einzeln verkauften Produkte günstiger sind.
• Marketingaktivitäten sind einfacher – im Falle von Werbeaktivitäten für mehrere Produkte konzentriert sich unsere Aufmerksamkeit auf alle. Diese Form des Verkaufs reduziert den Ressourcenverbrauch, von dem bei einer separaten Vermarktung der einzelnen Produkte wesentlich mehr eingesetzt werden müssten. Aufgrund dieser Tatsache kann das Budget der Marketingkampagne sowie die Zeit, die für Marketingaktivitäten aufgewendet wird, strenger kontrolliert werden.
• Besserer Verkauf langsamer Produkte – einige der digitalen Produkte, die sich langsam verkaufen, können in Paketen mit den meistverkauften Produkten gepaart werden. Dank dieser Verkaufstechnik haben wir die Möglichkeit, die Zeit wieder gut zu machen, die für die Herstellung dieses langsamen Produkts aufgewendet wurde – auf diese Weise haben wir nicht mehr das Gefühl, dass unsere Arbeit umsonst war.

Es sei daran erinnert, dass Kunden gerne eine Auswahl haben , daher sollten wir neben Paketen ein umfangreiches Angebot an Einzelprodukten erstellen. Das Angebot, das nur auf Pakete beschränkt ist, kann die Kunden vom Kauf abhalten, da unser Paket möglicherweise das Produkt enthält, für das der Kunde nicht bezahlen möchte, oder im Gegenteil, das gewünschte Produkt möglicherweise nicht im Paket enthalten und nicht separat erhältlich ist.

Es ist erwähnenswert, dass der Verkäufer Produkte nach seinen eigenen Wünschen zu Paketen zusammenstellen kann, aber dennoch sind während des Prozesses einige Grundregeln zu beachten. Normalerweise werden Pakete erstellt auf der Grundlage von:

• Thema,
• zu einer Serie oder Sammlung gehörend,
• Teil des Starter-Sets sein.

Typischerweise ergänzen sich in Paketen zusammengefasste Produkte oder ähneln sich in gewisser Weise. Das Paket mit einem solchen Angebot kann für Kunden interessant sein, die aktiv nach bestimmten, genauen Produkttypen suchen. Um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen, bereiten einige Verkäufer außerdem Pakete mit Bestsellern vor. Solche Angebote werden im Allgemeinen als sehr attraktiv und ermutigend für Kunden angesehen. Die Frist kann auf den Verkauf von Paketen angewendet werden und sie können saisonal oder innerhalb eines begrenzten Zeitraums verkauft werden.

Starter-Sets sind ein ideales Angebot für unerfahrene Kunden, die ihre Reise mit dem neuen digitalen Programm oder Produkt beginnen möchten. Außerdem können ähnliche Sets für fortgeschrittene und fortgeschrittene Kunden entwickelt werden, die bereits einige Kenntnisse über die angebotenen Anwendungen oder Produkte besitzen.

Der Verkäufer, der seine Produktsets anbietet, kann mit einer Vielzahl unterschiedlicher Verpackungen experimentieren und beobachten, welche bestimmte Kombination häufig von seinen Kunden gekauft wird. Es besteht keine Notwendigkeit, diese Pakete auf eine Art von Dateiformat zu beschränken – häufig sind Pakete, die eine Vielfalt an Formaten präsentieren, attraktiver als das Produkt in einem einzelnen Format, das einzeln verkauft wird. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Kurs anbieten, können Sie nicht nur Videodateien, sondern auch E-Books und PDF-Dateien mit Aufgaben und Aufgaben hinzufügen.

Freemium-Modell

Um mehr über das Freemium-Modell zu erfahren, lesen Sie den Artikel: Freemium-Modell – 7 Tipps für Startups.

Bei diesem Modell wird das digitale Produkt in seiner Basisversion kostenlos freigegeben. Gleichzeitig wird die zusätzliche, vollständige und kostenpflichtige Version des digitalen Produkts entwickelt. Alternativ kann die kostenlose Testversion mit zeitlich begrenzter Zugänglichkeit (zB 14 Tage) freigegeben werden.

LinkedIn ist das ideale Beispiel für die Plattform, die im Freemium-Modell arbeitet. Jeder Nutzer kann kostenfrei einen eigenen Account eröffnen und hat Zugriff auf Funktionen wie: Kontaktaufnahme, Erteilung und Abgabe von Empfehlungen, Erhalt wöchentlicher Job-Alerts.

Für alle LinkedIn-Nutzer, die das volle Potenzial der Plattform nutzen möchten, stehen kostenpflichtige Premium-Abonnements zur Verfügung. Je nach gewähltem Paket können diese Abonnements die Suche und Einstellung von Jobkandidaten erleichtern sowie zur aktiven Entwicklung der Karriere oder zum Aufbau einer Basis potenzieller Kunden beitragen.

Abo-Modell

Dieses Modell erfordert wiederkehrende Zahlungen einer monatlichen Gebühr (Abonnement), die den Zugang zu bestimmten digitalen Produkten und Diensten entsprechend dem gewählten Paket garantiert. Diese Lösung wird in vielen Bereichen der Geschäftstätigkeit effektiv eingesetzt und immer mehr Unternehmen entscheiden sich für dieses Modell, um ihre Produkte ihren Kunden anzubieten.

Das beliebteste Beispiel für die Anwendung von Abonnementmodellen sind Film-Streaming-Plattformen wie Netflix oder HBO GO. Mehr zum Abo-Modell mit seinen Vorteilen für Kunden und Unternehmen erfahren Sie im separaten Artikel unserer Blog-Seite.

Welches Verkaufsmodell ist das beste?

Diese Frage ist schwer zu beantworten. In erster Linie hängt alles von dem digitalen Produkt ab, das Sie verkaufen möchten. Im Falle von Anwendungen, Online-Kursen, Diensten oder Computerprogrammen scheint das Abonnementmodell die bessere Option zu sein als andere. Auch wenn in vielen Verkaufsmodellen Dienstleistungen, wie z. B.: E-Books, Fotos, Videos, angeboten werden – es hängt alles von Ihren eigenen Vorlieben, Erwartungen und Verkaufszielen ab.

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Autor: Martin Sparks

E-Commerce-Enthusiasten, der ständig im Internet wühlt, um sicherzustellen, dass er keine wichtigen Informationen zum Thema Start und Skalierung profitabler Online-Shops verpasst hat.

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Digitale Produkte erstellen & verkaufen:

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2. Warum sollten Sie Ihre eigenen digitalen Produkte erstellen?
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