5 Strategien zur Gewinnung besserer Leads für Ihr Fertigungsunternehmen

Halten Sie mit Ihren Mitbewerbern Schritt?

Oder noch besser, sind Sie ihnen bei der Kundenbindung voraus ?

Wenn Ihr Fertigungsunternehmen diese Fragen stellt, sind Sie nicht allein. Tatsächlich könnte dies erklären, warum laut einer CMO-Umfrage die Ausgaben für digitales Marketing in den nächsten 12 Monaten voraussichtlich um 10 % steigen werden. Dies mag angesichts der geringen Kosten für die Generierung von Online-Leads nicht überraschen.

Und wenn man bedenkt, dass 8,4 % der Budgets von Fertigungsunternehmen bereits für Marketing aufgewendet werden, ist es einfacher zu erkennen, wie viel diese 10 % potenzieren werden. Diese wertvollen Marketing-Dollars werden am weitesten gehen, wenn sie in Strategien investiert werden, die Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben – und sie letztendlich zu übertreffen.

Die guten Nachrichten? Es ist nicht so schwer, Ihren Konkurrenten aus der Fertigungsindustrie einen Schritt voraus zu sein, insbesondere wenn es um die Generierung von Leads und neue Verkäufe geht.

Es ist wie mit den beiden Wanderern in der afrikanischen Savanne, die einem Löwen begegnen. Sofort setzt sich der erste Wanderer auf einen Felsen und beginnt, seine Laufschuhe anzuziehen. Der andere Wanderer ist ungläubig und sagt: „Du denkst, du kannst einem Löwen davonlaufen?“ Der erste Wanderer antwortet: „Nein … ich muss dir nur davonlaufen.“

Es bedarf keiner tiefen Taschen oder eines umfangreichen Personals, um Ihre Konkurrenten im Bereich der Online-Lead-Generierung zu überholen. Mit den richtigen Strategien können Ihre Leads (und Kunden) erheblich wachsen.

Bevor wir eintauchen, hier eine Auffrischung darüber, warum Hersteller neuere, bessere Strategien zur Lead-Generierung integrieren müssen:

Hersteller und Online-Lead-Generierung

Wir können den Bedarf an besseren Strategien zur Lead-Generierung auf die sich ändernde Käufer-/Verkäufer-Dynamik zurückführen. Käufer suchen, ob sie es wissen oder nicht, online nach Wegen, ihre Probleme zu lösen – einschließlich fertiger Lösungen.

Laut einer Studie von Accenture geben 94 % der B2B-Käufer an, dass sie vor dem Kauf in irgendeiner Form online recherchieren. Wenn Einkäufer bei ihrer Suche auf Ihre Website stoßen und problemlos die perfekte Lösung in Ihrem Unternehmen finden, ist es für sie ein Kinderspiel, treue Kunden zu werden. Wenn der Käufer Ihr Unternehmen bereits als vertrauenswürdige Quelle sieht, fällt die Kaufentscheidung umso leichter.

Um sich in der sich ändernden Käufer-/Verkäufer-Dynamik zurechtzufinden, muss Ihr Unternehmen:

• Machen Sie sich bei Ihren Interessenten bemerkbar,
• Ermöglichen Sie Käufern, nahtlos auf Ihrer Website zu navigieren, um ihre Lösung in Ihrem Produkt zu finden, und
• Als vertrauenswürdige Quelle angesehen werden, damit Käufer nicht das Gefühl haben, an sie „verkauft“ zu werden.

1. Problemlösungsinhalte erstellen, um Ihre Marke als vertrauenswürdige Ressource zu etablieren.

Eine starke Content-Marketing-Strategie für B2B-Fertigung kann viel dazu beitragen, die richtigen Interessenten anzuziehen, insbesondere wenn diese Interessenten nach Wegen suchen, die Probleme zu lösen, mit denen sie regelmäßig konfrontiert sind.

Der Schlüssel hier ist, problemzentrierte Inhalte zu erstellen, anstatt werbliche, produktzentrierte Inhalte (die nichts nützen – es sei denn, Sie wollen Ihren Kunden frustrieren und Reibung im Kaufprozess erzeugen!).

Dieser Blogbeitrag enthält eine umfassende Liste mit Tipps und Tricks für eine Content-Marketing-Strategie, die Ihren Markennamen den Menschen präsentiert, die am wichtigsten sind.

2. Einführung eines Prozesses zur Lead-Generierung

Nutzen Sie die oben genannten wertvollen, problemzentrierten Inhalte, um die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden zu erhalten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, könnte darin bestehen, Besucher zu ermutigen, sich für Ihren Newsletter anzumelden.

Während es für Vermarkter üblich ist, Inhalte zu öffnen (oder Informationen von einem potenziellen Kunden anzufordern, um auf Inhalte oder andere Ressourcen zuzugreifen), sollten Sie bedenken, dass nicht alle Inhalte hinter einem Formular versteckt sein sollten. Einige Content-Vermarkter glauben, dass dies tatsächlich Reibung verursacht; was wiederum dazu führt, dass Ihre Website-Besucher abspringen. Einige andere Taktiken zur Lead-Generierung können darin bestehen, Besucher mit einem hilfreichen Chatbot anzusprechen oder Leser zu ermutigen, sich für Ihren Blog oder Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

3. Nutzung von PPC zur Superladung von Fertigungs-Leads

Was sind Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen? Laut HubSpot ist PPC ein bezahltes Werbemodell, das unter das Suchmaschinenmarketing (SEM) fällt. Bei PPC zahlen Werbetreibende nur dann, wenn Personen durch Impressionen oder Klicks mit ihren Anzeigen interagieren.

Wenn es richtig gemacht wird, kann PPC qualitativ hochwertige Leads generieren und die Ergebnisse beschleunigen.

Es gibt zwei Arten von PPC-Anzeigen, die wir unseren Fertigungskunden empfehlen:

Suchanzeigen werden auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen wie Google geschaltet, wenn ein Nutzer einen Satz eingibt, der sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Da diese Personen aktiv nach Ihrer Lösung suchen, liefern Suchanzeigen Leads mit dem höchsten Wert. Mit anderen Worten, sie sind bereit, mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zu sprechen, an einer Demo oder kostenlosen Testversion teilzunehmen oder ein Angebot anzufordern.

Bis zu 70 % aller Online-Suchanfragen erfolgen über Google, was bedeutet, dass insbesondere die Interaktionen Ihres Unternehmens mit dieser Suchmaschine für Ihren Gesamterfolg von unschätzbarem Wert sind. Tatsächlich führen 64,4 % der Google-Suchanfragen zu einem Klick auf eine Anzeige, wenn der Kunde speziell nach einem zielgerichteten Service oder Produkt sucht.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass es nicht mehr ausreicht, nur am Anfang einer Suchergebnisseite zu erscheinen, um Käufer davon zu überzeugen, Ihre Website und nicht die Ihres Konkurrenten zu besuchen. Der Text in Ihrer Suchanzeige muss die Aufmerksamkeit der Nutzer wecken und ihnen zeigen, warum Ihre Lösung heraussticht. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Zahlen, dh die Erklärung, warum Ihr Unternehmen „30 % schneller“ oder „60 % billiger“ ist.

Mit Account-Based Marketing (ABM) können Sie Zielgruppen anhand von Merkmalen wie Branche, Unternehmen oder Berufsbezeichnung ansprechen.

Durch die Übermittlung spezifischer Botschaften an das richtige Publikum erzielt ABM einen hohen ROI und ermöglicht Marketingfachleuten, mit dem Vertrieb zu kommunizieren. ABM kann zur „Nachfragegenerierung“ verwendet werden, indem das Bewusstsein für Ihre Lösung gesteigert wird, oder zur Lead-Generierung. Im Idealfall bereiten die Anzeigen zur „Nachfragegenerierung“ die Zielgruppen darauf vor, mit Ihren Anzeigen, die auf die Generierung von Leads ausgerichtet sind, zu interagieren – und letztendlich zu konvertieren.

Wir haben die obige Kombination von Bemühungen für einen unserer Kunden verwendet. Allein durch die Verbreitung von Botschaften über das Unternehmen und seine zuverlässigen, innovativen Lösungen vor dem richtigen Publikum verzeichnete der Kunde eine 8-fache Steigerung der Leads aus einer Mischung aus Werbung und organischen, direkten Quellen.

4. Optimierung Ihrer Website

Während Sie Ihre Content-Marketing-Strategie entwickeln und implementieren, sollten Sie nach Bereichen auf Ihrer Website Ausschau halten, die ein paar SEO-freundliche Optimierungen gebrauchen könnten (Seitentitel, URLs, H1-Tags usw.).

Diese kleinen Änderungen, kombiniert mit Recherchen zu Keywords und Konkurrenten, werden es Nutzern und Suchmaschinen gleichermaßen erleichtern, Ihre Website-Inhalte zu finden und zu nutzen.

5. Nutzung von Social Media für Ihr Produktionsunternehmen

Social-Media-Kanäle wie unter anderem LinkedIn, Facebook und Instagram können genutzt werden, um Benutzer anzuziehen und zu konvertieren, die von der Lösung Ihres Fertigungsunternehmens profitieren können. Diese Plattformen können Botschaften vor Ihren Zielgruppen platzieren, die Reichweite Ihrer Inhalte erhöhen und letztendlich noch gezielter Interessenten auf Ihre Website locken.

Während organische Inhalte immer hilfreich sind, können Ihre Nachrichten durch kostenpflichtige Techniken noch gezielter ausgerichtet werden.

In Wirklichkeit wenden nur eine Handvoll Fertigungsunternehmen die oben genannten Best Practices erfolgreich an. Diejenigen jedoch, die dem Erfolgsplan für die Online-Lead-Generierung folgten, waren ihren Konkurrenten voraus. Klicken Sie hier für eine vollständige Liste aller 14 Bereiche, die für eine effektive Lead-Generierung erforderlich sind.

So kann Erfolg bei der Online-Lead-Generierung aussehen

Der oben erwähnte Kunststoffhersteller, der „es richtig macht“, ist nicht besonders groß (unter 200 Mitarbeiter). Sie haben jedoch ihre Online-Präsenz methodisch maximiert … und die Früchte ihrer rund um die Uhr automatisierten Online-Verkaufsmaschine (ihrer Website) geerntet.

Vielleicht noch beeindruckender ist die Tatsache, dass dieser Anstieg Monat für Monat, Jahr für Jahr weitergeht. Wäre es nicht schön, so einen stetigen Zustrom von Neukunden zu haben?

Dieser Hersteller ist ein großartiges Beispiel dafür, was möglich ist, wenn Sie Ihre Online-Assets effektiv nutzen.

Klicken Sie hier, um den „Blueprint“ herunterzuladen, der für die Lead-Generierung von dem oben genannten Hersteller und anderen verwendet wird, die online mehr Leads und Kunden gewinnen.