Digitaler Super Bowl: Spielzeitänderungen

Der Sommer neigt sich dem Ende zu, die Schule beginnt wieder und die Fußballsaison beginnt. Es fühlt sich an, als wären wir in der Zwischenphase – gefangen zwischen Q3 und Q4. Dieser einzigartige Zeitraum, den wir „Q3.5“ nennen können, ist der letzte Abschnitt vor der geschäftigen Weihnachtszeit und eine entscheidende Zeit für Marken und Vermarkter, um sicherzustellen, dass ihre Strategien in Stein gemeißelt sind. Während die Pläne für das vierte Quartal idealerweise bereits vorliegen sollten, besteht noch die Möglichkeit, letzte Optimierungen umzusetzen, die sich erheblich auf die Leistung zum Jahresende auswirken können.

Während wir auf ein beispielloses viertes Quartal blicken, das von verschärftem Wettbewerb, einer geschäftigen Wahlsaison und einer hohen Verbrauchernachfrage geprägt ist, sollte nichts unversucht bleiben. Hier sind die letzten Änderungen, die Marken dabei helfen können, den „digitalen Super Bowl“ dieser Saison zu gewinnen.

1. Stärken Sie Ihre Bank (an kreativen Vermögenswerten)

In der überfüllten digitalen Landschaft von heute sind hochwertige kreative Assets unerlässlich, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen, insbesondere in der schnelllebigen Weihnachtszeit. Urlaubsfoto- und Videoaufnahmen sowie leistungsorientierte Inhalte sollten sich inzwischen in der Endphase befinden, wobei der Schwerpunkt auf der Erstellung einer Vielzahl von Assets liegt, die auf verschiedenen Plattformen eingesetzt werden können. Diese Vermögenswerte müssen klar, prägnant und umsetzbar sein. Während des Feiertagsansturms haben Verbraucher keine Zeit, langwierige Werbeaktionen zu durchforsten – Anzeigen, die Werbedetails sofort kommunizieren und aus der Masse hervorstechen, erzielen eine bessere Leistung.

Die Diversifizierung kreativer Formate ermöglicht Plattformalgorithmen mehr Flexibilität, um die richtige Person zur richtigen Zeit anzusprechen. Um eine Ermüdung des Publikums zu vermeiden, empfehlen wir, für jedes wichtige Ereignis im vierten Quartal (Black Friday/Cyber ​​Monday, Weihnachten und Neujahr) eine Kampagnenstrategie und einen visuellen Stil zu entwickeln. Auf diese Weise bleibt Ihre Kreativität frisch und auf die spezifischen Bedürfnisse und Emotionen zugeschnitten, die mit jedem Urlaub verbunden sind.

2. Mit Connected TV (CTV) aufnehmen

Eines der leistungsstärksten Tools im Arsenal eines Vermarkters ist Connected TV (CTV), das es Marken ermöglicht, die große Reichweite des traditionellen Fernsehens mit der Präzision digitaler Werbung zu kombinieren. Laut einem aktuellen eMarketer-Bericht bietet CTV einen einzigartigen „Multiplikatoreffekt“ auf andere Marketingkanäle und steigert deren Leistung um bis zu 54 %. Im chaotischen, hart umkämpften Umfeld des vierten Quartals kann die Nutzung von CTV Marken einen entscheidenden Vorteil verschaffen.

Während wir uns der Wahlsaison nähern, werden die Zuschauer vor ihren Bildschirmen gefesselt sein, was eine wertvolle Gelegenheit für Marken darstellt, Aufmerksamkeit zu erregen und das Bewusstsein für ihre Weihnachtskampagnen zu steigern. Wenn sich die Verbraucherstimmung nach der Wahl beruhigt, können Marken CTV nutzen, um ihre Bemühungen zu verstärken und den Schwung ins erste Quartal mitzunehmen.

Da CTV laut eMarketer im Jahr 2024 voraussichtlich ein Wachstum der Werbeausgaben um 13,2 % verzeichnen wird, werden Marken, die diese Plattform nutzen, nicht nur im vierten Quartal, sondern auch im neuen Jahr gut aufgestellt sein, um erfolgreich zu sein.

3. Konvertieren mit CRO (Conversion Rate Optimization)

Selbst die ausgefeilteste Marketingkampagne wird keine Ergebnisse bringen, wenn Ihre Website nicht für Conversions optimiert ist. Bei der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) werden kleine, datengestützte Änderungen an Ihrer Website vorgenommen, die das Benutzererlebnis erheblich verbessern und den Umsatz steigern können. Ob es um die Vereinfachung Ihres Checkout-Prozesses, die Verbesserung der Leistung mobiler Websites oder die Optimierung von Produktseiten geht – diese kleinen Änderungen können in Spitzenzeiten zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen.

Die Weihnachtszeit bringt einen Zustrom neuer Besucher auf Ihre Website, von denen viele möglicherweise zum ersten Mal mit Ihrer Marke interagieren. Laut Statista erreichte der E-Commerce-Umsatz in den USA während der Weihnachtszeit im Jahr 2022 über 211 Milliarden US-Dollar, und die Prognosen gehen für 2023 von einem weiteren Wachstum aus. Marken, die kurzfristige CRO-Updates vor dem Einfrieren ihres Website-Codes durchführen (normalerweise vor dem Feiertagsansturm implementiert) wird besser in der Lage sein, diese gestiegene Nachfrage zu bedienen.

Erwägen Sie A/B-Tests verschiedener Landingpage-Designs, Checkout-Abläufe und Werbeangebote, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Selbst kleine Verbesserungen können jetzt zu großen Erfolgen führen.

4. Testen und diversifizieren Sie Ihre Medienstrategie

Die bevorstehenden Wahlen werden nicht nur die Schlagzeilen beherrschen, sondern auch Auswirkungen auf die Kosten und den Wettbewerb im Bereich der digitalen Werbung haben. Politische Kampagnen geben Milliarden für Werbung aus, und der Zustrom an Werbung wird in der Hochsaison unweigerlich die Kosten für digitale Medien in die Höhe treiben. Laut Ad Age beliefen sich die Ausgaben für politische Werbung in den USA im Jahr 2020 auf über 8,5 Milliarden US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil auf digitale Plattformen entfiel.

Um die Auswirkungen steigender Werbekosten abzumildern, sollten sich Marken auf die Diversifizierung ihrer Medienstrategie und das Testen neuer Kanäle konzentrieren. Wenn Sie jetzt Inkrementalitätstests durchführen, können Sie Ihre Medienstrategie verfeinern und sicherstellen, dass Ihre Werbeausgaben effizient auf alle Kanäle verteilt werden. Entdecken Sie Plattformen wie TikTok und Pinterest, die im Vergleich zu gesättigteren Plattformen wie Facebook und Instagram ein zunehmendes Nutzerengagement, einen starken iROAS und oft niedrigere Werbekosten verzeichnen. TikTok beispielsweise hat im Jahr 2022 die Marke von 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern überschritten und stellt weiterhin eine wichtige Wachstumschance für Marken dar.

Darüber hinaus ist die Aufrechterhaltung stetiger Investitionen in Earned und Owned Media (wie E-Mail-Marketing, Influencer-Kooperationen und SEO) von entscheidender Bedeutung, um steigende Kosten in Paid Media auszugleichen. Das Testen verschiedener Rabattstrategien – ob prozentuale oder Dollar-Rabattangebote – wird Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, welche Werbeaktionen während der wettbewerbsintensiven Q4-Saison bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

5. Verfolgen, messen und lernen

Der letzte Schritt zur Sicherstellung einer erfolgreichen Q4-Kampagne besteht darin, Ihre Leistung zu verfolgen, zu messen und daraus zu lernen. Es ist leicht, sich in der alltäglichen Hektik der Weihnachtszeit zu verlieren, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Kampagnen zu analysieren und herauszufinden, was funktioniert hat – und was nicht –, sind Sie auf dem Weg zum zukünftigen Erfolg.

Sobald sich der Staub nach dem vierten Quartal gelegt hat, nehmen Sie sich die Zeit, eine Post-Mortem-Analyse Ihrer Kampagnen durchzuführen. Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie sich hervorgetan haben, sowie Bereiche mit Verbesserungspotenzial, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie für das nächste Jahr zu verfeinern.

Umfassen Sie die letzte Etappe

Da die Weihnachtsgeschäftssaison schnell näher rückt, müssen Marken einen proaktiven, datengesteuerten Ansatz verfolgen, um sicherzustellen, dass sie auf das geschäftige vierte Quartal vorbereitet sind. Indem Sie Ihre kreativen Ressourcen stärken, die Leistungsfähigkeit von CTV nutzen, Ihre Website für Conversions optimieren, Ihre Medienstrategie diversifizieren und Ihre Leistung genau verfolgen, können Sie Ihre Erfolgschancen beim diesjährigen „digitalen Super Bowl“ maximieren.

Mit dem richtigen Spielplan kann Ihre Marke nicht nur im vierten Quartal erfolgreich sein, sondern auch die Grundlage für weiteres Wachstum bis 2024 legen.