Es ist schwer, die Bedeutung des Black Friday für Einzelhändler zu überschätzen. Beispielsweise erreichten die Online-Ausgaben von US-Kunden im Jahr 2021 10,4 Milliarden US-Dollar.

Gleichzeitig nehmen 68 % der britischen Einzelhändler am Black Friday teil, dessen Zahl ständig wächst. Zwei vorherige Black Fridays fanden während der globalen Coronavirus-Pandemie statt. Mit der Zeit ändert sich auch das Geschäftsumfeld. Was also sollte der E-Commerce vom Black Friday im Jahr 2022 erwarten? Basierend auf gründlicher Datenrecherche und der bemerkenswerten 18-jährigen Erfahrung des Promodo-Teams haben wir Trends, Prognosen und Empfehlungen gesammelt, die Ihnen helfen würden, eine erfolgreiche Black-Friday-Kampagne im Jahr 2022 durchzuführen.

2022 Black Friday-Trends

Das neue Jahr bringt neue Black Friday Trends! Wir glauben, dass Sie mit dem Bewusstsein für den Black Friday im Trend Ihre Werbekampagne vor dem X-Day richtig anpassen können, um so viele Vorteile wie möglich zu erzielen.

Nicht nur Freitag

Es gibt einen Mythos, dass der Black Friday der geschäftigste Einkaufstag der Weihnachtszeit ist. Wir haben jedoch einige überraschende Statistiken für Sie! Die prognostizierten Verkäufe am Cyber ​​Monday übersteigen die Verkäufe am Black Friday deutlich. Beispielsweise soll nach den Prognosen von eMarketer das Umsatzkriterium für den E-Commerce-Cyber-Monday im Jahr 2022 11,84 Milliarden US-Dollar erreichen, verglichen mit 9,81 Milliarden US-Dollar Umsatz am Freitag. Vernachlässigen Sie daher nicht die Bedeutung aller fünf Tage in der Ferienzeit und planen Sie Ihre Kampagne im Voraus.

Quelle: eMarketer

Die Weihnachtsverkäufe wachsen weiter, egal was passiert

Laut der National Retail Federation stiegen die Weihnachtsumsätze im Jahr 2021 um 14,1 % auf 886,7 Milliarden US-Dollar. Trotz erheblicher Herausforderungen wie COVID-19, Inflation und Lieferkettenproblemen ist das Vorjahresergebnis zu einem neuen Rekord geworden. Deshalb erwarten wir auch für 2022 Wachstum.

Oktober ist ein neuer November

Einer der großen Black-Friday-Trends, den Händler berücksichtigen sollten, ist eine erhebliche Verlängerung der Aktion. Die Erfahrung aus dem Jahr 2021 machte deutlich, dass der Anstieg der Kundenzahlen bereits im Oktober beginnt und bis zum Black Friday seinen Höhepunkt erreicht. Damit ist der Beginn des vierten Quartals ein guter Zeitpunkt, um neue Kunden zu gewinnen und mit der bestehenden Kontaktbasis zu arbeiten. In den USA wollen 56 % der Kunden nicht bis zum X-Day warten, sondern vor Ende Oktober mit dem Einkaufen beginnen.

Kunden kehren zum Offline-Shopping zurück

Ein weiterer Black-Friday-Einzelhandelstrend ist die wachsende Besucherzahl der stationären Geschäfte. Laut der JLL Retail Holiday Survey 2022 planen etwa zwei Drittel (63 %), dieses Jahr persönlich einzukaufen, verglichen mit 58 % in der Vorsaison. In diesem Zeitraum im Jahr 2021 besuchten 66,5 Millionen Amerikaner Offline-Geschäfte, was im Vergleich zu 2020 , als die Menschen aufgrund der Pandemie vom Online-Einkauf ausgeschlossen waren, ebenfalls zugenommen hat.

Die besten Einkaufskanäle für den Black Friday

Lassen Sie uns trotz des wachsenden Trends zum Offline -Shopping prüfen, ob sich Einzelhändler im Jahr 2022 nur auf Kampagnen zum Schwarzen Freitag im Geschäft konzentrieren sollten Cyber ​​Five Ferienzeit. Im Gegenteil, 38 % der Verbraucher kaufen Waren ausschließlich online. Der größte Teil der Kunden, nämlich 56 %, nutzt am Black Friday die Kombination aus Online- und stationärem Einkauf. Daher ist es besser, Rabatte in beiden Einkaufskanälen zu haben, um alle Kundensegmente zufrieden zu stellen.

Einkaufskanäle für Käufe am Black Friday/Cyber ​​Weekend in ausgewählten Ländern im Jahr 2021

Quelle: Statista

PPC-Tricks, um den Black Friday 2022 zu gewinnen

PPC ist eines der effektivsten Tools für Einzelhändler während der Weihnachtszeit. Sie müssen jedoch einige PPC-Besonderheiten kennen, um die besten Black Friday-Anzeigen zu entwickeln. Normalerweise findet der Traffic-Anstieg 2 Wochen vor dem X-Day statt, obwohl die Konversionsrate in diesem Zeitraum eher niedrig ist, weil die Leute nach Produkten suchen, die sie brauchen, und die Preise überwachen, aber nicht immer kaufen. Der Höhepunkt von Traffic und Conversions am Montag und das Wachstum bis Freitag, einschließlich Cyber ​​Monday.

„Die Kernkategorien werden 2022 wahrscheinlich dieselben bleiben, nämlich Smartphones, Laptops, Kühlschränke und Waschmaschinen. Fernseher werden jedoch wahrscheinlich nicht wie üblich stark nachgefragt.“
Yulia Chub, Leiterin der PPC-Abteilung, Promodo

Im Jahr 2021 war das Budget für Suchanzeigen am Black Friday etwa 70 % höher als im Vorjahr. Im Jahr 2022 ist es besser, die Budgets schrittweise zu erhöhen, um sie angemessen zu verteilen und eine Reserve für den Black Friday zu lassen. Darüber hinaus empfehlen wir, permanent zu beobachten und zu analysieren, wie sich verschiedene Ereignisse auf den Umsatz und die Nachfrage in den relevanten Kategorien auswirken. Stärken Sie diese Kategorien auf der Grundlage der erhaltenen Daten und wenden Sie, wenn das Sortiment dies zulässt, bezahlten Traffic darauf an.

So planen Sie die Black Friday SEO-Kampagne im Jahr 2022

Zunächst ist es wichtig zu sagen, dass SEO-Kampagnen am Black Friday während der Ferienzeit für alle Länder wichtig sind. Obwohl der größte Anteil der Suchanfragen zum Black Friday aus den Vereinigten Staaten stammt, dem Ursprungsland des Tages, weisen auch Deutschland, Brasilien, Großbritannien, Spanien, Kanada und Frankreich einen bemerkenswerten Anteil an Suchanfragen auf. Daher ist es schlechter, in SEO-Kampagnen zu investieren, da ihre Effektivität von Jahr zu Jahr zunimmt.

Anteil der Black-Friday-Suchanfragen aus ausgewählten Ländern (Stand: September 2021).

Quelle: Statista

Gleichzeitig ist es wichtig, den Charakter der Suche zu berücksichtigen. So sagt etwa der Leiter der SEM-Abteilung Maksym Kopilchenko: „In Europa und den Vereinigten Staaten wird online nach den günstigsten Angeboten zum Black Friday gesucht und etwas weniger nach Waren aus Markengeschäften“. Aus diesem Grund sollten Sie die Reise Ihrer Kunden gründlich studieren, bevor Sie Ihre SEO-Strategie für den Black Friday umsetzen.

„In Bezug auf die Budgets variieren die E-Commerce-Budgets in diesem Jahr im Vergleich zu 2021 zwischen -10 % und +50 %.“
Maksym Kopilchenko, Leiter der SEM-Abteilung, Promodo.

Daher ist die Weihnachtszeit eine geschäftige Zeit für Einzelhändler, sowohl online als auch offline, was Dutzende von Möglichkeiten schafft. Allerdings ändern sich die Vorlieben und Geschäftsbedingungen der Kunden jedes Jahr. Aus diesem Grund empfehlen wir, die aktuellen Trends im Auge zu behalten und 2022 das Maximum aus Thanksgiving Day, Black Friday, Small Business Saturday, Cyber ​​Sunday und Cyber ​​Money herauszuholen. Falls Sie Zweifel haben, wie Sie alle Tools in der Praxis einsetzen sollen, ist es so Es ist besser, es an eine professionelle Agentur für digitales Marketing zu delegieren .