Die 10 besten Marketing-Tipps zum Black Friday: Eine Experten-Zusammenfassung

Sie fragen sich, wie Sie sich auf den Black Friday vorbereiten sollen? Es ist wieder diese Zeit des Jahres, also haben wir einige der besten Marketing-Tipps zum Black Friday – direkt von Experten – zusammengetragen, um Ihnen mit etwas Inspiration zu helfen.

Angesichts einer bevorstehenden Rezession, steigender Zinssätze und was auch immer diese Zeit uns sonst noch zu bieten hat, werden die Ausgaben für 2022 voraussichtlich sinken und der Wettbewerb härter denn je sein.

Blackfriday.com teilt seine Vorhersagen zur Reg – schau mal:

Die 10 besten Marketingstrategien und -ideen für den Black Friday

Das Schwierige beim Start einer Black-Friday-Kampagne ist – mit ziemlicher Sicherheit – die Entscheidung, welche Kampagnen für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind und wie Sie sie vorantreiben.

Deshalb haben wir einige Experten hinzugezogen; diejenigen, die dort waren, haben das getan und vielleicht sogar das (wirklich stark reduzierte) T-Shirt bekommen. 👕

Also, welche Tipps und Tricks hatten sie zu teilen?

1) Erstellen Sie Zielseiten für Werbeangebote und Coupons

„Wenn Sie Produkte online verkaufen, können Sie fast garantieren, dass Ihre Kunden nach Coupons oder Promo-Codes suchen, um Geld zu sparen. Mein Tipp ist, eine Seite auf Ihrer eigenen Website für Black Friday oder Werbeangebote und Coupons zu erstellen, damit Ihre Partner- oder Coupon-Websites nicht Ihren eigenen Suchverkehr kannibalisieren – oder, noch schlimmer, Provisionsverkäufe tätigen, die es nicht wirklich sind inkrementell.

"Wie kannst du das tun? Erstellen Sie eine URL auf Ihrer eigenen Website und fügen Sie alle Details zu Ihren Werbeaktionen oder Coupons hinzu. Stellen Sie sicher, dass der Titel-Tag, die Meta-Beschreibung und der Inhalt auf der Seite ausdrücklich Black Friday/Cyber ​​Monday + [Markenname] + Coupons/Promos erwähnen.

„Zu guter Letzt würde ich auch empfehlen, diese Seite mindestens 3 Monate vor dem Cyber ​​Weekend zu erstellen. Es wird einige Zeit dauern, bis Google Ihre Inhalte entdeckt und sie für Ihre Keyword-Variationen „Marke/Website-Name + Gutschein/Werbeaktion“ einordnet“.

2) Jahr für Jahr dieselbe URL beibehalten

„Eine große Sache, die im SEO vernachlässigt wird, sind konsistente – oder immergrüne – URLs. Wenn Sie zum Beispiel das Jahr in Ihrer Black Friday-URL haben (z. B. /blackfriday2022 ), dann verliert es schnell an Relevanz und Kraft. Indem Sie eine Reihe von immergrünen URLs für den Verkauf beibehalten, können Sie solche Probleme vermeiden, und es bedeutet, dass Ihre Zielseite nur ein paar Updates benötigt, die für das nächste Jahr geplant sind.

„Das Ändern von URLs ist eine schlechte Angewohnheit im E-Commerce und kann SEO-Leute wie mich wütend machen. Wenn das E-Commerce-Team die Black-Friday-Seite unter /blackfriday2022 einrichtet , riskieren Sie, dass jemand nach Ihrer Marke + Black Friday sucht und ein Dutzend alte Versionen auftauchen – die möglicherweise die neue übertreffen. Das bedeutet, potenzielle Kunden landen auf einer Seite ohne oder mit falschen Produkten, und Sie verlieren die Kraft der zuvor erreichten Links.

"Der Abschluss? Haben Sie eine statische URL für den Black Friday – sowie für alle zusätzlichen umgebenden Seiten – und die Dinge sollten Jahr für Jahr besser abschneiden.“

3) Bezahlte Werbung zahlt sich aus

„Von Anfang bis Ende müssen Ihre Kunden, wie sie Ihr Produkt schätzen, und ihre Benutzererfahrung im Vordergrund Ihres Denkens und Ihrer Black-Friday-Strategie stehen. Dies wird Ihnen helfen, groß zu gewinnen.

„Beginnen Sie mit der Optimierung aller relevanten Inhalte, unabhängig davon, ob Sie sich auf eine Black Friday-Produktauswahl oder bestimmte Zielseiten konzentrieren. Erwägen Sie, in bezahlte Medien zu investieren, um die Sichtbarkeit dieser Seiten in der Vorbereitungsphase zu erhöhen – die etwa 2 bis 3 Wochen vor der eigentlichen Veranstaltungswoche liegen sollte.

„Während die Cost-per-Clicks (CPCs) bei generischen Keywords während der Veranstaltungstage und -wochen möglicherweise höher sind, wird das Pushen bezahlter Anzeigen in der Vorphase die Sichtbarkeit mit weniger Investitionen verbessern. Und mehr Sichtbarkeit hilft Ihnen, bei den Käufern im Gedächtnis zu bleiben, wenn der große Tag (oder die großen Tage) kommen.

„Sie können Datenanalysen auch verwenden, um Ihre Ausgaben zu optimieren, indem Sie Anzeigen pausieren, wenn bestimmte Produkte nicht vorrätig sind, oder Dayparting, wenn CPCs hoch sind.“

Mit Similarweb Digital Intelligence können Sie eine Menge Dinge tun. Von der Anzeige des CPC oder Suchvolumens eines beliebigen Keywords bis hin zur Entdeckung von Trends und Informationen darüber, wie viele Klicks von organischen vs. bezahlten Klicks getrieben werden. Sie können sogar herausfinden, wer für diesen Begriff rangiert und groß ist.

4) Bündeln Sie Ihre Produkte

„Meine beste Empfehlung für E-Commerce-Verkäufer ist, ‚Produktbündelung‘ in ihre Pläne für den Black Friday 2022 einzubeziehen.

„Dieses Angebot ist perfekt für eine Veranstaltung wie den Black Friday, da sowohl Käufer als auch Verkäufer davon profitieren. Kunden erhalten mehrere Artikel zu einem reduzierten Preis, während Verkäufer für ihre Produkte bekannter werden – und ihren durchschnittlichen Bestellwert für die Veranstaltung erhöhen. Ganz zu schweigen von der Senkung ihrer Marketing- und Vertriebskosten.

„Wenn Sie in dieser Weihnachtszeit der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen (und seien wir ehrlich, wer will das nicht?), stellt Similarweb Shopper Intelligence Ihnen alle Informationen zur Verfügung, die Sie benötigen. Unsere führende Plattform deckt auf, was die Leute kaufen und wie Ihre Konkurrenten auf beliebten Online-Marktplätzen wie Amazon verkaufen. Nachfolgend finden Sie ein besonders beliebtes Produkt aus dem Bereich Spielzeug und Spiele, das während des Black Friday 2021 in die Höhe geschossen ist.

5) Marie Kondo, dein Black Friday Social Media

„Wenn Sie Ihr Marketing auf Veranstaltungen wie den Black Friday vorbereiten, ist es an der Zeit, Ihre sozialen Medien zu überdenken – richtig gemacht, und es ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Markenpräsenz zu erhöhen und auch einen süßen Umsatzschub zu erzielen.

„Für mich ist Organisation das Wichtigste. Beginnen wir mit Social-Listening-Daten. Twitter kann verwendet werden, bevor Sie überhaupt mit der Werbung für Ihr Geschäft beginnen. Mit Plattformen wie TweetDeck können Sie eine Menge Dinge verfolgen und überwachen, darunter:

• Erwähnungen
• Hashtags
• Was die Leute über Ihr Produkt, Ihre Marke, Trends in der Branche sagen
• Die Inhalte, die Sie nicht aufnehmen würden, wenn Sie nicht direkt markiert sind

„Sie können sogar Listen mit den Tweets Ihrer Kunden erstellen, die Sie als Stream haben, damit Sie sehen können, worüber sie sprechen. All diese Informationen helfen Ihnen dabei, Ihre Angebote zu optimieren oder sogar zu personalisieren, damit sie zu Ihrem Publikum passen.

„Aber ich spreche nicht nur davon, aufzuräumen, was Ihre Follower oder Benutzer sagen, halten Sie auch, was Sie rund um und am Black Friday veröffentlichen, klar und übersichtlich.

„Bei Paddle schicken uns unsere Kunden jedes Jahr ihre Black-Friday-Angebote, um Werbung zu machen. Ich erstelle einen Twitter-Thread , um sie alle an einem Ort zusammenzufassen, unseren Kunden zu helfen, diese zusätzliche Aufmerksamkeit für ihre Geschäfte zu erhalten und zu vermeiden, dass unsere Follower überwältigt (oder zugeblockt) werden.“

6) Optimieren Sie Ihre Black-Friday-Angebote, indem Sie mehr im großen Ganzen arbeiten

„Im Durchschnitt bringt mir ein Black-Friday-Wochenende mehr als 18.000 $ an Neuverkäufen ein.

„Aber es war immer eine Herausforderung (sprich: Albtraum ), ein kleines Unternehmen mit fünf Mitarbeitern zu führen, bis ich meine Herangehensweise in meiner Pipeline geändert habe.

"Was meine ich? Es kann so einfach sein, sich in allem zu verlieren, dass große Dinge durcheinander gebracht oder durcheinander gebracht werden. Arbeiten Sie in einer Projektmanagement-Software, um Ihr Team kollaborativ zu einem einzigen Angebot zusammenzubringen. Lassen Sie das Angebot zuerst ausarbeiten; Weisen Sie dann die Kopie Ihrem Autor und die Werbebilder dem Designer zu.

„Ich verwende Clickup , um meine monatlichen Angebote auf einem einzigen Board abzubilden, und von dort aus kann ich jeden gemeinsam mit der Aufgabe markieren (dh 5 E-Mail-Sequenzen, 5-Tage-Promo-Bildpaket) und an einem Ort verfolgen.

„Früher habe ich die Stücke stückchenweise oder per E-Mail verschickt, und es war ein Chaos. Jetzt hat eine einzige Quelle der Wahrheit und die Arbeit an einem großen Bild von innen nach außen, um das Black-Friday-Angebot zu verwalten, das Spiel für mich verändert.“

7) Steigern Sie den Traffic durch Produktkategorieoptimierung

„Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, den organischen Traffic für E-Commerce-Unternehmen zu steigern, ist die Optimierung der Produktkategorien.

„Schauen wir uns zum Beispiel Bob's Watches an – die Kategorie der gebrauchten Rolex Submariner, um genau zu sein. Sie können sehen, dass dies auf verschiedene Weise optimiert wurde, darunter:

• Eine kurze Zusammenfassung für Featured Answer-Bereitschaft
• Korrekte Hierarchie von H1-, H2-Tags
• Facettennavigation mit eingeschränkten Verfeinerungsparametern
• Inhaltsverzeichnisse (unter den Produkten) mit unterstützenden Themen
• Es werden Tabellen, Diagramme und einzigartige Bilder verwendet – nicht nur Inhaltsabsätze
• Hochauflösende Bilder, die sich noch nicht in der Bilddatenbank von Google befinden
• Maximierte Verwendung von Markup, wie z. B. FAQ-Seite, Produkt und Bildobjekt

8) Verbessern Sie die Leistung Ihrer Website

„Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für das Black Friday-Event optimal funktioniert. Eine schnelle Ladezeit würden Ihre Kunden erwarten, aber nicht nur das – sie könnten sich sogar darauf verlassen , ein Angebot zu finden und den Kauf zu tätigen.

„Bei einer Conversion-Rate von 12 % bis 30 % beträgt die ideale Ladezeit für E-Commerce-Websites null bis vier Sekunden. Wenn der Benutzer länger wartet, wird er möglicherweise von seinen Einkäufen zurücktreten – was bedeutet, dass Ihre Anzahl von Transaktionen und Ihre Konversionsrate sinken. 📉

„ Testen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website und vergewissern Sie sich, dass sie für den großen Tag oder die großen Tage gerüstet ist; Die Menge des Inhalts und die Größe der Bilder können dafür eine Rolle spielen, also stellen Sie sicher, dass alles optimiert ist. Optimieren Sie diesen Checkout, um ihn so benutzerfreundlich und reibungslos wie möglich zu gestalten, damit Benutzer ihn durchlaufen und den Kauf abschließen können. Dazu gehört, die Anzahl der Klicks zu minimieren, alle Ablenkungen zu entfernen, es klar und konsistent zu halten und eine echte Lokalisierung zu verwenden, um sicherzustellen, dass niemand dort abbricht, wo Sie es nicht möchten.

9) Gehen Sie eine Partnerschaft mit einer anderen Marke ein und profitieren Sie von den Vorteilen

„Markenpartnerschaften haben eine Reihe von Vorteilen – nämlich für die Datenerfassung eines breiteren Publikums.

„Eine Markenpartnerschaft kann alles Mögliche sein, von einfacher Zusammenarbeit bis hin zu Wettbewerben. Und lassen Sie mich Ihnen sagen, Wettbewerbe mit Markenpartnern funktionieren einfach – besonders für ein bestimmtes Ereignis wie den Black Friday . Starten Sie Ihre mit einem Twist und genießen Sie den ROI der Kampagne durch den unvermeidlichen zusätzlichen Verkaufsschub durch Website-Empfehlungen und Anreize.

„Die Verwendung von Zapier für eine API-Synchronisierung zwischen den CRMs beider Partner bedeutet, dass Sie Opt-in-Daten in Echtzeit austauschen können, wodurch die Automatisierung der Konvertierungskommunikation sofort ermöglicht wird. Wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden, sollten Sie einige Dinge beachten:

• Verwenden von Coupons für Opt-ins, um einen höheren Eintritt zu erzielen
• Vorsicht vor falschen Opt-outs (DSGVO erfordert kein erneutes Opt-out von Bestandskunden)
• Verlinkung zu einer „Brand Experience“-Zielseite mit Produkten, von denen Sie wissen, dass sie gut konvertieren
• Ausschluss von Verweisen auf die „Prizefinder“-Website über die AGB – segmentieren Sie diese Verweise nach der Kampagne und löschen Sie sie

„Also gehen Sie und sehen Sie sich die ausstehenden Bewerbungen der Partner an oder suchen Sie nach einigen Optionen und sehen Sie, was sie für Black Friday und Cyber ​​Monday zu bieten haben.“

Die Kraft von Partnerschaften: Ivypark.com-Empfehlungsverkehr – Die vierte Kampagne mit Adidas wurde im August 2021 gestartet, und die Website verzeichnete einen großen Anstieg des Empfehlungsverkehrs von Nachrichten- und Medien-Websites.

10) Passen Sie Ihr Messaging dieses Jahr an

„2022 ist nicht das Jahr leichtfertiger Ausgaben. Tatsächlich ist es das Jahr steigender Zinsen, steigender Inflation und einer Krise der Lebenshaltungskosten.

„Während die Ausgaben in dieser Weihnachtszeit voraussichtlich zurückgehen werden, besteht bei den Verbrauchern ein echter Wunsch nach Schnäppchen, da viele Menschen (ungeduldig) auf den Black Friday warten.

„Standard-Botschaften rund um „Einkaufen bis zum Umfallen“ sind dieses Jahr einfach nicht angemessen, ebenso wenig wie der Versuch, Kunden zu Einkäufen zu überreden, die sie nicht brauchen.

„Seien Sie sensibel, nachdenklich und vor allem ehrlich in Bezug auf Ihre Produkte, Ihre Geschäfte und Ihr Angebot. Heben Sie all die guten Dinge hervor: Nachhaltigkeit, ethische Kriterien und den Wert, den Ihr Produkt hinzufügen wird. 2022 ist hart genug für Unternehmen und Verbraucher ohne einen wahnsinnigen Ansturm auf Rücksendungen in der nächsten Woche.“

So bereiten Sie Ihr Unternehmen auf den Black Friday 2022 vor

Nachdem Sie nun all diese Expertentipps aufgesaugt haben, wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf den Black Friday und sein Potenzial für mehr Umsatz, Publizität, Bekanntheit und Wert für Ihr Publikum vor? Schnelle Feuerrunde:

• Schritt 1: Beginnen Sie früh
• Schritt 2: Segmentieren Sie Ihr Publikum nach relevanten Inhalten
• Schritt 3: Betrachten Sie verschiedene Ideen für Black Friday-Kampagnen
• Schritt 4: Bereiten Sie sich und Ihre Website auf das Cyber ​​Weekend vor
• Schritt 5: Verfolgen, verfolgen, verfolgen

Und wenn es vorbei ist, berichten, neu bewerten … und im nächsten November wiederholen.

Bleiben Sie das ganze Jahr strategisch

Da haben wir sie also, einige Expertentipps, um das Beste aus den größten Einkaufstagen des Jahres zu machen: dem Schwarzen Freitag und dem Rest der Weihnachtszeit. Während einige von Ihnen um diese Zeit vielleicht ein bisschen Last-Minute-Shopping genießen, wird Last-Minute-Marketing nicht ausreichen.

Sie sollten das ganze Jahr über über diese Strategie nachdenken, wenn Sie wirklich das Beste aus diesen profitablen Monaten machen wollen. Verwenden Sie Daten, um Ihre Black-Friday-Marketingstrategie aufzubauen, und verwenden Sie Daten, um das nächste Mal zu analysieren und zu optimieren.

Similarweb gibt Ihnen das Verständnis und die Einsicht, die Sie benötigen, um zu beurteilen, wie verschiedene Kanäle funktionieren, was Ihren Erfolg vorantreibt und wie Sie das Verbraucherverhalten zu Ihren Gunsten nutzen können.

Sind Sie bereit, die aktuellsten Erkenntnisse zu erhalten, um die Konkurrenz in dieser Weihnachtszeit und darüber hinaus umzuhauen? Mit Similarweb Digital Marketing Intelligence haben Sie es geschafft.

Weiterführende Lektüre

Black Friday Vorhersagen für 2022

Black Friday-Statistiken, die Sie kennen müssen (2022)

Häufig gestellte Fragen

Wie vermarkten Sie am Black Friday?

Indem Sie einige dieser Marketing-Tipps von Experten für den Black Friday befolgen, können Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern und einen echten Unterschied zu Ihrem ARR insgesamt machen.

Wie gewinnen Sie Kunden am Black Friday?

Indem Sie Ihre Black-Friday-Kampagnen und -Angebote vor der eigentlichen Veranstaltung vermarkten, können Sie dazu beitragen, Bewusstsein und Interesse zu wecken – und einschätzen, was funktioniert und was nicht, damit Ihre Kunden nach Möglichkeit Änderungen vornehmen können.

Was macht eine gute Black-Friday-Kampagne aus?

Indem Sie Ihren Kunden zuhören und aus Daten und Erkenntnissen lernen, können Unternehmen ihre Black-Friday-Kampagnen ankurbeln und sie für alle ihre Zielgruppen attraktiv machen.