Blog-Post-Ideen zur Umsatzsteigerung

Alle Blogs sind darauf ausgelegt, etwas, ein Produkt, eine Dienstleistung oder vielleicht eine Idee zu verkaufen. In gewisser Weise versuchen Sie, Besucher zu „konvertieren“. Folglich sollten alle Ideen und Inhalte Ihrer Blogposts für dieses Ziel relevant sein. Entweder direkt oder indirekt sollte Ihr Inhalt die Idee vermitteln, dass Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee die Antwort auf die Frage ist, die den Benutzer auf Ihre Website geführt hat. Ihre Inhalte müssen die Besucher zur Lösung führen, der Antwort auf ihre Fragen. Dies könnte durch sein:

• Lead-Generierungs-Formular
• eine abonnierte Nachricht mit Messenger-Button
• Eine Webinar-Anmeldung
• Ein Newsletter
• Umfrage
• Kostenfreier Download

CRM, E-Mail-Marketing, Marketingautomatisierung, Verkaufsautomatisierung und Tools zur Optimierung der Konversionsrate bieten alle die Mittel, mit denen Sie die oben genannten Formulare erstellen können, um Abonnentenlisten zu generieren, Leads zu generieren und letztendlich Verkäufe zu generieren.

Klingt einfach, oder?

Warum generieren Sie dann nicht mehr Umsatz oder Leads mit Ihrer Website?

Das erste Konzept, das Sie hier verstehen sollten, ist, dass Emotionen die treibende Kraft für die meisten Kaufentscheidungen sind und Ihre Inhalte daher emotionale Kaufgefühle auslösen müssen. Um dies zu tun, müssen Ihre Inhalte für jeden Besucher persönlich sein, und um persönlich zu sein, müssen sie entsprechend dem Zweck des Besuchs personalisiert werden. Ganz gleich, ob Sie an B2B-Content-Marketing-Strategien, SaaS-Wachstum oder E-Commerce-Skalierung arbeiten, die richtigen Inhalte werden einen soliden Kundenstamm anziehen und binden.

Sie müssen verstehen, WARUM sie am Kauf des Produkts interessiert sind. Nun könnte man meinen, die Antwort darauf sei offensichtlich, und in einigen Fällen ist es jedoch oft so, dass Personen nach ihren Interessen gruppiert (Persona) werden können. Hier müssen wir uns Ihren Website-Analysen zuwenden, um die Google-Suchabsicht zu verstehen.

Indem Sie Ihr Google Search Console-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto verbinden, können Sie Suchanfragen verfolgen. Jedes Schlüsselwort eignet sich für den Zweck, den Benutzer durch Inhalte anzusprechen, die um diese häufig verwendeten Begriffe herum aufgebaut sind.

Die Altersgruppe Ihrer Website-Besucher ist nur einer von vielen Faktoren, die sich auf die Absicht und den Zweck des Käufers auswirken. Das Geschlecht ist ein weiterer Faktor, der über geschlechtsspezifische Inhalte gezielt angesprochen werden kann. Für jede demografische Variation von Daten könnte ein zusätzlicher Inhaltsstrom erstellt werden. Da dies möglich ist, sollte es in Abhängigkeit von Faktoren wie verfügbaren Ressourcen und der Verfügbarkeit von Produkten oder Dienstleistungen durchgeführt werden.

Neben demografischen Daten, die von Tools wie Google Analytics erfasst werden, gibt es weitere personenbezogene Daten, die normalerweise nicht von Werbeplattformen wie Google Adwords oder Facebook Ads bereitgestellt werden, Daten, die als psychografische Daten bezeichnet werden.

Genau wie bei demografischen Daten bietet die Erhebung psychografischer Daten zusätzliche Möglichkeiten. Daten, die durch benutzerdefinierte Felder gesammelt werden (DSGVO + Genehmigung der Datenschutzbestimmungen). Dazu gehören Daten bzgl.

• Interessen
• Lebensstil
• Persönlichkeit
• Politik (Arbeit / Konservative)
• Attitüde.
• Für wen kaufen sie ein?

Indem Sie diese Daten zur Verfügung haben, können Sie Besucher in immer engere Personentypen einteilen, was Ihnen wiederum ermöglicht, sie genauer anzusprechen, wenn Sie erfahren, warum jede bestimmte Gruppe so einkauft, wie sie es tut.

Hier sind wir wieder beim Inhalt, mehr Interessensvarianten sorgen für mehr Wege zum Endziel, Kunde zu werden. Jeder Pfad oder jede Verbraucherreise benötigt Inhalte, die genau für dieses Segment erstellt wurden und relevante Inhalte per Tropf-Feeding liefern, die die Besucher sanft zum Kauf bringen. Jede Journey Map sollte in Conversion-Funnel-Phasen mit Mikro-Conversions aufgeteilt werden, die für das Inhaltselement relevant sind, das den Besucher dazu anregt, Entscheidungen zu treffen und seine Entscheidung mit Ihnen zu teilen, sodass er letztendlich die Kaufentscheidung trifft und bares Geld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eintauscht.

Saisonale Verhaltensmuster bieten eine hervorragende Gelegenheit, alle Besucher nach Religion (Weihnachten), Wetter (Kleidung) und Reisen anzusprechen, sind die offensichtlichen Beispiele. Jedes saisonale Ereignis ist ein potenzieller neuer Inhalt für das Jahr, oft geht es nur darum, den Inhalt des letzten Jahres aufzufrischen.

Durch die Kombination von Demografie, Psychografie, Geografie und Verhaltensfaktoren bieten Ihnen Ihre Kunden eine große Auswahl an Methoden, um sie durch die Generierung von Inhalten anzusprechen.

Schauen Sie sich Ihre Analysedaten an, um zu sehen, warum sie auf Ihre Website kommen, um ihre Motivation zu nutzen, aber stellen Sie auch die Frage, warum sie nicht wegen anderer Suchbegriffe kommen. Manchmal liegt es einfach daran, dass Ihrer Website Inhalte fehlen und Sie eine Gap-Analyse durchführen müssen. Vergleichen Sie Ihre Inhalte mit denen Ihrer führenden Konkurrenten, woher bekommen sie ihren Website-Traffic?

Letztendlich ist der Schlüssel zum Erfolg, wie Ihre Inhalte geschrieben werden. Fragen Sie sich, ob jeder Inhalt den Bedürfnissen und Absichten des Google-Suchers entspricht und ob der Kunde letztendlich das bekommt, wonach er gesucht hat. Website-Engagement und Absprungraten sind hier äußerst wertvoll. Diese Daten liefern einen Indikator dafür, ob Ihre Inhalte den Bedürfnissen des Besuchers entsprechen, und was ich oft als Suchbegriff- und Inhaltsrelevanz bezeichne. Last but not least ist die Qualität Ihrer Inhalte wichtig. Sie können die Hilfe von Fachleuten in Anspruch nehmen, um die Menge an minderwertigen Inhalten und Tippfehlern zu reduzieren. Schauen Sie sich auch meinen Blog zur Kombination von CRO und SEO an, um mehr darüber zu erfahren.