Blue Ocean Strategy: Die Kunst, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil in Ihrem Markt zu schaffen

Ist es angesichts Hunderttausender neuer Unternehmen, die jedes Jahr neu gegründet werden, möglich, sich von Ihrer Konkurrenz zu lösen?

Kein Unternehmen möchte in einem Roten Ozean sein und gegen einen mörderischen Wettbewerb kämpfen, der das Wasser blutrot färbt. Jede Branche, alle Ihre Konkurrenten befinden sich im Roten Ozean, wie in von Haien verseuchten Gewässern, in denen alle um die gleiche Beute kämpfen.

Stattdessen bevorzugen wir alle den Blauen Ozean … ruhig, friedlich … und das einzige Geschäft seiner Art auf diesem Markt. Im Idealfall möchte jedes Unternehmen im Blauen Ozean vertreten sein, aber was muss Ihr Unternehmen tun, um in diesem unbestrittenen Marktsegment zu bestehen?

Bevor ich Ihnen das Geschäftsmodell vorstelle, das Sie von anderen unterscheidet, werfen wir einen Blick auf ein aktuelles Phänomen, das den Markt erschüttert hat. Über.

Taxis gibt es schon lange als öffentliche Verkehrsmittel. Es gibt viele Taxiunternehmen. Jeder versucht sich abzuheben, indem er sagt: „Ich bin besser als alle anderen. Meine Dienste sind besser als die aller anderen.“ Aber es gibt ein Problem.

Diese Aussagen können wahr sein oder auch nicht und die Verbraucher werden verwirrt. Sie sind skeptisch, weil sie nicht wissen, was gut und was weniger gut ist. Nur weil du sagst, du bist besser, heißt das nicht, dass du besser bist.

Dann kommt Uber und stellt das Konzept der Ride-Sharing-Dienste vor. Sie ändern die Art und Weise, wie wir Taxifahrten bezahlen, komplett. Nie mehr Trinkgeld geben oder Kreditkarten oder Bargeld mit sich führen. Sie müssen sich nicht mehr fragen, wo sich Ihr Taxi befindet.

Diese Störung hat gute und schlechte Seiten, aber das ist Teil der kapitalistischen Gesellschaft. Für Uber wird der Wettbewerb irrelevant. Für Taxiunternehmen und Fahrer verlieren sie Marktanteile. Was kann Ihr Unternehmen also tun, um sich in eine unerschlossene Umgebung zu bewegen?

Es gibt drei Modelle, denen Sie folgen können. Um anders zu sein, um ein Riese in einem riesigen blauen Ozean von Kunden zu sein, müssen Sie dem dritten Typ folgen.

Sehen Sie sich dieses Video darüber an, wie die Blue Ocean Strategy Ihr Unternehmen von anderen abhebt.

1. Me-Too-Geschäft

In der ersten Geschäftsart, dem Me-Too-Business, bist du wie alle anderen. Wenn Sie neben die Konkurrenz gestellt werden, werden Ihre Botschaft und Ihre Produkte verschluckt, bevor Ihre Verbraucher den Unterschied erkennen können. Du siehst aus wie alle anderen. Sie bieten das gleiche Produkt und die gleiche Dienstleistung an.

Beispielsweise gibt es in den USA über 35.000 Gesundheitsclubs und mindestens zehn, vielleicht mehr große Gesundheitsclubketten mit jeweils 100 bis 2000 Standorten. Wie kann sich ein Kunde für Ihren Club statt für den eines anderen entscheiden?

Vielleicht erzählst du ihnen von deinen Eigenschaften. Hat Ihr Standort einen Trainingsbereich? Gruppenturnen? Personal Training? Es überrascht nicht, dass die meisten Gesundheits- und Fitnessclubs genau diese Funktionen haben. Sie müssen mehr tun, um sich abzuheben.

2. Me-Better-Geschäft

Im Me-Better Business bist du besser als alle anderen. Vielleicht sind Sie schon länger im Geschäft als Ihre Konkurrenten, vielleicht ist Ihre Verpackung besser, Ihre Garantie oder Ihre Technologie besser. Es spielt keine Rolle. Im Me-Better-Business sind Sie derjenige, der sagt, dass Sie besser sind.

Ihr Fitnessstudio ist besser, weil es so viele Orte gibt, an denen ein Mitglied jederzeit und überall trainieren kann. Ihr Club hat die besten Geräte und Programme zum Abnehmen. Oder Ihr Club verfügt über mehr Ausrüstung und persönliche Trainer. Das sind die Gründe, warum Sie sagen, dass Ihr Club besser ist.

Wie bringen Sie Ihre Kunden dazu, zu sagen, dass Ihr Club nicht nur besser, sondern der beste ist, weil Sie anders sind?

3. Geschäft nur für mich

Das Me-Only-Business ist der Ort, an dem Sie sein möchten, weil Sie die einzige Person in diesem Bereich sind, die das tut, was Sie tun.

In den 1990er Jahren drang ein Fitnessstudio für Frauen in einen Markt ein, der bereits mit Fitnessstudios gesättigt war, erkannte jedoch, dass es in der Fitnessbranche einen unerschlossenen Markt gab. An einem Ende gab es High-End-Fitnessclubs mit vollem Serviceangebot. Am anderen Ende waren Heimübungsprogramme, die wenig oder gar keine Ausrüstung erforderten. Dieser Club hat irgendwo in der Mitte einen Blue Ocean gefunden.

Es unterschied sich von einem typischen Fitnessstudio, da die Maschinen in Zehnergruppen im Kreis angeordnet waren, damit die Mitglieder sich während des Trainings unterhalten und gegenseitig unterstützen konnten. Die vorurteilsfreie Atmosphäre beinhaltete das Fehlen von Spiegeln an der Wand. Am wichtigsten war, dass das Unternehmen Curves einen Mehrwert zu niedrigeren Kosten bot.

Es hat auch eine neue Nachfrage nach Fitnesskonsumenten geschaffen. Und es war nicht das einzige Unternehmen, das im letzten Jahrzehnt neue Nachfrage geschaffen hat. Es ist möglich, einen blauen Ozean in einer 200 Jahre alten Industrie zu finden, die Generationen unterhalten hat.

Schaffung eines blauen Ozeans in einer rückläufigen Branche

Wenn Sie denken, dass Sie keinen Blauen Ozean für Ihr neues Geschäft finden können, denken Sie an die Herausforderungen, die Cirque du Soleil in einer rückläufigen, jahrhundertealten Branche hatte: dem Zirkus. Kinder wollten Videospiele spielen, Menschen protestierten gegen Tierrechte. Was haben sie also getan?

Beginnen wir mit dem, was sie nicht getan haben. Sie richteten sich nicht an die traditionellen Endverbraucher, die Kinder. Sie sprachen die traditionellen Käufer an und verlangten viel mehr für ein Unterhaltungserlebnis. Erwachsene und Firmenkunden, die Theater, Ballett, Broadway-Shows und Oper mochten, hatten jetzt eine andere Option, aber in einer Zirkuskulisse.

Cirque hatte jetzt einen unbestrittenen Marktraum und sie hatten Kosten eliminiert. Keine Tiere mehr zu füttern und mehrere Darsteller zu transportieren. Die Leute kamen jetzt in den Zirkus statt umgekehrt. Und sie richteten sich jetzt an ein gehobenes Publikum.

Die Entdeckung eines Blauen Ozeans ist möglich, egal ob Sie sich auf einem alten oder einem neuen Markt befinden. Im Fall von iTunes sind sie in einen bestehenden Markt eingetreten und haben einen neuen geschaffen.

Schaffung eines blauen Ozeans durch den Wettbewerb mit einem bestehenden Markt

Wie schafft ein Unternehmen nun seinen eigenen Markt, indem es mit einem bereits bestehenden konkurriert? Es kann, wenn der aktuelle Markt völlig illegal ist.

In den späten 1990er Jahren ermöglichten Filesharing-Programme das illegale Herunterladen von digitalen Musikdateien. Eine Nachfrage nach MP3-Playern zum Abspielen mobiler digitaler Musik wurde mit Produkten wie dem iPod von Apple beantwortet. Nach Abschluss einer Vereinbarung mit fünf großen Musikunternehmen bot iTunes von Apple Song-Downloads à la carte an.

Verbraucher mussten nicht mehr eine ganze CD für ein oder zwei Songs kaufen, was früher ein großes Ärgernis war. Sie konnten die spezifischen Songs bekommen, die sie wollten, und Plattenfirmen konnten den Urheberrechtsschutz haben, den sie wollten. Es war eine Win-Win-Situation, die einen neuen Trend auslöste.

Spulen Sie bis heute vor, wo Millionen von Songs, Filmen, Fernsehsendungen, Büchern und Podcasts jetzt auf iTunes heruntergeladen werden. Apple dominiert diesen Blauen Ozean seit mehr als einem Jahrzehnt.

Jetzt habe ich Ihnen Beispiele dafür gezeigt, wie Unternehmen ihren eigenen Blauen Ozean geschaffen haben, indem sie sich von Traditionen befreit haben, wie es Cirque du Soleil getan hat, oder indem sie eine Nachfrage geschaffen haben, wie es Curves getan hat. Aber was ist, wenn Sie ein kleines Unternehmen, ein Kleinstunternehmen oder ein Einzelunternehmen sind? Wie können Sie den Markt stören?

Dan Loks Blue-Ocean-Strategie

Ich habe in meiner Karriere viele Unternehmen gegründet. Einige waren Me-Too. Ich mähte Rasen, reparierte Computer und arbeitete wie alle anderen mit einem Unternehmen mit nur einem Mitarbeiter.

Ich hatte auch Me-Better-Unternehmen, in denen ich danach strebte, bessere Marketingfähigkeiten, Managementfähigkeiten, besseren Service oder bessere Produkte zu haben.

Aber wo ich massiven Reichtum fand, war das Me-Only-Geschäft. Dann bist du der Beste der Welt in dieser einen Sache, die nur du kannst. Sie werden es vielleicht nicht über Nacht erreichen, aber Sie können mit der Zeit ein bisschen näher kommen. Wie ich ein Me-Only-Geschäft aufgebaut habe, war die Erstellung eines Zertifizierungsprogramms.

Ich habe das High-Ticket Closers TM -Zertifizierungsprogramm gegründet, das im ersten Jahr Tausende von Studenten weltweit zum Abschluss gebracht hat. Das Konzept eines Verkäufers war nicht neu, aber der Begriff „High-Ticket Closer“ zur Beschreibung von Personen, die Geschäfte für Premiumprodukte abschließen, war den meisten Menschen nicht vertraut. Das brachte mich in einen blauen Ozean.

Ihre Geschäftsidee muss nicht revolutionär sein. Sie müssen dem Markt nur diese Wahrnehmung vermitteln. Diese Wahrnehmung, die sie haben, wird zur Realität, wenn sie dich als Nur-Ich wahrnehmen.

Sobald Sie etwas tun, was sonst niemand tut, dann haben Sie den Markt dominiert und die Blue-Ocean-Strategie angewendet.

Denken Sie also darüber nach, wie Sie den Blauen Ozean finden und ihn beherrschen können.

Wie könnten Sie die Blue Ocean Strategy auf Ihr Unternehmen anwenden? Kommentiere unten.

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