Blaue Ozean Strategie. Der Weg zur Gewinnsteigerung in Ihrem Unternehmen

Die meisten Marktmechanismen sind das Ergebnis der Dominanz der sogenannten Roten Ozeane. Dieser Begriff bezieht sich auf den harten Wettbewerb zwischen verschiedenen Wirtschaftseinheiten. Die wirtschaftlichen Bedingungen werden schwieriger und es wird schwieriger, Gewinne zu steigern. Die Antwort auf diese Situation ist die Blue-Ocean-Strategie. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Was ist die Blue-Ocean-Strategie?

Um die Blue-Ocean-Strategie auf Ihr Unternehmen anzuwenden, müssen Sie ein unbefriedigtes Verbraucherbedürfnis finden und neue Nachfrage schaffen. Der Eintritt in einen neuen Markt garantiert ein totales Monopol. Wir können drei Merkmale dieses strategischen Modells identifizieren, die es von anderen unterscheiden:

• Der Wettbewerb spielt keine Rolle mehr – Ihre Aufgabe ist es, die Rahmenbedingungen für eine völlig neue Branche zu schaffen, in der Sie keine ernsthaften Konkurrenten haben.
• Praktischer Ansatz – eine Blue-Ocean-Strategie basiert auf Forschung und Daten, nicht nur auf Ideen, im Gegensatz zu einigen Strategien, die sich als unwirksam erweisen, wenn sie mit den Marktrealitäten kollidieren.
• Differenzierung und niedrige Preise gehen Hand in Hand – bei Red-Ocean-Unternehmen entscheiden sich Verbraucher typischerweise zwischen Wert und Preis. Wenn ein Unternehmen jedoch einen Weg findet, die Kosten zu senken und gleichzeitig eine hohe Qualität und Benutzerfreundlichkeit beizubehalten, spricht man von Wertinnovation.

Wie entwickeln Sie eine Blue-Ocean-Strategie in Ihrem Unternehmen?

Die Einführung der Blue-Ocean-Strategie in Ihrem Unternehmen könnte die Antwort auf die Sättigung bestehender Märkte sein. Im Folgenden stellen wir Ihnen nützliche Tools und Empfehlungen zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen, die erforderlichen Änderungen vorzunehmen.

Blaues Ozean-Führungsgitter

Um einen vielversprechenden blauen Ozean zu finden, müssen Sie Ihr Führungsraster erstellen. Es zeigt, auf welche Wettbewerbsfaktoren Sie Wert legen und auf welche Lösungen Sie verzichten sollten. Wie es geht?

• Erheben

Wissen Sie, welche Merkmale Ihrer Produkte in Ihrer Branche hervorgehoben und weiterentwickelt werden sollten?

• Reduzieren

Gibt es Produkte oder Dienstleistungen, die keinen wesentlichen Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben, können Sie deren Anteil reduzieren.

• Beseitigen

Tätigkeitsbereiche, die nicht unbedingt notwendig sind, aber dennoch Potenzial zur Kostensenkung bieten, sollten eliminiert werden.

• Erstellen

Sie können ein neues Produkt entwickeln oder eine Idee einbringen, die der Branche irgendwie eine neue Richtung vorgibt oder sie sogar schafft.

Strategie-Leinwand

Es handelt sich um ein Liniendiagramm, das die Wettbewerbsfaktoren (auf der X-Achse) und das Angebotsniveau (auf der Y-Achse) zeigt. Es ermöglicht uns, unser Unternehmen mit den übrigen Wettbewerbern auf dem Markt zu vergleichen. Die Situation der verschiedenen Spieler wird durch eine Wertekurve dargestellt. Es zeigt, wie wir uns von der Konkurrenz abheben und worauf wir verzichten können.

Schritte zur Erstellung der Blue-Ocean-Strategie

Unabhängig von der Art des Unternehmens helfen Ihnen die folgenden Tipps dabei, von den Märkten des Roten Ozeans in neue Marktbereiche mit vielen Wachstumschancen vorzudringen.

1. Untersuchen Sie Ihre Situation. Bestimmen Sie mithilfe von Tools wie einem Blue Ocean Leadership Grid oder einem Strategy Canvas, wo Sie die Initiative ergreifen können. Berücksichtigen Sie externe Faktoren, Einschränkungen und Ihre verfügbaren Ressourcen, um Ihre Chancen einzuschätzen.
2. Überlegen Sie, was Sie erreichen können. Sobald Sie wissen, wie es ist, können Sie darüber nachdenken, ob es so sein könnte. Das Erkennen des Kundennutzens und der Schwächen Ihrer Strategie wird Ihren Horizont erweitern.
3. Finden Sie Wege, dies zu erreichen. Entwickeln Sie eine Strategie, die Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
4. Handeln Sie. Führen Sie gemäß dem vorbereiteten Plan die erste Aktion in der von Ihnen festgelegten Richtung aus.

Die Vor- und Nachteile der Blue-Ocean-Strategie

Vorteile

• Es ermöglicht Ihnen, Wachstumschancen zu erkennen und günstige Konditionen leichter zu nutzen,
• Es funktioniert unter realen Marktbedingungen und ist datengesteuert.
• Weicht von den klassischen Methoden ab, die in Red-Ocean-Unternehmen zur Erlangung einer marktbeherrschenden Stellung eingesetzt werden,
• Schafft völlig neue Werte für Kunden, die sie bei der Konkurrenz nicht finden können – Wertinnovation.

Nachteile

• Die Entwicklung einer einzigartigen Blue-Ocean-Strategie ist aufgrund der Marktsättigung schwierig und erfordert mehr Arbeit und Vorbereitung.
• Vom klassischen Modell abzuweichen bedeutet, ein großes Risiko einzugehen – es kann sein, dass Sie keine Nachfrage für Ihre Produkte oder Dienstleistungen finden.

Die Anwendung der Blue-Ocean-Strategie hat vielen Unternehmen enorme Gewinne garantiert und die meisten ihrer Konkurrenten eliminiert. Auch die Öffentlichkeit hat davon profitiert, dass sie einzigartige Produkte oder Dienstleistungen erhält, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Einen solchen Plan zu erstellen ist nicht einfach, es erfordert einen innovativen Ansatz und große Entschlossenheit, das Ziel zu erreichen. Es lohnt sich jedoch, verschiedene Lösungen zu suchen und auszuprobieren, vielleicht werden sie zu einer „Leiter“ für Ihren zukünftigen Erfolg.

Beispiele für Blue-Ocean-Strategien

Cemex

Einer der größten Zementhersteller wandte die Blue-Ocean-Strategie an, indem er der Werbung für sein Angebot einen emotionalen Mehrwert hinzufügte. Das Produkt war auf dem mexikanischen Markt trotz seines relativ niedrigen Preises und der Überfüllung nicht attraktiv. Mehrgenerationenfamilien lebten meist in einem Single-Haushalt und waren zurückhaltend gegenüber Investitionen in die Erweiterung des Wohnraums. Ressourcen wurden viel eher für Hochzeiten, Taufen usw. verwendet.

Das Unternehmen beschloss, aus dieser Traditionsverbundenheit Kapital zu schlagen und führte das Paitrimonio Hoy ein. Hierbei handelte es sich um ein Sparprogramm, bei dem willige Personen einen bestimmten Geldbetrag einzahlten, um die angesammelten Gelder später für einen bestimmten Zweck verteilen zu können. Üblicherweise wurden die Gelder für Familienfeiern verwendet, in diesem Fall jedoch für Renovierungen am Haus. Bei Bedarf stellte Cemex die notwendigen Baumaterialien zur Verfügung und steigerte so seinen Gewinn und unterstützte die örtliche Gemeinschaft.

Peirce College

Das Peirce College erkannte und nutzte ein ungedecktes Bedürfnis potenzieller Verbraucher. Die postsekundäre und universitäre Ausbildung galt als Domäne junger Menschen. Sie beschlossen, diese Denkweise zu ändern und sich auf Berufstätige zu konzentrieren, die ihre Fähigkeiten verbessern und Wissen erwerben wollten.

Sie nutzten die Entwicklung des Internets und boten Fernstudienprogramme sowie organisierte Kurse außerhalb des Universitätscampus (z. B. in Unternehmen und Organisationen) an. Der flexible Ansatz ermöglichte es den Menschen, sich Wissen anzueignen und gab ihnen die Möglichkeit, ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus wurden Innovationen unter Vermeidung großer finanzieller Aufwände eingeführt. Mittel zur Entwicklung der notwendigen technologischen Lösungen wurden durch die Eliminierung nicht nachgefragter Programme beschafft.

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