11 schnelle und effektive Tipps zur Steigerung Ihrer Conversions

Sind Sie bereit, die Konversionsraten zu steigern und diese Marketingbemühungen sich auszahlen zu lassen? Sie wissen, dass es wichtig ist, denn wenn Sie die Conversions steigern, profitieren Sie von all dem saftigen eingehenden Verkehr, glätten die Schmerzpunkte der Besucher und steigern den Umsatz.

Aber wo fängst du an? Glück für Sie, wir halten Ihnen den Rücken frei.

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen 11 bahnbrechende Tipps zur Optimierung der Conversion-Rate zur Verfügung, um Ihre Conversions zu steigern und mehr Verkäufe zu erzielen. Beginnen wir mit unserer Liste kugelsicherer Tipps, aber zuerst ein paar grundlegende Konzepte …

Website-Conversions treten auf, wenn Website-Besucher eine gewünschte Aktion ausführen.

Es gibt eine Reihe von Konversionsmetriken, mit denen Sie Konversionen nachverfolgen und die Effektivität einer Website beim Erreichen ihrer Ziele messen können. Diese können einen Verkauf tätigen, einen Lead sammeln oder eine Anmeldung generieren.

Die Conversion Rate ist der Prozentsatz der Website-Besucher, die die gewünschte Aktion abschließen. Wenn beispielsweise 100 Besucher auf eine Website kommen und drei von ihnen einen Kauf tätigen, beträgt die Conversion-Rate 3 %.

Ihre Konversionsrate ist eine wesentliche Kennzahl, wenn es darum geht, die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu messen.

Betrachten Sie Conversions als die Schritte entlang der Customer Journey. Das kann alles sein, vom Abonnieren Ihres Newsletters über das Ausfüllen eines Formulars bis hin zum Kauf. Je höher Ihre Konversionsrate, desto mehr Website-Besucher ergreifen Maßnahmen auf Ihrer Website oder Zielseite und desto weiter kommen sie in der Customer Journey.

Aber hier ist der Clou: In verschiedenen Phasen Ihres Conversion-Funnels werden unterschiedliche Aktionen auf Ihre Conversion-Rate angerechnet. Beispielsweise kann das Hinzufügen eines Artikels zum Einkaufswagen als Conversion auf einer Produktseite zählen . Aber auf Landingpages zählen wir das Abonnieren einer Liste als Conversion.

Kurz gesagt, die Verfolgung Ihrer Konversionsrate ist entscheidend, um die Auswirkungen Ihrer Marketingbemühungen zu verstehen. Werfen wir also einen Blick auf 11 Tipps, die Ihnen helfen werden, Ihre Conversions zu steigern.

1. Passen Sie die Botschaft Ihrer Website an Ihre Anzeigen an

Eine Möglichkeit, die Conversions zu steigern, besteht darin, Ihre Nachrichten basierend auf den Anzeigen zu personalisieren, auf die Ihre Besucher geklickt haben, um auf Ihrer Website oder Zielseite zu landen.

Es ist wirklich einfach. Wenn jemand beispielsweise auf eine Anzeige zur Gewichtsabnahme geklickt hat, ist er wahrscheinlich daran interessiert, ein paar Pfunde zu verlieren. Warum also nicht diese Informationen verwenden, um ein Besuchersegment zu erstellen und Ihre Botschaft an ihre Interessen anzupassen?

Sie können ein Popup erstellen, das direkt mit ihren Gewichtsabnahmezielen spricht, genau wie Obvi es unten getan hat.

Dieser gewichtsbezogene Rabattcode ist für dieses Kundensegment von hoher Relevanz und kann daher dazu beitragen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Und Sie können basierend auf all den verschiedenen Anzeigen, die Sie haben, weitere Segmente erstellen.

Hier ist ein weiteres Beispiel von Obvi, wo sie an potenzielle Kunden vermarkten, die an Schlafprodukten interessiert sind:

Indem Sie Ihren Besuchern personalisierte, relevante Inhalte bereitstellen, können Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und die Chancen erhöhen, dass sie konvertieren. Dieser Ansatz kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihre Konversionsraten enorm zu steigern und letztendlich mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen.

2. A/B-Testen Sie Ihre Schlagzeilen

Studien haben gezeigt, dass A/B-Tests die Konversionsraten Ihrer Zielseite um bis zu 50 % steigern können. Wenn Sie sich also nicht sicher sind, welche Überschrift bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, ist das Testen einiger verschiedener Versionen ein effektiver Ansatz.

Sie können beispielsweise mehr Conversions erzielen, indem Sie mithilfe von A/B-Tests entscheiden, welches Alleinstellungsmerkmal (USP) für Ihre Zielgruppe am effektivsten ist.

Schließlich können ein gut definierter USP und ein relevantes Wertversprechen eine Landing Page ausmachen oder brechen. Wenn Sie in der Lage sind, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf einer Zielseite zu erregen, bringt dies die Benutzerreise zum richtigen Start.

Hier sind zwei Landingpage-Überschriften von Blendjet. Beachten Sie, wie das eine seine Tragbarkeit fördert und das andere seine Selbstreinigungsfähigkeiten hervorhebt.

3. Begrüßen Sie wiederkehrende Besucher mit einem personalisierten Angebot

Wiederkehrende Besucher sind ein wesentliches Segment für E-Commerce-Websites, da es oft mehr als einen Besuch braucht, bis sich jemand für einen Kauf entscheidet. Wenn Sie also an der Conversion-Rate-Optimierung arbeiten, sollten Sie sie nicht vergessen!

Der Aufbau starker Beziehungen ist unerlässlich, um den Lebenszeitwert zu maximieren, den Sie von jedem Kunden generieren.

Sie können Ihren wiederkehrenden Besuchern das Gefühl geben, geschätzt zu werden, indem Sie ihnen einen speziellen Rabattcode oder ein personalisiertes Angebot anbieten, und dieser einfache Schritt kann die Konversionsrate Ihrer Website erheblich steigern.

Mit dem eingebetteten Inhalt von OptiMonk können Sie sicherstellen, dass nur wiederkehrende Besucher diese „Willkommen zurück“-Nachrichten sehen.

4. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert mit dynamischen Angeboten

Der Versuch, Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu maximieren , ist eine wichtige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Wann immer es einen hohen Prozentsatz an Kunden gibt, die mehrere Produkte kaufen, wissen Sie, dass Sie Ihren eingehenden Datenverkehr effizient konvertieren und den Wert maximieren.

Eine effektive Möglichkeit, Kunden zu höheren Ausgaben anzuregen, besteht darin, Kunden, deren Bestellwert einen bestimmten Betrag übersteigt, ein Sonderangebot anzubieten. Und es ist noch effektiver, wenn Sie es dynamisch tun.

Im Beispiel unten wirbt Sissora damit, dass „Sie nur 27 USD von Ihrem Gratisgeschenk entfernt sind“. Die Popup-Kopie wird automatisch basierend auf dem Warenkorbwert des Besuchers aktualisiert.

Sie können eine ähnliche Kampagne ganz einfach mit dem Warenkorbwert-Countdown -Smart-Tag von OptiMonk einrichten .

5. Erinnern Sie Benutzer an ihre Coupons, um sie zum Einlösen zu animieren

Wann immer sich Besucher für einen zeitlich begrenzten Gutscheincode entscheiden, möchten Sie sicherstellen, dass er ihnen im Gedächtnis bleibt und tatsächlich verwendet wird. Schließlich macht dieser Gutscheincode es viel wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf abschließen!

Eine Sticky-Bar-Erinnerung ermutigt sie, den Kaufprozess jetzt und nicht später zu beginnen, was zu einer Steigerung der Website-Conversion-Raten von bis zu 50 % führt. Der Sticky Bar kann als ständige Erinnerung dienen, ohne das Einkaufserlebnis zu beeinträchtigen.

6. Heben Sie die eingeschränkte Produktverfügbarkeit hervor

Wenn Sie Ihre Besucher darüber informieren, dass Sie nur noch eine begrenzte Anzahl von Produkten haben, werden sie nicht darauf verzichten wollen, ein Produkt zu bekommen, das sie wirklich lieben.

Indem Sie ein Gefühl der Knappheit schaffen, erhöhen Sie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), was eine großartige Motivation für Ihre Website-Besucher ist, lieber jetzt als später einen Kauf zu tätigen.

So verwendet Sissora den eingebetteten Inhalt von OptiMonk, um seinen Besuchern mitzuteilen, wenn ihnen ein Produkt ausgeht:

7. Zeigen Sie zeitlich begrenzte Angebote konsequent auf Ihrer gesamten Website an

Marketingkampagnen mit zeitlich begrenzten Angeboten sind eine gute Möglichkeit, eine gute Konversionsrate für einen Online-Shop zu erzielen. Und es ist gängige Praxis, diese Angebote auf der Homepage hervorzuheben.

Sie können jedoch die Anzahl der Besucher maximieren, die Ihr zeitlich begrenztes Angebot sehen und darauf reagieren, indem Sie es nicht nur auf Ihrer Homepage, sondern auf jeder Seite Ihrer Website anzeigen.

Dies kann ganz einfach mit dem eingebetteten Inhalt von OptiMonk erfolgen.

So sieht dieselbe eingebettete Kampagne auf der Startseite und auf der Produktseite der Website von BlendJet aus:

8. Upselling und Cross-Selling auf Produktseiten

Upsells und Cross-Sells sind großartige Möglichkeiten, Ihren AOV zu steigern. Und der beste Ort in Ihrem Verkaufstrichter für Upselling und Cross-Selling ist kurz bevor die Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Aus diesem Grund zeigt SkateHut auf seinen Produktseiten erschwingliche Add-Ons an und bewirbt unterschiedliche Produkte, je nachdem, welches Produkt sich jeder Besucher ansieht.

9. Verwenden Sie einen kostenlosen Versandklebestreifen

Eine weitere Methode zur Erhöhung Ihres AOV ist die Verwendung eines Schwellenwerts für kostenlosen Versand, um Ihre Kunden dazu anzuregen, mehr für jede Bestellung auszugeben.

Kostenloser Versand ist eine besonders effektive Methode zur Steigerung des AOV, da Online-Käufer sehr motiviert sind, Versandkosten zu vermeiden.

Es ist einfach, den genauen Betrag anzuzeigen, den Kunden in ihren Einkaufswagen legen müssen, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren, indem sie eine Klebeleiste mit Smart Tags verwenden. Die Nachricht wird automatisch aktualisiert, wenn ein Kunde einen Artikel in seinen Einkaufswagen legt, und zeigt an, wie viel mehr er ausgeben muss.

10. Gamify-Erlebnisse, um das Engagement neuer Besucher zu steigern

Wenn Sie Ihr Benutzerengagement steigern möchten, sind gamifizierte Popups für Website-Besucher unwiderstehlich. Mit einem lustigen Glücksrad oder Rubbelkarten können Sie mehr Leads sammeln, als Sie jemals mit einem langweiligen Willkommens-Popup generieren könnten.

Interaktive Funktionen und die Gewinnchance werden die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer auf sich ziehen und sie ermutigen, sich für Ihre Liste anzumelden. Und die spielerischen Popups von OptiMonk funktionieren sowohl für Desktop- als auch für mobile Benutzer hervorragend.

11. Sammeln Sie Feedback und verbessern Sie das Website-Erlebnis

Ein solides Verständnis der Motivationen und Vorlieben Ihrer potenziellen Kunden zu erlangen, ist entscheidend für die Durchführung der Art von Website-Personalisierung , die Ihre Konversionsrate erhöhen kann.

Um diese Art von Informationen zu sammeln, können Sie Ihre Kunden mithilfe von Feedback-Formularen nach dem Kauf um Feedback und Erkenntnisse bitten. Dadurch erfahren Sie, was Conversions antreibt und was Ihre Marke hervorheben kann.

Sie können Ihren Kunden Umfrageformulare auf Ihrer Dankesseite präsentieren, auf die Besucher nach Abschluss eines Kaufs weitergeleitet werden. Da diese Benutzer gerade einen Kauf getätigt haben, sind sie wahrscheinlich bereit, Feedback und Einblicke zu geben.

Tatsächlich kann die Konversionsrate für diese Art von Feedback-Formularen bis zu 10-20 % betragen, was sie zu einer effektiven Möglichkeit macht, wertvolle Informationen zu sammeln. Sobald Sie Feedback gesammelt haben, können Sie Ihre gesamte Website-Conversion-Rate basierend auf dem, was Sie gelernt haben, erhöhen und so die Benutzererfahrung und Ihre Botschaft verbessern.

Wie hoch ist die durchschnittliche Conversion-Rate für Websites?

Es ist schwierig, nur eine Zahl für die durchschnittliche Conversion-Rate anzugeben, da sie von der Branche, der Unternehmensgröße und der Art der gemessenen Conversions abhängt. Eine Studie legt nahe , dass die durchschnittliche Conversion-Rate in allen US-Branchen bei etwa 2,35 % liegt.

Darüber hinaus machen die Qualität des eingehenden Datenverkehrs und die Qualität des Kundenerlebnisses vor Ort einen großen Unterschied, wenn es um die Konversionsrate der Website geht.

Was ist der Schlüsselfaktor für bessere Website-Conversion-Raten?

Bei der Conversion-Rate-Optimierung geht es darum, kleine Verbesserungen an Ihrer Benutzererfahrung vorzunehmen, die Ihre gesamte Website-Conversion-Rate erhöhen können.

Beispielsweise kann das Beschleunigen langsam ladender Seiten die Konversionsraten verbessern, da weniger Kunden frustriert sind und von Ihrer Seite abspringen. Andere Faktoren, die zu einer höheren Website-Conversion-Rate führen können, sind klare, überzeugende Verkaufstexte, Social Proof (wie Kundenreferenzen), intuitives Webdesign, Abzeichen zur Stärkung des Kundenvertrauens und sichere Zahlungsoptionen.

Hoffentlich haben Sie einen Einblick erhalten, wie Sie die Conversions im Jahr 2023 steigern können! Die Implementierung dieser Strategien kann einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsrate und Ihr Endergebnis haben.

Es ist wichtig, dass Sie den Verkehr, der auf Ihre Website gelangt, optimal nutzen. Und wenn Sie bedenken, dass alle oben empfohlenen Strategien auch die Benutzererfahrung auf Ihrer Website verbessern, ist das ein Kinderspiel.

Sie können die Conversion-Rate-Optimierungssoftware von OptiMonk verwenden, um jede der Kampagnen, die wir abgedeckt haben, innerhalb von Minuten zu Ihrer Website hinzuzufügen. Registrieren Sie sich jetzt kostenlos und lassen Sie Ihre Konversionsraten im Handumdrehen explodieren!