Bottom of the Funnel für SaaS: Definition, Inhaltstypen, Best Practices und Fehler

Wenn es darum geht, Inhalte für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu erstellen, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Strategie – E-Mails, Zielseiten, Blogs, Social-Media-Beiträge und dergleichen! Aber was ist mit den Menschen in Ihrem Publikum, die bereits starke Leads sind?

Wie wecken Sie ihr Interesse an Ihrer SaaS-Marke und halten es aufrecht? Die Wahrheit ist, dass die meisten Marken diesem Teil der Content-Strategie nicht annähernd so viel Aufmerksamkeit schenken, wie sie sollten.

Ihr potenzieller Lead hat andere Bedürfnisse, Fragen und Interessen als die Zielgruppe ganz oben im Marketingtrichter. Und sie brauchen Inhalte, die speziell auf ihre Bedürfnisse eingehen und sie zum unteren Ende des Trichters führen, dh dorthin, wo sie zum zahlenden Kunden werden.

So sehen wir das: SaaS-Marken unterliegen allen möglichen Wachstumsbeschränkungen. Bewusstseinsbildung ist in vielen Fällen eine große Herausforderung. Aber stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie bereits viele aufgewärmte Interessenten oder ein Freemium-Produkt mit vielen kostenlosen Benutzern, aber nur sehr wenigen konvertierenden Kunden haben, die bezahlen.

Stellen Sie sich vor, Sie stecken in einem sechsmonatigen Verkaufszyklus fest? Bewusstsein ist nur ein kleiner Schritt. Inhalte können, wenn sie richtig gepusht werden, mehr Conversions erzielen.

Hier kommt Bottom-of-the-Funnel (BoFu) ins Spiel. Wir haben diesen praktischen Leitfaden mit allem, was Sie für den Einstieg in BoFu benötigen, erstellt. Interessiert? Weiter lesen.

Was ist der Boden des Trichters?

Sie haben wahrscheinlich schon vom „Marketing-Funnel“ gehört. Es wird verwendet, um die Verkaufsreise so zu beschreiben, dass sie leichter visualisiert werden kann. Es gibt zwar mehrere Abschnitte, in die man es unterteilen kann, aber hier ist der einfachste Weg, es sich vorzustellen.

An der Spitze des Trichters, dem breitesten Teil, haben Sie Ihre Zielgruppe. Dies ist, an wen Sie vermarkten, um Leads zu generieren. Der mittlere Teil ist etwas schmaler, aber immer noch ziemlich breit. Hier erreichen die Zielgruppenmitglieder, die Ihren Marketinginhalten ausgesetzt waren, weitere potenzielle Leads.

Der untere Teil ist der schmalste und konvergiert zu einem Verkauf. Diese besteht aus Ihren qualifizierten Leads – Personen, die daran interessiert sind, Lösungen für die von Ihnen angesprochenen Probleme zu erhalten, und die Ihre Website besucht/sich für Ihre E-Mails angemeldet/Ihre Social-Media-Seiten abonniert haben.

Das Ziel hier ist es, sie durch Inhalte interessiert zu halten, die sie zum letzten Punkt im Trichter führen, nämlich zur Conversion. Mit anderen Worten, Bottom-of-the-Funnel-Inhalte konzentrieren sich darauf, Kunden die richtigen Informationen, Validierungen oder sozialen Beweise zu liefern, die ihnen helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Warum brauchen Sie Bottom-of-the-Funnel-Content?

Wenn Ihre Kunden auf Ihre Blog-Posts, Social-Media-Posts oder andere Top-of-the-Funnel-Inhalte stoßen, haben sie wahrscheinlich ein Interesse an dem allgemeinen Thema oder der Branche, über die Sie schreiben. Sie werden jedoch wahrscheinlich noch nicht für Ihre spezifische Marke oder Ihr Produkt verkauft – und hier kommt der Bottom-of-the-Funnel-Content ins Spiel. Wie wird dies erreicht?

1. Bewältigt spezifische Herausforderungen

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte zeigen anhand von Beweisen und Beispielen, wie Ihr Produkt bestimmte Herausforderungen lösen kann.

2. Hält Ihre Leads während des Verkaufszyklus involviert

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte sollen das Interesse des Leads aufrechterhalten und kontinuierlich befeuern, sei es durch eine praktische PDF-Fallstudie oder ein kurzes Erklärvideo, das die Besonderheiten Ihres Produkts erklärt.

3. Beschleunigt den Kaufprozess

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte bieten eine klare Verbindung zwischen dem Problem, mit dem der Kunde konfrontiert ist, und der von Ihnen angebotenen Lösung. Je früher sie davon überzeugt sind, desto eher werden sie kaufen. BoFu-Inhalt verkürzt den Konvertierungszyklus.

Arten von Bottom-of-the-Funnel-Inhalten

Also, wie vermeidet man die Fehler, über die wir oben gesprochen haben? Wenn Sie an der Lead-Generierung arbeiten, benötigen Sie Inhalte, die Menschen auf Ihre Website bringen, sei es durch einen Blog-Beitrag oder die Anmeldung in einer E-Mail-Liste.

Sobald Sie dies erreicht haben, verlagert sich der Fokus darauf, den Kunden auf Ihrer Website zu halten. Wie Sie dies tun, hängt von den Zielen ab, die Sie als SaaS-Marke haben, sowie davon, was in Ihrem Bereich üblich ist.

Während einige Marken mehr Informationen in Form von Broschüren und Whitepapers anbieten, halten andere es vielleicht persönlicher mit kurzen Tutorial-Videos oder Anwendungsfällen.

Im Allgemeinen sollten Sie in eine Mischung aus langen und kurzen Inhalten investieren, die Sie auf mehreren Kanälen verwenden. Hier sind 17 Formate, die sich gut als Bottom-of-the-Funnel-Content eignen.

1. Webinare

Diese sind ideal für die Lead-Generierung, wenn sie live gehalten werden, aber wenn sie auf Ihrer Website frei zugänglich sind, sind sie auch ein großartiges Bottom-of-the-Funnel-Asset. Richten Sie auf Ihrer Website eine separate Seite für Webinar-Archive ein und teilen Sie Links zu relevanten in E-Mail-Tropfkampagnen.

Die Kundenkommunikationsplattform Intercom hat eine ganze Seite, die der Speicherung ihrer aufgezeichneten Webinare und der Werbung für kommende Webinare gewidmet ist.

2. Anwendungsfälle

Diese sind ideal, um Verbraucher anzusprechen, die an dem Produkt interessiert sind, aber konkrete Beispiele dafür benötigen, wie das Produkt ihre aktuellen Bedürfnisse erfüllen kann. Präsentieren Sie solche Anwendungsfälle prominent auf Ihrer Website und stellen Sie bei der Kontaktaufnahme mit Kunden Links zu relevanten Anwendungsfällen bereit.

Pizza to the Polls , das von drei Mitarbeitern von Zapier erstellt wurde, liefert kostenlose Pizza an Menschen, die in langen Schlangen stehen, während sie am öffentlichen Leben teilnehmen – zum Beispiel an Wahlen und COVID-19-Impfstellen. Bisher haben sie 82.797 Pizzen in 48 Bundesstaaten der USA verschickt.

Sie verwendeten ihr App-Automatisierungstool Zapier, um die Logistik so weit wie möglich zu rationalisieren, am häufigsten, indem sie Einsendungen von der Website entgegennahmen und sie in Pizzen verwandelten. Sie haben einen soliden Anwendungsfall darüber geschrieben, wie sie Zapier verwendet und ihre Ziele erreicht haben!

3. Video-Testimonials/Anwendungsfälle

Diese beschreiben, wie Sie aktuellen Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen und Ihre Fähigkeiten zu validieren. Testimonials zeigen in der Regel, dass der Kunde selbst über seine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Ihnen spricht, während Video-Anwendungsfälle eine Mischung aus Kundenclips und Ihren eigenen erklärenden Inhalten darüber enthalten, wie Sie ein Kundenproblem angegangen sind.

Unten erwähnt ist das Zeugnis der CEO von Lemonlight , die ein Unternehmen leitet, das Videoproduktionsdienste anbietet, und sie spricht darüber, wie die Verwendung der E-Mail-Serviceplattform Adestra Upland die richtige Entscheidung war und wie sie damit ihren Kunden hilft.

4. Whitepaper/E-Books

Ein herunterladbares Langform-Asset wie ein Whitepaper oder ein E-Book kann Ihre Glaubwürdigkeit erheblich verbessern und Ihre Kunden am Ende des Verkaufstrichters anziehen. Fügen Sie Bilder und Grafiken hinzu, um Ihre Inhalte zu unterstützen und das Asset über LinkedIn und E-Mails zu bewerben.

5. Zusammenfassungen

Dies sind kürzere Assets, die Ihr Produkt und seine Anwendungen formaler zusammenfassen. Diese funktionieren gut, wenn Sie Kunden ansprechen, die möglicherweise die Genehmigung eines CXO oder eines anderen leitenden Managers benötigen, bevor Sie Ihr Produkt kaufen. Für hochrangige Führungskräfte wie diese sind leicht verdauliche Inhalte ein großes Plus.

Die folgende Zusammenfassung ist rund um die Einführung eines neuen Produkts – einer neuen Uhrenserie – konzipiert. Es enthält eine Reihe interessanter Statistiken, um den Leser zu beschäftigen und zu zeigen, dass das Unternehmen die Notwendigkeit einer neuen Uhrenserie untersucht hat.

6. Demo

Dies geschieht in Form eines Erklärvideos oder eines interaktiven Rundgangs, der Ihren Kunden eine Einführung in die Funktionsweise Ihres Produkts gibt. Mit anderen Worten, Sie zeigen ihnen, was sie wann und wo anklicken sollen. Salesforce hat zum Beispiel ein unterhaltsames und kreatives Produktdemovideo für sein Marketing erstellt.

7. Feature-basierte Tutorials

Abgesehen von der allgemeinen Demo möchten interessierte Kunden oft gerne ausführlich über bestimmte Funktionen informiert werden. Erstellen Sie informative Tutorials zu jedem Ihrer Features, ob als Blogbeitrag oder als animiertes Video. Sie können diese auch als Kurse gestalten, die Ihren Kunden durch reale Anwendungen der einzelnen Funktionen führen – genau so, wie es der Social-Media-Workflow-Designer Kontentino tut.

8. Verhaltensbasierte E-Mails

Dies ist im Wesentlichen eine maßgeschneiderte E-Mail-Kampagne, je nachdem, worauf Ihr Kunde geklickt hat. Wenn sich beispielsweise jemand ein Tutorial zu einer bestimmten Funktion angesehen hat, senden Sie ihm eine E-Mail mit einem erfolgreichen Anwendungsfall für diese Funktion. Die Idee ist, Kunden von Dingen zu überzeugen, die ihnen bereits an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gefallen.

Hier ist eine E-Mail, die von Uber gesendet wird, nachdem sich ein Benutzer als Mitfahrer auf der Website angemeldet hat. Der Inhalt demonstriert den Wert der Verwendung von Uber, das darin besteht, sich mit nur einem Tastendruck einfach fortzubewegen, und bietet außerdem eine Anleitung, wie man eine Fahrt anfordert.

9. Verhaltensbasierte Angebote

Dies bringt die obige Strategie auf die nächste Stufe. Im Wesentlichen zielen Sie auf sie mit Angeboten ab, die auf den Funktionen basieren, an denen sie Interesse gezeigt haben. Sie können ihnen beispielsweise ein kostenloses Upgrade auf einen Premium-Plan anbieten, wenn sie eine Premium-Funktion durchsuchen, oder ihnen Zugang zu einer Meisterklasse mit einem gewähren Branchenexperte zur Verwendung dieser Funktion.

10. Video-Verkaufsgespräch

Dies ist ein weiterer hervorragender Vorteil, wenn Sie mit Leads arbeiten, die Unterstützung von der Geschäftsleitung benötigen. Ein Video-Verkaufsgespräch dient als einprägsamer „Elevator Pitch“, um Führungskräfte kurzfristig davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt der richtige Weg ist.

11. Eine ausführliche Erklärung der Pläne und Preise

Als SaaS-Marke bieten Sie wahrscheinlich verschiedene Pläne für Ihr Produkt mit unterschiedlichen Funktionssätzen an. Investieren Sie in eine hochgradig visuelle Seite mit Funktionsvergleichen, Preispunkten, häufig gestellten Fragen und deutlich ausgeschriebenen Upgrade-Angeboten.

Sie können diese Seite per E-Mail bewerben und sogar Mini-Tutorials darüber durchführen, wer am meisten von jedem Plan profitieren würde. Dies hilft Kunden, die möglicherweise über den Preis trödeln, eine schnellere Entscheidung zu treffen. Mailchimp leistet mit seiner Preisseite fantastische Arbeit.

12. Vergleichsseiten

Jeder Kunde macht heutzutage seine Hausaufgaben, bevor er sich für ein Produkt entscheidet. Versierte Marken profitieren davon, indem sie ihre eigenen detaillierten Funktionsvergleiche erstellen, die zeigen, wie und wo sich ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Seiten auf die richtigen Schlüsselwörter abzielen – normalerweise möchten Sie Personen anziehen, die nach Dingen wie „X vs. Y“ oder „XYZ-Vergleich“ suchen. ClickUp, eine Projektmanagement-Software, hält sich nicht zurück, wenn es darum geht, sich mit der Konkurrenz zu vergleichen.

Es hat eine Reihe von Vergleichsseiten erstellt, auf denen es seine besten Eigenschaften mit denen des Konkurrenten vergleicht. Einer von ihnen ist mit Trello, wie unten gezeigt.

13. Veranstaltungen

Diese können teuer zu hosten sein und sind nicht immer skalierbar, aber wenn Sie das Budget haben, ist ein Event nur auf Einladung eine der besten Möglichkeiten, um Kunden am Ende des Verkaufstrichters zu gewinnen.

Führen Sie Live-Produktdemos durch, laden Sie Ihre namhaften Kunden zu Vorträgen ein, veranstalten Sie lustige Giveaways und die Arbeiten. Außerdem können Sie bei einer Veranstaltung eine Vielzahl zusätzlicher Inhalte erstellen, die Sie für Kunden wiederverwenden können, die nicht teilnehmen konnten, aber trotzdem gerne etwas über das Produkt erfahren würden.

14. Rabatte

Wer spart nicht gerne Geld? Während Rabatte oft als zu verkaufsfördernd angesehen werden, kann es ein Gewinn sein, Rabatte hervorzuheben, die Sie Erstkunden anbieten, insbesondere wenn der Kunde ein knappes Budget hat.

15. Kostenlose Beratung

Möchten Sie Ihre Kundeninteraktion wirklich personalisieren? Bieten Sie eine kostenlose Einzelberatung an, in der Sie genau zeigen, wie Ihr Produkt die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ansprechen kann. Machen Sie es ihnen leicht, indem Sie einen Besprechungsplaner als Popup-Formular oder als spezielle Seite verwenden.

16. Benutzergenerierte Inhalte

Eine großartige Möglichkeit, Ihrem Produkt Authentizität zu verleihen, besteht darin, Inhalte zu teilen, die Ihre zufriedenen Kunden für und mit Ihnen erstellt haben. Sie könnten zum Beispiel kurze Videos oder Interviews machen, die für jeden Kunden „einen Tag im Leben“ zeigen und welche Rolle Ihr Produkt spielt. Hier ist ein Video von Urban Outfitters , das Influencer bei ihrem täglichen Leben zeigt.

17. Retargeting-Anzeigen auf Google und in sozialen Medien

Was passiert, wenn die meisten Leute auf Ihre Website kommen? Sie gehen natürlich. Es liegt in der Natur des Menschen, beim ersten Besuch einer Website nichts zu kaufen. Das gleiche passiert auch in SaaS. Stellen Sie sich Retargeting als neues Interesse vor und steigern Sie die Conversions.

Es wird als Marketingtechnik definiert, um Verbraucher mit relevanten Botschaften auf der Grundlage ihres früheren Surfverhaltens zu erreichen – zum Beispiel, wie lange Besucher auf der Website geblieben sind und welche Produkte oder Seiten sie angesehen haben.

Retargeting hat das Potenzial, die Ad-Engagement-Raten um bis zu 400 % zu steigern. Es verwendet eine cookie- und pixelbasierte Technologie, um Ihre Website-Besucher zu verfolgen und sie anschließend mit Anzeigen erneut anzusprechen, selbst nachdem sie zu anderen Websites gewechselt sind.

Sie können Anzeigen auf Google anzeigen oder sich für Social Media Retargeting entscheiden. RollWorks, eine ABM-Plattform, nutzte Social Proof in seiner Retargeting-Anzeige, um mehr Website-Besucher zu konvertieren.

In ähnlicher Weise kann der gleiche Ansatz auf Facebook und LinkedIn verfolgt werden, um Anzeigen auf diesen Social-Media-Kanälen zu präsentieren, nachdem ein potenzieller Kunde Ihre Website verlassen hat.

Best Practices für Inhalte am Ende des Trichters

Es ist verständlich, wenn Sie sich zu Beginn Ihrer Bottom-of-the-Funnel-Strategie nicht sicher sind. Schließlich sind Sie es bisher gewohnt, sich hauptsächlich auf den Top-of-the-Funnel zu konzentrieren. Sie werden natürlich im Laufe der Zeit testen und optimieren, während sich Ihre Markenziele weiterentwickeln. Es gibt jedoch einige Best Practices, die Sie befolgen sollten:

1. Machen Sie den Inhalt ähnlich wie das Produkt selbst

Sie haben wahrscheinlich bereits Käuferpersönlichkeiten eingerichtet, die Sie verwenden, um Ihre Inhalte zur Lead-Generierung zu erstellen. Tauchen Sie nun tiefer in diese Persona ein und stellen Sie sich vor, welche Bedürfnisse, Bestrebungen und Handlungen sie haben könnten, sobald sie die Lösung sowie das spezifische Produkt, das Sie anbieten, verstanden haben. Was sind zum Beispiel die letzten Fragen, die sie haben könnten? Welche Bedenken könnten sie bezüglich der Preisgestaltung oder des Kundendienstes äußern? Erstellen Sie dann Inhalte, die diese ansprechen.

2. Verwenden Sie einen „Show-Don’t-Tell“-Inhaltsstil

Möchten Sie schnell Conversions erzielen? Erstellen Sie Inhalte, die unwiderlegbar zeigen, was Ihr Produkt kann. Anstatt also zu sagen „unser Produkt enthält einen Terminplaner mit einem Klick, um Ihren Kalender zu vereinfachen“, sagen Sie etwas wie „unsere Kunden haben innerhalb der ersten vier Monate nach der Anmeldung eine 15-prozentige Steigerung der geplanten Termine festgestellt“. Optimiere, wie du schreibst.

3. Machen Sie das Produkt zum Kinderspiel für Endbenutzer

Heben Sie die Vorteile so hervor, dass deutlich wird, dass Sie die beste Lösung für das Problem des Kunden sind. Verwenden Sie Statistiken, Bilder und Kundenreferenzen zu Ihrem besten Vorteil. Ten Speed , eine Content-Optimierungsagentur, demonstriert ausführlich das Problem Ihrer Zielgruppe und zeigt genau, wie ihre Kunden mit Ihrem Produkt Erfolg haben. Sie bieten Social Proof und bauen Vertrauen in Form einer Fallstudie auf.

4. Halten Sie Ihre Inhalte aktuell

Zahlen ändern sich ständig, und Statistiken oder Preise auf Ihrer Website zu haben, die auch nur ein paar Monate zu alt sind, kann Ihrer Glaubwürdigkeit erheblich schaden. Achten Sie auf Änderungen und bauen Sie diese in Ihre Inhalte ein, insbesondere wenn Sie Mitbewerbervergleiche durchführen. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre neuesten Preispunkte widerspiegeln (auch wenn sie jetzt niedriger sind als Ihre).

5. Setzen Sie sich messbare Ziele

Ihre Bottom-of-the-Funnel-Content-Strategie muss genau wie der Rest Ihrer Marketingstrategie verfolgt, gemessen und optimiert werden. Das bedeutet, KPIs festzulegen und Ihre Leistung anhand dieser zu bewerten. Normalerweise möchten Sie die Anzahl der Conversions sowie Ihre Conversion-Rate messen.

6. Haben Sie zu Beginn einen klaren CTA

Bottom-of-the-Funnel-Kunden müssen zu einem Konversionsakt gedrängt werden, was bedeutet, dass Sie mit Ihrem Call-to-Action direkt und überzeugend sein sollten. Je nachdem, wozu Sie Ihre Kunden bewegen möchten, finden Sie hier einige Ideen für den Einstieg:

• Buchen Sie jetzt — um eine Dienstleistung zu buchen
• Jetzt kaufen/Angebot einholen – entweder zum Abschließen eines Kaufs oder zum Starten des Kaufvorgangs
• Jetzt herunterladen – zum Herunterladen einer Ressource oder einer Mobil- oder Desktop-App

• Registrieren/kostenlose Testversion starten – zum Abonnieren eines Produktabonnements

7. Binden Sie ansprechende Bilder ein, um Produktmerkmale hervorzuheben

Sie finden viele solide Ratschläge zu Best Practices für SaaS-SEO , angemessene CTA-Sprache und attraktive Schlagzeilen. Vergessen Sie jedoch nicht, Screenshots und Softwarebilder zu verwenden, um Produktmerkmale hervorzuheben. Seien Sie so detailliert wie möglich, um dem potenziellen Kunden einen Überblick darüber zu geben, was genau Ihr Produkt für ihn tun kann. Dies wird ihnen helfen, schneller eine Entscheidung zu treffen.

Fehler bei der Inhaltsproduktion am Ende des Trichters

Sie werden überrascht sein, wie viele Unternehmen denken, dass die gleichen Blog-Posts, E-Mails und Downloads sowohl für die Lead-Generierung als auch für den Bottom-of-the-Funnel-Verkauf verwendet werden können. Wir sagen nicht, dass sie keine Rolle spielen. Aber es gibt noch so viel mehr, was Sie tun müssen.

Bottom-of-the-Funnel- Content-Marketing muss Ihr SaaS-Produkt und seine Vorteile so weit wie möglich und auf sehr spezifische Weise verstärken. Vier gängige Wege, auf denen Marken dies falsch machen, sind:

1. Immer noch das breitere Publikum im Ziel halten

Mit Bottom-of-the-Funnel-Inhalten sprechen Sie nicht mehr ein breites Publikum an, das das Problem, das Sie beheben, möglicherweise hat oder auch nicht – oder sogar die Personen, die in irgendeiner Form mit Ihrer SaaS-Marke in Kontakt gekommen sind.

Sie sprechen eine Gruppe starker, qualifizierter Leads an, die wissen, was Sie tun, und jetzt prüfen, ob Sie die richtige Marke sind, um ihnen bei ihren Problemen zu helfen.

Dies sind Menschen, die individuell mit detaillierten, aufschlussreichen und lösungsorientierten Inhalten behandelt werden müssen. Sie können nicht dieselben Inhalte vermarkten, die Sie tun würden, um das Bewusstsein für Ihr SaaS-Produkt zu schärfen.

2. Keine Aktualisierung von zielgerichteten Schlüsselwörtern für SEO

Sie denken vielleicht, dass SEO nicht so wichtig ist, wenn Ihr Kunde Ihre Marke bereits kennt, aber das stimmt nicht. Sie müssen sich nur auf verschiedene Keywords konzentrieren, die die Lösung hervorheben, die Ihr Produkt bietet, und nicht breitere Themen über die Branche.

Also, falls Ihr Kunde Ihre Marke mochte, aber Ihren Marken-/Produktnamen vergessen hat? Sie können Sie immer noch finden, wenn sie eine Google-Suche durchführen. Außerdem können Sie jederzeit bezahlte Anzeigen schalten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.

3. Ihr spezifisches Produkt nicht verkaufen

Wenn Sie an der Lead-Generierung arbeiten, vermeiden Sie am besten, sich selbst hart zu verkaufen, da sich Ihr Lead in der Mitte des Trichters (MoFu), dh in einem Überlegungsmodus, befindet.

Der MoFu-Besucher hat das Problem klar definiert und seine Lösungen eingegrenzt. Wenn Sie anfangen, ihr Interesse basierend auf ihrem Schmerzpunkt zu wecken, werden sie Ihre Marke als eine mögliche Option identifizieren.

Sobald sie jedoch wissen, was Sie tun, müssen Sie ihnen konkret zeigen, warum sie sich gerade für Ihr Produkt entscheiden sollten, da sie möglicherweise auch andere SaaS-Produkte in Betracht ziehen.

Das bedeutet, über Produkteigenschaften zu sprechen, Vergleiche mit anderen Produkten auf dem Markt anzubieten, Testimonials bereitzustellen … alles, was Sie brauchen, damit sie so schnell wie möglich konvertieren.

4. Keine Wiederverwendung von Inhalten am Ende des Trichters für andere Kanäle

Sie haben einen großartigen Bottom-of-the-Funnel-Anwendungsfall erstellt und ihn nur als Download auf Ihrer Website geteilt? Schlechte Idee. Genau wie bei der Lead-Generierung müssen Sie auf allen Kanälen präsent sein, auf denen Ihre Kunden präsent sind, um sie zur Konversion zu bewegen.

Erstellen Sie eine Videoversion des Anwendungsfalls für YouTube, erstellen Sie Snippets für LinkedIn, verwandeln Sie es in einen E-Mail-Versand … Sie bekommen das Bild. Seien Sie überall, wo Sie können.

Zu dir hinüber

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Boden des Trichters wie die Zielgeraden im Kaufrennen ist – Ihre Leads sind stark interessiert, sie haben verstanden, was Sie tun, und alles, was sie brauchen, ist der richtige Anstoß, um sie zum Kauf zu überzeugen.

Das Beste, was Sie tun können, um dies zu erreichen, ist ein starker Inhalt, der auf detaillierter Recherche, gründlicher Recherche und einem scharfen Verständnis dafür basiert, was Ihre aktuellen und potenziellen Kunden glücklich macht.

Experimentieren Sie weiter, verwenden Sie neue Funktionen und testen Sie weiter – Sie werden bald die optimale Balance finden, die Ihre Kunden am unteren Ende des Verkaufstrichters zum Kauf bewegt. Viel Glück!

Bildquellen – Truffle, Shopify, Evernote, ten speed, RollWorks, Geekflare, Focuslab, ClickUp, Mailchimp, SendPulse, Kontentino, Salesforce, Influencer Marketing Hub, vestd, Lemonlight , Zapier, Intercom, uns digitale Partner