Markenmarketing vs. Produktmarketing: Wie man beides in Einklang bringt und Umsatz bringt

Unternehmen haben in den ersten Jahren ein hohes Risiko zu scheitern. Oft wird ein Scheitern durch eine Kombination von Faktoren verursacht, aber die Vernachlässigung des Marketings ist einer der häufigsten Fehler. Marketing ist komplex und erfordert die Identifizierung von Kundenschmerzpunkten. Ein weiterer Aspekt des Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine Marke aufbauen, der die Verbraucher vertrauen können.

In diesem Artikel werden die Unterschiede zwischen Markenmarketing und Produktmarketing erörtert, wie man beide in Einklang bringt und wie man Leads und Verkäufe generiert, unabhängig davon, in welcher Phase sich ein Unternehmen befindet.

Markenmarketing vs. Produktmarketing: Was ist der Unterschied?

Marken- und Produktmarketing sind beide notwendig, um eine umfassende Marketingstrategie zu entwerfen. Jeder Teil verlässt sich aufeinander, damit Ihr gesamter Marketingplan erfolgreich ist.

Markenmarketing ist der Hauptansatz, mit dem Sie eine Beziehung zwischen Ihrer Markenidentität und Ihren Kunden herstellen. Letztendlich besteht das Ziel des Aufbaus eines starken Markenmarketings darin, Verbrauchererlebnisse und Emotionen mit Ihrer Marke zu verbinden.

Im Allgemeinen verwendet Markenmarketing Erkenntnisse aus dem Produktmarketing , um zu bestimmen, wie Verbraucher erreicht werden können. Es konzentriert sich auf Folgendes:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Anhäufung von Markenwert
• Verstehen, Verarbeiten und Beeinflussen der Markenwahrnehmung von Verbrauchern
• Verfolgen Sie Ihre Marke, ihre Identität und Wiedererkennung

Umgekehrt konzentriert sich das Produktmarketing mehr auf die strategische Positionierung und Unternehmensausrichtung. Es beinhaltet normalerweise die Arbeit mit Vertriebs- und Produktteams und umfasst Aktivitäten zur Lead-Generierung.

Produktmarketing arbeitet an:

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market (GTM)-Plänen
• Zielsegmente verstehen
• Recherchieren Sie die Aktivitäten der Wettbewerber
• Erstellen Sie Wertversprechen für Produkte
• Erstellen Sie Messaging-Strategien
• Informieren Sie Kunden- und Vertriebsteams über Produktfunktionen

Elastische Jeans und Marken-/Produktmarketing

Werfen wir einen kurzen Blick auf ein Beispiel, um zu verstehen, wie die Harmonisierung von Marken- und Produktmarketing funktioniert. Mugsy, ein Bekleidungsunternehmen, konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf von Stretchhosen und Jeans an Männer.

Männer, die größer und oft sportlicher sind, stehen vor einem großen Problem: Ihre Hosen sind zu eng. Dieses Problem wird oft als Schmerzpunkt bezeichnet. Schmerzpunkte sind Bereiche, in denen Verbraucher ein Bedürfnis haben und ein Produkt dieses Bedürfnis erfüllt oder behebt.

Um das Problem schlecht sitzender Kleidung zu lösen, hat Mugsy eine Bekleidungslinie entwickelt, die von ultraweichen T-Shirts bis hin zu Chinos und Jeans reicht. Mugsy verwendet lustige Fotos auf seiner Website, um zu veranschaulichen, wie viel Dehnung man von einer Hose bekommen kann.

Hier hat das Produktmarketing dehnbare Jeans als Lösung für das Problem entwickelt, mit dem viele Männer konfrontiert sind. Markenmarketing baut dann eine Geschichte für Käufer auf, sei es ein bequemerer Lebensstil oder Shorts, die gut aussehen und sich großartig anfühlen. Am Ende baut Mugsy ein vollständiges Bild für ihr männliches Publikum.

Entwerfen Sie Ihr Produktmarketing-Playbook

Wie nutzen Sie also diese Strategien, um Ihr Online-Geschäft zu monetarisieren und mehr Umsatz zu generieren? Produktmarketing kann zunächst entmutigend erscheinen. Manchmal sind Organisationen unklar, wie Produktmarketing in ihr Unternehmen passt. Produktvermarkter können jedoch unternehmensweit nach Möglichkeiten suchen, Kunden zu nutzen und bessere Produkte zu entwickeln.

Auch das Produktmarketing wird sich ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich entwickelt. Das erste, was Sie tun sollten, ist sich zu fragen:

• Wächst mein Unternehmen?
• Hat mein Unternehmen bereits einen klar definierten Markt?

Darüber hinaus ist es wichtig, das Produktmarketing unterschiedlich zu nutzen, je nachdem, ob Ihr Produkt bereits auf den Markt gebracht wurde oder nicht.

Unternehmen in der Wachstumsphase sollten ihr Produktmarketing darauf konzentrieren, Wege für ihr Produkt zu finden, Inhalte zu entwickeln, ihre Botschaften zu optimieren und Probleme bei der Suche nach Möglichkeiten zur Produktdemo zu minimieren.

Produktvermarkter können zusammen mit Ihrem Vertriebsteam eingesetzt werden, sobald ein Produkt auf den Markt kommt. Zum Beispiel habe ich über Mugsy gesprochen und wie sie schlecht sitzende Jeans als Schmerzpunkt für Verbraucher identifiziert haben. Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, kann das Marketingteam dabei helfen, sich auf andere Schmerzpunkte zu konzentrieren oder sie genauer zu verstehen. Dies hilft Vertriebsteams beim Abschluss von Verkäufen.

Darüber hinaus helfen Produktvermarkter Ihrem Vertriebsteam, Kundenfragen vorzubeugen und ihnen ein Playbook vorzulegen, das beim Verkauf von Lösungen an Kunden hilft.

Indem Sie Ihren Ansatz zwischen Pre- und Post-Launch aufteilen, können Sie das Produktmarketing effektiver nutzen. Darüber hinaus sollte das Produktmarketing seinen Fokus verschieben, je nachdem, in welchem ​​​​Entwicklungsstadium sich Ihr Unternehmen befindet.

Markenmarketing Schritt für Schritt

Nachdem wir uns nun das Produktmarketing angesehen haben, schauen wir uns das Markenmarketing an und wie man dort eine Strategie entwickelt. Heutzutage basieren viele Unternehmen auf E-Commerce, und Eigentümer können Probleme haben, Leads in Verkäufe umzuwandeln. Aber durch den Einsatz von Markenmarketing werden Sie keine Probleme haben, den Umsatz zu steigern und schnell mehr Geld zu verdienen. Vergessen Sie nicht, eine gute QuickBooks-Alternative zu nutzen, um auch Ihre Marketingausgaben zu verfolgen.

Eine gute Möglichkeit, Markenmarketing zu verstehen, besteht darin, sich vorzustellen, wie Sie Ihre Produktmarketingstrategie umsetzen. Im Gegensatz zum Produktmarketing, das sich auf die Verbraucher konzentriert und wie man sie erreicht, nutzt das Markenmarketing Ihren Markenwert und hilft, seine Wahrnehmung zu verbessern.

Markenstrategien sollten verwendet werden, um den Markenwert aufzubauen. Untersuchungen zeigen, dass Verbraucher sich oft emotional verbinden, sodass Sie sicher sein werden, einen stärkeren Markenwert aufzubauen, indem Sie Storytelling und Emotionen einsetzen , um Ihre Marke mit Menschen zu verbinden.

Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf und verstehen Sie dann, was Ihre Kunden wollen oder was sie werden wollen. Richten Sie dann Ihre Identität mit dem Publikum aus. Anschließend können Sie Ihre persönlichen und Unternehmensmarken so gestalten, dass sie zu diesen vorherigen Schwerpunkten passen. All diese Faktoren zusammen werden Ihnen dabei helfen, Inhaltsrichtlinien für Vermarkter zu erstellen und die Verbraucher besser zu erreichen.

Ein aktuelles Beispiel dafür ist die neueste Super-Bowl-Werbung von Google. Die Anzeige verbindet eine Geschichte mit farbigen Zuschauern. Es enthält Bilder von verwaschenen Fotos, die bestimmte Hauttöne nicht richtig erfassen. Dann verschiebt sich die Anzeige und zeigt Bilder an, die mit Googles neuestem Pixel-Telefon und seiner Real Tone-Technologie aufgenommen wurden. Das Geschichtenerzählen und die emotionale Anziehungskraft sind einfach, aber sie tragen dazu bei, die Wahrnehmung des Publikums von Google und seinem neuen Telefon zu beeinflussen.

Die Anzeige von Google demonstriert perfekt, wie man den Markenwert durch Storytelling entwickelt. Es nutzt Lektionen, die Google beim Produktmarketing gelernt hat, und setzt sie um. Denken Sie daran, dass das übergeordnete Ziel darin besteht, die Wahrnehmung Ihrer Marke durch das Publikum zu verbessern.

Verbindung von Produkt- und Markenmarketing

Sobald Sie diese beiden Teile entwickelt haben, können sie dann miteinander vereint werden. Verwenden Sie Produktmarketing, um Marktforschung zu generieren, Wettbewerber zu analysieren und festzustellen, wie Ihr Produkt Kundenprobleme löst. Sobald Sie Ihre Basisarbeit erledigt haben, können Sie Markenmarketing nutzen, um Zielgruppen aufzubauen und eine Identität zu schaffen, mit der sie sich emotional verbinden können.

Indem Sie Ihre Arbeit auf der Ebene des Produktmarketings nutzen, können Sie sich in Ihr Publikum einfühlen, Ihre Mission definieren und messen, ob Ihre Ideen bei Ihren Kunden Anklang finden.