Brand Storytelling durch Influencer Marketing

Veröffentlicht: 2021-01-29

Jeder liebt eine gute Geschichte. Das ist der Grund, warum wir uns auf Netflix stürzen und durchschnittlich anderthalb Stunden Online-Videos pro Tag ansehen. Wir hören mit gespannter Aufmerksamkeit zu, wenn wir hören, wie jemand von einem Erlebnis erzählt, die Nachrichten sehen oder die neuesten Buzz-Meldungen hören.

Geschichtenerzählen ist unsere instinktive Art der Kommunikation und ein natürlicher Gedächtnisverstärker. Laut der Sozialpsychologin Jennifer Aaker von der Stanford University sind Geschichten 22-mal einprägsamer als Fakten . Wenn Fakten und Geschichten zusammen verwendet werden, werden Menschen sowohl intellektuell als auch emotional beeinflusst, was sie oft zum Handeln motiviert. Deshalb ist Storytelling im Marketing so effektiv.

Das Ziel des Marketings ist es, die Ideen, das Wissen und den Ruf eines Unternehmens zu verkaufen. Geschichten gehen über den bloßen Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung hinaus, indem sie das Publikum – oft emotional und psychologisch – mit der Marke verbinden. Und diese Verbindungen führen zu Markentreue und Produktverkäufen. Wir sehen das deutlich in Marketingstatistiken:

  • Storytelling steigert die Conversions um 30 Prozent, wenn es zur Beantwortung von Kundenfragen verwendet wird ( Atomic Reach ).
  • 92 % der Verbraucher möchten, dass Marken Anzeigen schalten, die sich wie eine Geschichte anfühlen ( Atomic Reach ).
  • Instagram Stories werden täglich von 500 Millionen Nutzern angesehen ( Statista ), ebenso wie Facebook Stories ( The Verge ).
  • Über 30 Prozent der meistgesehenen Instagram Stories stammen von Unternehmen. ( Soziale Netzwerke einbetten ).
  • Ein von Walker und Glenn durchgeführtes Marketingexperiment zeigte, dass der Preis von Schmuckstücken aus Secondhand-Läden um 2.706 Prozent stieg, wenn ihnen Geschichten zugeschrieben wurden ( Medium ).
  • Wenn Informationen durch Geschichten geteilt werden, behalten die Menschen 65-70 Prozent davon. Sie behalten nur fünf bis zehn Prozent der Informationen, die durch eine trockene Präsentation von Daten und Statistiken geteilt werden (Tenfold).

Brand Storytelling ist eine Taktik, die Sie in Ihren Social-Media- und Content-Marketing-Strategien anwenden sollten, um Markenbekanntheit zu erzeugen. Um jedoch die Kraft des Marken-Storytelling wirklich zu nutzen, muss Ihre Geschichte verstärkt werden. Und wer könnte Ihre Geschichte besser teilen als Influencer?

weibliche Influencerin, die vor einem schwarz-weißen geometrischen Wandbild steht

Wie Brand Storytelling mit Influencer Marketing zusammenhängt

Influencer sind Meister darin, ihre Zuschauer einzubeziehen. Und sie haben bereits ein treues Publikum aufgebaut, das ihrer Meinung vertraut. Wenn ein Influencer Ihre Marke erwähnt, wird sein engagiertes Publikum darauf achten. Storytelling mit Influencern baut eine Community um eine Marke auf, nicht nur um Kunden.

Social-Media-Influencer sind auch natürliche Geschichtenerzähler. Das Abgeben von Produktbewertungen aus ihren eigenen Erfahrungen mit einem Artikel, Testimonials über eine Marke, die sie mögen, und das Teilen von Unboxing-Erfahrungen sind Standardprotokolle für Influencer. Sie sind sich auch sehr bewusst, wie wirkungsvoll es ist, Bilder und Videos auf Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok und Facebook zu verwenden.

Außerdem ist Storytelling kein einmaliger Marketingansatz, sondern ein langfristiges Engagement. Es passt problemlos dazu, einen Influencer als Markenbotschafter zu engagieren. Ein Influencer kann zum Gesicht einer Marke werden und ihre Geschichte über einen Zeitraum von Monaten oder Jahren erzählen. Betrachten Sie diese zusätzlichen Vorteile des Marken-Storytelling durch Influencer-Marketing:

  • Influencer personalisieren die Geschichte einer Marke. Influencer können unterschiedliche Personen in unterschiedlichen Netzwerken erreichen und unterschiedliche Standpunkte vertreten, aber dieselbe Geschichte für Ihre Marke liefern.
  • Influencer erreichen ein breiteres Publikum. Influencer haben bereits ein Publikum aufgebaut, das sich für Ihre Nische interessiert. Ihre Follower werden wahrscheinlich der Marke folgen, die sie unterstützen. Influencer gelten als echt und glaubwürdig und mit ihrem Publikum identifizierbar.
  • Influencer haben Zugang zu Millennials und Gen Z Verbrauchern. Diese Gruppen verlassen sich auf soziale Medien, um die Informationen zu erhalten, nach denen sie suchen. 85 Prozent der Gen Z nutzen soziale Medien, um sich über neue Produkte zu informieren, berichtet Viral Nation. Und laut eMarketer sind über 90 Prozent der Millennials aktive Social-Media-Nutzer.

So verwenden Sie Storytelling in Ihrer nächsten Influencer-Kampagne

Influencer eignen sich hervorragend für das Storytelling von Marken. Es ist kein Zufall, dass unter den 51 Marken, die während des Super Bowl 2020 Werbespots geschaltet haben, die meisten von ihnen prominente oder professionelle Sport-Influencer waren. Social-Media-Influencer spielten auch in einigen Super Bowl 2020-Anzeigen mit. YouTuber Lily Singh ist in Olays Anzeige zu sehen, und die Hummus-Marke Sabra hat mehrere Influencer, darunter TikTok-Star Charli D'Amelio und Influencer-Hund Doug the Pug. Und der Gaming-Influencer von Twitch, Tim Betar, besser bekannt als Tim the Tatman, bekam einen Cameo-Auftritt in der Next-100-Werbung der NFL .

Verbraucher achten auf eine Marke, wenn sie mit jemandem verbunden ist, den sie mögen, bewundern oder mit dem sie eine Verbindung haben. Während die Zusammenarbeit mit prominenten Influencern sehr teuer sein kann, passt die Vielfalt der Social-Media-Influencer in nahezu jedes Budget. Und was aus Marketingsicht noch wichtiger ist: Social-Media-Influencer haben aufgrund ihrer höheren Engagement-Raten und ihres Nischenfokus mehr Einfluss auf ihr Publikum.

Die Zusammenarbeit zwischen dem Tech-Influencer Tynology und Moen ist ein weiteres großartiges Beispiel für Marken-Storytelling. Flo by Moen ist ein Produkt, das es Hausbesitzern ermöglicht, den Wasserverbrauch über eine mobile App zu überwachen, wodurch sie sich bewusster und verbundener mit ihrem Wasserverbrauch zu Hause fühlen. Um auf der CES 2021, einer beliebten Technologiemesse, Aufsehen um Moen zu erregen, erzählte Tynology eine Erzählung, in der er sich auf LinkedIn mit Water in Verbindung setzte und Parallelen dazu zog, wie Sie auch über Flo by Moen eine Verbindung zu Wasser herstellen können.

Sie können Influencer in jeder Storytelling-Kampagne für Ihre Marke einsetzen. Lassen Sie sich von diesen Ideen inspirieren, wie Sie Storytelling in Ihrer nächsten Influencer-Marketingkampagne einsetzen können:

  • Arbeiten Sie mit einem Influencer als Ihrem Markenbotschafter zusammen, um die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen, wie es entstanden ist.
  • Erzählen Sie die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden durch Social-Media-Influencer, die Ihre Marke bereits verwenden oder mit denen Sie zusammenarbeiten, um Ihre Marke zu verwenden.
  • Lassen Sie Influencer zeigen, wie Ihre Produkte verwendet werden, und geben Sie Erfahrungsberichte ab.
  • Erstellen Sie inspirierende Videos, indem Sie Influencer in Ihrer Nische interviewen.
  • Bewerben Sie Ihre Marke durch Humor mit Comedy-Influencern.
  • Identifizieren Sie die Musikkultur Ihrer Zielnische und erstellen Sie Videos mit Musik-Influencern.
  • Lassen Sie Influencer Ihren Kunden zeigen, was sich hinter den Kulissen Ihrer Marke verbirgt.
  • Identifizieren Sie Influencer in Ihrer Nische und lassen Sie sie datenbasierte Informationen über den Erfolg Ihrer Marke oder Ihres Produkts teilen.
  • Erstellen Sie eine Mini-Webserie mit Social-Media-Influencern in Ihrer Nische.
  • Bitten Sie Blog-Influencer, ausführliche Storytelling-Artikel für Ihre Marke zu erstellen.
  • Lassen Sie Influencer Audio-Storytelling durch Podcasts und aufgezeichnete Interviews erstellen.