Marken können IPL nutzen, ohne eine Bombe für Sponsoring auszugeben
Veröffentlicht: 2020-11-07Selbst die Verschiebung der 13. Ausgabe des Turniers in die VAE aufgrund der Covid-19-Pandemie hat die Begeisterung der Nation nicht gedämpft
Anstelle von Werbespots und Sponsoring-Slots können sich Marken, die bereit sind, über den Tellerrand hinauszublicken, stattdessen an ihre größte Marketingressource wenden
Das IPL ist zweifellos eine großartige Zeit für jede Marke, um sich in der Öffentlichkeit zu präsentieren
Cricket war schon immer eine Religion in Indien, aber die Einführung der Indian Premier League (IPL) im Jahr 2008 hat den Sport zu neuen Höhen der Popularität und des Erfolgs geführt. Über ein Jahrzehnt nach ihrer Gründung hat sich die IPL zu einem globalen Giganten entwickelt, einer Liga, die es mit jeder anderen auf der Welt aufnehmen kann. Aber bei allem Glanz und Glamour, der das Turnier umgibt, ist das IPL auf einer soliden kommerziellen Grundlage aufgebaut.
Dass die IPL Indiens reichste und mit Abstand beliebteste Sportveranstaltung ist, ist unbestreitbar. Aber sein Erfolg geht mittlerweile über die nationalen Grenzen hinaus und nimmt seinen Platz neben den größten Sportveranstaltungen weltweit ein. Im Jahr 2016 belegte es den 6. Platz in einer Liste der meistbesuchten Sportligen der Welt.
Selbst die Verschiebung der 13. Ausgabe des Turniers in die VAE aufgrund der Covid-19-Pandemie hat die Begeisterung der Nation nicht gedämpft. Laut den vom Broadcast Audience Research Council (BARC) veröffentlichten Zahlen haben beim Eröffnungsspiel der Saison 2020 beispiellose 200 Millionen Zuschauer (20 Cr) zugeschaltet, die höchste Zuschauerzahl am Eröffnungstag aller Sportligen weltweit.
Aber die interessantesten Zahlen, die auftauchen, haben weniger mit dem Turnier selbst zu tun, sondern mehr mit den Marken, die damit verbunden sind. Mehr als 200 lokale und internationale Marken aus so unterschiedlichen Branchen wie IT, Gaming, Bildung und FMCG haben sich in dieser Saison als Werbepartner und Sponsoren angemeldet, wobei das Fantasy-Gaming-Unternehmen Dream11 fast 300 Millionen US-Dollar (2,22 Mrd. INR) für das Privileg zahlte als diesjähriger Titelsponsor.
Angesichts der Leidenschaft, die es entzündet, der Zuschauerzahlen, die es anzieht, und der Einnahmen, die es generiert, ist es verständlich, dass Marken alles tun, um sich mit dem IPL zu assoziieren. Das IPL ist zweifellos eine großartige Zeit für jede Marke, um sich in der Öffentlichkeit zu präsentieren. Die enormen Kosten für die Teilnahme am Turnier werfen jedoch eine wichtige Frage für Marketing- und Werbeabteilungen auf. lohnt es sich wirklich, den größten Teil ihres Jahresbudgets für diese eine Veranstaltung aufzuwenden?
Anstelle von Werbespots und Sponsoring-Slots können sich Marken, die bereit sind, über den Tellerrand hinauszublicken, stattdessen ihrer größten Marketingressource zuwenden – ihren Verbrauchern. Seit seiner Gründung hat sich das IPL allmählich zu einem Festival entwickelt, das jedem anderen in Indien ebenbürtig ist. Was einst nur ein Sportereignis war, ist jetzt zu einem gesellschaftlichen Ereignis geworden, bei dem Freunde und Familie zusammenkommen und das Erlebnis, ein Spiel zu sehen, mehr genießen als das Spiel selbst.
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Sie treffen Vorbereitungen, konsumieren Speisen und Getränke, machen Fotos und machen ein Ereignis daraus, während sie Fotos und Videos über ihre sozialen Plattformen teilen. Dabei beschäftigen sich diese Personen stärker mit den verschiedenen Marken, die sie verwenden und konsumieren, als mit den Sponsoren und Werbetreibenden auf ihren Bildschirmen. Diese Gelegenheiten bieten Marken im Wesentlichen vorgefertigte Quellen für nutzergenerierte Inhalte (UGC) und Kundeninteressen. Marken müssen diese ideale Gelegenheit nutzen, um diese Gespräche zu nutzen und ihre Erwähnungen über die Social-Media-Kanäle hinweg zu verstärken, wobei sie sich im Wesentlichen an die Popularität des IPL anlehnen.
Dieser Ansatz befreit diese Marken auch von den vielen Regeln und Vorschriften, die verbundene Werbetreibende und Sponsoren regeln, die alle eingeführt wurden, um vor allem den Markennamen IPL zu schützen. Obwohl diese Art von Schutzmaßnahmen und Richtlinien für Ligaverbände auf der ganzen Welt gelten, gab es Fälle, in denen es einer clever positionierten Marketingkampagne gelungen ist, sie zu umgehen.
Das ideale Beispiel dafür entstand während des Super Bowl 2015, dem jährlichen Meisterschaftsspiel der US-amerikanischen National Football League (NFL) und einem der größten Sport- und Kulturereignisse Amerikas. Obwohl die Autokonzerne Toyota, Lexus, Nissan, Kia und Fiat jeweils 4,5 Millionen Dollar für einen 30-sekündigen Super-Bowl-Werbespot ausgaben, war es Volvo, der die Show mit einem brillanten Abfangen stahl.
Wann immer während des Super Bowl ein anderer Werbespot für Autos ausgestrahlt wurde, konnten die Zuschauer einen Volvo XC 60 für einen geliebten Menschen gewinnen, indem sie twitterten, warum sie ihn verdient hatten. Alles, was sie tun mussten, war, während der Anzeige einen Tweet mit dem Hashtag #VolvoContest zu posten. Dieser Machtwechsel verschaffte Volvo auf Kosten seiner Konkurrenten eine enorme Bekanntheit, und das alles zu einem Bruchteil ihres Budgets und ohne die Einschränkungen, die offizielle Werbetreibende einhalten mussten.
Sie zeigten, dass der beste Weg, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, darin besteht, die Verbraucher für ihre Teilnahme zu belohnen. Und obwohl Marken es schwierig finden, diese Ergebnisse erfolgreich umzusetzen und sicherzustellen, dass das Ergebnis positiv ist, können sie sich stattdessen an eine ausgewählte Gruppe von Kundenvertretungs- und Mundpropaganda-Plattformen wenden.
Diese Plattformen ermöglichen es Marken, direkt mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, sie zu ermutigen und anzuregen, ihre Erfahrungen zu teilen und ihre Loyalität zu demonstrieren. Im Gegenzug werden diese Verbraucher für ihre Treue mit einer Vielzahl von Preisen, Geschenken und Gutscheinen belohnt. Das Endergebnis ist ein organischer Strom von UGC, der von einem Netzwerk von Markentreuen erstellt wird, und das alles zu einem Bruchteil der Kosten einer traditionellen Werbung oder eines Sponsorings.
Der Artikel wurde von Douglas Andersson und Pranav Kosuri, den Gründern von Brandie, gemeinsam verfasst.