Gründergeschichten: Brian Winch über den Aufbau von Cleanlots
Veröffentlicht: 2022-11-09Gründergeschichten: Brian Winch über den Aufbau von Cleanlots
In der heutigen Gründergeschichte stellen wir Brian Winch vor, den Autor und Schöpfer von „Cleanlots – Amerikas einfachstes Geschäft“!
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was er aus der Gründung und Vermarktung seines Unternehmens gelernt hat.
1) Bitte stellen Sie Ihr Unternehmen vor und teilen Sie Ihre Rolle mit.
Ich bin der Autor und Schöpfer von Cleanlots – America's Simplest Business. Cleanlots ist ein Geschäftsmodell, das auf meiner über 40-jährigen Erfahrung in der gewerblichen Abfallbeseitigung für Immobilienverwaltungen basiert. Unser Service wird zu Fuß mit einzigartigen Handwerkzeugen erbracht, die es uns ermöglichen, mehr Abfallmaterial in kürzerer Zeit zu beseitigen und so unseren Kunden Geld zu sparen.
Das Cleanlots-Handbuch und andere verwandte Marketingprodukte werden an Menschen im ganzen Land verkauft, die nach einer kostengünstigen Geschäftsmöglichkeit mit wenig Qualifikation suchen, die als einfacher Nebenjob von zu Hause aus gestartet werden kann und das Potenzial hat, auf eine 6- oder 7-stellige Zahl zu skalieren Geschäft.
2) Was ist deine Geschichte? Vor welchen Herausforderungen standen Sie und wie sind Sie auf Ihre Geschäftsidee gekommen?
Ich war 1981 Vollzeitangestellter als Shipper-Receiver für ein großes Sportartikelunternehmen. Ich war 21, als ich beschloss, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Es war klar geworden, dass meine Aufstiegschancen nicht aussichtsreich waren, da ich nur einen Realschulabschluss hatte.
Ich hatte nicht viel Geld gespart oder Fähigkeiten, um die meisten Unternehmen zu gründen, also führte ich eine Selbstevaluierung durch, was ich tun könnte, was ich tun möchte und was ich nicht tun würde. Dann beschloss ich, einen Dienst zu suchen, den ich im Freien anbieten konnte, vorzugsweise nach Feierabend. Auf diese Weise konnte ich mein Geschäft als Nebenbeschäftigung gründen und gleichzeitig meinen Job weiter ausüben, um meinen Lebensunterhalt zu bestreiten.
Mein Vater war zu dieser Zeit unerwartet verstorben. Er war Hausmeister, der sein Einkommen aufbesserte, indem er Nebenjobs wie Grasmähen im Sommer und Schneeschaufeln im Winter übernahm. Ein weiterer Dienst, den er geleistet hatte, war das Aufräumen von Müll vor einem nahe gelegenen Einkaufszentrum. Als ich ein junger Teenager war, hatte er mich ein paar Mal mitgenommen, um zu assistieren. Ich erinnerte mich, dass die Arbeit fast so einfach war wie ein Spaziergang.
Wir würden einfach zu einem Müllgegenstand gehen und ihn in unsere Müllsammelwerkzeuge fegen.
Wir deckten das Außengelände ab; Bürgersteige, Parkplätze und Grünflächen und als wir fertig waren, entleerten wir unsere Werkzeuge in einen Mülleimer vor Ort. Dies war eine leichte Arbeit, da mein Vater dieses Anwesen täglich in den frühen Morgenstunden, bevor die Geschäfte öffneten, gewartet hat. Wir brauchten nur etwas mehr Zeit als für den Spaziergang durch das Grundstück.
Ich dachte, dass ich aus dieser Erinnerung an meinen Vater und mich ein Geschäft für mich machen könnte, wenn wir frühmorgens spazieren gehen und damit Geld verdienen!
3) Wie haben Sie sich auf Ihren Launch vorbereitet und wie sind Sie vorgegangen?
Ich habe mein Unternehmen vor dem Internet gegründet, daher war es nicht so einfach, an relevante Informationen zur Gründung und Vermarktung eines Unternehmens zu kommen wie heute. Verschiedene Ebenen von Regierungsbehörden hatten großartige Informationen, ebenso wie meine Bank. Ich durchsuchte Buchhandlungen und meine Bibliothek nach detaillierten Informationen. Ich erstellte einen Schritt-für-Schritt-Plan und fing an, die Schritte abzuhaken, sobald ich sie abgeschlossen hatte.
Nachdem die rechtlichen Aspekte geklärt waren, konnte ich mit der Vermarktung beginnen. Ich wusste, dass meine Interessenten Hausverwaltungen waren. Früher fand man sie am besten im Telefonverzeichnis der Gelben Seiten. Ich habe einen Elevator Pitch vorbereitet und geprobt – zwei, drei Sätze, in denen ich mich und mein Unternehmen kurz vorgestellt habe und wie meine Dienstleistung meinem Interessenten zugute kommen würde.
Ich fing mit Kaltakquise an, nicht um zu verkaufen, sondern um mit dem Entscheidungsträger zu sprechen, der für die Abfallbeseitigung zuständig ist. Nach 4 oder 5 Anrufen fand ich einen sehr reaktionsschnellen Lead, der schließlich zu einem Kunden wurde. Die Einnahmen aus ihrem Geschäft wurden in eine Anzeige im Telefonverzeichnis (das Internet der Zeit) und in Werbematerial investiert, das ich an Interessenten verschickte. Ich habe den Text und die Layouts selbst aus ähnlichen Stücken erstellt, die ich zusammengestellt habe. Warum nicht den Erfolg anderer kopieren, dachte ich.
4) Welche Arten von Marketingkampagnen und -designs haben sich seit der Einführung am besten bewährt, um Kunden anzuziehen und zu halten?
Kaltakquise hat für mich damals wie heute sehr gut funktioniert. Der größte Unterschied besteht darin, wie viel schneller Sie heute Informationen austauschen können.
Eine Auflistung in den Suchmaschinen (Google ist die größte) ist entscheidend dafür, dass Ihr Unternehmen von Ihren Interessenten in der Suche gefunden wird.
Eine Website, die relevante Keywords optimiert, ist ein Muss und hat unsere Offline-Werbung ersetzt.
Wenn Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und regelmäßig mit ihnen kommunizieren, können Sie Ihre Kunden binden und Ihr Geschäft ausbauen.
5) Was waren die einflussreichsten Marken für Ihr Unternehmen? Wessen Branding und Marketing streben Sie an und warum?
Keep America Beautiful ist eine gemeinnützige Freiwilligenorganisation, die sich zum Ziel gesetzt hat, Gemeinden im ganzen Land bei der Bewältigung der Probleme im Zusammenhang mit der Vermüllung von Menschen aufzuklären und zu unterstützen. Unsere beste Chance auf Veränderung ist Bildung und Handeln.
6) Was sind Ihre bevorzugten Marketingplattformen/-tools?
Ich habe ein persönliches Profil und eine Firmenseite auf Linkedin und Facebook. SEO und Website-Optimierung sind entscheidend für meinen Erfolg.
7) Wer oder was inspiriert und motiviert Sie?
Führungskräfte, die zu führen wissen und sich nicht in den Weg stellen, inspirieren mich.
Meine beiden verstorbenen Eltern motivieren mich weiterhin durch ihre Opferbereitschaft und harte Arbeit. Ich bin in einer Familie aufgewachsen, deren Eltern hart arbeiten mussten, um Essen auf den Tisch zu bringen, ein Dach über dem Kopf und die Rechnungen zu bezahlen. Mein Vater war ein Einwanderer aus Polen, der Englisch sprechen konnte, aber nicht schreiben konnte. Meine Mutter entschied sich dafür, zu Hause zu bleiben, um meine beiden Brüder und mich großzuziehen. Beide nahmen Nebenjobs an, um für uns zu sorgen. Ich habe nie gehört, dass sie sich über ihre Situation beschwert haben. Ihre Botschaft war immer positiv.
8) Welche Lektionen haben Sie auf Ihrem Weg gelernt, die Sie mit anderen Unternehmern teilen würden?
Sie müssen leidenschaftlich, geduldig und ausdauernd sein. Die Leidenschaft für das, was Sie tun, wird Ihnen helfen, die schwierigen Zeiten zu überstehen, die Sie auf Ihrer unternehmerischen Reise durchmachen werden. Deine Geduld wird dir immer dann gute Dienste leisten, wenn du das Gefühl hast, dass die Dinge nicht schnell genug für dich gehen. Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, wie man so schön sagt. Sie werden für Ihre Beharrlichkeit belohnt, nachdem Sie noch einmal versucht haben, eine Aufgabe zu erfüllen.
Du magst intelligent sein, aber du weißt nicht alles! Es wird Zeiten geben, in denen Sie jemanden hinzuziehen müssen, der schlauer ist als Sie, um eine Aufgabe zu beginnen oder abzuschließen. Gratuliere dir selbst, wenn du das tust; Dein Ziel ist größer als dein Ego.
9) Was sind Ihrer Meinung nach die Eigenschaften eines guten Unternehmers? Und was macht ein Team erfolgreich?
Ein guter Unternehmer muss ehrgeizig und motiviert sein und verstehen, wie man delegiert. Ein erfolgreiches Team ist eines, das seine Rollen klar versteht und seine Aufgaben ohne Mikromanagement erledigen darf.
10) Lassen Sie uns wissen, wo wir mehr erfahren können!
Mehr über Cleanlots erfahren Sie unter https://www.cleanlots.com.