Breites vs. enges Targeting: Mit DSP das richtige Publikum anziehen

Was ist besser – eine breite Marketingstrategie oder ein enges Marketing? Mit dem Aufkommen von programmatischer Werbung haben viele Vermarkter und Medieneinkäufer das große Werbeproblem gelöst – irrelevante Impressionen an das falsche Publikum zu liefern.

Dank des integrierten Targetings in programmatischen Plattformen hat ein durchschnittlicher Vermarkter die Möglichkeit, ein Publikum nach bestimmten Merkmalen anzusprechen: Altersgruppe, Standort, Vorlieben usw.

Indem schmale Kampagnen durchgeführt werden, die sich nur an eine bestimmte Zielgruppe richten, liefert die Marke Anzeigen nur an potenziell interessierte Kunden oder Kunden, die am wahrscheinlichsten konvertieren. In der Tat hilft Ad-Tech dabei, viele Marketingmaßnahmen zu automatisieren; Wenn Sie sich jedoch zu sehr auf bestimmte Targeting-Merkmale konzentrieren, erhöhen Sie auch Ihre Chancen, Ihren Traffic zu stark einzuschränken. Was ist also besser – breites vs. enges Targeting und wie passen Sie Ihre digitalen Marketingkampagnen richtig auf DSP an?

Was ist eine umfassende Marketingstrategie?

Die Idee einer breiten Strategie impliziert, dass die Werbebotschaft von allen Personen auf einem bestimmten Kanal (TV, Radio, Webseite, Plakatwand) gesehen wird, unabhängig von ihren Ausrichtungsmerkmalen.

Das einfachste Beispiel für breites Marketing lässt sich aus der Vergangenheit entnehmen, als sich Marken auf Massenausstrahlung von Werbung im linearen Fernsehen oder Radio stützten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen.

Mit diesem Marketingansatz könnte ein Unternehmen zweifellos die ultimative Marktreichweite erzielen, da die Anzeige an so viele Personen wie möglich geliefert wurde. Die Marke könnte von einer erhöhten Bekanntheit und einem großen Lead-Pool profitieren.

Auf diese Weise konnte eine bestimmte Anzeige auch viele Menschen erreichen, für die die Dienstleistung oder das Produkt der Marke irrelevant war – z. B. Frauen, die Anzeigen für Männer ansehen und umgekehrt. Damit erreicht der Marketinginhalt, egal wie gut er gestaltet ist, nicht die gewünschten Ziele – Kaufförderung oder Umsatzsteigerung.

Darüber hinaus implizieren breite Marketingstrategien, dass der Werbetreibende (eine Marke oder ein Unternehmen) mehr für die Durchführung einer Werbekampagne ausgeben sollte, da jede Impression Geld kostet.

Daher begannen Unternehmen irgendwann darüber nachzudenken, Investitionen in Impressionen zu eliminieren, die wahrscheinlich nicht konvertiert werden, sodass Anzeigen nur an potenzielle Kunden geliefert werden konnten. So kam Narrow Marketing ins Spiel.

Was ist eine enge Marketingstrategie?

Die Idee des engen Marketings dreht sich darum, die Werbebotschaft an eine bestimmte Nische von Kunden zu liefern. Der Hauptvorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ein Unternehmen die Ausgaben für die Bereitstellung einer Kampagne erheblich eliminieren kann, indem es sich auf kleinere Zielgruppen konzentriert, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Enges Marketing bedeutet nicht nur enges Targeting. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren möchten, müssen Sie auch Ihre Zielgruppe als Ganzes besser verstehen. Zum Beispiel, welche Kanäle Ihr potenzieller Kunde typischerweise für den Konsum von Inhalten bevorzugt, welche Werbebotschaft für seine Altersgruppe geeignet ist etc.

Dennoch kann ein Unternehmen mit diesem Marketingansatz fälschlicherweise die falsche Zielgruppe ansprechen. Wenn nicht genügend Daten vorhanden sind, wird das Porträt eines „potenziellen Kunden“ oft auf der Grundlage von Annahmen erstellt. Aus diesem Grund wird dringend empfohlen, diesen Ansatz zu wählen, wenn Sie Ihre Zielgruppe sicher kennen.

Eine breite Marketingstrategie oder eine enge: Welche soll man wählen?

Enges oder breites Marketing – beide Ansätze haben ihre besonderen Vorteile. Während Unternehmen beispielsweise für ein breites Publikum werben, sollten sie darauf vorbereitet sein, dass Anzeigen nicht die gleiche sichtbare Kampagnenleistung erzielen. Insgesamt lässt sich die Leistung hochgradig zielgerichteter Anzeigen mit Tools und verfügbaren Daten viel besser nachverfolgen.

Außerdem wecken gezielte Marketingkampagnen mehr Interesse bei Zielgruppen, die möglicherweise diese oder jene Art von Produkt oder Dienstleistung benötigen. Sie bekommen den richtigen Appell.

Dennoch, wie es millionenfach vorgekommen ist, waren Geschäftsinhaber wirklich überrascht, als sie feststellten, dass ihr Produkt bei unerforschten Zielgruppensegmenten sehr beliebt war. Das einfachste Beispiel ist, wenn sich eine Sportbekleidungsmarke auf sportbezogene Websites konzentriert, um Anzeigen zu schalten. Dann scheint es, dass ihre Brillen bei ganz anderen Publikumsnischen – Modefans – immer beliebter werden.

Wenn die Marke für ein breiteres Publikum wirbt, fallen diese Personen möglicherweise nicht in die Zielgruppenkategorie, aber sie werden sich das Produkt trotzdem merken.

Auf diese Weise mag beispielsweise der Kauf einer Wohnung für jemanden, der keine möchte, irrelevant sein, aber wenn er sich für einen Umzug entscheidet, wird Ihre Immobilienmarke die erste Wahl sein, die ihm in den Sinn kommt. Aus diesem Grund kann die Wirksamkeit von breitem Marketing auf lange Sicht schwieriger zu verfolgen sein.

Kleines oder großes Unternehmen: Spielt das eine Rolle?

Daten sind eine Sache, die im Marketing viel ausmacht, und für ein kleineres Unternehmen oder Start-up können die relevanten Daten über ihre Zielgruppen eine knappe Ressource sein. Um einen besseren Einblick zu bekommen, was besser funktioniert, empfiehlt es sich aus diesem Grund, bei kleineren Unternehmen mit einer größeren Reichweite zu beginnen.

Nach einer gewissen Zeit, wenn mehr Daten angesammelt werden, kann man allmählich zu einem engeren Kampagnenansatz übergehen und zielgerichtete Anzeigen nur für die am meisten interessierten Benutzer schalten.

Breite Marketingansätze sind auch bei großen Marken und Unternehmen beliebt, da sie über größere Werbebudgets verfügen und typischerweise in Kampagnen zur Markenbekanntheit investieren. Aber selbst wenn Sie einen großen Kundenstamm haben, ist es immer noch besser, einen gut durchdachten Plan zu entwickeln, die Kunden in Segmente zu unterteilen und die Werbebotschaft für jede Gruppe individuell anzupassen.

Was ist das Wesen von Programmatic?

Lassen Sie uns nun über Tools und Ressourcen sprechen, mit denen Sie bestimmen können, wie Ihre Anzeigen ausgerichtet und geliefert werden. Google-Anzeigen, Facebook-Werbeplattform und unabhängige programmatische Plattformen werden als Marketing- und Werbeautomatisierungstools verwendet.

Was ist programmatische Werbung? Programmatic ist derzeit eine Schlüsselkomponente vieler Werbestrategien – breite und enge. Dank Programmatic können Marken ihre potenziellen Kunden präzise ansprechen und sich auf Leads und Zielgruppen konzentrieren, die sie am meisten interessieren.

In Sekundenbruchteilen kann der Echtzeit-Gebotsalgorithmus entscheiden, welcher Nutzer oder potenzielle Kunde die Anzeige wo sehen soll. Sehen wir uns an, wie die Algorithmen diesen Prozess bestimmen können.

Wie Programmatic gezielte Werbung ermöglicht

In Kürze hat Programmatic eine Reihe von Plattformen, die das gesamte Ökosystem ausmachen. Vermarkter und Werbetreibende verwenden eine Demand-Side-Plattform – sie rufen das Dashboard auf und konfigurieren die Einstellungen, um Kampagnen an ihre eigenen Bedürfnisse anzupassen.

Diese Einstellungen umfassen Targeting-Optionen wie Altersbereich, Geschlecht, Standort, Sprache, IP, Gerätetyp und viele andere Optionen, die während der Anzeigenschaltung entscheidend werden. Ein DSP hilft auch dabei, das Budget der Kampagne so zu konfigurieren, dass es gemäß dem Marketingplan ausgegeben wird.

Sobald ein Besucher auf die Website gelangt, werden in der Anfrage Informationen über die Anzeigenplatzierung und die Targeting-Eigenschaften des Benutzers an die DSP übergeben. DSP entscheidet dann, ob die Daten in der Anfrage mit den vom Werbetreibenden festgelegten Bedingungen übereinstimmen. Wenn ja, beginnt die RTB-Auktion, der Höchstbietende gewinnt die Impression, und dann wird die Anzeige des Höchstbietenden an den Nutzer geliefert.

Dank dessen können sich Vermarkter nur auf relevante Zielgruppen konzentrieren, während sie Geld sparen und jeden pro Kampagne ausgegebenen Dollar messen.

Mit dem von Programmatic bereitgestellten engen Targeting ist es den Marken auch möglich, eine Zielgruppe anhand ihres physischen Standorts anzusprechen und Geotargeting-Kampagnen durchzuführen. So kann ein Werbetreibender Menschen im Freien ansprechen, zB wenn sie sich in der Nähe ihres stationären Ladens aufhalten.

Lesen Sie mehr über die Vorteile gezielter Werbung.

Warum ein zu enges Targeting ein großes „Nein“ ist

Gleichzeitig tappen Marketer manchmal in die Falle, zu viele Targeting-Kriterien festzulegen, was den Traffic einschränkt und zum Hauptproblem wird, das die Ergebnisse ihrer Werbekampagnen beeinträchtigt.

Strategien für die korrekte Ausrichtung auf DSP

Relativ breites Targeting

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nur mit Ihrem Angebot vertraut machen möchten, zielen Sie auf die Spitze des Trichters und steigern Sie die Markenbekanntheit. Sie werden die Aufmerksamkeit eines größeren Benutzerkreises auf sich ziehen. Somit haben Sie mehr geschaltete Anzeigenimpressionen. Marken mit größeren Werbebudgets profitieren von einem breiteren Kampagnenansatz. Die Marketingleistung wird über einen langen Zeitraum steigen.

Relativ enge Ausrichtung

Konzentrieren Sie sich auf eine enge Kundennische, wenn Sie kurzfristig eine bessere Leistung erzielen möchten – hoher ROI, hohe Verkäufe und Konversionen. Wenn das Fenster schmal ist und Sie nur die ausgewählten Personen ansprechen, erwarten Sie, dass Ihre Anzeigen nur von diesen ausgewählten Personen gesehen werden.

Wenn Sie sich für ein engeres Targeting entscheiden, ist dies auch die richtige Strategie, um Ihr Creative zu perfektionieren. es spielt eine große Rolle, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und Ihre Angebote attraktiv zu machen.

Ein attraktives Creative kann auch als Lead-Magnet wirken und Ihre CTR erhöhen. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Creative-Größe so anpassen, dass sie perfekt zu allen Bildschirmen passt und neue Kunden und Leads einbringt. Lesen Sie mehr über die Optimierung der Creative-Größe auf SmartyAds DSP.

Welche Targeting-Optionen finden Sie auf DSP?

Marketing- und Werbedienstleister können Werbetreibenden viele Möglichkeiten bieten, Leads zu generieren und intelligente Targeting-Strategien umzusetzen. Beispielsweise können Werbetreibende auf SmartyAds DSP breit angelegte Markenbekanntheitskampagnen und schmalbandige für bestimmte Kundensegmente durchführen.

SmartyAds DSP-Targeting-Optionen

Sie können Ihre Marketingkampagnen mit präzisen Targeting-Optionen, die auf SmartyAds DSP verfügbar sind, ganz einfach verbessern. Es stehen viele Optionen zur Auswahl, wie im Screenshot unten gezeigt – Altersgruppe, Sprache, Gerätetyp, Betriebssystem und so weiter.

Beispielsweise können Sie während Ihrer Marketingkampagne nur die Kunden ansprechen, die aus dem mobilen Verkehr stammen. Dazu sollten Sie die grundlegenden Kampagneneinstellungen ausfüllen, wie Sie im Screenshot unten sehen können.

Falls Sie in unterschiedlichen Zeitzonen werben, können Sie auch das Dayparting anpassen und die Kampagnen nur an bestimmten Tagen oder Tageszeiten aktiv werden lassen. Wie Sie auf dem Screenshot sehen können, können Sie Ihre Kampagne die ganze Zeit oder nur während des ausgewählten Datumsbereichs laufen lassen.

Lesen Sie mehr darüber, was Dayparting ist und wie Sie es für ein effektiveres Targeting anpassen können.

Wie können Sie verstehen, wann Ihr Targeting korrigiert werden muss?

Wenn Sie bestimmte Marketingstrategien anwenden, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie wie vorgesehen funktionieren. Wie sollte man also verstehen, ob ihr Targeting effektiv ist oder ob es wirklich einer ernsthaften Neukalibrierung bedarf?

Kein Verkehr

Unzureichender Traffic ist der erste und wichtigste Hinweis darauf, dass Ihr Targeting überarbeitet werden muss. Mit anderen Worten, wenn Sie über den bestimmten geplanten Zeitraum nicht genügend gelieferte Impressionen erhalten, ist dies ein deutliches Zeichen dafür, dass Sie Ihr Targeting zu sehr eingegrenzt haben, indem Sie zu viele Optionen angewendet haben, die die meisten Nutzer herausgefiltert haben, die Ihre Anzeigen sonst hätten sehen können.

In diesem Fall müssen Sie Ihr Targeting schrittweise erweitern und sehen, was passiert und ob es Ihnen mehr Leads, Klicks und Conversions bringt oder Ihre Verkaufsabschlüsse erhöht.

Langweilige Kreative

Wenn Sie überhaupt keinen Traffic erhalten, kann dies darauf hindeuten, dass Leads oder potenzielle Kunden kein Interesse an Ihrem Produkt zeigen. Um sicherzustellen, dass Sie nicht auf ein Problem mit langweiligen Creatives stoßen, die die Aufmerksamkeit von Leads nicht auf sich ziehen, führen Sie immer die A/B- oder Split-Tests verschiedener Creative-Versionen durch, bevor Sie die Kampagnen ausstrahlen.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie den Leitfaden für kreative Best Practices zur Steigerung der Wirksamkeit Ihrer Werbebotschaften.

Falls Sie kein Team von Mitarbeitern haben, die eine effektive kreative Strategie entwickeln und das Design und Konzept gemäß Ihren Zielen umsetzen können, fragen Sie unseren Partner Jam. SmartyAds ist eine exklusive Partnerschaft mit dieser globalen Kreativagentur eingegangen, um Ihnen speziell bei dieser Aufgabe zu helfen. Wenden Sie sich an Ihren SmartyAds-Manager, um weitere Einzelheiten zu erfahren.

Wie können Sie Ihre aktuelle Targeting-Strategie verbessern?

Zunächst einmal ist es erwähnenswert, dass ein perfekter Targeting-Ansatz weitgehend von der Branche, den Besonderheiten Ihres Unternehmens und mehreren zusätzlichen Faktoren abhängt, die für die Gesamteffektivität eine Rolle spielen.

Wenn Ihr Budget es zulässt, beginnen Sie mit einer breiten Ausrichtung. Mit diesem Ansatz werden Sie nach einiger Zeit verschiedene Demografien herausfinden, die Ihnen die besten Ergebnisse bringen. Danach können Sie auch verschiedene Kampagnen für verschiedene Zielgruppensegmente erstellen, die Ihren ROI, die Anzahl der Leads und den Umsatz steigern sollen.

Um es zusammenzufassen: Erhöhen Sie Ihre Marketingbemühungen

Breite und enge Marketingansätze haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Während der breite Ansatz in Bezug auf Reichweite und Lead-Generierung vorteilhafter ist, bietet Ihnen der enge Ansatz die Möglichkeit, messbare Leistung zu erzielen und Geld zu sparen, indem irrelevante Impressionen eliminiert werden.

Der Hauptvorteil des Targetings besteht darin, dass Sie diejenigen Personen ansprechen, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Daher haben diese Personen eine höhere Chance, treue Kunden zu werden.

Programmatische Werbung ist ein Tool, das ein effektives Targeting und eine korrekte Auslieferung von Werbung ermöglicht. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Anwendung zu vieler Optionen Ihre Traffic-Möglichkeiten ebenfalls einschränken kann.

Denken Sie daran, Ihre Impressionen auf DSP zu überwachen und die notwendigen Anpassungen rechtzeitig vorzunehmen, um sicherzustellen, dass das Targeting optimal funktioniert.

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