15 Möglichkeiten, starke Bindungen zu Ihren Lieferanten aufzubauen

Veröffentlicht: 2021-06-09

Lieferanten sind ein integraler Bestandteil Ihres Geschäftsbetriebs und spielen auch eine entscheidende Rolle für den Erfolg des Unternehmens.

Ihre Beziehung zum Anbieter bestimmt viel, auch wenn Sie alles geklärt haben.

Die Suche nach dem richtigen Anbieter sowie der Aufbau und die Pflege einer langfristigen Beziehung zu ihm sollte Ihre oberste Priorität sein.

Es verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil im Einzelhandel. Mit Anbietern an Ihrer Seite und gemeinsamem Wachstum kann das Einzelhandelsgeschäft reibungslos und profitabel verlaufen.

Hier erfahren Sie, wie Sie die Lieferantenbeziehungen verbessern und ein strategischeres Lieferantenmanagement in Ihrem Unternehmen einleiten können.

Seiteninhalt

  • Suche nach den richtigen Lieferanten
    • Frühere/Aktuelle Anbieter
    • Handelsveröffentlichungen
    • Branchenveranstaltungen
    • Online-Verzeichnisse
    • Branchenverbände
  • Teilen aller Informationen und Prioritäten
  • Bereitstellung von Vorlaufzeit
  • Balance zwischen Engagement und Wettbewerb
  • Unter Versprechen und überliefert
  • Ermöglicht es Ihren Anbietern, Ihre Strategien zu unterstützen
  • Empfehlen Sie Ihre Anbieter an andere
  • Nutze die Kraft von Nr
  • Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Partnerschaften
  • Versuchen Sie auch zu verstehen, wie das Geschäft Ihres Anbieters funktioniert
  • Sofortige Zahlungen leisten
  • Verhandeln Sie immer für eine Win-Win-Situation
  • Fragen Sie Ihren Anbieter nach Empfehlungen
  • Entscheiden Sie sich gemeinsam für einen Wert
    • Zusätzliche Quellen

Suche nach den richtigen Lieferanten

Nun, Sie können stärkere Bindungen zu Ihren Anbietern aufbauen, aber es beginnt normalerweise damit, den richtigen für Sie zu finden.

Das Fundament legt den Grundstein für die zukünftige Beziehung, die Sie über gegenseitig vorteilhafte Geschäfte aufbauen werden.

Um den richtigen Anbieter für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie nach den richtigen Quellen suchen, und hier sind einige erprobte und getestete:

Frühere/Aktuelle Anbieter

  Empfehlungen sind immer eine großartige Quelle, um mehr Geschäfte zu machen.

Besonders wenn es von Ihrem bestehenden zuverlässigen Lieferanten kommt, können Sie den richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen finden.

Die Empfehlungen können auch von anderen Experten oder bekannten Geschäftsinhabern in Ihrer Nische oder Kategorie stammen.

Auf diese Weise haben Sie mehr Vertrauen und höhere Chancen, längere Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Handelsveröffentlichungen

Suchen Sie nach Branchenmagazinen, um die erforderlichen Informationen darüber zu erhalten, welche Produkte sich am besten auf dem Markt verkaufen und wer sie herstellt oder liefert.

Sie müssen auf die Anzeigen in den Veröffentlichungen achten, in denen normalerweise Anbieter ihre Anzeigen zu neuen Produkten und Dienstleistungen veröffentlichen.

Es geht darum, weiter zu beobachten und nach neuen Produkten, Lieferanten und Verkäufern da draußen zu suchen.

Branchenveranstaltungen

Achten Sie auf alle Branchenveranstaltungen, die in Ihrer Stadt und sogar im ganzen Land stattfinden.

Diese Branchenveranstaltungen, Einkaufsmessen, Ausstellungen und Seminare sind großartige Orte, um Lieferanten und Anbieter zu finden.

Darüber hinaus können Sie durch diese Branchenveranstaltungen Ihr Netzwerk und Ihren Geschäftskreis erweitern.

Vergessen Sie nicht, Visitenkarten auszutauschen und oft mit ihnen zu kommunizieren.

Auch wenn viele nicht sofort eine Gelegenheit für Sie haben, können sie Ihnen in der kommenden Zeit definitiv welche bieten.

Online-Verzeichnisse

Sie können sich auch Online-Anbieterverzeichnisse wie Alibaba, ThomasNet und andere ansehen.

Diese Online-Verzeichnisse ermöglichen es Ihnen, Verbrauchsmaterialien und Anbieter entsprechend Ihren Anforderungen zu finden.

Sie können Ihre Suche sogar filtern, um nach relevanteren und nischenbezogenen Anbietern oder Lieferanten zu suchen.

Branchenverbände

Dies ist eine weitere großartige Option, um Lieferanten und Anbieter für Ihr Unternehmen ausfindig zu machen.

Die meisten Handelsverbände bieten ihren eigenen Netzwerk- und Verzeichnisdiensten für kleine Unternehmen an.

Sie sind auch sehr daran interessiert, Unternehmen dabei zu helfen, die richtigen Anbieter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Bei vielen von ihnen müssen Sie nicht einmal Mitglied sein, um ihre Netzwerkvorteile nutzen zu können.

Selbst wenn Sie Mitglied sind, ist es rentabel, mehr Verbindungen aufzubauen, einschließlich Anbietern und anderen Geschäftsinhabern.

Teilen aller Informationen und Prioritäten

Ein erfolgreiches Lieferantenmanagement beruht auf der Transparenz aller wesentlichen Informationen und Prioritäten zwischen Lieferanten und Geschäftsinhabern.

Und darauf sollten Sie sich konzentrieren, um stärkere Bindungen zu Ihren Anbietern oder Lieferanten aufzubauen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihren Lieferanten einfach alle Ihre Buchhaltungsbücher zeigen oder sie mit Ihren Kontoanmeldeinformationen teilen müssen.

Die Idee ist, an den erforderlichen Vendor-Management-Praktiken mit Informationen zu arbeiten, die für Vendoren relevant und hilfreich sind.

Sie müssen Informationen teilen in Bezug auf:

  • Neue Produkteinführungen
  • Jegliche Änderung des Produktdesigns
  • Update zum Produkt
  • Prognoseinformationen
  • Erweiterungsdetails
  • Umzug ändert sich

Bereitstellung von Vorlaufzeit

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Lieferanten über alles, was mit Ihrem Geschäftsbetrieb und Ihren Produkt-Upgrades vor sich geht, auf dem Laufenden halten.

Sie müssen sie konsequent und zu früh über Ihre bevorstehenden Geschäftsstrategien, Ziele und Sonderaktionen informieren.

Wenn Sie sie auf dem Laufenden halten, können sie Ihnen besser einen geeigneten Bestand vorschlagen, um das Beste für größere Bestellungen vorzubereiten.

Die Bereitstellung einer ausreichenden Vorlaufzeit hilft ihnen, Ihre Produkte ständig auf Lager zu halten.

Und es ist nicht abzusehen, was Bestandsprobleme oder fehlende Produkte im Bestand für Ihren Umsatz und den Ruf Ihrer Marke bedeuten können.

Balance zwischen Engagement und Wettbewerb

Um eine reibungslose Beziehung zu Ihren Anbietern oder Lieferanten zu gewährleisten, ist es wichtig, von Ihrem Anbieter eine Verpflichtung einzuholen.

Dieses Engagement ist für den regulären Betrieb Ihres Unternehmens unerlässlich, in dem von Anbietern Unterstützung und Unterstützung erwartet wird.

Die Anbieter erwarten auch von Ihrer Seite ein gewisses Maß an Engagement. Es ist also ein Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen und Ihrem Anbieter erforderlich.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie der Konkurrenz nicht dienen und Ihre Gebote abgeben. Und auf keinen Fall, die Preise, die sie Ihnen anbieten, einfach blind zu akzeptieren.

Alles in allem gibt es ein feines Gleichgewicht, das Sie aufrechterhalten möchten, um eine gesunde Beziehung zu Ihrem Anbieter aufzubauen.

Unter Versprechen und überliefert

Wenn Sie sich bei irgendetwas nicht sicher sind, ist dies die beste Strategie, und das gilt im Allgemeinen für jedes Unternehmen oder jede Dienstleistung.

Wenn Sie mit Marken bezüglich ihrer Anforderungen kommunizieren, setzen Sie sich immer realistische Ziele und Erwartungen.

Und das nicht nur für die Marke, sondern auch für sich selbst, macht das Ganze immun gegen Übererwartung und Enttäuschung.

Meistens haben Sie nur eine Chance, Ihren Wert durch Wert und Erfahrung zu beweisen, aber es kann Sie auffressen, rigoros auf alle Wünsche und Bedürfnisse Ihres Anbieters einzugehen.

Und das geht meistens immer noch nicht! Es lenkt Sie nur ab, macht Sie nervös, manchmal verzweifelt und setzt Ihren falschen Fuß nach vorne, wodurch das ganze Geschäft gefährdet wird.

Der bessere Ansatz besteht darin, einige Schlüsselanforderungen Ihres Anbieters oder die speziellen Bereiche, in denen Sie sich am besten auszeichnen können, zu identifizieren und an ihnen zu arbeiten.

Versuchen Sie nicht, alles zu tun, sondern konzentrieren Sie sich auf Schlüsselbereiche, mit denen Sie sich auszeichnen und beeindrucken können.

Ermöglicht es Ihren Anbietern, Ihre Strategien zu unterstützen

Anbieter sind in der Regel ein wichtiger Teil Ihres Geschäftsbetriebs, und wenn dies auch bei Ihnen der Fall ist, ist es entscheidend, dass Sie sie stärker beteiligen.

Begrüßen Sie Ihre wichtigsten Lieferanten und ermöglichen Sie ihnen, sich an den Geschäftsabläufen zu beteiligen.

Schließlich sind sie die Hauptakteure mit einer bedeutenden Rolle im gesamten Herstellungs- und Verkaufsprozess Ihres Produkts.

Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie den Anbieter in Ihr Geschäft gebracht haben, weil er das Produkt besser oder billiger machen kann als Sie.

Sie sind also definitiv erfahrener und erfahrener in diesem Bereich.

Es verschafft Ihnen also nur dann einen Wettbewerbsvorteil, wenn Sie den Anbietern erlauben, mit Ihnen Strategien zu entwickeln.

Ganz zu schweigen davon, dass es mögliche Konflikte oder Missverständnisse löst und sogar die Bindung zwischen ihnen stärkt.

Empfehlen Sie Ihre Anbieter an andere

Dies geht mit der Lieferantenbeziehung und dem guten Willen mit einer guten Auszahlung sicherlich noch einen Schritt weiter.

Dies funktioniert, wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass der Anbieter, mit dem Sie zusammenarbeiten, äußerst exzellent und engagiert ist. Empfehlen Sie ihn gerne Ihren Kollegen.

Dies wird dem Geschäft Ihres Anbieters wirklich helfen und ihm gegenüber auch Ihre Dankbarkeit dafür zeigen, dass Sie Ihr Geschäft so unterstützen.

Denken Sie daran, dass sie auch im Geschäft sind, also ist es eine wirklich gute Geste, ihnen zu helfen.

Sie werden in Zukunft eher loyal und herzlich zu Ihnen sein und zu noch besseren Konditionen arbeiten.

Nutze die Kraft von Nr

Sich zu sehr auf den Partner zu verlassen und sich ihm unterzuordnen, ist keine gute Beziehung. Gleiches gilt auch für das Vendor Relationship Management.

Um den Anbieter zu gewinnen, möchten Sie manchmal einfach allen Bedingungen nachgeben und zu allem Ja sagen.

Damit stellen Sie sich auf eine große Enttäuschung und ein eventuelles Scheitern ein.

Denken Sie daran, nein zu den Dingen zu sagen, die nicht gut für Sie sind oder die Sie nicht erreichen oder bewältigen können.

Hier sind zwei Situationen für Sie, wenn dies passiert:

  • Dies geschieht meistens, wenn ein Lieferant oder Anbieter Sie fragt, ob Sie in der Lage sind, etwas durchzuziehen, und Sie „Ja“ sagen, obwohl Sie wissen, dass Sie dies nicht können.

Es ist in Ordnung, Ihre Grenzen zu verstehen und anzuerkennen, das gleiche gilt auch für Ihre Vorlieben und Anforderungen.

  • Ein weiteres klassisches Beispiel ist, wenn Sie mit Ihrem Lieferanten verhandeln und die Margen zurückdrängen, um das Geschäft gerade für Ihren Verlust auszureichen.

Unternehmen sind da, um Geld zu verdienen!

Wenn Sie eine Gelegenheit haben, bei der Sie sehen, dass Sie nicht genügend Margen generieren, um die Gewinne mitzunehmen, seien Sie bereit, mit logischen Argumenten zurückzudrängen.

Machen Sie diese Sache mit dem Szenario „Gelegenheit kommt im Leben“ nicht zu einem Szenario und nehmen Sie es einfach blind.

Bleiben Sie ruhig, nehmen Sie sich Zeit und ziehen Sie den Deal durch.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Partnerschaften

Vendor Relationship Management erfordert eher Investitionen in eine langfristige Beziehung als in kurzfristige Gewinne.

Wenn Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Lieferanten aufbauen möchten, halten Sie sich nicht oft an kurzfristige Profile oder geringfügige Kosteneinsparungen.

Kleine Unternehmen wechseln oft ständig ihre Anbieter, nur um hier und da einen Cent zu sparen.

Das ist zunächst nicht nachhaltig. Und außerdem wird es Ihnen nicht viel Geld sparen.

Tatsächlich kostet es Sie auf lange Sicht sogar noch mehr. Ganz zu schweigen davon, dass sie die Qualität beeinträchtigen und auch die Änderung der Produktergebnisse beeinflussen.

Langfristige Beziehungen zu Anbietern bringen Ihnen im Laufe der Zeit unzählige Vorteile wie Vertrauen, bevorzugte Behandlung, Zuverlässigkeit, Zugang zu Insiderwissen und Experten an Ihrer Seite.

Versuchen Sie auch zu verstehen, wie das Geschäft Ihres Anbieters funktioniert

Vergessen Sie nicht, dass Ihr Verkäufer auch ein Geschäftsinhaber ist, er oder sie ist auch da, um Geld zu verdienen.

Sie können nicht immer erwarten, dass Ihr Anbieter die Kosten weiter senkt, da dies zu Qualitätseinbußen führen oder ihn sogar aus dem Geschäft drängen kann.

Um wirklich herzlich und verbunden mit Ihrem Anbieter zu sein, müssen Sie sich in ihn einfühlen, und dafür müssen Sie auch sein Geschäft verstehen.

Beim Lieferantenmanagement geht es nicht nur um die Verwaltung von Lieferantenbeziehungen oder deren Beitrag. Es geht auch darum, wie Sie dazu beitragen können, dass sie besser dienen.

Verstehen Sie also, wie ihr Geschäft funktioniert. Stellen Sie ihnen Fragen, die Ihnen helfen, ihre Arbeitsweise besser zu verstehen.

Sofortige Zahlungen leisten

Es gibt mehr Chancen, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Anbietern aufzubauen, wenn Sie die Bedingungen der Anbieter wirklich respektieren.

Vor allem, wenn Sie dies proaktiv und in gutem Glauben tun, wird dies nur die Bindung zu Ihren Anbietern oder Lieferanten stärken.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihre Rechnungen konsequent pünktlich zu bezahlen, ohne es auch nur zu erwähnen.

Es signalisiert ihnen, dass Sie ein zuverlässiger Kunde sind, auf den man sich immer verlassen kann.

Wenn Sie sich an ihre Regeln halten, sind sie auch empfänglicher für Ihre Probleme und Sorgen.

Selbst in Zeiten der Not oder Gefälligkeit können sie Ihnen einen Eilauftrag oder andere Zahlungsbedingungen in der Zukunft geben, um Ihnen zu helfen.

Verhandeln Sie immer für eine Win-Win-Situation

Rücksichtnahme ist etwas, das Sie im Umgang mit Anbietern lernen müssen. Sie müssen auch ihre Vorteile berücksichtigen, wenn Sie einen Deal abschließen möchten.

Dafür müssen Sie auch eine Win-Win-Situation für beide Parteien aushandeln. Es ist wichtig, dass die Verhandlungen in gutem Glauben geführt werden.

Bewaffnen Sie Ihre Lieferanten nicht, um das Geschäft zu erhalten, von dem Sie nur profitieren, oder bringen Sie sie sogar in schwierige Situationen.

Finden Sie die Verhandlungspunkte, die für beide Seiten vorteilhaft sind, und helfen Sie ihnen, die jeweiligen Ziele zu erreichen.

Fragen Sie Ihren Anbieter nach Empfehlungen

So wie Sie Ihren Anbieter an andere Unternehmen verweisen, können Sie dasselbe auch von Ihren Anbietern erwarten.

Das Einzige, was Sie tun müssen, ist sie zu fragen!

Wenn Sie ein Verkäufer mit nur einer oder sehr wenigen Kategorien sind, ist es wahrscheinlicher, dass sich Markeninhaber in Ihrer Nische kennen.

Der Kontakt wechselt immer von einem Unternehmen zum anderen, aber die Leute sind die gleichen, sie verlieren ihr Netzwerk nicht, sondern fügen es hinzu.

Wenn Sie sehen können, dass Ihre Lieferantenbeziehung fruchtbar ist und sie sehr glücklich zu sein scheinen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, ist dies ein perfekter Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen.

Sie können ihnen sagen, dass sie Sie anderen Anbietern für andere Produkte vorstellen sollen. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft erweitern.

Seien Sie ehrlich und transparent in Bezug auf Ihre Absichten gegenüber Ihrem Anbieter. Empfehlungen sind immer besser, als verschiedene Anbieter auszuprobieren und schließlich den perfekten zu bekommen.

Entscheiden Sie sich gemeinsam für einen Wert

Denken Sie daran, dass es beim Lieferantenmanagement nicht darum geht, den niedrigsten Verhandlungspreis zu erzielen.

Setzen Sie nicht alle Anstrengungen darauf, die Verhandlung zum niedrigsten Preispunkt zu führen, da damit meist auch die niedrigste Qualität einhergeht.

Eine bessere Beziehung kann vorangetrieben werden, wenn Sie sich auf die Qualität des Produkts zu einem fairen Preis konzentrieren.

Kurz gesagt, Sie sollten darauf abzielen, sich auf einen bestimmten Wert zu einigen, der sowohl bei Ihnen als auch bei Ihrem Anbieter Anklang findet.

Außerdem sollten Sie bereits bereit sein, für die gewünschte Qualität mehr zu bezahlen. Sprechen Sie mit Ihrem Lieferanten über seine Qualitätsversprechen und ob sie auch im Vertrag spezifisch sein können.

Zusätzliche Quellen