So bauen Sie Verkaufsrhythmen auf

Das Leben eines B2B-Vertriebsmitarbeiters ist arbeitsreich.

Sie haben Hunderte von Menschen, die Sie kontaktieren, nachverfolgen, pflegen und mit Inhalten versorgen können. Und das alles auf den unterschiedlichsten Kanälen, jeden Tag aufs Neue.

Es ist eine Menge, mit der man Schritt halten muss, und eine Menge, an die man sich erinnern muss.

Außerdem brauchen Interessenten Zeit, um aufgewärmt zu werden. Einige sind möglicherweise nicht sofort offen für Gespräche. Einige benötigen möglicherweise weitere Informationen. Einige wissen vielleicht nicht einmal, dass sie ein Problem haben. Und was ist mit den Leuten, die Vertriebsmitarbeitern nicht vertrauen?

Was macht das alles aus?

Dies bedeutet, dass die Vertriebsmitarbeiter oft mehrmals mit demselben Interessenten Kontakt aufnehmen müssen, bevor sie das Meeting vereinbaren können.

Aus diesem Grund verwenden viele Vertriebsteams eine Kadenz, um sie durch den Prozess zu führen. Kadenzen halten SDRs auf Kurs und erinnern sie daran, wen sie wann kontaktieren müssen, mit welchen Informationen und auf welchem ​​Kanal.

Bei Cognism verwenden unsere Vertriebsmitarbeiter alle denselben Rhythmus. Eine, die erprobt, getestet und optimiert wurde, um für unseren speziellen Fokus effektiv zu sein.

Diese Kadenz wurde von Andrew Thomas, Top-Enterprise-SDR bei Cognism, entwickelt.

Wir haben uns mit ihm zusammengesetzt, um ihn zu allen Fragen rund um den Verkaufsrhythmus zu befragen – und vor allem, wie man einen effektiven Verkaufsrhythmus aufbaut.

Warum eine Trittfrequenz? | Kadenzbeispiel | Personalisieren einer Kadenz | Prüfung | Schritt für Schritt eine Trittfrequenz aufbauen | Beratung

Lesen Sie einfach weiter, um mehr zu erfahren!

„Ein gutes System verkürzt den Weg zum Ziel“

Nein, wir haben uns dieses Zitat nicht selbst ausgedacht … tatsächlich sind das die Worte des Autors Orison Swett Marden, aber es passt ziemlich gut zu diesem Zweck.

Denn genau dabei hilft eine Kadenz Außendienstmitarbeitern. Es bietet Struktur, einen Prozess und vor allem Organisation.

All dies hilft ihnen, die Dynamik bei der Kontaktaufnahme und Pflege potenzieller Kunden durch den Verkaufstrichter aufrechtzuerhalten.

Was genau ist eine Kadenz?

Es ist ein Plan; es ist eine Abfolge von Mitteilungen, die über eine Mischung von Kanälen gesendet werden; und es ist eine Methode für Vertriebsmitarbeiter, um mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.

Andrew teilt mit, warum er Kadenzen für die Organisation so wichtig findet:

„Es wäre nahezu unmöglich, ohne Kadenz zu verfolgen, wo sich Ihre Interessenten im Prozess befinden oder wann Sie mit ihnen sprechen können.“

„Wir erreichen so viele Menschen von so vielen verschiedenen Accounts. Jedes Mal, wenn ich Personen von einem Konto zu einer Kadenz hinzufüge, können es 10 Personen sein, und ich betreibe 50 Konten gleichzeitig.“

„Also könnte ich versuchen, Gespräche mit bis zu 500 Leuten zu führen.“

„Ohne eine Kadenz wäre es also schwer zu wissen, mit wem ich sprechen sollte, wann ich sie anrufen, wann ich ihnen eine E-Mail senden, wann ich ihnen eine LinkedIn-Nachricht senden soll und so weiter.“

Wie sieht eine Verkaufskadenz aus?

Eine Sache, die Sie hier beachten sollten, ist, dass eine Größe nicht für alle passt.

Unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen bedeuten unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten, die unterschiedliche Herangehensweisen erfordern.

Es geht darum, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und herauszufinden, was am besten funktioniert, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Als Andrew beispielsweise zum ersten Mal als Cognism-SDR anfing, fand er, dass die empfohlene Kadenz viel zu lang war.

Es wurde mit mehreren Berührungspunkten über eine Reihe von 35 Geschäftstagen entwickelt.

Andreas erklärt:

„Nach 35 Arbeitstagen hat man zumindest meiner Erfahrung nach praktisch keine Chance, mit jemandem zu sprechen.“

„Also habe ich es so geändert, dass es stattdessen über 17-18 Tage war.“

„Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Sie ziemlich regelmäßig mit potenziellen Kunden in Kontakt bleiben, aber nicht so regelmäßig, dass Sie anfangen, sie zu verärgern.“

„Ich denke auch, dass ein Multitouch-Ansatz der richtige Weg ist. Wenn ich jemanden angerufen, vielleicht eine Voicemail hinterlassen, mit ihm auf LinkedIn verbunden und ihm eine E-Mail geschickt habe, weiß er, wer Andrew Thomas von Cognism ist.“

Andrew fährt dann fort, uns durch die Kadenz zu führen, so wie er ihr folgen würde. Das geht ein bisschen so:

Tag 1

„Tag 1 ist LinkedIn, Anruf und E-Mail, das wäre kalt. Meine Botschaft würde in etwa so lauten:

„Wie ich sehe, sind Sie ein Vertriebs-/Marketingleiter mit (x) Jahren Erfahrung (ich tue dies, um ein wenig Personalisierung hinzuzufügen).“

„Normalerweise spreche ich mit Vertriebsleitern wie Ihnen, die mir mitteilen, dass sich ihre Vertriebsmitarbeiter darüber beschweren, dass sie nicht die Kontaktinformationen haben, die sie benötigen – ich wollte nur sehen, ob das bei Ihnen Anklang findet?“

Er wird dann ein wenig über Kognismus erklären und am Ende einen sanften Aufruf zum Handeln hinterlassen, wie zum Beispiel:

„Wäre es eine schlechte Idee, wenn ich Ihnen einige Informationen schicke, damit Sie mehr erfahren können?“

Tag 3

Die Kadenz überspringt dann einen Tag und lässt dem Interessenten etwas Raum. An Tag 3 wird es wieder aufgenommen, was mit einem Anruf und einer anschließenden E-Mail beginnt.

Diese E-Mail enthält wahrscheinlich eine Fallstudie eines früheren Kunden, die dem kontaktierten Interessenten ähnlich ist.

Tag 5

Auch hier lässt die Kadenz an Tag 4 etwas Luft zum Atmen, bevor sie den Interessenten an Tag 5 kontaktiert (beachten Sie, dass am Wochenende keine Kontaktaufnahme erfolgt, also wenn Tag 4 auf einen Freitag fällt, wäre Tag 5 der Montag).

„Dieses Mal enthält unsere E-Mail einen Screenshot unserer Plattform. Wir basieren den Screenshot auf der ICP-Branche dieses Unternehmens.“

„Nehmen wir zum Beispiel an, ich kontaktiere jemanden, der für ein Unternehmen im Finanzdienstleistungsbereich arbeitet. Ich würde eine Suche auf unserer Plattform durchführen und einen Screenshot machen, um ihnen zu zeigen, dass wir 100.000 Kontakte in dieser Branche haben.“

„Damit bekomme ich in der Regel ziemlich viele Reaktionen.“

Tag 5 ist auch der Beginn dessen, was Andrew als „Sweet Spot“ dieser Kadenz betrachtet; Er neigt dazu, festzustellen, dass er während der 5-10-Tage-Marke die meisten Antworten erhält.

Wenn die potenziellen Kunden zu diesem Zeitpunkt noch nicht auf Andrews Bitte um ein Treffen geantwortet haben, wechselt die Kadenz zu Tag 7, der einen weiteren Telefonanruf und eine E-Mail umfasst.

Tag 7

Die E-Mail, die an diesem Tag verschickt wird, konzentriert sich in der Regel auf die Diamantdaten von Cognism.

Andrew wird beispielsweise einige Nachforschungen über die Kunden der potenziellen Kunden anstellen und mithilfe von Cognisism einen Kontakt für sie finden. Die Idee ist, zu demonstrieren, wie die Plattform Interessenten mit von Menschen verifizierten Telefonnummern versorgen kann.

Dann stellt er die Frage:

„Würde es Ihrem Team helfen, wenn wir die Nummern manuell für Sie verifizieren könnten?“

Tag 10

Die Kadenz macht diesmal eine etwas längere Pause - von Tag 7 bis Tag 10. Auch Andrew nimmt an dieser Stelle eine leichte inhaltliche Änderung vor.

Eines der wichtigsten Dinge, an die man sich als SDR erinnern sollte, ist, dass das Zeigen seiner Persönlichkeit dabei hilft, sich zu vermenschlichen.

Darüber hinaus zeigt ein kreativer Ansatz, dass Sie Gedanken und Sorgfalt in Ihren Prozess gesteckt haben, was Ihnen hilft, sich in einem Meer von Lärm abzuheben.

Für Ihre potenziellen Kunden ist es wertvoll zu wissen, dass Sie kein automatisiertes System sind und sich darum kümmern, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Dies ermöglicht Ihren Interessenten dann, ihre Wachsamkeit ein wenig zu lockern und auf einer echteren Ebene mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Andrew ist sich der Notwendigkeit bewusst, etwas anderes und kreatives zu machen, also hat er sich entschieden, eine Playlist in seine Kadenz aufzunehmen.

„Ich persönlich liebe Musik, also habe ich eine Playlist auf Spotify erstellt, von der ich einen Screenshot mache. Jeder der Songtitel buchstabiert etwas wie:

„Helfen Sie dabei, den Umsatz zu steigern, der in das Geschäft kommt, schlechte Idee, mehr zu erfahren (und geben Sie am Ende den Vornamen an)?“

Andrew verrät, dass er einige positive Antworten auf diese E-Mail erhalten hat, einige sagen:

„Okay, das war ein ziemlich lustiger Einsatz. Ich mache ein Treffen.“

Tag 12 & 15

An Tag 12 sendet Andrew nur eine LinkedIn-Nachricht; es geht einfach darum, potenzielle Kunden anzustupsen, um zu sehen, ob sie seine anderen Mitteilungen erhalten haben. Ebenso ist Tag 15 nur ein kurzer Anruf.

Zu diesem Zeitpunkt hält Andrew es für unwahrscheinlich, dass er eine Antwort erhält – wenn alle seine anderen Versuche, seine potenziellen Kunden zu erreichen, unbeantwortet geblieben sind.

Also wagt er es …

Tag 18

Am letzten Tag der Kadenz, Tag 18, sendet Andrew eine letzte E-Mail. Auch hier bringt er ein wenig von seiner Persönlichkeit und seinem Humor mit.

Andrew heiratet im August dieses Jahres, also fügt er diese Nachricht am Ende seiner E-Mail hinzu:

„Helfen Sie einem Verkäufer, seine Hochzeit zu bezahlen!“

„Zu diesem Zeitpunkt ist es ein bisschen wie ein Ave Maria. Du bekommst nicht viele Antworten, aber manchmal schon.“

Wenn es nach dieser E-Mail immer noch keinen Biss gibt, betrachtet Andrew die Aussicht als verlorene Sache. Es werden also keine weiteren Aufklärungsbemühungen unternommen.

Jetzt wissen wir, was Sie denken. Das scheint eine Menge Kommunikation zu sein?!

Nun, ja und nein.

Andrew verrät, dass er meistens Leute anruft, die nicht ans Telefon gehen.

„Ich führe vielleicht nur zwischen 5 und 10 Gespräche pro Tag, aber ich würde wahrscheinlich etwa 50 Mal anrufen.“

Und die meisten Leute öffnen sicherlich nicht jede E-Mail in ihrem Posteingang, sodass einige von ihnen auch ungesehen bleiben.

Die Methode im Wahnsinn besteht hier darin, dass nur ein oder zwei der Outreach-Bemühungen den potenziellen Kunden erreichen; Solange die Kadenz genug Wert und Faszination bietet, werden sie sich entscheiden, ein Meeting zu buchen.

Personalisieren Sie Ihre Kadenz für die Kundenpersönlichkeit

Andrew hat zwei Versionen dieser Kadenz, abhängig von der Art der Person, an die er sie sendet, z. B. wenn sie einen Marketing- oder Vertriebshintergrund haben, erhalten sie eine andere Kadenz als die andere.

Ryan Reisert, Vertriebsexperte bei Cognism, glaubt, dass diese Personalisierung idealerweise noch weiter gehen könnte.

Er erzählt uns, dass er eine Beobachtung darüber gemacht hat, wie Verkaufsrhythmen auf dem aktuellen Markt aufgebaut sind:

"Die Art und Weise, wie Kadenzen heute generiert werden, versucht, den eingehenden Verkehr zurückzuentwickeln."

„Interessenten haben sich nicht für eine Kadenz entschieden, aber Sie kontaktieren sie mit verschiedenen Kommunikationsformen; Anrufe, E-Mails und Berührungen in den sozialen Medien – aber selten sind die Leute auf allen dreien erreichbar.“

„Dies führt zu viel Zeitverschwendung, da bis zu 60 % Ihrer Kommunikation Ihren potenziellen Kunden nicht erreichen.“

„Ich denke, es muss zuerst einen zusätzlichen Validierungsschritt geben.“

Ryans Argument ist, dass Sie, bevor Sie einen potenziellen Kunden zu einer Kadenz hinzufügen, die Kanäle validieren müssen, auf denen er aktiv ist.

Wo haben Sie sie bisher erreicht? Auf welchen Kanälen reagieren sie?

Sobald Sie dieses Wissen haben, können Sie einen Workflow finden, der Ihnen hilft, Ihr Potenzial zu maximieren, sie zu erreichen.

Er addiert:

„Es gibt eine Zeit und einen Ort für Combo-Prospektion, aber sobald Sie einen aktivierten Kanal haben, sollten Sie diesen verwenden.“

„Ich habe Anrufe von Unternehmen mit Produkten oder Dienstleistungen erhalten, an denen ich interessiert wäre, aber die einzigen Folgeinformationen, die ich bekomme, sind E-Mails.“

„Ich persönlich bevorzuge das Telefon, weil es mich dazu zwingt, mich auf die Informationen im Moment zu konzentrieren, anstatt in meinem Posteingang darauf zu warten, dass ich sie erreiche.“

„Aber sie melden sich nie wieder telefonisch bei mir, also passiert nichts.“

Ryan möchte hier einfach sagen: Sobald Sie einen Kanal identifiziert haben, in dem Ihr potenzieller Kunde aktiv ist und auf Sie antwortet, sollten Sie sich auf diesen Kanal konzentrieren.

Personalisieren Sie Ihre Follow-ups und versuchen Sie herauszufinden, welche Kommunikationsmethoden Ihr potenzieller Kunde bevorzugt.

Andrew entgegnet diesem Argument, indem er sagt:

„Bis Sie wissen, welchen Kanal Ihr potenzieller Kunde bevorzugt, können Sie keine Vermutungen darüber anstellen, wie er gerne kommuniziert.“

„Deshalb bevorzuge ich einen Multitouch-Ansatz. Ich kontaktiere die Leute kalt, ich weiß noch nicht, ob sie Telefon, E-Mail oder Social bevorzugen. Also probiere ich alle drei aus.“

Testen, testen, experimentieren und wissen Sie was? Testen Sie noch mehr!

Die Reise hört nicht einfach auf, sobald Sie eine Kadenz implementiert haben.

Andrew verrät, wie das Management die Leistungsmetriken immer überprüft und mit neuen Wegen experimentiert, um sich zu verbessern und die Dinge frisch zu halten.

„Wir führen immer A/B-Tests für E-Mails durch. Zum Beispiel könnten wir uns für Tag 5 andere Inhalte einfallen lassen und sie mit der Originalkopie vergleichen.“

„Outreach hat ein Tool, mit dem Sie bestimmte Metriken sehen können, z. B. wie viele Personen Ihre E-Mail geöffnet haben, wie viele Personen auf Ihre E-Mail geantwortet haben usw.“

„Nach 2 oder 3 Monaten überprüft das Management die Daten. Wenn sie etwas finden, das besser funktioniert, aktualisieren wir die Kadenz.“

"Es gibt nie wirklich einen langweiligen Moment."

A/B-Tests auf diese Weise sind für Kaltakquise nicht wirklich möglich, aber das SDR-Team von Cognism ist oft an Schulungen beteiligt, bei denen es sich Anrufe anhören kann, die gut oder nicht so gut gelaufen sind … und aus den Ergebnissen lernen.

Wie man einen effektiven Verkaufsrhythmus aufbaut

Es gibt verschiedene Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie Ihren eigenen Verkaufsrhythmus erstellen.

Schritt 1: Wer ist Ihr ideales Kundenprofil?

Das bedeutet, wichtige Details herauszufinden, wie:

• In welcher Branche arbeiten sie
• Für welche Unternehmensgröße arbeiten sie?
• Wer sind ihre Kunden?
• In welcher Zeitzone befinden sie sich?
• Was sind die Schmerzpunkte, die sie erfahren?

Andrew betonte in unserem Gespräch, dass er sich im Hinblick auf SDRs ziemlich glücklich fühlt, da Cognismus einen vielfältigen Kundenstamm hat und er in seiner Herangehensweise ziemlich agnostisch sein kann.

Aber je mehr Nischen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, desto mehr Nische wird wahrscheinlich Ihre Persona sein. Dies beeinflusst, wie Sie Ihre Trittfrequenz aufbauen.

Schritt 2: Welche Kanäle nutzen Sie?

Verwenden Sie die Informationen, die Sie bei Ihrer Kunden-Persona-Recherche gewonnen haben, um zu entscheiden, welche Kanäle für Ihre potenziellen Kunden am besten geeignet sind.

Berücksichtigen Sie außerdem die Branche, in der Sie tätig sind. Was machen Ihre Konkurrenten? Welche Kanäle sind am lautesten und welche bieten mehr Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu empfangen?

Schritt 3: Wie oft werden Sie Kontaktversuche unternehmen?

Das ist ein feiner Balanceakt. Zu viele Kontaktversuche und Ihr potenzieller Kunde könnte die Nase voll haben, sich von E-Mails abmelden, Ihre Nummer sperren oder Ihnen sagen, dass Sie ihn nicht mehr kontaktieren sollen.

Zu wenige, und Sie könnten die Gelegenheit verpassen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und das Meeting zu sichern.

Diese Zahl hängt auch davon ab, auf welche Kanäle Sie sich konzentrieren und von Ihrer Kundenpersönlichkeit.

Schritt 4: Die Zeitspanne zwischen jedem Versuch

Wie bereits zuvor in diesem Blogbeitrag erwähnt, hat Andrew seine Trittfrequenz so gestaltet, dass zwischen den meisten seiner Kommunikationsversuche tagelange Pausen – manchmal 2 Tage – möglich sind. Er tat dies, um zu versuchen, lästige Aussichten zu vermeiden.

Dadurch ist es auch möglich, mehr Personen gleichzeitig in Ihrem Rhythmus zu haben; Auf diese Weise müssen Sie nicht jeden von ihnen täglich kontaktieren, und so wird Ihre Arbeitsbelastung verteilt.

Nur weil diese 24-48-Stunden-Lücke für Andrews Kadenz funktioniert, bedeutet das nicht, dass es der richtige Zeitraum für Sie und Ihre Organisation ist.

Unser Rat ist, zu experimentieren und diese Lücke zu testen, um den optimalen Punkt zu finden.

Schritt 5: Wie lange wird Ihre Trittfrequenz andauern?

Dieser Schritt sollte theoretisch einfach sein. Wenn Sie wissen, wie viele Versuche Sie unternehmen werden, um Ihren potenziellen Kunden zu kontaktieren, und welche Lücken Sie zwischen ihnen haben möchten, können Sie Ihre Kadenzdauer berechnen.

Wenn Sie alternativ sicherstellen möchten, dass es eine bestimmte Zeit dauert oder auf einen Zeitrahmen (z. B. 2 Wochen) begrenzt ist, können Sie Ihren Prozess rückentwickeln.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Kadenz am Ende zu lang wird, wie Andrew es bei der ursprünglichen Kadenz fand, als sie 35 Tage dauerte, können Sie eine kürzere Alternative testen.

Schritt 6: Was wirst du sagen?

Dies ist letztendlich der wichtigste Teil der Verkaufskadenzen.

Wie Andrew es mit seinen Screenshots und Playlists getan hat, müssen Sie einen Weg finden, Ihre Kreativität und Persönlichkeit in Ihrer Öffentlichkeitsarbeit zu zeigen.

Folgendes berücksichtigen:

• Welche Botschaften werden bei Ihrem potenziellen Kunden ankommen?
• Welche Wortwahl zeigt Ihre Persönlichkeit?
• Welchen Mehrwert können Sie bieten?
• Mit welchen Methoden heben Sie sich von der Masse ab?

Andrew fordert jeden, der eine Kadenz baut, auf, einen Weg zu finden, die Dinge anders zu machen:

„Das Wichtigste ist, kreativ zu sein. Viele Leute bauen generische Kadenzen. Einfach anklicken, absenden und ohne Kontext kein Wert. Man muss es personalisieren.“

„Wir sind alle Menschen und wir alle wollen etwas ein bisschen Spaß.“

Schritt 7: Testen und optimieren

Je nachdem, welche Software Sie verwenden oder welche Kanäle Sie für die Kommunikation ausgewählt haben, kann der Zugriff auf Leistungskennzahlen unterschiedlich sein.

Wenn Sie jedoch verfolgen, wie Ihre Trittfrequenz abschneidet, können Sie Entscheidungen treffen, wie Sie sie verbessern können.

Gibt es zum Beispiel einen bestimmten Moment, in dem Ihre Reaktionen abklingen? Möglicherweise müssen Sie Ihre Trittfrequenzlänge verkürzen.

Oder haben Sie eine große Anzahl von Opt-Outs per E-Mail erhalten? Möglicherweise müssen Sie den Inhalt überprüfen oder überlegen, wie lange es her ist, seit Sie diese Liste zuletzt kontaktiert haben. Es könnte ein Problem mit einem zu kurzen Abstand zwischen E-Mails sein.

Gibt es eine bestimmte Tageszeit, zu der Ihre potenziellen Kunden ans Telefon gehen? Blockieren Sie diese Zeit in Ihrem Kalender, um sie zu kontaktieren, oder ändern Sie die Reihenfolge Ihrer Berührungspunkte, um sie an dieses Verhalten anzupassen.

Möglicherweise können Sie auch qualitative Daten erhalten, indem Sie Ihre Interessenten um Feedback bitten.

Schritt 8: Ihre Follow-up-Routine

Okay, Sie haben sich also für Ihre Trittfrequenz entschieden. Sie haben alle Anrufe, E-Mails oder Social-Media-Touchpoints durchlaufen. Aber kein Biss.

Vielleicht war es ein Targeting-Problem und Ihr Interessent passte nicht ideal. Oder vielleicht war es einfach nur ein schlechtes Timing.

Sie könnten Ihre Verluste reduzieren und zu einer anderen Liste übergehen, oder Sie könnten diese Aussicht später noch einmal besuchen, um zu sehen, ob sich etwas geändert hat.

Andreas sagt:

„Wenn mir ein potenzieller Kunde sagt, dass er im Moment kein Interesse hat, kann ich eine Erinnerung für 6 Monate einrichten, um ihn erneut zu kontaktieren und zu sehen, ob sich seine Umstände geändert haben.“

Vertraue dem Prozess

Andrew glaubt fest an die Verwendung von Kadenzen. Er hat aus erster Hand Erfahrung mit einer effektiven Kadenz in Aktion und fordert andere auf, ihnen zu vertrauen.

„Seien Sie fleißig mit den Schritten und vertrauen Sie darauf, dass die Trittfrequenz, die Sie aufgebaut haben, funktionieren wird. Ich schätze, dass 80-90 % der Menschen Schritte überspringen, insbesondere E-Mails.“

„Menschen fragen mich oft:“

„Was machen Sie bei E-Mails anders?“

„Weil ich einen Großteil meines Erfolgs aus E-Mails erhalte. Die Realität ist, dass ich nichts anders mache … Ich erledige nur die E-Mails. Ich überspringe keinen Schritt.“

Das Befolgen aller Schritte ist wichtig. Dasselbe gilt für das Bearbeiten und Iterieren Ihrer Kadenz. Überprüfen Sie es regelmäßig, um es frisch und kreativ zu halten. Lassen Sie sich von den Daten und Metriken leiten, wenn Sie Änderungen vornehmen.

Andrew hat uns seine abschließenden Gedanken zum Bau von Kadenzen mitgeteilt:

„Keine zwei Kadenzen sollten genau gleich sein – was für eine Branche und ein Unternehmen funktioniert, wird wahrscheinlich nicht die gleiche Wirkung für ein anderes haben. Meine Top-Tipps sind, zu experimentieren und über den Tellerrand hinaus zu denken.“

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