Geschäftsstrategie-Tipp: Hören Sie auf, glänzenden Objekten nachzujagen

Zuletzt aktualisiert am 16. August 2021

Geschäftsinhaber, dieses ist für Sie. Ich brauche dich, um mich zu hören und mich gut zu hören.

Das Wachstum Ihres Unternehmens ist nicht schwer. Es ist nicht komplex. Es gibt keine mysteriöse Sauce, die Sie vermissen. Kein glänzendes Objekt wird Ihr Unternehmen in die Stratosphäre wachsen lassen.

Wissen Sie, was Ihr Geschäft ruinieren wird? Wissen Sie, wie Sie Jahre Ihres Lebens verlieren können? Du weißt, was dich zum Gehen bringen wird; Ich frage mich, warum ich es nie geschafft habe?

Glänzende Gegenstände jagen. Hör auf. Sie verpassen nichts.

Ein Opportunist zu sein, war bisher ein wertvolles Werkzeug für Sie, aber wissen Sie, wie Sie skalieren? Du hörst auf, ein Opportunist zu sein. Du hörst auf, zu jeder Gelegenheit Ja zu sagen, die sich dir bietet. Du fängst an, nein zu sagen. Und du meinst es ernst. Denn ein Opportunist zu sein ist keine Geschäftsstrategie. Es ist eine Gewohnheit. Eine Sucht. Es macht Spaß, aber Tatsache ist, dass Abhängigkeiten Sie mehr ausnutzen, als Sie sie ausnutzen.

Ich weiß es, weil ich mal du war. Die gesamte Geschäftsstrategie ist dies …

Sagen Sie Ja zu jeder Gelegenheit und jedem Blickwinkel, der sich Ihnen bietet, verbrauchen Sie alles, was Sie darüber wissen können, und tun Sie dann niemals etwas Sinnvolles mit den Informationen.

Diese Geschäftsstrategie hat Sie mit Ihrem Unternehmen überall hingebracht, aber nirgendwo schnell. Möchten Sie eine Geschäftsstrategie?

Dies ist eine Strategie: Identifizieren Sie die drei Dinge, die für Ihr Unternehmen im Moment am wichtigsten sind.

Planen Sie Strategien rund um diese Dinge, bauen Sie Ihr Team um diese Dinge herum auf und erledigen Sie sie dann. Ich weiß, das scheint zu einfach zu sein, aber ich weiß mit Sicherheit, dass Sie Ihr Geschäft auf diese Weise ausbauen, weil Sie es bereits getan haben, aber Sie wurden abgelenkt.

Dies sind die drei Dinge, die für ein Unternehmen derzeit am wichtigsten sind. Schauen wir sie uns nacheinander an.

• Nr. 1: Das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Unternehmen verkauft.
• Nr. 2: Die Art und Weise, wie Sie neue Kunden gewinnen oder generieren.
• Nr. 3: Die Art und Weise, wie Sie Ihre aktuellen Kunden binden.

Von hier aus ist es eine einfache Übung, drei Listen zu erstellen: 1) Was Sie gut machen, 2) Was verbessert werden muss und 3) Was Sie überhaupt nicht gut machen und anfangen müssen.

Nachdem Sie jetzt die drei wichtigsten Dinge für Ihr Unternehmen identifiziert haben, sollten Sie eine Strategie rund um diese Dinge entwickeln. Meiner Meinung nach besteht der größte Fehler, den Sie weiterhin machen, darin, dass Sie immer noch versuchen, ein Opportunist zu sein. Du sagst immer noch ja zu jeder Gelegenheit, die sich dir bietet. Das sind die Kosten dafür. Daher wird Ihr Unternehmen nicht wachsen.

Wenn Sie Ihre Zeit nur für das Wesentliche nutzen und zu allem anderen nein sagen – Sie hören auf, ein Opportunist zu sein – dann werden sich die richtigen Gelegenheiten ergeben und Ihr Unternehmen wird wieder wachsen.

Darf ich das als Vermarkter von Facebook-Werbung sagen?

Raus aus Facebook. Die Anzeigen machen süchtig. Sie bekommen dich. Sie bringen dich dazu, darüber nachzudenken, was du verpasst. Gibt es einen besseren Weg, dies zu tun? Das Problem ist, dass Sie durch die Welt der Analyse gelähmt leben. Oder Ihre Bemühungen sind so unzusammenhängend und Sie gehen in so viele Richtungen, dass Sie keine gewinnen können.

Darf ich Ihnen eine Geschichte erzählen?

Ich habe mal Fußball gespielt. Mein Highschool-Trainer stellte eine Übung zusammen, bei der es 12 zu 6 war. Die 6 waren in der Offensive und mussten das Feld hinunterfahren, während sie zahlenmäßig 2 zu 1 unterlegen waren. Ich war in einem 6-köpfigen Team.

Wir haben zahlreiche Ansätze ausprobiert. Wir haben versucht, den Ball in die Mitte zu treiben und zu blocken. Wir haben versucht, uns auszubreiten und für einen Pass offen zu werden.

Wissen Sie, was am erfolgreichsten war?

Alle zusammenbringen und in die gleiche Richtung drängen und den Ball in die Mitte des Feldes treiben. Ausbreiten war die schlechteste Strategie. Wir waren 2 zu 1 gedeckt, ohne Offensivlinie, um den QB davor zu schützen, überstürzt zu werden.

Ihre Zeit, Ihre Energie und Ihr Team zu verteilen, ist die denkbar schlechteste Strategie. Fokus. Weil Sie nicht 2 zu 1 unterlegen sind. Sie sind 100 zu 1 unterlegen. Es gibt Unternehmen, die größer und schlechter sind und viel mehr Kapital und Humanressourcen haben. Du musst zurückgehen und dich fragen, was willst DU bauen?

Hören Sie auf zu versuchen, allen anderen und ihren Strategien nachzueifern. Denn das einzige, was ein Konkurrent nicht sein kann, bist DU. Das Einzige, was DU nicht sein kannst, sind SIE. Lass uns über dich reden. Was willst DU bauen?

Das Produkt oder die Dienstleistung kennen, die Ihr Unternehmen verkauft.

Ich habe Ihnen oben gesagt, dass es 3 Dinge gibt, die für Ihre Geschäftsstrategie am wichtigsten sind, und Nr. 1 ist „Das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Unternehmen verkauft“.

Das Produkt ist Ihr Ruf. Und die Werbung ist die Werbung für Ihre Marketingleistungen. Sie können erwägen, sich bei einer White-Label-Agentur anzumelden, um ihr Ihr Logo, White-Label-Branding-Services und Marketingmaterialien zur Verfügung zu stellen. Aber dennoch müssen Sie den Großteil der Werbung für Ihre Marketingdienste machen.

Es ist alles gut, wenn du liebst, was du tust, aber wenn DU es nicht liebst, dann höre damit auf. Wenn Ihr erster Gedanke ist: „Aber Sie wissen nicht, wie viel ich investiert habe, kann ich nicht einfach weggehen.“ Dann ist meine Antwort, den „Sunk-Cost-Irrtum“ nachzuschlagen.

Wenn es einen Vermögenswert zu verkaufen gibt, ziehen Sie vielleicht in Betracht, ihn zu verkaufen (wenn es einen Markt gibt, aber auch das ist wahrscheinlich eine Ablenkung und wird Ihnen nur Zeit rauben, um tatsächlich an dem zu arbeiten, woran Sie arbeiten müssen.) Wenn Sie das sind Dann nimm dir einen Moment Zeit und finde heraus, was DU liebst und was DU tun möchtest.

Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass Sie verkaufen, was Sie verkaufen wollen, oder jetzt wissen, was Sie verkaufen wollen.

Wissen, wie Sie neue Kunden gewinnen oder generieren.

Wie wollen SIE den Markt angehen?

Hören Sie auf, sich anzusehen, wie alle anderen an den Markt herangehen, denn raten Sie mal, wenn jemand anderes es tut und anderen sagt, dann ist es bereits ein roter Ozean.

Werde kreativ. Viel Spaß hier. Mit wem möchtest DU arbeiten? Erstellen Sie Ihre Traumliste.

Jetzt werden Sie wahrscheinlich mit Menschen arbeiten, also werden sie nicht perfekt sein, aber identifizieren Sie trotzdem die Art von Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten, und beginnen Sie, NEIN zu den anderen Möglichkeiten zu sagen, die sich Ihnen bieten.

Dies mag wahrscheinlich schmerzhaft klingen. „Aber ich brauche die Einnahmen!“, „Ich muss meine Rechnungen bezahlen!“. Aber brauchen Sie die verlorene Zeit? Die Jahre? Der Herzschmerz?

Wenn Sie hart genug in eine Richtung drängen, werden Sie die Kunden finden, die die Einnahmen erzielen, und Sie werden aufhören, an den Ablenkungen zu arbeiten.

Mach es ernsthaft. Ertrage den Schmerz. SIE werden dort ankommen!

Wissen, wie Sie Ihre aktuellen Kunden binden.

„Als Nächstes möchte ich über den dritten Punkt auf Ihrer Liste sprechen: Die Art und Weise, wie Sie Ihre derzeitigen Kunden binden.“

Die Sache ist, man muss sich fragen, warum sollten sie? Warum sollten sie weiterhin mit IHNEN Geschäfte machen? Machen sie Geschäfte mit Ihnen, weil Sie etwas besser sind als alle anderen? Oder schaffen Sie begeisterte Fans? Leute, die es LIEBEN, mit Ihnen zu arbeiten?

Wenn Sie es nicht wissen, dann beginnen Sie hier.

Haben Sie in letzter Zeit Empfehlungen erhalten? Wenn nicht, dann haben Sie wahrscheinlich keine Raving Fans.

Begeisterte Fans können nicht anders, als ihren Freunden/Familien/Kollegen/anderen Geschäftsinhabern von Ihnen zu erzählen. Wenn Sie keine begeisterten Fans haben, fragen Sie zunächst, was Sie sich wünschen würden, wenn Sie der Kunde wären?

Wie können die Dienstleistungen verbessert werden? Hat sich die Kommunikation verbessert? Haben sich die Ergebnisse verbessert? Vielleicht bitten Sie Ihre Kunden sogar, Ihnen Feedback zu geben, und arbeiten dann an den Bereichen, die Sie als verbesserungsbedürftig identifiziert haben. Ziehen Sie vielleicht sogar in Betracht, „Level 10“-Meetings durchzuführen, bei denen Sie am Ende jedes Meetings alle Beteiligten um eine Bewertung bitten.

1 ist das Schlechteste und 10 das Beste.

Finden Sie dann heraus, was das Meeting für den Kunden hätte verbessern können. Ihre Kunden werden das als erfrischend empfinden und Sie auch. Sie werden nicht mehr hinterfragen, wo Sie bei Ihren Kunden stehen. Nachdem dies gesagt ist, hören Sie auf, glänzenden Objekten nachzujagen, verbringen Sie Zeit damit, über das Leben nachzudenken, das Sie wirklich aufbauen möchten, und machen Sie sich dann an die Arbeit.

Ich hoffe, ich konnte Ihr Leben beeinflussen. Seid gesegnet, meine Freunde.