So kaufen Sie einen Shopify-Shop – alles, was Sie wissen müssen

Ein Online-Business zu starten ist nicht einfach. Es gibt eine scheinbar endlose Liste von Entscheidungen, die Sie durcharbeiten müssen, bevor Sie überhaupt Ihren ersten Verkauf tätigen.

Sie müssen sich einen Firmennamen einfallen lassen und eine Markenidentität schaffen, Sie müssen Produkte für den Verkauf beschaffen, Sie müssen Ihre Konkurrenten recherchieren und Marktforschung betreiben, zuverlässige Lieferanten finden und Ihre Logistik planen … die Liste geht weiter.

Dies ist eine schwierige Herausforderung, insbesondere wenn Sie neu im E-Commerce-Spiel sind.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, diese schwierigen Aufgaben zu umgehen und direkt in die Führung eines profitablen Unternehmens einzusteigen?

Durch den Kauf eines bestehenden Unternehmens können Sie die Gründungsphase überspringen und sofort mit der Generierung von Einnahmen beginnen.

Der Kauf eines Shopify-Shops ist ein großartiger Ausgangspunkt, da Händler allein im Jahr 2021 über 175 Milliarden US-Dollar über die Plattform verkauft haben.

Wenn Ihnen der Startschuss für Ihre unternehmerische Reise im E-Commerce gefällt, dann machen Sie es sich bequem, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie ein bestehendes Shopify-Geschäft kaufen können.

Was ist Shopify?

Shopify ist eine Plattform, die es Unternehmern ermöglicht, einen Online-E-Commerce-Shop einzurichten und Produkte über ihre Websites zu verkaufen.

Die abonnementbasierte Software bietet eine Fülle von Tools, die Verkäufern dabei helfen, individuelle Ladenfronten zu erstellen, ihre Produkte zu präsentieren, mit Kunden in Kontakt zu treten und Zahlungen in einer Vielzahl von Währungen zu akzeptieren.

Die 2006 eingeführte vertrauenswürdige Plattform wird von über 1,7 Millionen Unternehmen weltweit genutzt und hat nach einem massiven Wachstum im Jahr 2020 nun die Größe von 40 % des Marktplatzes von Amazon.

Einer der Hauptvorteile von Shopify ist, dass Shopify-Ladenbesitzer im Gegensatz zu anderen E-Commerce-Marktplätzen wie Amazon und Walmart die volle Kontrolle über ihre Produktlisten, das Erscheinungsbild und die Kundendaten haben.

Der Zugriff auf Kundendaten ermöglicht es Verkäufern, ihre Zielgruppe besser zu verstehen und direktere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Es hilft ihnen auch, E-Mail-Listen zu erstellen und wertvolle Metriken zu analysieren, um unnötige Ausgaben zu reduzieren und Produktlisten zu optimieren.

Die benutzerfreundlichen Vorlagen und Tools bedeuten, dass Sie nicht technisch versiert sein oder Programmierkenntnisse haben müssen, um eine auffällige Storefront zu erstellen. Verkäufer können über ein benutzerfreundliches Dashboard auf alle Funktionen ihrer E-Commerce-Website zugreifen.

Die Versandfunktion von Shopify hilft Verkäufern, ihre Bestellungen über verschiedene Postklassen und Kuriere wie UPS und DHL zu verfolgen und auszuführen.

Bis heute ist die Abwicklung über Shopify nicht so einfach wie bei Plattformen wie Amazon FBA, obwohl der kürzliche Kauf von Deliverr durch Shopify die Abwicklungsoptionen in Zukunft verbessern könnte.

Händler können mit Shopify POS auch Produkte an physischen Standorten verkaufen.

Die Vorteile des Kaufs eines Shopify-Shops

Bei so viel Verdienstpotenzial bei Shopify ist es nur natürlich, dass Sie es kaum erwarten können, loszulegen, aber wenn Sie ein Geschäft von Grund auf neu aufbauen, müssen Sie eine Menge einrichten, bevor Sie Ihre Türen öffnen können.

Wenn Sie stattdessen ein bestehendes Shopify-Geschäft kaufen, wurde die gesamte grundlegende Arbeit bereits für Sie erledigt, sodass Sie vom ersten Tag an mit dem Verkauf beginnen und Einnahmen erzielen können.

Ihr Firmenname und Ihre Markenidentität wären bereits erstellt worden, und eine professionelle, gebrandete Website wäre bereit und wartet auf Sie. Darüber hinaus hat das Unternehmen ein gewisses Maß an Markenbekanntheit und Loyalität gewonnen, ein wertvolles Gut, das nur im Laufe der Zeit erreicht werden kann.

In den meisten Fällen sind die Probleme der Bestandsverwaltung bereits überwunden, mit erprobten und getesteten Produktionsprozessen, einer etablierten Lieferkette, Lieferantenbeziehungen und Lagerlösungen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Kurz gesagt, viele der Risiken und Hindernisse, die das Überleben neuer Unternehmen bedrohen, werden durch den Kauf eines bestehenden Shopify-Shops mit einem bewährten Geschäftsmodell beseitigt.

Die Nachteile des Kaufs eines Shopify-Geschäfts

Wie bei jedem Unternehmen gibt es eine Lernkurve, die navigiert werden muss. Bei Shopify-Shops müssen sich Geschäftsinhaber vor allem mit dem Backend der Plattform auseinandersetzen.

Bei einem neuen Geschäft ist das Backend in seiner einfachsten Form ein unbeschriebenes Blatt, das darauf wartet, vom Verkäufer angepasst zu werden. Ein Shopify-Unternehmen, das ein paar Jahre alt ist, wird ein komplizierteres Backend haben, das mit verschiedenen Apps, Integrationen und Plugins angepasst wird.

Eine weitere Herausforderung für Shopify-Besitzer ist das Marketing. Shopify ist kein Marktplatz. Es verbindet Verkäufer nicht mit Käufern wie Plattformen wie Amazon, eBay oder Walmart. E-Commerce-Unternehmen auf Marktplätzen profitieren von der Aufteilung des Datenverkehrs zwischen ähnlichen Produkten und Marken.

Als Inhaber eines Shopify-Shops müssen Sie den organischen Traffic zu Ihren Angeboten selbst lenken. Sie können dies tun, indem Sie Ihre SEO optimieren und Marketingkampagnen über Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen und soziale Medien erstellen.

Der Kauf eines bestehenden Shops mit einer erkennbaren Marke und einem vorausgewählten Domainnamen lässt Ihnen wenig Spielraum, um den Produkten Ihre eigene Note zu verleihen. Das Rebranding Ihres Shopify-Shops ist natürlich eine Option, aber es birgt seine eigenen Risiken.

Es ist wichtig, beim Kauf eines Unternehmens sorgfältig vorzugehen, um sicherzustellen, dass Sie später keine bösen Überraschungen erleben. Allerdings ist kein Unternehmen perfekt, und Sie werden wahrscheinlich einige Probleme wie Urheberrechtsprobleme oder eine schlecht geplante Lieferkette erben. Während diese Probleme zunächst ein Rückschlag sein können, können sie in Wachstumschancen umgewandelt werden.

Wenn die Grundlagenarbeit für Sie erledigt wird, bedeutet dies schließlich, dass Sie Lernmöglichkeiten verpassen, z. B. wie Sie eine Produktmarktanpassung herstellen, Lieferanten finden oder ein Logistikmanagementsystem von Grund auf neu erstellen.

Wer sollte einen Shopify Store kaufen?

Der Kauf eines bestehenden Shopify-Shops ist eine hervorragende Möglichkeit für etablierte Geschäftsinhaber, ihr Portfolio zu erweitern.

Wenn Sie beispielsweise eine Website in der Sportnische besitzen, könnten Sie einen Shopify-Laden kaufen, der Sportausrüstung verkauft, und Ihr bestehendes Publikum nutzen, um das Geschäft auszubauen. Oder, wenn Sie einen Amazon-Shop besitzen, können Sie einen Shopify-Shop kaufen, um in einen anderen Vertriebskanal zu expandieren, ohne bei Null anfangen zu müssen.

Shopify bietet Verkäufern die Möglichkeit, unabhängig zu sein, da die Plattform weniger Regeln und Einschränkungen auferlegt als konkurrierende Marktplätze wie Amazon. Dies ermöglicht zwar Unternehmern, flexibler zu sein, bedeutet aber auch, dass Verkäufer nicht über das Sicherheitsnetz von Fulfillment- und PPC-Kampagnen verfügen, das FBA-Verkäufer haben.

Aus diesem Grund ist der Kauf eines Shopify-Shops für einen Erstkäufer möglicherweise nicht der richtige Schritt.

Wenn Sie jedoch bereit sind, etwas Zeit zu investieren, um zu lernen, wie man im Shopify-Backend navigiert und sich den Herausforderungen des Marketings stellt, kann ein Shopify-Dropshipping-Geschäft ein guter Ausgangspunkt für Neueinsteiger sein.

Beim Dropshipping-Geschäftsmodell bezieht der Verkäufer die Lieferanten, dann stellen die Lieferanten die Produkte her, lagern sie und liefern sie an den Kunden. Sie als Verkäufer kommen niemals mit den Produkten in Berührung und sind nicht für die Erfüllung von Bestellungen verantwortlich. Der Verkäufer verdient einen Teil jedes Verkaufs für die Vermarktung des Produkts.

Das bedeutet, dass Sie sich nicht um die Logistik kümmern müssen und sich stattdessen auf andere Bereiche des Geschäfts konzentrieren können.

So kaufen Sie einen Shopify-Shop

Wenn Sie nach einem Shopify-Geschäft suchen, das Sie kaufen möchten, werden Sie auf drei verschiedene Arten von Geschäften stoßen.

Das erste ist ein profitabler, etablierter Shopify-Shop. Dies wird die teuerste Option sein, aber da das Unternehmen eine nachgewiesene Ertragshistorie und Gewinnmargen aufweist, ist es wahrscheinlich gut optimiert und leicht zu übernehmen und reibungslos zu führen.

Die zweite Art von Geschäft ist ein etabliertes Geschäft, das keine Leistung erbringt. Diese Fixer-Upper-Unternehmen können ein Rohdiamant oder eine Geldgrube sein, daher ist es wichtig, Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen. Aufgrund ihrer schlechten Leistung sind diese Läden billiger als profitable Läden, obwohl Sie etwas mehr Arbeit in sie stecken müssen, bevor Sie anfangen, einen anständigen Gewinn zu erzielen.

Der letzte Geschäftstyp wird als Starter-Geschäft bezeichnet. Dies ist ein vorgefertigter Shopify-Dropshipping-Shop, bei dem die gesamte Einrichtung in Bezug auf die Erstellung eines Shopify-Shops für Sie erledigt wurde. Diese Läden werden oft mit Blick auf eine bestimmte Nische gebaut und haben möglicherweise sogar einige Produkte in den Laden geladen, aber es wurden noch nie Verkäufe getätigt.

Wo kann man einen Shopify Store kaufen

Sobald Sie die Art des Shopify-Shops identifiziert haben, den Sie kaufen möchten, müssen Sie Shopify-Shops zum Verkauf ausfindig machen.

Die beiden häufigsten Möglichkeiten, einen Shopify-Shop zu kaufen, sind private Verkäufe oder Online-Marktplätze oder -Makler.

Private Verkäufe können schneller sein, aber die Beschaffung von Shopify-Shops zum Verkauf auf eigene Faust ist eine schwierige Aufgabe. Über Marktplätze haben Sie Zugriff auf einen großen Pool an zum Verkauf stehenden Shopify-Unternehmen. In vielen Fällen überprüfen die Marktplätze die Unternehmen auch, bevor sie für sie werben. Dies gibt Ihnen eine zusätzliche Schutzebene (aber es ist immer noch entscheidend, Ihre eigene Due Diligence durchzuführen).

Der Kauf eines Unternehmens durch einen Privatverkauf eliminiert den Zwischenhändler und spart Ihnen Maklergebühren, aber das Jonglieren mit verschiedenen Angeboten auf einer Vielzahl von Plattformen kann Sie dünn machen. Marktplätze bieten Ihnen einen Ansprechpartner und in unserem Fall Zugang zu einem Expertenteam, das Sie durch jeden Schritt des Kaufprozesses führt.

So berechnen Sie den Wert eines Shopify-Shops

Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, das Ihnen gefällt, können Sie mit dem Verkäufer verhandeln.

Hier ist es eine gute Idee zu verstehen, wie E-Commerce-Unternehmen bewertet werden, damit Sie wissen, ob der geforderte Preis fair ist oder nicht. Wenn der geforderte Preis über dem Durchschnitt liegt oder das Unternehmen einige Probleme hat, können Sie mit dem Verkäufer verhandeln, um den Preis zu senken.

Die meisten Makler in der E-Commerce-Branche folgen einer ähnlichen Formel, um den Wert eines Shopify-Shops zu berechnen. Hier ist die Bewertungsformel, die wir verwenden:

Die Berechnung des Nettogewinns eines Shopify-Shops ist einfach, aber die Bestimmung eines angemessenen Verkaufsmultiplikators ist ein komplizierterer Prozess.

Bei der Berechnung eines Verkaufsmultiplikators berücksichtigen wir eine Vielzahl von Faktoren, wie zum Beispiel:

• Wachstumstrends
• Stabilität und Einkommensvielfalt
• Produktvielfalt
• Warenzeichen
• Stärke der Lieferkette
• Grad der Eigentümerbeteiligung
• Geschäftszeitalter
• Stärken der E-Mail-Liste und der Social-Media-Konten

Auch wenn einige dieser Faktoren in keinem Zusammenhang zu stehen scheinen, geben sie uns einen Einblick in die Stärke und Langlebigkeit des Shopify-Shops.

Sobald wir ein angemessenes Vielfaches gefunden haben, multiplizieren wir es mit dem Nettogewinn über einen gleitenden 12-Monats-Zeitraum (um etwaige Schwankungen oder Saisonalitäten während des Jahres zu berücksichtigen), um den Wert des Shopify-Shops zu berechnen. Je höher das Vielfache, desto höher der Listenpreis des Unternehmens.

Der Kaufprozess

Sobald der Verkäufer dem Verkauf zugestimmt hat, besteht der nächste Schritt darin, das Geschäft zu bezahlen. Während viele Geschäftsinhaber es vorziehen, 100 % Bargeld im Voraus zu erhalten, gibt es andere Optionen, die Sie verfolgen können, wie z. B. die Verkäuferfinanzierung.

Bei der Verkäuferfinanzierung zahlt der Käufer im Voraus einen Prozentsatz des Kaufpreises. Anschließend „leihen“ sie sich den Restbetrag vom Verkäufer und zahlen den Kredit entweder in einer Summe oder in Raten über einen bestimmten Zeitraum zurück. Diese Finanzierungsmethode, die auch als Earnout bezeichnet wird, ist besonders üblich beim Verkauf größerer Unternehmen im Wert von über 1 Million US-Dollar.

Sobald die Transaktion abgeschlossen ist, besteht der letzte Schritt des Prozesses darin, das Unternehmen und alle seine Vermögenswerte in Ihr Eigentum zu übertragen. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem sich die Verwendung eines Brokers wie Empire Flippers als nützlich erweist, da wir uns um den Migrationsprozess für Sie kümmern, damit Sie sich auf die Vorbereitung auf Ihre neue Rolle als Inhaber eines Shopify-Shops konzentrieren können.

Dinge, die vor dem Kauf eines Shopify-Unternehmens zu berücksichtigen sind

Es gibt eine große Auswahl an Shopify-Shops zum Verkauf. Die schiere Menge an Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen, kann überwältigend sein, daher hilft es, Ihre Auswahl einzugrenzen, indem Sie die folgenden Dinge berücksichtigen:

Was ist Ihr Budget?

Wie wir bereits besprochen haben, gibt es verschiedene Arten von Shopify-Shops zu unterschiedlichen Preisen. Obwohl Sie möglicherweise über das verfügbare Kapital verfügen, um einen erstklassigen Shopify-Shop zu kaufen, denken Sie daran, zusätzliche Kosten über den Kaufpreis des Unternehmens hinaus zu berücksichtigen.

In vielen Fällen ist das Inventar nicht im Preis eines E-Commerce-Geschäfts enthalten, sodass Sie etwas Bargeld beiseite legen müssen, um den Bestand aufzufüllen, sobald Sie als neuer Eigentümer übernehmen. Sie müssen auch die Shopify-Plattformgebühren und Abonnementkosten berücksichtigen.

Wenn Sie mit dem Wachstum des Unternehmens beginnen möchten, sobald Sie es übernehmen, benötigen Sie Kapital für Dinge wie Marketingkampagnen, Produktentwicklung und Produkteinführungen.

Warum wird das Unternehmen verkauft?

Wenn Geschäftsinhaber ihre Geschäfte zum Verkauf anbieten, zeichnen sie ein rosiges Bild der Geschäftsentwicklung. Bevor Sie sich zum Kauf eines Unternehmens verpflichten, wird empfohlen, dass Sie einen Anruf mit dem Verkäufer vereinbaren, um sicherzustellen, dass Sie die ganze Geschichte hinter dem Verkauf des Unternehmens kennen.

Oftmals benötigt der Verkäufer einfach nur Kapital für ein anderes Projekt oder möchte zu etwas Neuem übergehen.

In einigen Fällen kann es jedoch grundlegende Probleme mit dem Unternehmen geben, die der Verkäufer nicht lösen kann. Zu den Problemen könnten rechtliche Probleme oder eine Zunahme des Wettbewerbs innerhalb der Nische gehören, mit der die Unternehmen nicht konkurrieren können. Probleme wie diese sollten am besten vermieden werden, da sie kostspielig und schwer zu lösen sind.

Durch ein ausführliches Gespräch mit dem Verkäufer können Sie auch mehr Details über das Geschäft erfahren, z. B. wie die Lieferkette funktioniert, wie viele Stunden pro Woche erforderlich sind, um das Geschäft aufrechtzuerhalten, und wie der Verkäufer Besucher in sein Geschäft zieht .

Warum möchten Sie einen Laden kaufen?

Dies mag wie eine wirklich offensichtliche Frage erscheinen, aber sie wird Ihnen helfen, einzugrenzen, welche Art von Shopify-Geschäft Sie kaufen sollten und ob Shopify die richtige E-Commerce-Plattform für Sie ist.

Wenn Sie Ihr Einkommen ersetzen möchten, ist der Kauf eines bewährten, profitablen Shopify-Shops wahrscheinlich die beste Wahl. Wenn Sie auf der Suche nach einem Nebengeschäft sind, sind Sie vielleicht besser auf einer eher abzugebenden Plattform wie Amazon FBA.

Wenn Sie ein Content-Site-Besitzer sind, der in den E-Commerce expandieren möchte, ist Shopify definitiv der richtige Weg, da es direkt in Ihre bestehende Website integriert werden kann.

Die Identifizierung Ihrer Beweggründe, warum Sie ein Shopify-Verkäufer werden möchten, hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, ob der Aufbau eines Unternehmens oder der Kauf eines Unternehmens der richtige Schritt für Sie ist.

Sie müssen den Kaufprozess nicht alleine durchlaufen

Obwohl der Prozess des Kaufs eines Shopify-Shops in wenigen einfachen Schritten beschrieben werden kann, ist er in Wirklichkeit viel nuancierter. Der Kauf eines Unternehmens ist oft eine lebensverändernde Entscheidung, die sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer mit Emotionen gefüllt ist.

Da viel Geld und Ihr professioneller Ruf auf dem Spiel stehen, empfehlen wir Ihnen, Ihren Online-Geschäftskauf mit einer qualifizierten Person zu besprechen, die Sie durch jeden Schritt führen kann.

Unsere erfahrenen Verkaufsberater werden Ihre individuellen Anforderungen berücksichtigen, bevor sie die Shopify-Shops empfehlen, die Ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.

Wenn Sie bereit sind, die Suche nach Ihrem zukünftigen Shopify-Shop zu beginnen, registrieren Sie ein Konto auf unserem Marktplatz, um Zugriff auf Tools und Funktionen zu erhalten, mit denen Sie Ihre Suche eingrenzen und Ihrem Ziel, ein Shopify-Geschäftsinhaber zu werden, einen Schritt näher kommen.