Buy Now Pay Later for Business (BNPL): Ist das eine gute Idee?

Heute etwas zu kaufen und später zu bezahlen, ist vor allem im E-Commerce immer üblicher geworden. Aber es geht nicht nur darum, allein einzukaufen; Es wird auch immer häufiger von Unternehmen genutzt.

Im Jahr 2022 war BNPL für 5 % der gesamten E-Commerce-Transaktionen weltweit verantwortlich und es wird erwartet, dass sich dieser Wert bis 2026 verdreifacht. Lassen Sie sich das nicht entgehen!

Lassen Sie uns untersuchen, was BNPL ist, welche Vorteile und Risiken es hat und ob es eine gute Idee für Ihr Unternehmen ist.

Verknüpfungen:

• Was ist „Jetzt kaufen, später zahlen“ für Unternehmen?
• Vorteile von BNPL
• Risiken und Nachteile
• Jetzt kaufen und später bezahlen
• Best Practices für die Verwendung von „Jetzt kaufen, später bezahlen“.
• Ist BNPL das Richtige für mein Unternehmen?

Was ist „Jetzt kaufen, später zahlen“ für Unternehmen?

Mit den BNPL -Diensten (Buy Now, Pay Later) können Menschen Dinge kaufen und in kleinen Mengen ohne Zinsen bezahlen. Dies gilt nicht nur für Käufer; Auch Unternehmen nutzen es.

Unternehmen können das, was sie jetzt benötigen, kaufen und später in Teilen bezahlen, in der Regel ohne zusätzliche Kosten.

Große Namen wie Affirm, Afterpay und Klarna helfen jetzt Unternehmen, insbesondere kleinen, indem sie flexible Zahlungsoptionen anbieten.

Dadurch können Sie Ihr Geld besser verwalten und gleichzeitig mehr Kunden gewinnen.

Vorteile von BNPL

Das Anbieten von BNPL kann Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern, da es für Kunden einfacher ist, Dinge zu kaufen, wenn sie später in kleinen Raten bezahlen können.

• Erhöhte Conversion-Raten: Ein großer Vorteil von BNPL besteht darin, dass mehr Menschen kaufen, da sie nicht alles im Voraus bezahlen müssen, was die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.
• Höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Außerdem neigen Kunden dazu, mehr zu kaufen, wenn sie später bezahlen können, was bedeutet, dass sie oft mehr in ihren Einkaufswagen legen, was für Unternehmen großartig ist, weil es mehr Verkäufe bedeutet.
• Verbessertes Kundenerlebnis: BNPL macht das Einkaufen einfacher und weniger stressig, was die Kunden glücklich macht. Zufriedene Kunden kommen zurück, was gut fürs Geschäft ist.
• Vorauszahlung für Händler: Das Coole an BNPL ist, dass Sie das gesamte Geld sofort vom BNPL-Anbieter erhalten, obwohl Kunden im Laufe der Zeit zahlen. Dies hilft wirklich dabei, genügend Bargeld zur Verfügung zu haben, um Ihr Unternehmen zu führen.
• Demokratisierung des Online-Einzelhandels: BNPL schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen und ermöglicht es kleineren Geschäften, die gleichen flexiblen Zahlungsoptionen wie die großen Geschäfte anzubieten, was ihnen im Wettbewerb hilft.

Risiken und Nachteile von BNPL

Während BNPL viele Vorteile bietet, müssen Unternehmen auch einige Risiken und Nachteile berücksichtigen.

Höhere Händlergebühren

Ein Nachteil besteht darin, dass BNPL-Dienste den Unternehmen eine Gebühr berechnen, die höher sein kann als bei anderen Zahlungsmethoden. Das bedeutet weniger Gewinn, da Sie einen Teil Ihres Umsatzes an den BNPL-Anbieter abgeben müssen.

Herausforderungen bei Integration und Akkreditierung

Das Einrichten von BNPL kann viel Arbeit erfordern. Es muss gut zu Ihren aktuellen Systemen passen, und manchmal benötigen Sie eine spezielle Genehmigung, was ein großer Aufwand sein kann.

Regulatorische Unsicherheiten

Die Regeln für BNPL müssen noch ausgearbeitet werden, was für Unternehmen schwierig sein kann. Es könnten neue Regeln auftauchen, die die Dinge komplizierter machen.

Bedenken hinsichtlich der Verbraucherschulden

Es besteht auch die Sorge, dass BNPL es den Menschen zu einfach machen könnte, mehr auszugeben, als sie sich leisten können, was zu Zahlungsschwierigkeiten führen und Unternehmen beeinträchtigen könnte.

Datenschutzprobleme

Beim Umgang mit BNPL müssen Sie sehr vorsichtig mit Kundeninformationen umgehen und sicherstellen, dass Sie die Regeln zum Datenschutz befolgen.

Jetzt kaufen und später bezahlen

Jeder Dienst hat seine eigenen Funktionen und Anforderungen und unterscheidet sich häufig hinsichtlich der angebotenen Ratenzahlungspläne, der Gebührenstruktur und der unterstützten Kaufarten.

• Affirm: Bietet Sofortkredite für Einkäufe, die monatlich zurückgezahlt werden können. Affirm ist für seine Transparenz bekannt, da es keine Verzugszinsen oder Zinseszinsen erhebt.
• Afterpay: Ermöglicht Kunden den sofortigen Kauf von Produkten und die Zahlung in vier gleichen Raten, fällig alle zwei Wochen, ohne Zinsen bei pünktlicher Zahlung.
• Klarna: Bietet mehrere Zahlungsoptionen, darunter „Später bezahlen“, bei der Verbraucher es vor dem Kauf ausprobieren und bis zu 30 Tage später bezahlen können; „Jetzt bezahlen“, das Zahlungen sofort verarbeitet; und „Pay in 3“, das den Kauf in drei zinslose Raten aufteilt.
• Zip (ehemals Quadpay): Ermöglicht Verbrauchern, ihren Einkauf in vier Zahlungen aufzuteilen, die innerhalb von sechs Wochen bezahlt werden, ohne dass Zinsen berechnet werden.

Fügen Sie zunächst eine Zahlungsschaltfläche oder ein Bestellformular zu Ihrer Website hinzu, verknüpfen Sie ein Stripe-Konto, aktivieren Sie BNPL als Kaufoption und fahren Sie dann fort.

Best Practices für die Verwendung von „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL)

Um BNPL optimal zu nutzen und Probleme zu vermeiden, finden Sie hier einige Tipps, die Unternehmen befolgen sollten.

• Legen Sie Grenzen fest: Die Begrenzung der Menge, die Sie über BNPL verkaufen, ist sinnvoll, um Cashflow-Probleme zu vermeiden.
• Informieren Sie Ihre Kunden: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden genau wissen, wie BNPL funktioniert und welche Regeln gelten, damit es keine Überraschungen gibt.
• Überwachen Sie das Kundenverhalten: Behalten Sie im Auge, wie Kunden BNPL nutzen und ob sie Probleme haben, was Ihnen bei Bedarf dabei helfen kann, Ihren Ansatz zu optimieren.
• Nahtlose Integration: Für die Zufriedenheit der Kunden ist es wichtig sicherzustellen, dass BNPL reibungslos mit Ihrem Checkout-Prozess zusammenarbeitet.
• Vorschriften einhalten: Bleiben Sie über die neuesten Vorschriften auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Sie immer auf der richtigen Seite des Gesetzes sind.
• Bewerten Sie Kosten und Nutzen: Überprüfen Sie regelmäßig, ob BNPL immer noch eine gute Wahl ist, indem Sie die Kosten gegen den Nutzen abwägen.

Ist „Jetzt kaufen, später bezahlen“ das Richtige für mein Unternehmen?

„Jetzt kaufen, später zahlen“ kann ein großartiges Tool für Unternehmen sein, da es dabei hilft, mehr zu verkaufen und die Kunden zufrieden zu stellen. Es ist jedoch wichtig, sich der höheren Gebühren und potenziellen Risiken bewusst zu sein.

Indem Sie die Vor- und Nachteile verstehen und bei der Verwendung von BNPL klug bleiben, können Sie entscheiden, ob es richtig zu Ihrem Unternehmen passt.

Über den Autor

Hey, hier ist Mick und ich bin der Leiter für Wachstum und Partnerschaften bei POWR. Meine Karriere erstreckt sich über zwei Jahrzehnte, hauptsächlich im Marketing im Gesundheitswesen, mit Stationen im Rundfunkfernsehen, in der Werbung und im Redigieren von Texten.

Ich habe das College of Journalism an der University of Louisiana – Monroe besucht und bin im Kern ein Geschichtenerzähler. Meine Frau Elizabeth, mein Sohn Gavin und mein Welpe Jolene sind derzeit in Lafayette, Louisiana, zu Hause.

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