7 einprägsame Call-to-Action-Marketing-Tipps, die funktionieren

Ihr Call-to-Action ist eine letzte Aufforderung an Ihre Leads, die sie zum Kauf oder Commitment bewegen kann. Es ist am besten, wenn es subtil, aber sehr strategisch und vorbereitet ist. Wenn Sie noch nie einen Marketing-Call-to-Action erstellt haben, ist Ihre öffentliche Anfrage möglicherweise unzureichend. Menschen zu bitten, etwas zu tun, bedeutet nicht, mutig zu sein. Sie müssen zuerst genau wissen, wo die Köpfe Ihrer Leads sind. Dies ermöglicht es Ihnen, zu sagen, was sie denken, und dies gibt Ihnen die Plattform, um zu suggerieren, dass Sie etwas haben, was sie brauchen.

Für manche ist es selbstverständlich; Fragen ist, wie wir bekommen, was wir wollen. Unternehmen müssen fragen, auch wenn es an der Art und Weise liegt, wie ihre Produkte verpackt sind.

Was jedoch nicht immer offensichtlich erscheint, ist die Tiefe der Strategie, die hinter dem Fragen erforderlich ist. Sie könnten das Ziel verfehlen, wenn Sie Ihren Pitch nicht monatelang vorbereitet und alle möglichen Ergebnisse beantwortet haben, die die Leute haben könnten. Niedriger Traffic ist oft darauf zurückzuführen, dass das Online-Publikum nicht untersucht wird. Da die Webtechnologie Wörter als unseren Kanal zum Verbraucher etabliert hat, stellen Sie sicher, dass Sie SEO auch in Ihre Handlungsaufforderungen einfließen lassen. Jeder Inhalt, der online veröffentlicht wird, wird von den Suchmaschinen gescannt.

Ihre ist keine Ausnahme. Die Art und Weise, wie Sie einen CTA formulieren, kann sogar Ihren Web-Rang erhöhen oder verringern. Es ist schwierig zu wissen, was man sagen soll, weil man mit Menschen spricht UND mit der Technologie, die sie tatsächlich verwenden.

Was ist ein Call to Action im Marketing?

Ein Call-to-Action ist eine Aufforderung. Jeder Call-to-Action besteht aus zwei Dingen: einer Aufforderung an den Verbraucher zu handeln und einem Grund, warum die Aktion notwendig ist. In der Regel geht es um Dringlichkeit. Ein Aufruf zum Handeln stellt sicher, dass wir mit den richtigen Botschaften zur richtigen Zeit ausgestattet sind. Einen Artikel mit „Jetzt anrufen“ zu beenden, könnte überraschenderweise dazu führen, dass die Leute Ihnen misstrauen. Die Verwendung einer raffinierteren Sprache ermöglicht es Ihnen, einen strategischeren Blickwinkel zu nutzen. Es kann jedoch nicht über Nacht erreicht werden. Ein bewährter CTA ist hochgradig strukturiert – mit einem Fokus darauf, was Sie von Ihren Leads erwarten. Es wird verwendet, um Ihre Kontakte zu qualifizieren und sie an Ihre Marke zu binden.

7 Tipps, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen

Seit die ersten E-Mail-Kampagnen vor über 30 Jahren erfolgreich waren, sahen Marketer, welch große Rolle das Internet im Online-Marketing spielen würde. Sie wussten, dass Worte als Katalysatoren, die von allen verwendet werden, Online-Benutzer zum Kauf bewegen würden. Die Verkaufspsychologie des modernen Verbrauchers, über Worte, wird jetzt gründlich verstanden. Dieses Wissen muss genutzt werden. Die Strategien, die wir jetzt verwenden, wecken das Interesse und das Nachdenken über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Erwägen Sie, diese zuverlässigen Tipps zu lernen und dann zu beherrschen:

1. Strategie für die Aktion, die Ihre Leads ergreifen sollten

Welche konkreten Maßnahmen muss Ihr Verbraucher ergreifen und warum? Ist es einfach oder schwer zu tun? Diese Aktion muss Ihr Produkt nicht sofort verkaufen. Beginne stattdessen eine Beziehung. Abhängig davon, wie Sie Ihre Interessenten pflegen, könnte Ihr CTA dazu dienen, sie dazu zu bringen, an Sie zu denken. Mit der Zeit können Sie dann anspruchsvollere CTAs mit größerer Dringlichkeit präsentieren. Wichtig ist, dass die Energie, die Sie zum Beispiel in die Schaffung einer Marke stecken, in die Entscheidung darüber fließen muss, was Sie fragen. Sie müssen dann den CTA für die Neins vorbereiten, die Sie erhalten.

In der Praxis – Alle Produkte und Dienstleistungen haben, da sie bestimmte Dinge lösen, jeweils eine bestimmte Verbraucherpersönlichkeit. Versuchen Sie nicht, Laufschuhe an Leute zu verkaufen, die nach Fahrrädern suchen. Denken Sie beim Planen der Maßnahmen, die Ihre Leads ergreifen sollten, zuerst darüber nach, wer sie sind. Sei praktisch. Berücksichtigen Sie alles, was sie dringend brauchen, um ihr Leben zu ordnen oder zu erfüllen. Verknüpfen Sie diese Bedürfnisse mit den Aktionen, die sie mit Ihrer Marke durchführen sollen. Dies hilft Ihnen, Anfragen zu stellen, ohne jemanden dazu zu zwingen, etwas zu tun, was er nicht möchte. Hier ist ein Beispiel für einen Call-to-Action, der dem Benutzer Tipps gibt. Dies schafft dann Vertrauen zwischen Ihnen und einem potenziellen Kunden.

(Bildnachweis: Crazy Egg)

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2. Wissen, wer Ihr Publikum ist und warum

Ein raffinierter CTA hat wenig Chancen auf Erfolg, wenn er den falschen Lead erreicht. Beginnen Sie daher damit, Handlungsaufforderungen zu schreiben, die darauf basieren, wer Ihre Leads sind und nicht, was Sie verkaufen. Mach dir nicht zu viele Gedanken darüber, was DU sagen willst. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihre Leads hören müssen und wie sie reagieren werden, indem Sie ihre Umstände angeben. Ihre Leads bestimmen, ob Sie schneller vorankommen oder langsam Vertrauen aufbauen müssen. Denken Sie daran, wie diese Menschen sprechen oder die Welt sehen. Integrieren Sie diese Erkenntnisse dann in Ihren endgültigen CTA.

Ein kurzes Beispiel : Lukrative Unternehmen nutzen in Bezug auf ihre Produkte „Publikum“, um ihre Geschäftsideen zu beurteilen. Ideen zu haben und jemanden zu haben, der sie anhört, sind verschiedene Dinge. Was Sie für eine großartige Idee halten, ist es möglicherweise nicht für andere. Erfolgreiches Marketing verlangt von Unternehmen, zu bestätigen, wer ihre Idee kaufen wird. Wenn es keine Käufer gibt, gilt die Idee als nutzlos. Sie müssen Ihr Publikum kennen, bevor Sie bestimmen können, was es braucht. Bedürfnisse, die spezifisch für eine Person sind, sagen Ihnen, was marktfähig ist. Es gibt ein paar Möglichkeiten, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist, eine Möglichkeit sind Tools zur Einsicht in die Zielgruppe. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Hootsuite-Blog)

3. Angabe der Vorteile und Funktionen in Ihrem Angebot

Vorteile und Funktionen zeigen die Unterschiede zwischen dem, was etwas tut und wie. Die Vorteile sind die Dinge, die wir erhalten. Vorteile sind der Grund, warum wir uns ausdrücklich für den Kauf entscheiden. Ihr CTA sollte diese Facetten umreißen, wenn sie sie nicht eindeutig implizieren. Sie möchten, dass Ihre Leads wissen, wie die Lösung funktioniert, die sie kaufen. Die Zutat hinter allen Lösungen heißen Features. Eigenschaften wie Titanlegierungen machen die Technologien in den Dingen, die wir kaufen, funktionsfähig. Stellen Sie sicher, dass Sie Vorteile als Ihr Versprechen und Funktionen als Beweis verwenden, um es zu untermauern.

Ihr Ziel ist es, mutig über die Vorteile zu sprechen, die die Menschen erhalten werden. Sie werden diese Kühnheit dann mit unterstützenden Fakten begründen – den Merkmalen hinter Ihren Vorteilen.

In der Praxis – Wir sind alle fasziniert von Eigenschaften wie Vollleder, aber es sind die Vorteile, für die wir bezahlen. Wir möchten im Allgemeinen Ergebnisse wie eine schnellere Reinigung oder das Hochladen in kürzerer Zeit. Wir wollen nicht darüber nachdenken, wie es funktioniert; Wir wollen nur das Endergebnis. Durch solche Vorteile können Sie Ihren CTA strukturieren. Versprechen Sie Ihren Leads, dass sie [Vorteil einfügen] erhalten, indem Sie eine von Ihnen angeforderte Aktion ausführen. Machen Sie die Aktion einfach, aber noch einfacher zu vermitteln. Der einfachste Weg, Ihren CTA zu vermitteln, sind Vorteile. Vorteile sagen Ihren Lesern sofort, was sie bekommen und wie sie es verwenden können. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: QuickEmailVerification)

4. Es nicht länger als nötig machen

Es ist nicht nur an der Zeit, Ihre Nachricht kurz zu halten; es geht um konzentration. Selbst gebildete Menschen empfangen Botschaften besser, wenn diese Botschaften einfach sind. Keiner von uns hat endlos Zeit, wenn er im Internet ist. Ihre Nachricht muss fast sofort eine Verbindung herstellen. Die Kürze Ihres CTA ist auch ein Indikator für Ihr Verständnis der präsentierten Inhalte. Ideen und Konzepte, die viele Worte brauchen, um sie auszudrücken, sind oft unverkäuflich. Sie benötigen zu viel Zeit, die im Marketing niemand hat.

Es ist nicht nur die Komplexität, die es schwierig macht, diese Ideen auszudrücken. Ideen, die schwer zu vermitteln sind, sind Ideen, für die Sie möglicherweise ebenfalls kein Verständnis haben. Denk darüber nach; wenn du es nicht sagen kannst, weißt du es wahrscheinlich nicht. Sie werden wissen, dass Sie Ihre Botschaft gut verstehen, wenn Sie sie in wenigen Worten aussprechen.

Ein kurzes Beispiel – Das beliebteste Beispiel dafür, Dinge kurz zu halten, nennt sich Elevator Pitch. Dieses Konzept beginnt mit Ihnen in einem Aufzug. Sie haben eine Idee und warten auf die richtige Führungskraft, um in diese Erfindung einzusteigen. Ein Vorstandsmitglied steigt in diesen Aufzug, aber Sie haben nur 15 Sekunden Zeit, um Ihre Idee zu präsentieren. Vermarkter versetzen sich in dieses Szenario als Praxis. Ihr Ziel ist es, eine Botschaft zu entwerfen, die mit wenig viel aussagt. Ihr Kernkonsument kann mit der vorherigen Führungskraft verglichen werden. Sie haben wenig Zeit, um Ihre Idee zu teilen und zu verkaufen. Hier sind zwei sehr kurze Call-to-Actions, die ebenfalls ihre Aussage treffen:

5. Festlegen Ihrer Conversion-Ziele

Mit Conversions verfolgen Vermarkter die wahre Leistung ihrer CTAs. Diese Verhältnisse sind auch die Art von Zielen, die Vermarkter setzen. Es kann schwierig genug sein, Menschen dazu zu bringen, eine Anzeige zu sehen. Zu wissen, wie man diese Arbeit misst, beginnt mit dem Wissen, wie man Conversion-Verhältnisse verfolgt. Die Kennzahlen, die wir im Online-Marketing verwenden, beginnen beim Menschen. Wir beginnen mit der Stichprobengröße der Personen, die unsere hypothetische Anzeige erreicht. Wenn sich Ihr CTA anmelden soll, müssen wir wissen, wie viele von den besuchten Personen dies tun.

Conversions werden von der grundlegenden Division abgeleitet, die letztendlich Ihre idealen Leads isoliert. Teilen Sie die Anzahl der Personen, die sich angemeldet haben, mit der Anzahl der Personen, die Sie besucht haben. Indem Sie diese Konvertierungen festlegen, können Sie Ihre Arbeit nachverfolgen und notwendige Änderungen an Ihren Inhalten vornehmen. Sobald eine Norm festgelegt ist, wissen Sie, dass Ihre Conversions ausfallen, wenn Sie Ihre Conversion-Ziele nicht erreichen. Hier ist eine visuelle Darstellung dieser Formel:

(Bildnachweis: InsightWhale)

In Actual Play – Der beste Weg, Ihre Conversions zu messen, ist mit einer Art Tracker. Die Webanalyse umfasst die Tools, die das Online-Engagement verfolgen. Seitenaufrufe, Freigaben und E-Mail-Anmeldungen sind nachverfolgbare Aktionen, die in Analysen dargestellt werden. Jeder von uns kann die grundlegenden Berechnungen anstellen, um zu dividieren und Conversions zu erhalten. Schwierig ist stattdessen, genau zu wissen, wie viele Personen es insgesamt sind. Herauszufinden, woher sie kommen, ist möglich, aber nur mit Analysen. Unternehmen müssen beim Festlegen von Conversions aggressiv vorgehen. Sie müssen auch Technologie einsetzen, um ihre Aktivitäten zu verfolgen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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6. Testen mehrerer Varianten Ihres CTA

Bauchgefühl, wenn es verwendet wird, um zu entscheiden, wie Sie vermarkten, könnte Sie in die Irre führen. Gefühle machen Sie sicherlich nicht strategisch. Stattdessen entstehen gesunde Conversions als Ergebnis von Tests, um zu sehen, was funktioniert. Keiner von uns sieht das jemals, aber jede Top-Werbung, wie sie im Internet veröffentlicht wird, hat wahrscheinlich zwei oder drei Variationen davon. Die Anzeige, die am besten funktioniert hat, indem sie andere übertroffen hat, ist die, die Sie live sehen werden. Indem wir zuerst Ideen testen, geben wir uns die Chance, unsere falschen Vorstellungen zu korrigieren.

Die einzige Möglichkeit, wirklich zu testen, besteht jedoch in Variationen einer einzelnen Idee. Entscheiden Sie sich zuerst für einen Call-to-Action. Schreiben Sie diese Idee jetzt auf verschiedene Weise um, aber seien Sie nicht voreingenommen, was am besten ist. Lassen Sie sich durch einen Test zeigen, wie die Leute reagieren und was SIE bevorzugen.

Ein geeignetes Beispiel – Alles, was Sie tun müssen, sind kleine Änderungen, um eine Inhaltsprobe effektiv zu testen. Marketer, die erfolgreiche Kampagnen erstellen, beginnen mit der Recherche einer einzigen Idee. Was sie schließlich produzieren, greift zu kurz, wenn es auf mehreren, sehr unterschiedlichen Konzepten basiert. Auch die Kernidee eines Unternehmens ist konsequent und grenzenlos. Der Inhalt, den Sie testen möchten, ist am besten, wenn er sich leicht unterscheidet, aber verwandte Teilmengen enthält. Wenn Sie beispielsweise mit Testmuster A beginnen, können Sie bei Bedarf A1 und A2 erstellen. Unabhängig davon ist A ein Konzept, das Sie gegen B testen. Natürlich ist es möglich, B2 und B3 auch gegen A1, A2 oder A3 zu testen. A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, um den besten Call-to-Action für Ihre Website oder Werbung zu ermitteln. Hier ist ein Beispiel für einen A/B-Test:

(Bildnachweis: OneSignal)

7. Sicherstellen, dass das Folgende angemessen ist

Selbst professionelle Vermarkter können nicht vorhersehen, was ihre Verbraucher nach einem Verkauf erleben werden. Die erfolgreichsten CTAs erfordern, dass unsere Leads im Laufe der Zeit Beziehungen zu uns aufbauen. Call-to-Action-Marketing ist großartig, wenn Sie nach Kontaktinformationen fragen und nach Personen suchen, die auf Ihre Website zugreifen. Sobald sich jemand von einem Interessenten zu einem warmen Lead entwickelt, müssen andere CTAs gegeben werden, um ihn zu führen. Auch wenn das Ziel dasselbe bleibt wie in früheren Nachrichten, ist es wichtig, über zukünftige Begegnungen mit Ihren Leads nachzudenken.

Ihr Ziel sollte es sein, die richtige Botschaft zu präsentieren – auf unbestimmte Zeit und nach Ihrem ersten Kontakt.

In der Praxis – Pflege ist das, was professionelle Vermarkter verwenden, um ihre Mittel zum Aufbau von Beziehungen zu etablieren. Die strategische Tiefe eines guten CTA kann in aufeinanderfolgenden Botschaften platziert werden. Stellen Sie sich vor, jemand hätte heute 52 E-Mail-Nachrichten erstellt. Dieser Stapel an Inhalten kann dann ein Jahr lang einmal pro Woche verschickt werden. In jeder Nachricht basieren Ihre Handlungsaufforderungen unter Berücksichtigung dieses spezifischen Setups auf dem, was Sie für notwendig halten, um Ihre Leads zu schließen. Ihre Analyse muss vorausschauend sein, um das Verhalten Ihrer Leser im Voraus zu antizipieren.

Wenn Sie auffallen müssen

Eine Anfrage an Ihre Leads zu stellen, sollte einfach sein. Was zeitaufwändiger oder komplexer sein muss, ist die Entscheidung, wonach gefragt werden soll und warum. Ihre Handlungsaufforderung für digitales Marketing sollte nicht versuchen, Ihre Leads zu verzaubern oder zu manipulieren. Versuchen Sie stattdessen, Ihre potenziellen Kunden durch einen strategischen Ansatz zu führen. Durch ideale CTAs können Sie Ihren Kunden schrittweise Schritt für Schritt anleiten. Sich auf diese Weise von der Masse abzuheben, beginnt mit ein wenig Ausprobieren. Erwarten Sie also nicht, dass Ihr Kern-Call-to-Action-Marketing über Nacht funktioniert.

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Beginnen Sie damit, Ihren Marketing-Call-to-Action aufzuschreiben. Nehmen Sie sich dann eine Auszeit, um darüber nachzudenken oder sie zu lesen. Wenn Sie auf diese Ideen zurückkommen, betrachten Sie sie mit der Absicht, sie zu verbessern. Im heutigen Wettbewerbsumfeld ist es notwendig, dass sich Ihre Botschaft deutlich von anderen abhebt. Die Partnerschaft mit Diib Digital kann Ihnen ein zusätzliches Maß an Sicherheit bieten, dass Sie Ihre CTAs richtig machen. Hier sind einige der Merkmale, die uns von der Masse abheben:

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