6 Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit einigen der größten CBD-Marken

Es gibt bestimmte Best Practices, die für die Vermarktung von Verbrauchermarken gelten.

Mit Werbebeschränkungen auf großen digitalen Plattformen, einem Ansturm von Produkten, die auf den Markt kommen, und einem Mangel an echtem Kundenverständnis ist das CBD-Marketing eine ganz eigene Herausforderung. Marken finden alternative Wege, um CBD-Produkte durch organische Inhalte zu bewerben, aber es steckt mehr dahinter, als man auf den ersten Blick sieht.

In den letzten Jahren haben wir mit einigen der größten CBD-Marken der Welt zusammengearbeitet und dabei wichtige Erkenntnisse gewonnen. Der Cannabis Summit ist eine großartige Gelegenheit für Unternehmen, um zu erfahren, welche Cannabis-Marketingstrategien am besten funktionieren. Aus dem Networking mit anderen Profis der Cannabisbranche und führenden Innovatoren sind dies die sechs größten Erkenntnisse aus der Veranstaltung, die Sie für Ihre eigene CBD-Marke einsetzen können:

1. Erstellen Sie Qualitätsprodukte

Das mag schmerzlich offensichtlich erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass wir in der CBD-Industrie einen Wettlauf nach unten erleben.

Das heißt, viele Marken stellen billige Produkte her, um von den neuesten Verbrauchertrends zu profitieren, in der Hoffnung, mittelmäßige Produkte mit aggressivem Marketing zu bewegen. Am Ende sind diese Marken nicht von Dauer.

Was macht also ein Qualitätsprodukt aus? Die effektive Lösung von Kundenproblemen (ob wörtlich oder im übertragenen Sinne) ist von größter Bedeutung. Qualität geht jedoch über praktische Funktionen und Vorteile hinaus; Dazu gehören Dinge, die indirekt die Meinung eines Kunden beeinflussen, wie Nachhaltigkeit und ethische Integrität im Produktionsprozess. Cannabis ist da keine Ausnahme, also stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte rein, sauber und authentisch für das Verbrauchererlebnis sind.

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe (und testen Sie neue)

Wenn Sie feststellen, wem Ihr Produkt am besten dient, können Sie Ihre Marketingstrategie mit aussagekräftigem Branding und Botschaften auf die richtigen Personen zuschneiden.

Bauen Sie Zielgruppen niemals nur auf Grund einer Ahnung auf. Stattdessen können etablierte Marken vorhandene Daten verwenden, um leistungsstärkste Kundensegmente zu bestimmen, während Pre-Launch-Marken Wettbewerbsanalysen durchführen können.

Diese Art der Datenanalyse kann oft überraschende Erkenntnisse liefern. Bei Hawke Media vermarktete einer unserer Kunden seine Produkte erfolgreich an Männer und Frauen zwischen 25 und 35, sah sich aber keine Daten an, um vielversprechende neue Zielgruppen zu finden. Wir haben festgestellt, dass Website-Besucher im Alter von über 55 Jahren doppelt so effizient konvertieren, aber nur einen Bruchteil des Gesamtverkehrs des Kunden ausmachen.

Durch das Testen von Strategien, die speziell für dieses neue Publikum entwickelt wurden, war der Kunde in der Lage, den Verkehr aus diesem vielversprechenden Segment zu steigern und eine Umsatzchance zu nutzen. Manchmal haben Marken Angst davor, neue Zielgruppen anzusprechen, aus Angst, die bestehenden zu verprellen. Authentizität im Messaging wird jedoch nur zu mehr Akzeptanz führen; Die Identifizierung einer wichtigen demografischen Gruppe und das direkte Gespräch mit ihnen schließt andere wichtige Demos nicht aus.

3. Fokus auf Bildung

Aufgrund des wissenschaftlichen Charakters von CBD-Produkten ist es für CBD-Marken besonders wichtig, ihr Publikum darüber zu informieren, wie ihre Produkte funktionieren und wie sie am effektivsten eingesetzt werden können.

Ihre Marke wird nur dann erfolgreich sein, wenn Ihre Produkte den Kunden ein besseres Gefühl geben. Wenn Kunden Produkte nicht richtig verwenden, werden sie nicht die volle Wirkung spüren, weshalb es so wichtig ist, Ihr Publikum so gut wie möglich aufzuklären.

Unsere Arbeit mit CBD-Marken hat uns gezeigt, dass CBD-Konsumenten bereit (und normalerweise begierig) sind, aufgeklärt zu werden. Erfolgreiche CBD-Marken investieren viel in die Entmystifizierung von CBD für Verbraucher, indem sie seine Auswirkungen auf den Körper, die besten Einnahmemethoden, den Zeitpunkt der Einnahme und vieles mehr erklären. Einige CBD-Marken haben sogar einen Chief Education Officer, der dafür verantwortlich ist, dass jedes Produkt mit den richtigen Anweisungen und Best Practices für die persönliche Gesundheit geliefert wird.

Achten Sie bei Ihrer Mission, die Verbraucher aufzuklären, immer darauf, die staatlichen und bundesstaatlichen Gesetze einzuhalten, die medizinische Behauptungen verbieten.

4. Investieren Sie in organische Inhalte

Wenn die Aufklärung der Kunden Priorität hat, wie stellt man diese Informationen dann am besten bereit?

CBD-Marken sollten sich auf organische Inhalte stützen, um Kunden zu informieren und zu unterhalten.

Aber der Inhalt endet nicht bei der Bildung; Es ist auch Ihre Art, eine Markengeschichte zu erzählen und ein fesselndes Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen. Originalinhalte ermöglichen es Ihnen, Ihre Markenidentität zu verbessern, die Kundenbindung zu fördern und mit einer geeigneten SEO-Strategie die Bekanntheit zu steigern. Das Experimentieren mit verschiedenen Arten von Inhalten auf dem Weg Ihrer Kunden von der Bekanntheit bis zum Kauf hilft auch dabei, herauszufinden, welche Botschaften am besten funktionieren.

Der Bonus der Veröffentlichung von Inhalten besteht darin, dass Sie diese Assets über andere Marketingkanäle hinweg wiederverwenden können, einschließlich E-Mail, soziale Medien und bestimmte kostenpflichtige Strategien.

5. Konzentrieren Sie sich auf E-Mail und soziale Medien

Die zwei wichtigsten KPIs, auf die sich CBD-Marken unabhängig vom Budget konzentrieren sollten, sind soziale Follower und E-Mail-Abonnenten.

Die erfolgreichsten CBD-Marken bauen ihr soziales Publikum und ihre E-Mail-Listen aggressiv aus.

Soziale Medien sind eine großartige, kostengünstige Möglichkeit für CBD-Marken, ihren adressierbaren Markt (dh die Anzahl der Menschen, die ihre Produkte kennen) zu vergrößern und das Engagement zu fördern und gleichzeitig die Verbraucher aufzuklären.

Inzwischen ist E-Mail-Marketing einer der effektivsten umsatzsteigernden Kanäle, die jeder Marke zur Verfügung stehen. Indem Sie Segmentierung und Automatisierung nutzen, um personalisierte Inhalte basierend auf den demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen und vielen anderen Parametern Ihrer Abonnenten bereitzustellen, können Sie qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zurückführen und zum Kauf anregen.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Es kostet dasselbe, Ihre Kampagnen zu entwerfen, zu codieren und zu automatisieren, unabhängig davon, ob Sie sie an 100 oder 100.000 Abonnenten senden.

6. Werbealternativen finden

Wie oben erwähnt, unterliegen CBD-Marken Einschränkungen, wenn es um Werbung auf großen digitalen Plattformen geht.

In gewisser Weise ist dies vielleicht das Beste, was der CBD-Branche passieren konnte, weil sie Marken dazu zwingt, mit Verbrauchern durch hochwertige, organische Inhalte in Kontakt zu treten, anstatt sie mit bezahlten Anzeigen zu überfluten. Dennoch hat es zweifellos das Wachstum von CBD-Marken erheblich erschwert.

Bezahlte Akquise, selbst wenn sie auf alternative Plattformen verbannt wird, ist eine äußerst effektive Möglichkeit für CBD-Marken, ihren adressierbaren Markt zu vergrößern und Einnahmen zu steigern; solange sie wissen, welche Kanäle am effektivsten sind.

Steigern Sie Ihren CBD-Erfolg

CBD-Erfolg beginnt mit einem Qualitätsprodukt und einer ausgereiften Marke, die eine bestimmte Zielgruppe anspricht.

Mit starken Wertstützen und Botschaften, die Anklang finden, können Sie Verbraucher mit Inhalten aufklären, Kanäle mit hohem ROI wie soziale Medien und E-Mail nutzen und Ihre Bemühungen mit bezahlten Medien skalieren. Marketingexperten von Hawke Media können Ihnen helfen, Ihre Marke zu skalieren und Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um in der sich verändernden Landschaft erfolgreich zu sein.

Füllen Sie das folgende Formular aus, um eine kostenlose Beratung zu vereinbaren und zu erfahren, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihre eigene Strategie integrieren können.

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