Ihre Checkliste für eine erfolgreiche integrierte B2B-Marketingkampagne

Ihr Produkt mag großartig sein, aber Sie werden Ihre Ziele nur erreichen, wenn Sie Kunden haben. Eine integrierte Marketingkampagne kann Ihrem B2B-Unternehmen dabei helfen, die richtige Aufmerksamkeit zu erregen. So funktioniert das.

Was ist integriertes B2B-Marketing?

Eine integrierte B2B-Marketingkampagne ist eine umfassende Strategie, die mehrere Kanäle und Taktiken kombiniert, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen. Eine effektive integrierte Kampagne schafft ein nahtloses Erlebnis für potenzielle Kunden, indem sie über alle Touchpoints hinweg eine einheitliche Botschaft vermittelt, darunter:

• Sozialen Medien
• E-Mail Marketing
• Inhaltsvermarktung
• Veranstaltungen
• Bezahlte Werbung

Kurz gesagt: Eine integrierte Kampagne hilft Ihnen, überall dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, konsistent und effektiv aufzutreten.

Die Vorteile von integriertem Marketing für Ihre B2B-Kampagnen

Wenn eine nahtlose Multi-Channel-Marketingmaßnahme für Sie nach viel Arbeit klingt, haben Sie Recht. Aber die Ergebnisse sind die Investition wert. Folgendes erhalten Sie von einer integrierten Kampagne:

• Ein breiteres Publikum. Durch die gezielte Ausrichtung auf jeweils einen Kanal werden wertvolle Segmente Ihrer Zielgruppe ausgeblendet. Indem Sie alle Ihre Kanäle mit einer konsistenten Botschaft abdecken, werfen Sie das größtmögliche Netz aus, um die Art von Leads zu gewinnen, die Sie möchten.
  
  
• Mehr Kontaktpunkte mit Ihren Leads. Sobald jemand mit Ihren Inhalten interagiert – sei es eine Anzeige, ein Beitrag oder ein Blog – benötigen Sie ein System, um Ihren Namen und Ihre Lösung vor Augen zu halten. Mit einer integrierten Kampagne können Sie immer wieder auftauchen und haben so mehr Chancen, das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken.
  
  
• Vertrauen und Anerkennung. Wenn Sie stets als Autorität auf Ihrem Gebiet auftreten, tragen Sie wesentlich dazu bei, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Wenn Sie bereits vor dem Kauf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, ist es viel wahrscheinlicher, dass sich jemand an Ihre Marke erinnert und erneut mit Ihnen in Kontakt treten möchte.
  
  
• Eine agile, flexible Strategie. Durch die Nutzung mehrerer Kanäle haben Sie die Möglichkeit, Ihren Ansatz anzupassen, wenn eine Taktik anders funktioniert als erwartet. Es ermöglicht auch mehr Kreativität und Experimentierfreudigkeit, da Vermarkter verschiedene Botschaften und Taktiken über verschiedene Kanäle hinweg testen können, um herauszufinden, was bei ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

Um von diesen Vorteilen profitieren zu können, ist natürlich die Durchführung einer erfolgreichen integrierten Kampagne entscheidend. So können Sie das erreichen.

Checkliste: Best Practices für Ihre integrierte Kampagne

Denken Sie darüber nach, in eine Kampagne einzusteigen, die all diese Vorteile nutzt? Folgendes benötigen Sie, um mit einer integrierten Kampagne zu beginnen.

Legen Sie Ihre Ziele im Voraus fest

Zwei goldene Regeln: 1) Starten Sie keine Kampagne ohne Daten und 2) vergessen Sie nicht, dass es mehr Anhaltspunkte gibt als nur die Anzahl der Verkäufe.

Es ist schwierig, den Erfolg einer Kampagne zu verfolgen, wenn Sie keine Basisdaten oder eine klar definierte Kennzahl haben, die Sie verbessern möchten. Bevor es losgeht, entscheiden Sie, was Sie messen möchten – oft sind es Leads, aber es können auch Seitenaufrufe, Einträge usw. sein. In vielen Fällen möchten Sie mehrere Metriken im Auge behalten, um ein vollständiges Bild Ihrer Leistung zu erhalten .

Anschließend sollten Sie sicherstellen, dass Sie für jede Metrik, die Sie verfolgen möchten, über einige Basisdaten verfügen. Wenn Sie beispielsweise sehen möchten, wie viele neue Leads eine Kampagne zu Ihrem Kontaktformular führt, sollten Sie sicherstellen, dass Sie wissen, wo Sie anfangen und wo Sie in der Vergangenheit waren. Für eine integrierte Kampagne möchten Sie diese Daten von allen Kanälen sammeln, die Sie nutzen möchten.

Erforschen Sie Ihr Publikum

Sie kennen Ihre Branche und haben wahrscheinlich bereits an Buyer Personas gearbeitet. Aber bei einer Kampagne – insbesondere einer integrierten Kampagne – möchten Sie wahrscheinlich etwas tiefer in die spezifische Zielgruppe eintauchen, die Sie ansprechen. Es könnte beispielsweise bestimmte Zeiten im Jahr oder sogar Monat geben, in denen dieses bestimmte Segment empfänglicher für Ihre Nachricht wäre. Oder vielleicht sollten Sie in diesem Fall mit einem einzigen Entscheidungsträger in jedem Unternehmen sprechen und nicht mit mehreren.

Wählen Sie Ihre Kanäle strategisch aus

Da Ihr Ziel darin besteht, Ihre Zielgruppe dort zu treffen, wo sie sich befindet, müssen Sie bei Ihrer Recherche auch die Kanäle untersuchen, die Ihre Zielgruppe nutzt. Einige Branchen florieren beispielsweise immer noch auf Facebook, während das Interesse an sozialen Medien in anderen fast ausschließlich auf LinkedIn basiert. Und für andere Branchen und bestimmte Kampagnen sind soziale Medien jeglicher Art möglicherweise nicht die beste Wahl für Ihren Fokus oder Ihre Werbeausgaben. Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, um zu wissen, wo Sie sie erreichen können – und wo nicht.
Über die klaren Optionen wie Ihre Website und soziale Plattformen hinaus ist es auch eine gute Idee, sich die für Ihre Branche spezifischen Plattformen anzusehen und zu überlegen, ob diese für Ihre Kampagne wertvoll sein könnten.

Machen Sie Ihre Nachrichten konsistent

Wenn Ihre Marketingbotschaften inkonsistent sind, kann dies Ihre Kunden verwirren und im schlimmsten Fall dazu führen, dass Ihre Marke unprofessionell erscheint.

Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Blogbeitrag, der Ihr Interesse am Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens weckt. Sie stöbern tiefer und finden ihre Social-Media-Seiten oder ihre Website, nur um dann festzustellen, dass ihre Botschaften sich völlig von dem Blog-Beitrag unterscheiden, der Sie angezogen hat. Was als Ihre Recherchereise begann, um mehr Informationen zu erhalten, hat Ihnen jetzt mehr Fragen als Antworten hinterlassen. Integriertes Marketing stellt sicher, dass die Botschaft Ihrer Marke über alle Kanäle hinweg konsistent ist, wodurch Verwirrung vermieden und Ihre Markenidentität gestärkt wird.

Erstellen Sie hilfreiche Inhalte über alle Kanäle hinweg

Ihre Kunden können (und werden) sich lange vor dem Kauf über Produkte und Dienstleistungen informieren. Ihr Kampagneninhalt muss dies berücksichtigen, indem er hilfreiche Inhalte einbezieht. Ihre Kunden werden wahrscheinlich noch nicht zum Kauf bereit sein, nachdem sie nur ein einziges Whitepaper heruntergeladen haben. Daher konzentriert sich eine gute integrierte Marketingkampagne darauf, den Kunden kontinuierlich hilfreiche Inhalte bereitzustellen, um sie zu motivieren und zu informieren, damit sie, wenn sie erfahren haben, was sie brauchen, Ihre Kunden erreichen können Die Lösung wird im Vordergrund stehen.

Das Erstellen hilfreicher Inhalte wie dieser ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Chancen auf ein Ranking bei Google zu verbessern, sodass der Artikel, den Sie schreiben, um einen bestehenden Lead zu pflegen, am Ende möglicherweise weitere neue Leads einbringt – ein schöner Bonus, um Ihren Trichter in Bewegung zu halten.

Planen Sie im Voraus potenzielle Leads

Es ist ein Problem, das alle Vermarkter gerne hätten: zu viele Leads. Leads sind großartig, aber nur dann wertvoll, wenn Sie planen, sie über die Vertriebslinie hinweg zu bewegen.

Sie können verhindern, dass gute Leads ungenutzt bleiben, indem Sie systematisch vorgehen:

• Beginnen Sie mit der Segmentierung der Leads nach ihren Bedürfnissen, Interessen und ihrem Verhalten.
• Nutzen Sie ein CRM-Tool, um diese effizient zu verwalten.
• Entwickeln Sie eine Lead-Nurturing-Strategie, die personalisierte E-Mails, Social-Media-Beiträge und andere Marketingkampagnen umfasst.
• Stellen Sie wertvolle Inhalte wie Whitepapers, Fallstudien, Webinare und Demos bereit, um ihre Schwachstellen anzugehen und Ihr Fachwissen zu präsentieren.

Wie auch immer sich Ihr Unternehmen entscheidet, es ist wichtig, mit Ihren Leads Maßnahmen zu ergreifen und sie nicht im Stich zu lassen.

Bauen Sie bei Ihrer nächsten Kampagne auf Erfahrung auf

Die Art und Weise, wie Sie integrierte Kampagnen durchführen, hängt von Ihrem Verständnis Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie mehr und mehr recherchieren und mehr Kampagnen starten, werden Sie mehr erfahren und Ihre nachfolgenden Kampagnen werden von dieser Erfahrung profitieren.

Wie auch immer Ihre erste Kampagne verläuft, Sie werden entweder gute Informationen darüber erhalten, wie Sie mit der nächsten Kampagne umgehen sollen. Behalten Sie also Ihre Leistung im Auge, machen Sie sich Notizen und analysieren Sie Ihre Ergebnisse, um Einblicke in Ihre nächste Kampagne zu erhalten.

Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Marketingteam zusammen

Der Umgang mit integriertem B2B-Marketing kann eine Herausforderung sein. Die Verwaltung verschiedener Kanäle und Strategien sowie die Ausrichtung mehrerer Teams, die an verschiedenen Aspekten einer Kampagne arbeiten, können leicht einem Vollzeitjob gleichkommen. Darüber hinaus sind für den Erfolg Marketingfähigkeiten und Erfahrung in verschiedenen Disziplinen erforderlich. Ohne bereits einen Hintergrund aufgebaut zu haben, müssen Sie nach und nach lernen. Wenn Ihnen die Verwaltung aller beweglichen Teile einer zeitaufwändigen Kampagne einschüchternd vorkommt, sollten Sie darüber nachdenken, Ihr Marketing an eine Agentur auszulagern. Sie erhalten ein Team an Ihrer Seite, das bereits die Kanäle, Taktiken und Best Practices kennt, die eine erfolgreiche Kampagne ausmachen.

Koordinieren Sie Ihre Kampagnen mit einer einheitlichen Strategie

In einem wettbewerbsintensiven B2B-Markt können Sie es sich nicht entgehen lassen, Ihre Reichweite zu erhöhen, um mehr hochwertige Leads zu erhalten. Das macht integriertes Marketing zu einem großen Vorteil für die Unternehmen, die es zum Erfolg führen können.

Wenn Ihr Team über die Ressourcen verfügt, um intern eine erfolgreiche integrierte Kampagne durchzuführen, sind Sie auf dem besten Weg, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Aber wenn Sie noch nicht von Marketingexperten umgeben sind, machen Sie sich keine Sorgen – hier sind Sie richtig. Mit Erfahrung in der gesamten B2B-Landschaft verfügt unser Team über die richtigen Leute, um Ihre nächste Kampagne zu starten, damit Sie auf Erfolgskurs sind.

Sind Sie neugierig, wie die Durchführung einer Kampagne mit uns aussehen würde? Kontaktieren Sie uns – wir zeigen Ihnen gerne, wie wir arbeiten!