Wie Cloudwerx mit Cognism in 4 Monaten eine Pipeline im Wert von 300.000 US-Dollar aufgebaut hat

Cloudwerx, das Full-Service-Unternehmens-Cloud-Beratungsunternehmen, nutzt die Daten von Cognism, um:

• Beweisen Sie den ROI in nur drei Monaten nach Nutzung der Plattform durch abgeschlossene Geschäfte im Wert von 100.000 US-Dollar.
• Liefern Sie 300.000 US-Dollar in der Pipeline.
• Identifizieren Sie 5.000 Diamond-verifizierte Kontakte innerhalb der Ziel-ICP-Konten.
• Optimieren und steigern Sie die Vertriebsreichweite mit der Chrome-Erweiterung von Cognism
• Beschleunigen Sie Ihre Inbound- und Outbound-Workflows durch die nahtlose Integration mit Salesforce.

Website: www.cloudwerx.tech/
Anzahl der Mitarbeiter: 150
Branche: IT-Dienstleistungen und -Beratung
Hauptsitz: Santa Clara, Kalifornien
Teams mit: Vertrieb

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Das Unternehmen

Cloudwerx ist ein schnell wachsender Public-Cloud-Partner, der in Zusammenarbeit mit Google Cloud bahnbrechende Innovationen auf den Markt bringt. Es bietet erstklassiges technisches und geschäftliches Fachwissen für Organisationen aus verschiedenen Branchen, darunter auch traditionelle Sektoren wie das verarbeitende Gewerbe und digital-native Unternehmen.

Sein North Star passt die Technologien der Google Cloud Platform (GCP) an die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden an und zielt darauf ab, ihm dabei zu helfen, Kosten zu senken, seine Abläufe zu optimieren, zu migrieren oder zu modernisieren. Dadurch können Kunden eine schnellere Bereitstellung erreichen und erstklassige Kundenerlebnisse bieten.

Die Herausforderung

Cloudwerx hat Cognism im Juli 2023 eingeführt. Wir haben David James , Field Sales Manager bei Cloudwerx, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Wie entdeckte David den Kogniismus?

„Als führender Google-Partner arbeiten wir in verschiedenen Geschäftsbereichen. Eines davon war eine Google-Marketinginitiative. Sie brachten uns mit Cognism in Verbindung und das war das erste Mal, dass wir davon hörten.“

Welche Herausforderungen wollten sie mit Cognism lösen?

„Unser Outreach-Prozess war mit viel manueller Arbeit und mehreren Hürden verbunden. Erstens ging es darum, Interessenten zu identifizieren , und nachdem diese identifiziert worden waren, bestand die zusätzliche Herausforderung darin, nicht zu wissen, ob man über die richtigen Kontaktinformationen verfügt oder ob man die relevanten Stakeholder kontaktiert.“

„Wir erkannten nicht, dass wir vor irgendwelchen Herausforderungen standen, bis wir mit der Erprobung von Cognism anfingen. Dann wurde uns klar, dass es ein unglaubliches Werkzeug war.“

Cloudwerx nutzte seine Tools zur Lead-Generierung bisher nicht, um seine Outbound-PIP- Linie anzukurbeln. Wie haben sie Cognism im Vergleich zu anderen Sales-Intelligence-Tools bewertet ?

„Wir hatten bereits einige ähnliche Tools in unserem Portfolio, aber Cognism unterscheidet sich von allen anderen Sales-Intelligence-Tools dadurch, dass es eine allumfassende Plattform mit allem ist, was wir brauchten. Es verfügt über Daten, Kundeninformationen, Durchwahlnummern und Kontaktinformationen.“

„Wir haben uns ZoomInfo und Lusha angesehen, aber Cognism war für uns definitiv interessanter. Sein größtes Verkaufsargument war, dass es sich wie eine Kombination aller wichtigen Funktionen anfühlte, die wir brauchten, sodass wir weder ZoomInfo noch Add-ons oder Lusha verwenden mussten.“

David fügte hinzu:

„Wir haben viele Silos in Bezug auf die Geschäftsentwicklung und den Bereich der Kundenabsichten identifiziert.“

„Als wir den Evaluierungsprozess mit Cognism durchliefen, wurde uns schnell klar, dass es einige Anwendungsfälle gab, in die wir das Tool integrieren konnten, um auf viel effektivere Weise näher an die Kunden heranzukommen.“

„Cognism passte perfekt.“

Die Lösung

Was ist der Zielmarkt von Cloudwerx ?

„Wir arbeiten mit Google-Teams in den gesamten USA zusammen und tragen dazu bei, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.“

„Darüber hinaus haben wir sowohl einen Inbound-Workflow als auch einen Outbound-Flow mit mehreren verschiedenen Geschäftssegmenten, darunter wir, ein B-Corp und Kunden im Unternehmensbereich.“

„Daher liegt der Schwerpunkt auf der Identifizierung von Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene sowie von Praktikern. Wir müssen entscheiden, ob wir mit einem Datenbankanalysten sprechen sollten, der sich wirklich für die Besonderheiten einer Cloud-Fortsetzung interessiert, oder mit einem Geschäftsinhaber, der sich wirklich besser mit Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Konsistenz auskennt. Das sind die Hauptschwerpunkte und das sind Kunden in den gesamten USA.“

Die Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams von Cloudwerx nutzen derzeit Cognism. David erzählte uns von ihren Arbeitsabläufen:

„Wir nutzen in unserem Team intensiv alle Funktionen von Cognism: Prospector, Enhance, Intent und die Chrome-Erweiterung .“

„Ein typischer Anwendungsfall (und einer, mit dem wir großen Erfolg hatten) ist die Verwendung von Cognism für die Planung einer Veranstaltung. Wir veranstalten Veranstaltungen, um entweder das Engagement zu fördern oder Interessenten zu identifizieren, die wir in den Trichter bringen möchten.“

„Wir verwenden Prospector, um bestimmte Kriterien wie Standort, Titel/Dienstalter/Unternehmensgröße sowie alle Technologien oder Schlüsselwörter, nach denen wir suchen, zu filtern.“

Was passiert, sobald Prospector die Daten generiert?

„Sobald wir diese erste Liste haben, springen wir zu LinkedIn und verwenden die Chrome-Erweiterung. Dann priorisieren wir potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer besten Eignung und verifizieren sie entweder durch Diamond oder, wenn sie bereits verifiziert sind, beginnen wir mit der Kontaktaufnahme .“

Wie nutzt Cloudwerx Enhance?

„Wir würden das Gegenteil tun. Wenn wir eine Liste von der Veranstaltung erhalten würden, anstatt sie zu erstellen, würden wir Enhance verwenden, um sie zu bereinigen und die Daten zu überprüfen.“

Wir würden Cognism verwenden, um fehlende Daten bereitzustellen, was uns hilft, nach der Veranstaltung mit Teilnehmern und Nichtteilnehmern Kontakt aufzunehmen.“

David erzählte uns, wie sie die Cognism Salesforce-Integration nutzen:

„Kognition ist für mich als Vertriebsleiter, aber auch aus Sicht des Vertriebsbetriebs unglaublich wertvoll. Ich kann zum LinkedIn-Konto eines Interessenten gehen und ihn als Lead zu meinem Salesforce hinzufügen. Keine zusätzliche Arbeit; Es ist ein Zwei-Klick-Vorgang. Das ist eine wunderbare Sache.“

Wie war das Onboarding bei Cognism?

„Es war ein kurzes, aber effizientes Treffen mit einem wunderbaren Customer Success Manager. Die Einführung als neues Tool war sehr einfach und schmerzlos.“

Er fügte hinzu:

„Was den laufenden Support angeht, ist das Team von Cognism äußerst reaktionsschnell. Ich kann eine E-Mail senden und innerhalb von 30 Minuten erhalte ich eine Antwort, oder es werden bereits Maßnahmen ergriffen.“

Die Ergebnisse

Cloudwerx hat seit der Verwendung von Cognism quantifizierbare Ergebnisse erzielt.

• ROI in vier Monaten – „Wir haben etwa 100.000 US-Dollar an abgeschlossenen und gewonnenen Deals gesehen – Cognism hat sie beschafft.“
• Identifizieren Sie 5.000 Kontakte mit verifizierten Kontaktinformationen in ihrem ICP.
• 300.000 US-Dollar an Leads, die Cognism gesammelt und angereichert hat.

Die wichtigsten Gründe, warum Cloudwerx Cognism empfehlen würde

1 . Qualitätsdaten

„Der größte Vorteil des Einsatzes von Cognism ist unsere Fähigkeit, zur richtigen Zeit vertrauensvoll mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten.“

„Die Absichtsdaten und Diamond-Verifizierungsfunktionen von Cognism sind von unschätzbarem Wert. Sie geben uns die Gewissheit, dass wir darauf vertrauen können, dass der Zeitpunkt unserer Kontaktaufnahme relevant ist, und stellen sicher, dass wir wertvolle Inhalte liefern.“

„Mit Cognism wissen wir, dass wir immer die Daten erhalten, die wir brauchen.“

„Aus Sicht der Veranstaltungsplanung war Cognism ein unschätzbar wertvolles Werkzeug, um Kunden zu finden, die die richtigen Segmentkriterien erfüllen, und die Teilnehmerzahl zu steigern. Alle Kontaktinformationen sind leicht verfügbar und korrekt.“

2. Salesforce-Integration, LinkedIn- und Chrome-Erweiterung

„Die Integration von Cognism mit Salesforce, die nahtlose Verbindung mit LinkedIn und die Chrome-Erweiterung von Cognism waren von unschätzbarem Wert. Es ermöglicht uns den einfachen Zugriff auf und die Verarbeitung von Daten über verschiedene Plattformen hinweg, was wiederum die Effizienz und Effektivität unserer Arbeitsabläufe verbessert.“

„Cognism hat unsere Outreach-Prozesse optimiert, manuelle Arbeit eliminiert und eine zentrale Plattform für alle unsere Vertriebsinformationen bereitgestellt. Obwohl es schwer zu quantifizieren ist, hat es bei der Akquise viel Zeit gespart! ”