Co-Branding Ihres Unternehmens: Wann und wie es geht

Pizza und Bier, Netflix und Chillen. Tolle Kombinationen oder? Manche Dinge sind für sich allein großartig und in der richtigen Kombination noch besser. Genau das soll Co-Branding erreichen. Und warum Sie vielleicht ein Co-Branding Ihres Unternehmens für eine Marketingkampagne in Betracht ziehen sollten.

Der Prozess des Co-Branding beginnt mit der Produktentwicklung und setzt sich fort, bis Sie das Produkt vermarkten. Nehmen Sie zum Beispiel das Co-Branding von Adidas und Kanye oder Hersheys und Betty Crocker. In einer solchen Partnerschaft bringen Unternehmen ihre Ressourcen und bestehenden Kundenstämme zusammen. Sie reduzieren nicht nur das Risiko, indem sie das Gewicht der Entwicklung und Einführung des Produkts teilen, sondern erhalten auch Zugang zum Publikum der anderen Marke. Dies ist eine Win-Win-Situation für beide Marken.

Wie alles andere hat auch diese Geschäftsstrategie ihr Geben und Nehmen. Werfen wir einen Blick auf einige davon.

Einige der Vorteile sind:

• Marken können das damit verbundene Risiko teilen
• Es wird Zugang zu mehr Finanzquellen geben
• Sie können mehr Verkaufserlöse haben
• Kunden können dem Produkt oder den Dienstleistungen, um die es geht, durch Assoziation viel mehr vertrauen
• Werbung, die gemeinsam ist, wird mehr Spielraum bieten
• Das Produktimage wird verbessert, da es nun mit einer anderen bekannten Marke assoziiert wird

Einige der möglichen Nachteile sind:

• Die Produkte, die zur Entwicklung der Co-Branding-Strategie verwendet werden, sind in Märkten beliebt, die keine gemeinsame Grundlage haben
• Kommt es zu einem Konflikt zwischen der Mission und der Vision der beiden Unternehmen, können sie das Vertrauen der Kunden verlieren
• Wenn mit einer der Marken viele schlechte Kundenerfahrungen verbunden sind

Tipps, um das Co-Branding Ihres Unternehmens zum Erfolg zu führen

Passen Ihre Ziele gut zusammen?

Es ist sehr wichtig, dass die Ziele Ihrer beiden Marken gut zusammenpassen. Einige dieser gemeinsamen Ziele könnten sein:

• Gewinnung neuer Märkte und Kunden, dadurch Erweiterung der Marketingreichweite.
• Mehrwert für Kunden schaffen.
• Suche nach neuen Einnahmequellen (z. B. mit Markenprodukten).
• Verbesserung des Engagements und der Loyalität der Kunden.
• Erhöhung des Markenwerts und Wiederholung der Markenpositionierung.

Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Co-Branding-Projekt, das wirklich gut gelaufen ist:

Pottery Barn und Sherwin-Williams führten eine Co-Branding-Kampagne mit dem Titel „Color Your Room“ durch. Dadurch konnten beide Marken ihre Produkte und Dienstleistungen einem neuen Publikum präsentieren. Sie schufen auch eine exklusive Produktlinie, die aus Farben besteht. Und sie fügten einen neuen Abschnitt auf der Website von Pottery Barn hinzu, in dem Kunden ihre Farbpalette basierend auf den Möbeln auswählen konnten, die ihnen gefielen. Kunden konnten ihre Möbel auswählen, Farben anstreichen und durch dieses Co-Branding-Projekt Stilunterstützung erhalten. Die Landing Page von Pottery Barn mit dem Namen „Paint Landing“ enthielt auch eine Menge DIY-Ideen und Anleitungen für Dekoration und Malerei.

Wie sieht es mit der Kundenausrichtung aus?

Wenn Sie und Ihre ausgewählte Partnermarke völlig unterschiedliche Märkte beliefern, kann Ihr Unternehmen scheitern. Während dies in anderen Fällen gut funktionieren kann, wenn die beiden Zielgruppen ein Bedürfnis nach den Produkten oder Dienstleistungen beider Marken haben.

Für Marken mit ähnlicher oder gleicher Zielgruppe gibt es viele Möglichkeiten zur Zusammenarbeit. Nehmen Sie zum Beispiel die Partnerschaften zwischen Fluggesellschaften und Hotels. Sie haben genau die gleichen Kundensegmente und können daher auch tolle Rabatte und sogar ergänzende Dienstleistungen anbieten. Auch wenn es nicht immer der Fall ist, dass Ihre Marken vollständig komplementär sind, müssen Sie auf jeden Fall eine gewisse Überschneidung in Ihrem Publikum haben. Zum Beispiel sahen sich GoPro und Red Bull einem solchen Szenario gegenüber und schafften es, eine großartige Kampagne auf die Beine zu stellen:

GoPro und Red Bull haben sich beide als Lifestyle-Marken etabliert. Beide stehen für Action, Abenteuer und Extremsportarten, die zur Furchtlosigkeit tendieren. In diesem Co-Branding-Projekt stellt GoPro Athleten und Abenteurern auf der ganzen Welt Mittel und Tools zur Verfügung, um ihre Erfahrungen festzuhalten, sei es Rennen, Stunts oder Actionsport aus der Perspektive des Athleten. Und Red Bull nutzt seinen Ruf und sein Fachwissen, um diese Veranstaltungen zu sponsern und durchzuführen.

Denken Sie an die Positionierung und Identität der Marken

Sie müssen überlegen, ob die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, eine ähnliche Vorstellung von ihrer brabd-Identität und -Positionierung hat. BMW und Montblanc hatten eine solche Partnerschaft. Da es sich bei beiden um Luxusmarken handelt, haben sie sich entschieden, mit ihrer „Montblanc for BMW“-Kollektion wirklich genial zu werden. Es zeigte Produkte für den Einsatz im Büro und unterwegs.

Markenwerte sind ebenfalls wichtig

Wenn Sie und die Marke, mit der Sie ein Co-Branding betreiben möchten, keine Werte teilen, ist eine Zusammenarbeit nicht sinnvoll, insbesondere wenn Sie völlig widersprüchliche Werte haben. Wir wiederholen – Mission abbrechen! Es ist zwingend erforderlich, dass Ihre beiden Marken ähnliche Werte haben. Wie Sie später in diesem Blog erfahren werden, kann eine Co-Branding-Partnerschaft scheitern, wenn das nicht zusammenpasst, egal wie lange sie gedauert hat.

Stimmen Ihre Stile überein?

Zwei trendige Marken ergeben zusammen eine großartige Partnerschaft. Wir können dies deutlich an der Kanye-Adidas-Partnerschaft sehen, die zusammenkam, um Yeezys zu entwickeln – eine Luxusschuhmarke. Kanye brachte den Promi-Faktor zu Adidas und im Gegenzug gab Adidas Kanye eine riesige Plattform, um eine Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen.

Wann funktioniert Co-Branding für Ihr Unternehmen nicht?

Ziel und Neiman Marcus

Ein Beispiel für eine erfolglose Co-Branding-Kampagne war eine von Target und Neiman Marcus. Neiman Marcus ist eher ein Luxushändler. Und Target wird als budgetfreundlich gebrandmarkt. Sie sind auch ein Kaufhaus für den Massenmarkt. Siehst du die Diskrepanz?

Sie stellten eine Urlaubskollektion zusammen, die einfach nicht funktionierte. Die Preise, die die Neiman-Marcus-Kunden durchaus gewohnt waren, fanden im Target-Kundensegment keinesfalls Anklang. Am Ende boten sie die Kollektion mit mehr als 70 % Rabatt an und trotzdem verloren beide Marken.

Muschel und Lego

Ein großartiges Beispiel für etwas, das wirklich gut funktionierte, bis es nicht mehr funktionierte, war die fast 5-jährige Partnerschaft von Shell und Lego … und dann puff! Es ist einfach verschwunden.

2014 starteten Greenpeace-Aktivisten eine riesige Kampagne, die Lego aufforderte, das 50 Jahre alte Co-Branding-Venture mit dem Ölgiganten zu beenden, als Shell beschloss, in die Arktis zu bohren. Während die Strategie, Lego-Spielzeug an Shell-Stationen zu verteilen, einige Zeit gut funktionierte, veränderte sich die öffentliche Wahrnehmung, sobald sich die Markenwerte änderten.

Zu wissen, wann Sie Ihr Unternehmen mit einem Co-Branding versehen sollten

Co-Branding ist ein bisschen eine Kunst und Wissenschaft. Die folgenden Fragen helfen Ihnen bei der Entscheidung, wann Sie es wagen sollten und wann Sie einfach die Finger davon lassen sollten.

Riskieren Sie Ihren Markenruf?

Arbeiten Sie niemals mit einer Marke zusammen, die Ihre Glaubwürdigkeit gefährdet. Sie müssen sicherstellen, dass der Ruf Ihrer Marke sicher ist, wenn Sie eine Partnerschaft eingehen. Wenn Sie der Meinung sind, dass ein echtes Risiko besteht, gehen Sie nicht weiter, ohne dies anzusprechen. Wenn kein Risiko besteht und Sie wirklich wissen, dass dies sowohl Aufmerksamkeit als auch Gewinne schaffen kann, machen Sie es auf jeden Fall!

Hat die andere Marke ein ähnliches Publikum oder ein Publikum, das Sie erweitern möchten?

Die Zielgruppen beider Marken müssen sich zumindest teilweise überschneiden. Wenn nur das Kundensegment einer Marke Interesse hat, werden Ihre Co-Branding-Bemühungen nicht für beide Seiten von Vorteil sein. Schauen Sie sich das unbedingt an, um festzustellen, ob es Ihre Zeit wert ist.

Verfügt Ihr Co-Branding-Partner über Fachwissen oder Ressourcen, die Sie nicht haben?

Zu den Vorteilen des Co-Brandings Ihres Unternehmens für eine Marketingkampagne gehört die Erschließung von Ressourcen, die Ihnen möglicherweise nicht ohne Weiteres zur Verfügung stehen. Diese können monetär sein, bestimmtes Fachwissen beinhalten oder Zugang zu Technologie haben.

Wenn Sie sich entschieden haben, ob Sie mit einem bestimmten Partner zusammenarbeiten möchten, sollten Sie diese Details ausbügeln:

• Formulieren Sie klar Ihre Ziele und die Verantwortlichkeiten jeder Marke
• Entscheiden Sie sich für die Arten von Inhalten und die Plattformen, auf denen Sie zusammenarbeiten, um sie zu produzieren und zu teilen
• Entwickeln Sie einen Zeitplan für die Co-Branding-Kampagne(n)
• Eine formelle Vereinbarung, einschließlich:
  • Umfang der Kampagne
  • Ihre Zeitleisten
  • Zu erreichende Ziele
  • Zuweisung der Verantwortung für die Erstellung der Inhalte und Assets sowie Einzelheiten zu den jeweiligen Eigentumsrechten
  • Wo Ihre Co-Branding-Inhalte geteilt werden
  • Bedingungen dafür, wie Sie durch Ihre Kampagne generierte Leads teilen
  • Pläne für Werbeaktionen und Berichterstattung

Wie können Sie Ihre Co-Branding-Marketingkampagne bewerben?

Als Teil einer Co-Branding-Marketingkampagne sollten Sie Ihre Kunden über so viele verschiedene Kanäle wie möglich erreichen. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit Inhaltsideen, die Sie ausprobieren können:

• Social-Media-Beiträge (einschließlich eines speziellen Hashtags) und Anzeigen
• Web-Banner und Hero-Image-Updates auf Ihren Websites
• Laufende Blogbeiträge
• Videos auf YouTube und Social Media
• E-Mails – sowohl Ihr laufender Newsletter als auch gezielte Sonderankündigungen
• Eine eigene Landingpage

Worauf kommt es an?

Das Co-Branding Ihres Unternehmens für eine Marketingkampagne ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Einnahmen und Ihre Geschäftsziele zu steigern. Wenn du das gut hinbekommst, profitierst du auch von einem breiteren Publikum. Aber wie wir im gesamten Blog betont haben, ist dies keine Entscheidung, die auf die leichte Schulter genommen werden sollte. Entscheiden Sie, welche Partnermarken gut zu Ihnen passen und warum. Und erst wenn Sie eine gründliche Kosten-Nutzen-Analyse durchgeführt haben, sollten Sie weitermachen. Und dann ist es Zeit für den Spaß, eine kreative Kampagne zu starten, die es Ihrer Marke ermöglicht, über ihre üblichen Grenzen hinauszugehen.