Die Grundlagen zu ignorieren ist, als würde man nur zum Arzt gehen, wenn man krank ist.

Ja, Sie sollten Ihren Arzt regelmäßig zu Kontrolluntersuchungen aufsuchen.

Viele von uns vergessen dies jedoch.

Wir kümmern uns nicht, bis wir tatsächlich ein Problem haben.

Aber wenn Sie Ihre Gesundheit optimieren möchten, müssen Sie zuerst alle grundlegenden Probleme beheben.

Du kannst nicht für einen Marathon trainieren, wenn dein Körper nicht von Anfang an in optimaler Verfassung ist.

Das SEO-Spiel zu gewinnen, ist nicht anders.

Sie müssen zuerst die Grundlagen identifizieren und beheben, bevor Sie höhere Rankings und Traffic erzielen können.

An A/B-Tests basteln, um schrittweise Verbesserungen zu erzielen, wenn Sie keine Inhalte oder Backlinks haben?

Diese Mühe ist verschwendet, weil Sie keine Grundlage haben, auf der Sie aufbauen können.

Befolgen Sie diese Anleitung, um die häufigsten SEO-Probleme zu lösen und Ihre Website auf Erfolgskurs zu bringen.

8 häufige SEO-Probleme, die Ihre Rankings und Ihren Traffic zerstören

1) Sie verstehen Ihren Markt nicht

Das erste und tödlichste SEO-Problem betrifft nicht wirklich SEO. Es geht um Ihren Markt.

Wenn Sie Ihre Kunden, Ihre Keywords und Ihre Produkte nicht verstehen, wird Ihre Website Schwierigkeiten haben, zu konvertieren.

Symptome, dass Sie diesem Problem zum Opfer gefallen sind:

• Sie starten neue Zielseiten, und keine davon konvertiert Traffic. Ja, Experimentieren ist Teil des SEO-Spiels. Aber wenn du immer wieder flach fällst, ist das ein Symptom für ein tieferes Problem.

• Sie brauchen Stunden um Stunden, um Inhalte zu erstellen, und dann verlinkt niemand in Ihrer Nische auf Sie. Wenn Sie Ihren Markt gut verstehen, vergeht die Erstellung von Inhalten (und Werbung) schnell.

• Ihr Kunde verwaltet Ihre SEO-Projekte auf Mikroebene. Das macht die Arbeit frustrierend und bedeutet, dass Sie nicht einmal daran denken können, höhere Preise zu verlangen.

Was ist also die Lösung für dieses Problem?

Verwenden Sie ein einfaches mentales Modell, das von einem der angesehensten Werbetexter des 20. ^Jahrhunderts entwickelt wurde. In seinem klassischen Buch „Breakthrough Advertising“ stellt Eugene Schwartz ein Kundenbewusstseinsmodell vor. In jeder Bewusstseinsphase müssen sich Ihre Marketing- und SEO-Ebenen anpassen.

Hier ist ein einfacher Überblick über die fünf Bewusstseinsebenen und wie diese Erkenntnisse Ihnen bei SEO helfen:

1. Höchste Bekanntheit: Auf dieser Ebene kennen potenzielle Kunden Ihre Marke und Website. Möglicherweise haben sie die Website neulich besucht oder in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft. Von all Ihren Interessenten ist dies die kleinste und „am heißesten zu kaufende“.

Mit SEO ist es Ihr Ziel, sie zurück auf Ihre Website zu locken. Die Optimierung für Marken-Keywords wie Ihre Produktnamen hilft dabei. Wenn ich zum Beispiel die neuesten Bücher von einem Autor wissen möchte, den ich kenne und gerne lese, suche ich einfach in Google nach seinem Namen.

2. Produktbewusst: In dieser Phase haben Sie einen interessierten, aber nicht überzeugten Interessenten vor sich. Sie müssen etwas daran arbeiten, sie davon zu überzeugen, warum sie sich für Sie entscheiden sollten.

In der SEO hilft Ihnen das Veröffentlichen von Inhalten wie Rezensionen und Produktvergleichen, Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Beispielsweise weiß ein produktbewusster Interessent möglicherweise, dass er ein Textverarbeitungstool benötigt, weiß aber nicht, ob Microsoft Word oder Google Docs die richtige Wahl für ihn ist.

3. Lösungsbewusst: Auf der dritten Ebene weiß der Interessent, dass es verschiedene Optionen auf dem Markt gibt, um ihm zu helfen. Um mit dem vorherigen Beispiel fortzufahren: Sie haben möglicherweise eine Auswahlliste mit einem halben Dutzend Textverarbeitungstools, die ihnen bekannt sind.

In diesem Fall müssen Sie viel härter arbeiten, um ausgewählt zu werden. In Bezug auf SEO ist das Targeting von informativen Schlüsselwörtern und die Bereitstellung von detaillierten Inhalten eine gute Wahl.

4. Problembewusstsein: In dieser Phase stehen Sie vor einer Herausforderung! Der Interessent ist auf dem Markt und versucht, ein Problem zu lösen, aber er weiß nicht, was die Lösung ist.

Ein potenzieller Kunde könnte beispielsweise für einen Marathon trainieren, weiß aber nicht, ob er Trainingsgeräte kaufen, ein Buch lesen, einen Personal Trainer buchen oder etwas anderes tun soll. Um dieses Segment mit SEO anzusprechen, müssen Inhalte veröffentlicht werden, die sich auf bestimmte Probleme und Lösungen konzentrieren.

5. Völlig unbewusst: Das ist mit Abstand die größte Bevölkerungsgruppe. Es ist auch am schwierigsten zu konvertieren. Diese Interessenten haben keine Ahnung, dass Ihre Marke existiert oder dass Sie ein Problem lösen können, das sie haben.

In der Suchmaschinenoptimierung hilft Ihnen die Konzentration auf Longtail-Keywords beim Zugang zu diesem Markt. Aufgrund der Herausforderung würde ich vorschlagen, dieses Segment vollständig zu ignorieren, bis Sie die ersten vier Level gemeistert haben.

Wenn Sie ganz neu auf einem Markt sind, verfügen Sie möglicherweise nicht über genügend Informationen, um dieses Kundenbewusstseinsmodell zu verwenden. In diesem Fall empfehle ich die telefonische Recherche.

Rufen Sie mindestens fünf neue Kunden an und stellen Sie ihnen Fragen darüber, wie sie Ihr Produkt und Ihre Website entdeckt haben.

2) Ihre Keyword-Analyse fällt flach

Kommt Ihnen dieses Szenario bekannt vor?

Es ist unmöglich, alle Ihre Keywords zu ranken, egal wie sehr Sie sich bemühen.

Es ist ein Problem, auf das viele SEO-Neulinge stoßen. Sie sehen ein paar stark frequentierte Keywords, freuen sich über die Gelegenheit und versuchen, für sie zu ranken.

Aber im Grunde ist das ein unausgewogener Ansatz.

Stattdessen müssen Sie bei Ihrer Keyword-Analyse und -Recherche einen Portfolio-Ansatz verfolgen. Ihre anfängliche Keyword-Liste sollte eine Vielzahl unterschiedlicher Keyword-Typen enthalten, z. B.:

• Marken-Keywords. Dazu gehören Ihr Markenname, Produktname und URL.

• Longtail-Schlüsselwörter. Dies sind längere Keyword-Phrasen aus drei oder mehr Wörtern. Sie sind aufgrund ihres geringeren Suchvolumens normalerweise einfacher zu ranken.

• Keywords mit hohem Wettbewerb. Sie sollten dennoch wettbewerbsfähige Keywords mit hohem Traffic in Ihre Strategie einbeziehen – machen Sie sie nur nicht zu Ihrem einzigen Fokus.

Sobald Sie Ihre Keyword-Liste entwickelt haben, müssen Sie sie mit Ihrem Markt validieren. Sie können dies tun, indem Sie:

• Überprüfung des monatlichen Suchvolumens

• Suche nach Suchmustern in Ihren Analysen

• Hinzufügen einer Frage zu Ihrem Bestellformular, um Käufer zu fragen: „Was haben Sie in Google eingegeben, um unsere Website zu finden?“

3) Ihre Erwartungen kollidieren mit der Realität

Online-Vermarkter lieben es, über schnelle Ergebnisse zu sprechen.

Nehmen wir zum Beispiel Justin Mares. Vor ein paar Jahren startete er ein neues Online-Marketing-Geschäft und erzielte innerhalb von zwei Wochen Verkäufe. Ein beeindruckendes Ergebnis – was Sie in seinem spannenden Artikel nachlesen können.

Leider ist es unwahrscheinlich, dass diese Art von Geschwindigkeit im SEO auftritt.

Nach meiner Erfahrung dauert der SEO-Erfolg normalerweise Monate, wenn nicht Jahre. Wenn Sie erwarten, eine neue SEO-Kampagne zu starten und in einer Woche eine Flut von Traffic zu sehen, werden Sie enttäuscht sein.

Wenn Sie mit den falschen Erwartungen anfangen, werden Sie eher aufgeben, lange bevor Sie aussagekräftige Ergebnisse sehen. Schlimmer noch, Sie werden wahrscheinlich von Eitelkeiten wie der Anzahl der Seitenaufrufe abgelenkt.

Glücklicherweise ist die Lösung für dieses Problem einfach.

Passen Sie Ihre Geschäftserwartungen an das an, was Sie mit SEO realistisch erreichen können. Sie können in 6-12 Monaten erheblichen Traffic anziehen, sobald Ihre Backlinks und Ihre Marke zu wachsen beginnen.

Wenn Sie von dieser Realität entmutigt sind, sollten Sie noch etwas über den Suchverkehr wissen:

Es liefert langfristige Ergebnisse!

Zum Beispiel habe ich vor einigen Jahren einen Blogbeitrag auf meiner Website veröffentlicht, der bis heute jeden Monat Hunderte von Menschen anzieht. Ich tue nichts, um es zu fördern, und dennoch zieht es weiterhin neuen Verkehr an.

Im Vergleich dazu hören Online-Werbung wie Google- oder Facebook-Anzeigen auf, Traffic zu liefern, sobald Sie sie deaktivieren.

Taktischer Tipp: Potenzielle Kunden, die über die Suche auf Ihre Website gelangen, sind möglicherweise nicht bereit, sofort zu konvertieren. Lass sie nicht springen! Richten Sie ein E-Mail-Erfassungsformular mit einem attraktiven Angebot (z. B. Rabatt, kostenloser Download usw.) ein, damit Sie später darauf zurückgreifen können.

4) Ihre SEO-Agentur oder Ihr Dienstleister ist nicht auf der Höhe der Zeit

Dies ist ein leider häufiges Problem, das viele Unternehmen haben.

Sie entscheiden sich, Ihre SEO an eine Agentur oder einen Freelancer auszulagern. Sie warten ein paar Monate, während sie in Ihrem Namen arbeiten. Dann überfällt Sie dieses sinkende Gefühl … In Ihrem Unternehmen passiert nichts. Sie sehen nicht mehr Verkäufe, Leads, nicht einmal mehr Traffic.

Hier sind einige der häufigsten Anzeichen dafür, dass Ihr SEO-Dienstleister versagt:

• Schlechte Kommunikation. Es erfolgen keine Berichte, Check-ins oder Anrufe, es sei denn, Sie fordern sie an. Sie sollten nicht Zähne ziehen müssen, um Informationen darüber zu erhalten, was auf Ihrer Website passiert.

• Sie sprechen im SEO-Jargon. SEO-Profis sind wie jeder Profi – sie sind stolz auf ihr Fachwissen. Aber dieser Stolz wird zu einem Problem, wenn sie im Jargon sprechen. Es sollte Sie nicht daran hindern, Antworten zu erhalten.

• Sie werden ihren Prozess nicht erklären. Dies ist ein Warnzeichen, dass sie sich möglicherweise auf Black-Hat-Taktiken einlassen, die Google hasst.

• Ihre Preise sind zu gut, um wahr zu sein. Erstklassige SEO- und Internet-Marketing-Profis verlangen hohe Preise, um Ergebnisse zu liefern. Wenn Sie feststellen, dass Ihr SEO-Anbieter ermäßigte Preise verlangt, hat er möglicherweise nicht die Marge, um eine hohe Qualität zu bieten.

Wie vermeiden Sie den Fehler, mit ineffizienten SEO-Experten und -Agenturen zusammenzuarbeiten?

Beginnen Sie damit, ihnen diese Fragen zu stellen:

• Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe? Sie sollten damit rechnen, eine Zeitleiste von Monaten zu sehen. Wenn Ihnen Ergebnisse in Tagen oder Wochen versprochen werden, ist dies ein Zeichen dafür, dass sie nicht den White-Hat-Weg gehen.

• Was sehen Sie als die größte Herausforderung für dieses Projekt? Diese Frage hilft Ihnen zu sehen, ob der Anbieter sich Gedanken über Ihre Bedürfnisse gemacht hat.

• Kann ich mit einigen Ihrer früheren Kunden sprechen? Verwenden Sie diese Frage mit Bedacht und nur, wenn Sie kurz vor einer Entscheidung stehen.

Es ist auch klug, jeden SEO-Anbieter im Auge zu behalten, den Sie mit der Arbeit an Ihrer Website beauftragen, über das hinaus, was sie Ihnen in ihren Berichten präsentieren.

Monitor Backlinks verfolgt Backlinks, Keywords und Konkurrenten, damit Sie immer wissen, was sie vorhaben. Sie können neue Backlinks sehen, die sie für Ihre Website erhalten haben, die Keywords, für die Ihre Website rankt, und wie Sie im Vergleich zu Ihren Hauptkonkurrenten abschneiden.

Probieren Sie es 30 Tage lang kostenlos aus , um die Arbeit Ihres SEO-Anbieters auf Ihrer Website zu überwachen.

5) Ihre Website hat keine Backlink-würdigen Seiten

Warum sollte jemand auf Ihre Website verlinken?

Wenn Ihre Antwort so etwas wie „Weil wir großartige Produkte haben“ lautet, dann achten Sie genau darauf.

Das reicht nicht, um im SEO zu gewinnen! Das ist einfach der Eintrittspreis für den Wettbewerb.

Wenn Sie Backlinks und den qualitativ hochwertigen Suchverkehr, den sie bringen, wollen, müssen Sie Inhalte haben, die es wert sind, verlinkt zu werden.

Schauen wir uns ein Beispiel an, um zu veranschaulichen, wie wertvoller Inhalt Wunder wirken kann, wenn es darum geht, Backlinks anzuziehen. Mit dem Bericht „Am häufigsten verlinkte Seiten“ in Monitor Backlinks können Sie sehen, welche Seiten Ihrer Website die meisten Backlinks erhalten.

Diese Beispielseite hat sich sehr gut geschlagen und 36 Backlinks zur Homepage und über 20 Backlinks zu zwei hochwertigen Beiträgen erhalten.

Wie Sie sehen können, müssen Sie auf Ihrer Website linkwürdige Assets erstellen.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie anfangen sollen? Keine Sorge, wir haben Sie mit diesen beiden Leitfäden abgedeckt:

• 5 Arten von Inhalten, die Backlinks wie Fliegen anziehen
• Die Leute fragen auch: Wie man PAA-Boxen verwendet, um linkwürdige Inhalte zu erstellen

6) Sie wissen nicht, was Ihre Konkurrenten tun

Können Sie Ihre Top 3-5 Konkurrenten nennen? Noch wichtiger: Haben Sie diese Konkurrenten aus SEO-Perspektive untersucht?

Ihre Konkurrenten nicht zu verstehen, ist ein häufiges Problem im SEO.

Versetzen Sie sich einfach in die Lage Ihrer Interessenten, wenn sie eine Online-Suche durchführen – sie sehen ein halbes Dutzend oder mehr Unternehmen, die behaupten, die richtige Wahl für sie zu sein.

Um das Wissen über Ihre Konkurrenten in einen Vorteil umzuwandeln, müssen Sie ihre Bewegungen verfolgen und ihren SEO-Ansatz zurückentwickeln.

Dies wird Ihnen helfen, neue SEO-Möglichkeiten zu erkennen und das „Leerseiten-Syndrom“ zu heilen, wenn Ihnen keine neuen SEO-Ideen einfallen.

Ich empfehle die Verwendung von Monitor Backlinks , um die Backlinks und Keyword-Rankings Ihrer Konkurrenten zu verfolgen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Top-Konkurrenten zum Tracking-Tool hinzuzufügen, und die Daten werden angezeigt.

Sie können viele neue SEO-Ideen finden, indem Sie einfach sehen, woher Ihre Konkurrenten ihre Backlinks beziehen und welche Ankertexte verwendet werden.

Wenn Sie sich dann mit dem Studium Ihrer direkten Konkurrenten vertraut gemacht haben, schauen Sie sich auch Ihre indirekten Konkurrenten an.

Wenn Sie beispielsweise eine SEO-Agentur wären, könnten Sie sich Marketingunternehmen mit verschiedenen Spezialgebieten wie Grafikdesign, PPC und Branding genauer ansehen, um noch mehr Ideen zu erhalten.

7) Ihre Website hat wenige oder ineffektive Conversion-Möglichkeiten

Genau genommen ist dies vielleicht kein SEO-Problem. Hör mir doch zu.

Warum machen wir überhaupt SEO?

Letztendlich ist es ein Mittel, um ein Geschäftsergebnis wie die Steigerung des Umsatzes oder die Generierung von Leads voranzutreiben. Wenn Ihre SEO-Bemühungen Traffic erzeugen, der nicht konvertiert, dann würde ich den Wert dieses Traffics in Frage stellen.

Um dieses Problem zu lösen, müssen Sie sich Ihre Website ansehen. Welche Conversion-Möglichkeiten nutzen Sie?

Sehen wir uns als Beispiel die Startseite von Monitor Backlinks an.

Sie können die Conversion-Möglichkeit „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ sehen – sie ist nicht zu übersehen!

Die meisten Websites haben mindestens eine primäre und sekundäre Conversion-Möglichkeit. Die primäre Conversion ist Ihr oberstes Ziel – normalerweise ein Kauf, das Ausfüllen eines Lead-Formulars oder das Starten einer kostenlosen Testversion wie in unserem obigen Beispiel.

Die sekundäre Conversion-Möglichkeit ist in der Regel ein Pflegeprozess, z. B. die Anmeldung für einen E-Mail-Kurs oder die Registrierung für ein Webinar.

Sobald Sie Ihre primären und sekundären Konvertierungsmechanismen eingerichtet haben, können Sie daran arbeiten, sie zu optimieren. Das kann bedeuten, A/B-Testsoftware wie Optimizely zu verwenden oder einfach zusätzliche Calls-to-Action mit Pop-up-Marketing-Tools wie OptinMonster hinzuzufügen.

8) Sie haben On-Page-SEO-Möglichkeiten vernachlässigt

Eine schlechte Benutzererfahrung zerstört die SEO-Ergebnisse. Das ist alles dazu.

Betrachten Sie nur einen Aspekt von Onpage-SEO: die Seitengeschwindigkeit.

(Verwenden Sie die PageSpeed ​​Insights von Google, um Ihre herauszufinden.)

Wenn das Laden Ihrer Website länger als ein paar Sekunden dauert, wird Ihr Traffic abprallen. Jeder, der von Ihrer Website abspringt, ist eine verpasste Gelegenheit – ein Interessent, der nicht gesehen hat, was Sie zu bieten haben.

Gutes SEO und Design auf der Seite helfen Ihnen dabei, diese Absprungrate zu senken und mehr Leads und Verkäufe zu erzielen.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie in die richtige Richtung weisen:

• Wenn Ihre Website viele Bilder enthält, komprimieren Sie sie! Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Website zu beschleunigen.

• Vermeiden Sie doppelte Inhalte – sie beeinträchtigen die Benutzererfahrung. Alle Inhalte auf Ihrer Website sollten einzigartig und originell sein.

• Stellen Sie sicher, dass Titel-Tags und Meta-Beschreibungen alle einzigartig sind.

• Korrigieren Sie defekte interne Links.

• Erwägen Sie die Verwendung eines Content Delivery Network (CDN), wenn Sie eine umfangreiche Website betreiben. (Haben Sie sich jemals gefragt, wie Netflix Inhalte so schnell bereitstellen kann? Ein Teil der Antwort liegt in der Verwendung eines CDN.)

Vielleicht möchten Sie auch unsere 13-Punkte-Checkliste für die Seiten-SEO verwenden, um sicherzustellen, dass Sie nichts Wichtiges vergessen.

Die Behebung dieser häufigen Probleme ist ein guter erster Schritt zum Erfolg.

Was kommt als nächstes, nachdem Sie mit diesen Fehlern umgegangen sind?

Behalten Sie Ihre neuen und verbesserten SEO-Gewohnheiten bei.

Veröffentlichen Sie großartige Inhalte, recherchieren Sie Ihre Konkurrenten und erhalten Sie mehr Backlinks.

So arbeiten Sie sich ganz nach oben!

Bruce Harpham bietet B2B-SaaS-Unternehmen SaaS-Marketingdienste an, damit sie qualitativ hochwertige Leads erhalten können. Er ist auch Autor von „Project Managers At Work“. Seine Arbeiten sind auf CIO.com, InfoWorld und Profit Guide erschienen. Lesen Sie seine B2B-SaaS-Marketing-Fallstudien von ClickFunnels, Close.io und anderen Unternehmen.