10 Unternehmensrecherchetools zur Identifizierung von Zielkonten

Die Liste der Forschungstools für Unternehmen, die um Aufmerksamkeit buhlen, ist umfangreich. Viele konzentrieren sich hauptsächlich auf die nordamerikanische Region und einige europäische Länder wie Großbritannien und Deutschland.

Einige bieten veraltete Daten ohne detaillierte Einblicke, sodass Benutzer zusätzliche Recherchen durchführen müssen, um die Lücken zu schließen, oder Zeit damit verschwenden, mit den falschen Leuten zu sprechen.

Wir haben das alles durchgesehen – wir haben mit unseren Kunden gesprochen und die Websites mit Recherchetools und Produktbewertungsseiten wie G2, Capterra oder Trust Radius überprüft.

Das Ergebnis?

Eine Liste der besten Unternehmensrecherchetools mit den besten Daten und internationaler Abdeckung:

1. Cognism Prospector

Cognism ist das beste Forschungstool für Unternehmen, da es sich dafür einsetzt, die Daten aktuell und konform zu halten. Mit unserem Sales Prospector können Sie eine Firmensuche in unserer Datenbank durchführen und qualifizierte Kontakte und Unternehmen in Zielmärkten finden. Es bietet uneingeschränkte Anzeige und Export auf Einzel- und Seitenebene.

Dank Suchfiltern wie Teamgröße oder Unternehmensumsatz können Sie Ihre Zielgruppe und Interessenten sogar auf neue Unternehmen erweitern.

Hauptvorteile

• Uneingeschränkter Einblick in Personen- und Unternehmensdaten: Experimentieren Sie mit dem Aufbau neuer Konten, der Ausrichtung auf neue Abteilungen oder dem Ausprobieren neuer Ansätze.
• Internationale Abdeckung: Abschluss von Geschäften in Nischen- und globalen Märkten (EMEA, NAM, APAC).
• 98 % genaue Mobilfunkdaten : Erreichen Sie Entscheidungsträger, die Sie mit Direktwahlen nicht erreichen könnten.
• Einhaltung globaler Datengesetze : DSGVO, CCPA, TPS/CTPS im Vereinigten Königreich, DNCs in europäischen Ländern.
• Native Integrationen mit Salesforce und Outreach : Minimieren Sie den Verwaltungsaufwand und sparen Sie Zeit durch den schnellen Massenexport von Kontakten.
• Einfache Einrichtung und schnelle Einführung: Integrationen mit beliebten CRMs und Vertriebsengagement-Tools, um potenzielle Kunden in Ihre eigenen Konten zu locken .
• Absichtsdaten: Identifizieren Sie kaufbereite Interessenten mit den Absichtsdaten von Bombora
• Technologische Daten und Verkaufsauslöser.

Fallstudien

Der Beweis liegt auf der Hand, also hören wir von Unternehmen, die Cognism verwendet haben:

• Cloudreach hat 30 % seiner Pipeline in Südeuropa gebaut .
• Drift hat sich in allen globalen Teams für Cognism gegenüber ZoomInfo und LeadIQ entschieden.
• Kelly Services hat seine Mailingliste von 0 auf 28.000 Kontakte erhöht .

Preisgestaltung

• Sprechen Sie mit einem unserer Berater, um herauszufinden, welche Lizenz Ihren Anforderungen entspricht, oder informieren Sie sich allgemein über unsere Preisstrategie .

2. Cognism-Browsererweiterung

Die Browsererweiterung von Cognism funktioniert mit LinkedIn, Sales Navigator und Unternehmenswebsites. Es hilft dabei, Unternehmensmitarbeiter zu recherchieren, ihre Kollegen zu sehen und relevante Entscheidungsträger in anderen Abteilungen zu identifizieren. Es hilft dabei, Multi-Threading-Geschäfte abzuschließen und in neuen Märkten Fuß zu fassen.

Hauptvorteile

• Durchsuchen von Unternehmenswebsites: Informationen zu Zielunternehmen und ihren Mitarbeitern anzeigen.
• Prospektion auf LinkedIn: Bereichern Sie LinkedIn-Profile mit verwertbaren Daten.
• Anreicherung von LinkedIn Sales Navigator -Daten: Bereichern Sie Sales Nav-Listen mit E-Mail- und Telefondaten.
• Verwalten von Konten in CRM- und Sales-Engagement-Tools: Dank der fortschrittlichen Outreach- und Salesforce-Integrationen können Vertriebsmitarbeiter ihre vorhandenen Daten anreichern, ohne die Tools zu verlassen.

Preisgestaltung

• Die Erweiterung ist in allen Cognism-Paketen verfügbar.

3. Crunchbase

Mit Crunchbase erhalten Unternehmen hochwertige Informationen über Privatunternehmen, Verkäufer und Investoren. Es bietet Vertriebsmitarbeitern den notwendigen Kontext für die Erstellung von Interessentenlisten, z. B. Geschäftsziele, Branche und firmenbezogene Daten.

Vorteile:

• Vorschläge ähnlicher Unternehmen.
• Intelligente Listen mit automatischen Lead-Qualifizierungs- und Segmentierungsinformationen.
• Verwaltung doppelter Datensätze.

Nachteile:

• US-zentriert.
• Schwache Kontaktinformationen für Entscheidungsträger.

Preisgestaltung:

• Kostenlose Vorschau der Profilseiten.
• Bezahlte Pläne für 29 $ und 49 $ pro Benutzer und Monat.
• Forschungslösungen für Unternehmen mit individuellem Preis.

4. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator gehört zu den bekanntesten Tools zur Recherche von Unternehmen. Es nutzt die umfangreiche professionelle Datenbank von LinkedIn, um Vertriebsteams die Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Leads zu ermöglichen.

Benutzer von LinkedIn Sales Navigator kombinieren es oft mit Tools zur Kundengewinnung, wie der Cognism Chrome Extension, um Kontaktdaten mit E-Mails und Telefonnummern anzureichern.

Vorteile:

• Erweiterte Suchfunktionen und gespeicherte Suchen.
• Erstellen Sie Listen und zeigen Sie ähnliche Optionen an, um mehr Kunden in Ihrem ICP zu finden.
• Benachrichtigungen mit aktuellen Informationen zu gespeicherten Leads und Accounts (z. B. Wachstum, Risiko, Karrierewechsel, neuer Entscheidungsträger usw.).

Nachteile:

• Begrenzte Anzahl an InMails für professionelle SDRs.
• Muss an eine andere Plattform angeschlossen werden, um seinen Wert zu maximieren.

Preisgestaltung:

• Die Core- und Advanced-Pakete kosten 79,99 US-Dollar bzw. 110 US-Dollar pro Monat.
• Das Advanced Plus-Paket muss mit dem Vertriebsteam von LinkedIn ausgehandelt werden.

5. ZoomInfo

ZoomInfo ist eine GTM-Plattform, die B2B-Daten für Vertriebs-, Marketing- und Rekrutierungsteams bereitstellt. Es hilft mittelständischen und Unternehmenskunden, den Markt zu erforschen und Leads zu generieren. Einige unserer auf Europa ausgerichteten Kunden stellten fest, dass die Mobiltelefondaten von ZoomInfo nicht ausreichten, nachdem sie die Datenbank eine Zeit lang genutzt hatten.

Vorteile:

• Große B2B-Kontaktdatenbank.
• Proprietäre Absichtsdaten.
• Große Auswahl an Integrationen und Add-ons.
• Browser-Erweiterung.
• CCPA- und DSGVO-konform.

Nachteile:

• Überprüft keine europäischen DNC-Listen.
• Steile Lernkurve, die die Akzeptanz verlangsamen kann.
• Einige Benutzer beschweren sich über einen schlechten Kundenservice und ein schlechtes Verkaufserlebnis.

Preisgestaltung:

• Der Preis wird individuell berechnet.
• Unbestätigten Aussagen zufolge beginnen die Kosten für ZoomInfo bei etwa 15.000 US-Dollar pro Jahr für drei Sitze.
• Berichten zufolge sind Einzelplatzverträge schwer auszuhandeln.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Cognism und ZoomInfo zusammenwirken .

6. SalesIntel.io

SalesIntel ist ein Unternehmensforschungstool, das Kontakte durch Menschen überprüft. Der Schwerpunkt liegt auf dem US-Markt, weshalb die Qualität der EU-Daten Berichten zufolge weniger zuverlässig ist.

Vorteile:

• In einigen Regionen ergeben sich gemischte Ergebnisse, insbesondere hinsichtlich der Direktwahlgenauigkeit.
• Research on Demand weist eine hohe Erfolgsquote auf.
• Lässt sich gut in gängige CRMs integrieren.

Nachteile:

• Überprüft nicht die Verbotslisten für die USA und Europa.
• Es gelten Datenbeschränkungen.

Preisgestaltung:

• Einzel-, Team- und Unternehmenslizenzen.
• Kostenschätzungen positionieren SalesIntel am oberen Ende des Marktes.

Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen Cognism und SalesIntel.

7. Apollo.io

Apollo.io ist eine All-in-one-Sales-Intelligence-Plattform mit einer Datenbank, in der Sie 30 Millionen Unternehmen recherchieren können. Doch ein Datenverstoß im Jahr 2018 beeinträchtigte das Vertrauen der Kunden in die Datensicherheitspraktiken von Apollo.ai. Während es eine hohe E-Mail-Adressgenauigkeit angibt, sind die Telefonnummerndaten vergleichsweise schwächer.

Vorteile:

• Solide Option für kleine Teams.
• Einfache E-Mail-Sequenzierung.
• API zur Verbindung von CRMs und Tools von Drittanbietern (es gelten Einschränkungen).

Nachteile:

• Daten-Scraping bedeutet, dass die Genauigkeit möglicherweise geringer ist als die der Konkurrenten von Apollo.
• Einschränkungen der Datennutzung.
• Gemäß den AGB von Apollo nutzt Apollo die vom Kunden übermittelten Daten zur Verbesserung seiner eigenen Daten.

Preisgestaltung:

• Die kostenlose Lizenz beinhaltet begrenzte Credits.
• Bezahlte Lizenzen beginnen bei 39 $ pro Monat und Benutzer.

Erfahren Sie mehr über den Vergleich zwischen Cognism und Apollo.io .

8. UpLead

UpLead gehört zum günstigeren Ende des Spektrums an Forschungstools für Unternehmen. Die Datenbank von UpLead enthält verschiedene Filteroptionen und eignet sich für einzelne Verkäufer und kleine Teams.

Vorteile:

• Absichtsdaten.
• E-Mail-Verifizierung und Blindgänger-Ersatz.
• Schöne Benutzeroberfläche.

Nachteile:

• Das kreditbasierte System kann zu Kompromissen und unerwünschten Targeting-Entscheidungen führen.
• Eingeschränkte Funktionen in der kostenlosen Testversion.

Preisgestaltung:

• Lizenzen beginnen bei 74 $ pro Monat.
• Für das Enterprise-Paket gelten individuelle Preise.

9. Seamless.ai

Seamless.ai ist ein preisgünstiges Unternehmensrecherchetool für Teams, die kostengünstig an potenzielle Neukunden gelangen möchten. Seamless.ai präsentiert seine Plattform als „Echtzeitsuchmaschine“ und nicht als Datenbank, deren angeblicher Vorteil in frischeren Daten liegt.

Vorteile:

• Funktioniert gut mit LinkedIn Sales Navigator.
• Verwendet KI, um mehrere Datenpunkte zu crawlen.
• Verifizierte Kontaktdaten.

Nachteile:

• Einige Benutzer erwähnen eine schlechte Benutzeroberfläche.
• Nicht DSGVO-konform.
• Automatische Verlängerung.

Preisgestaltung:

• Basispaket für etwa 1.764 $ pro Jahr.
• Die Pro- und Enterprise-Pakete werden individuell ausgehandelt.

10. LeadIQ

LeadIQ ist eine KI-gesteuerte Unternehmensforschungsplattform, die sich in Ihre üblichen Verdächtigen wie Salesforce, Outreach, HubSpot und LinkedIn integrieren lässt. Unter den günstigeren Marktforschungstools ist die Datenbank kleiner als die der Premium-Konkurrenten. Für große Teams ungeeignet.

Vorteile:

• Verfolgt Vertriebs- und Marketingauslöser.
• Erzeugt personalisierte Verkaufsnachrichten in fünf Sprachen.
• 15 E-Mails pro Woche kostenlos.

Nachteile:

• Es fehlen vollständig konforme Daten.
• Ein kreditbasiertes System kann sich restriktiv anfühlen.
• Geringere Lead-Qualität aufgrund fehlender Verifizierung.
• Es fehlen Absichtsdaten.

Preisgestaltung:

• Basisversion kostenlos.
• Die Preise beginnen bei 75 $ pro Benutzer.
• Individuelle Unternehmenspreise verfügbar.

Schauen Sie sich die Vergleichsseite zwischen Cognism und LeadIQ an.

Wozu dienen Unternehmensforschungstools?

B2B-Vertriebs- und Marketingteams nutzen Unternehmensrecherchetools, um Kontaktinformationen und alle Unternehmensdaten zu erhalten, die sie zur Segmentierung von Zielgruppen und zur Erleichterung des Verkaufs benötigen.

Sales-Intelligence-Plattformen wie Cognism ermöglichen es Unternehmen, eine Unternehmenssuche durchzuführen und ihre Datenbanken nach verschiedenen Kriterien zu filtern, z. B. nach Unternehmen, Standort, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Branche, Auslösern von Unternehmensereignissen oder Schlüsselwörtern.

Was ist das optimale Budget für das Unternehmensrecherchetool?

Beim Vergleich verschiedener Forschungstools von Unternehmen sind Datengenauigkeit und -abdeckung Faktoren, die den größten Einfluss auf die Preisgestaltung haben. Billigere Optionen können unter schlechter Datenqualität und -abdeckung, weniger Integrationen, engen Nutzungsbeschränkungen, unbefriedigendem Kundenservice, schlechter Benutzeroberfläche, fehlenden Funktionen und schlechten Compliance-Protokollen leiden.

Die Preise der meisten Tools richten sich nach der Nutzung des Guthabens. Wenn Sie auf der Suche nach uneingeschränkter Kundengewinnung sind, umfassen alle Cognism-Pakete unbegrenzte Ansichten und den Export von Einzel- und Unternehmensdaten.

Was ist die beste Unternehmensforschungssoftware?

Cognism ist das beste Tool für die Unternehmensrecherche, da Sie damit mithilfe erweiterter Filter wie Unternehmensgröße, Umsatz, Geschäftsstruktur, Standort, Branche und Ereignisauslöser (Finanzierung, Einstellung usw.) zielgerichtete Lead- und Account-Listen erstellen können. Es stellt außerdem die genauesten Kontaktdaten in den USA und Europa bereit, die den strengen internationalen Datenschutzgesetzen (DSGVO und CCPA) entsprechen.

Gibt es kostenlose Methoden zur Unternehmensforschung?

Ja, für einige Marktforschungstools gibt es kostenlose Versionen oder eine kostenlose Testversion mit grundlegender Funktionalität oder eingeschränkter Suche. Sie können sie nutzen, um die Grundlagen der Plattform zu erlernen.

Bei anderen Marktforschungstools müssen Sie mit den Vertriebsteams sprechen, die Sie über die beste Lösung für Sie beraten können.

Worauf sollten Sie bei der Recherche nach einem Unternehmen achten?

Bevor Sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen oder sogar online recherchieren, denken Sie an Antworten auf diese Fragen:

• Welchen Grad an Datengenauigkeit und -abdeckung benötige ich?
• Wie viele Daten benötige ich?
• Lässt es sich in meinen bestehenden Tech-Stack integrieren?
• Wie viel Präzision ist erforderlich, um meinen ICP gezielt anzusprechen?
• Benötige ich Verkaufsauslöser?
• Muss ich bei der Akquise besondere Compliance-Anforderungen erfüllen?
• Wie hoch schätze ich den Kundenservice?

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