So verwenden Sie vergleichende Anzeigen, um Ihre Marke zu bewerben

Wer mag es nicht, wenn die großen Marken um ihre Aufmerksamkeit buhlen und große Kampagnen gegeneinander starten? Es ist gute Unterhaltung und in den letzten Jahrzehnten ein ziemlich weit verbreitetes Phänomen.

Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass dies keine Einzelfälle sind, sondern Teil einer geplanten Marketing- und Werbestrategie? Du denkst vielleicht, dass es nicht möglich ist, aber es ist so.

Konkurrenten nur niederzumachen, kann keine Marketingstrategie sein. Aber die Verwendung von Vergleichsanzeigen ist.

Große Marken tun es die ganze Zeit, um das Publikum zu polarisieren und sich ein paar Augäpfel zu schnappen. Erinnerst du dich an die Mac-gegen-PC-Werbung? Oder sogar die urkomischen Plakatkämpfe zwischen Burger King und McDonald's?

Sie können der vergleichenden Werbung Ihre eigene Wendung geben, um für Ihre Marke zu werben. Aber um es wirklich gut zu machen, muss man die Gebote und Verbote kennen. Lassen Sie uns vergleichende Werbung aufschlüsseln. Und wie Sie diese Strategie auch anwenden können!

Vergleichende Anzeigen

Werbung bei gleichzeitiger Bewerbung der Funktionen Ihres Produkts ist ein möglicher Weg, ja. Wenn Sie jedoch einen größeren Schritt machen und die Aufmerksamkeit der Kunden in Ihrer Branche wirklich auf sich ziehen möchten, kann vergleichende Werbung eine brillante Strategie sein.

Vor allem, wenn Sie eine aufstrebende Marke in einer Branche sind, in der es bereits große Marken mit treuen Kunden gibt. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Markenbekanntheit Ihres Konkurrenten zu nutzen und gleichzeitig zu erklären, warum Ihre Marke etwas besser macht.

Vergleichende Werbung ist eine Strategie, Ihr Produkt im direkten Vergleich gegenüber einem Mitbewerber hervorzuheben. Dies geschieht normalerweise von Seite zu Seite.

Sie können wählen, ob Sie in Ihrem Medienaufruf neutral, positiv oder sogar negativ sein möchten, vorausgesetzt, Sie haben das nötige Fleisch, um Ihre Botschaft zu untermauern.

Nun zu der Frage, die Ihnen im Kopf herumschwirrt – werde ich dafür nicht verklagt?

Nicht, wenn du es richtig machst. Die wenigen Beispiele, die wir zuvor erwähnt haben, zeigen, dass Sie absolut kompromisslos vorgehen können. Vergleichende Werbung ist schließlich immer noch Werbung. Und Sie dürfen Ihr Produkt in Grenzen bewerben.

Handelsunternehmen verstehen, dass vergleichende Werbung fair ist, wenn sie in gutem Ton und ohne irreführende Behauptungen erfolgt.

In den USA, Kanada und Nordamerika gibt es spezielle Gesetze für vergleichende Werbung. Gehen Sie kreativ vor, und Sie müssen sich nicht zu viele Sorgen machen.

Rechtliches Kleingedrucktes von vergleichender Werbung weltweit

Die Hölle hat keine Wut wie ein verachteter Konkurrent. Es lohnt sich also zu wissen, wo die Grenze zu ziehen ist. Sie mögen Ihren Konkurrenten verärgern, aber Sie wollen niemals so weit gehen, in einen Rechtsstreit zu geraten.

Die Formulierung und die Absicht vergleichender Werbegesetze können von Land zu Land unterschiedlich sein. Aber im Allgemeinen gibt es einige Regeln und Best Practices, die befolgt werden müssen:

1. Vergleichende Werbung wird empfohlen, um sicherzustellen, dass Kunden alle Fakten über die Produkte auf dem Markt haben, um eine faire Entscheidung treffen zu können.
2. In vergleichenden Anzeigen sind keine Behauptungen zulässig, die irreführend, täuschend oder leicht falsch auszulegen sind.
3. Wenn eine unverschämte Behauptung aufgestellt wird, muss sie vor Gericht bewiesen werden, wenn der Wettbewerber sie anruft.

Vergleichende vs. konkurrierende Werbung

Wenn wir von vergleichender Werbung sprechen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen dieser und konkurrierender Werbung zu kennen. Der Geist der Fehde und der Demonstration von Überlegenheit mag derselbe sein, aber die Grundprinzipien und Methoden sind für beide ziemlich unterschiedlich.

Vergleichsanzeigen in der Regel:

1. Konzentrieren Sie sich auf ein einzelnes Produkt
2. Nennt den Konkurrenten ausdrücklich beim Namen
3. Listen Sie die Eigenschaften der Produkte in einem direkten Vergleich auf, um eine bessere Wirkung zu erzielen

Wenn es sich jedoch um eine Konkurrenzanzeige handelt:

1. Der Fokus liegt auf der Etablierung der Markenüberlegenheit
2. Ein expliziter Aufruf ist nicht in allen Fällen erforderlich
3. Ziel ist es, die Kunden dazu zu bringen, ihre Meinung über die Marke zu ändern, der sie treu sind. Das bedeutet, sie für Ihre gesamte Produkt- oder Dienstleistungspalette zu gewinnen.

Nachdem wir nun die Grundlagen aus dem Weg geräumt haben, wollen wir ein sehr merkwürdiges und interessantes Phänomen in der Werbewelt untersuchen – die Macht der vergleichenden Werbung.

Warum sind vergleichende Anzeigen so effektiv?

Vergleichende Anzeigen funktionieren. Deshalb engagieren sich alle großen Marken dafür.

Also, was ist die Macht? Was ist so einzigartig an dieser Werbeform, dass sie seit Jahrzehnten alle begeistert?

Das Geheimnis scheint zu sein, dass Vergleichsanzeigen einer Gewohnheit der meisten Käufer entsprechen. Diese Gewohnheit ist Vergleichsforschung. Die meisten Menschen haben eine Suche nach Marke X vs. Marke Y durchgeführt, bevor sie eine Entscheidung getroffen haben.

Vergleichskäufer fallen normalerweise in die Kategorie der heißen Leads, wie der beliebte Texter und Autor des Buches „Breakthrough Advertising“ sagt. Ein Vergleichskäufer befindet sich auf der vierten und vorletzten Stufe der Kundenwahrnehmung. Sozialer Beweis und gut vermarktete Vorteile werden den Deal besiegeln.

Genau das ist die Aufgabe einer Vergleichsanzeige.

Mit Vergleichsanzeigen machen Sie ihnen die Arbeit leicht. Der Käufer, der im Internet nach Details zu Ihren Produkten und den Produkten Ihrer Mitbewerber sucht, hat jetzt alles auf einer ordentlich verpackten Platte.

Indem Sie überprüfbare und funktionsorientierte Vergleichsanzeigen präsentieren, können Sie diesen Benutzer, der nach Details über Ihren Konkurrenten sucht, zu Ihrem Kunden machen.

Unternehmen verwenden vergleichende Werbung auch, um die Markenbekanntheit zu verbessern, während sie ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder einen neuen Markt einführen. Es ist ein effektiver Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Prozess der Traktionsgewinnung zu starten. Diese Methode kann auch bei Kunden helfen, die dem Wettbewerb seit vielen Jahren treu sind.

Erstellung von Vergleichsanzeigen zur Förderung Ihrer Marke

Wenn Sie es mit Ihrem Konkurrenten in einem Markenkrieg aufnehmen wollen, bringt Ihnen Kimp das Toolkit, um eine Vergleichswerbung für Ihr Produkt zu erstellen. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung erleichtert Ihnen den Einstieg.

Schritt 1: Kundenrecherche

Schauen Sie immer nach innen und brechen Sie einen Prozess auf, bevor Sie nach vorne schauen, um ihn zu implementieren. Ihr Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen und eine Werbung zu erstellen, die ihnen den Wert zeigt, sich für Sie zu entscheiden, ja. Aber bevor Sie dies tun können, müssen Sie diejenigen recherchieren, die es bereits getan haben.

Kundenforschung wird Ihnen sagen, was funktioniert und Kunden anzieht, was kaputt ist und wie Sie Ihre Zielgruppe besser bedienen können. Dies sind wichtige Informationen für jemanden, der es mit einer großen Marke auf dem Markt aufnehmen möchte.

Schritt 2: Marktforschung

Nach dem Kunden ist es an der Zeit, die Marktstimmung zu verstehen. Die Marktforschung liefert Ihnen Daten darüber, wie Ihre Marke wahrgenommen wird, was Sie von Ihrem Mitbewerber auf dem Markt unterscheidet und welchen Status die Marke Ihres Mitbewerbers auf dem Markt hat.

Schritt 3: Bewerten Sie Ihre Markenpositionierung

Mit den gesammelten Daten aus der Kunden- und Marktforschung ist es Zeit für eine Selbstbeobachtung. Versuchen Sie, den Unterscheidungsfaktor zwischen Ihrer Marke und Ihrem Wettbewerber zu entschlüsseln. Konzentrieren Sie sich auf die Funktionen, die in den Vergleichsanzeigen die maximale Wirkung erzielen.

Schritt 4: Setzen Sie den Markenwert in USP um

Die Formulierung eines USP (Unique Selling Proposition) spielt eine wichtige Rolle, um Kunden dazu zu bringen, Sie den anderen Marken auf dem Markt vorzuziehen. USPs sprechen mit Kunden und sagen ihnen, wie viel Wert sie haben, wenn sie sich für Ihr Produkt entscheiden.

Schritt 5: Basieren Sie die vergleichenden Anzeigen auf dem USP

Denken Sie immer daran, dass das primäre Ziel darin besteht, Kunden mit den Eigenschaften Ihres Produkts zu überzeugen und nicht nur einen Vergleich anzustellen. Richten Sie die Werbung also nach den USPs Ihres Produkts aus, um maximale Reichweite und Wirkung zu erzielen.

Vergleichende Anzeigen – Best Practices und Beispiele

Mac vs. PC

Apple ist ein Visionär. Nicht nur im Produktdesign, sondern zweifellos auch im Marketing. Vergleichende Werbung ist jetzt der letzte Schrei, aber die Mac vs. PC-Werbung von 2006 hat bis heute Kultstatus.

Die Anzeigen beginnen damit, uns zu sagen, wie gut der PC für Dinge wie das Erstellen von Tabellenkalkulationen und Berechnungen ist. Es zeigt dann, dass der Mac der richtige Weg für das ist, was sie als „Lebenszeug“ wie Musik, Filme und Bilder bezeichnen.

Sie zeigten weiter, wie ein Mac, der unter Windows 10 läuft, vor Spyware geschützt ist, während ein PC mit falschem Schnurrbart herumläuft und versucht, der Spyware auszuweichen.

Die Anzeigen decken mehrere Funktionen wie Netzwerkkonnektivität, vollständige Synchronisierung in allen Produkten ab und zeigen sogar, wie der PC einen iPod genießt. Möglichkeit, ein anderes Produkt anzuschließen, wenn Sie uns fragen. In der Anzeige kann nicht einmal ein PC einem Mac widerstehen.

Durch diese Werbeserie identifizierte Apple seine Markenpositionierung und sein Zielpublikum. Das Unternehmen hat es geschafft, PC-Benutzer anzusprechen und sie dazu zu verleiten, auf eine kühlere und einfachere Benutzererfahrung umzusteigen.

Mercedes Benz gegen Jaguar

Die Rivalität zwischen Automarken ist kein Geheimnis. Es breitet sich sogar auf Autoenthusiasten aus. Als Mercedes Benz eine Anzeige veröffentlichte, in der er über die Eigenschaften sprach, die sie zu den besten auf dem Markt machen, musste Jaguar den Köder nehmen.

Die Mercedes-Werbung betonte ihre Eigenschaften der Körperbeherrschung und Stabilität und verwendete ein Huhn, um diese Botschaft zu vermitteln.

Also startete Jaguar eine Anzeige, die eine große Katze zeigte, die ein Huhn tötete, das wegen seiner Stabilität bestaunt wurde. Jaguar wollte seine katzenartigen Reflexe und sein Können über den Anspruch von Mercedes auf Ruhm projizieren.

Diese Werbung weist alle Merkmale auf, ein Produkt gegenüber einem anderen zu bewerben, hat jedoch keine Kunden gewonnen, da Jaguar seine Argumentation nicht mit Fakten untermauert hat.

Der Schlüssel zum Mitnehmen hier ist, dass Pomp gut ist, aber es mit Substanzen untermauern. Gutes Design mit klaren Fakten bringt Ihnen Punkte, auch wenn die Werbung einfach ist.

Samsung gegen Apple

Diese Vergleichswerbung von Samsung vs. Apple ist ein klares Beispiel dafür, dass Sie zuschlagen müssen, wenn Sie zuschlagen müssen.

Wie wir alle wissen, sind Menschen, die Apple-Produkte lieben, Loyalisten, und es braucht viel, bis jemand die Marke wechselt, sobald er iPhones oder andere Apple-Produkte verwendet hat.

Diese Anzeige folgt einem Apple-Kunden von 2007 bis 2017, während seine Freunde und Familienmitglieder Samsung Galaxy verwenden. Durch die subtile Integration von Funktionen wie unbegrenztem Speicherplatz, einfachem Zugriff, Verwendung des Stifts, Wasserbeständigkeit und kabellosem Laden ist die Botschaft klar:

Es ist Zeit für ein Upgrade auf Galaxy.

Subtile, informative und ergreifende Werbung von Samsung in diesem Fall.

Freshbooks vs. Quickbooks

Vergleichsanzeigen müssen nicht immer auffällig sein und sind nicht nur etwas für große Marken. Auch kleine und aufstrebende Marken mit einem direkten Wettbewerber, der Marktanteile erobert, können Informationen zu ihrem Vorteil verbreiten.

Eine Google-Suche von Freshbooks vs. Quickbooks liefert uns eine Webseite mit dieser Infografik unten. Diese Seite ist einfach, prägnant und nutzenorientiert und wird jeden Benutzer konvertieren, der nach einem besseren Produkt als Quickbooks sucht.

Dieses Diagramm ist nicht auffällig, spricht aber eine datenorientierte Bevölkerungsgruppe an, die das subtile Design zu schätzen wissen wird. Und Sie können potenzielle Kunden durch eine einfache Banner- oder Karussellanzeige oder mit einer Google Ads-Kampagne auf diese Art von Seite lenken.

Kimp-Tipp: Denken Sie bei der Gestaltung Ihrer vergleichenden Werbung an die Zielgruppe, die Sie ansprechen. Entwerfen Sie immer für Ihre Kunden und die Sensibilität der Kunden Ihrer Wettbewerber, um maximale Wirkung zu erzielen.

Marketo gegen Katra

Ehrlichkeit ist der beste Ansatz in vergleichender Werbung. Kartra, eine Business-Marketing-Plattform, hat eine spezielle Seite, um ihren Besuchern mitzuteilen, warum sie Kartra einem direkten Konkurrenten – Marketo – vorziehen müssen.

Die Seite, die sie für vergleichende Werbung eingerichtet haben, beginnt mit der Auflistung von Dingen, die Marketo nicht bietet, und zeigt, warum Kartra sich als einen Wechsel lohnt.

Das Herausragende an dieser Seite ist jedoch, dass Kartra einen offenen Vergleich anstellt und sich nicht darauf beschränkt, die Alternative zu den fehlenden Features von Marketo allein aufzuzeigen. Sie erkennen auch die Vorteile an, die Marketo bietet.

Ein gründlicher Vergleich ist immer ein Mehrwert für Kunden. Und es hilft auch, Vertrauen aufzubauen, wenn Sie sich als ehrliche Marke positionieren, die Kunden helfen möchte, eine fundierte Wahl zu treffen. Dies ist ein zusätzlicher Punkt zu Ihren Gunsten.

Wenn Sie Ihre Anzeige schalten, um Kunden auf diese Art von Seite zu leiten, achten Sie darauf, sich auf den USP oder die Funktion zu konzentrieren, die sie am wahrscheinlichsten neugierig macht. Natürlich können Sie jederzeit A/B-Tests durchführen, um zu sehen, welcher Ansatz Ihnen den besten ROI bringt.

Vergleichendes Werbedesign – Best Practices

Wie bei allen Anzeigen kann das Design den Erfolg Ihrer vergleichenden Anzeige bestimmen oder beeinträchtigen. Daher ist es nur vernünftig, dass dem Design die gleiche Zeit und Aufmerksamkeit geschenkt wird wie der Marktforschung und der Entwicklung von Kopien.

Als Premium-Grafikdesigner, der weltweit mit Marken zusammenarbeitet, befolgt Kimp diese Designpraktiken, um eine maximale Wirkung für Ihre Anzeigen zu erzielen.

1. Behalten Sie die Markensprache intakt. Eine der Fallstricke der vergleichenden Werbung besteht darin, dass sie einen Fall von falscher Identität für Ihr Unternehmen schaffen kann. Daher müssen alle Branding-Elemente Ihres Unternehmens wie Logo, Name, Bilder und andere visuelle Elemente deutlich hervorstechen. Wenn Ihre Zielgruppe die Anzeige sieht, sollte sie keinen Zweifel daran haben, dass sie von Ihrer Marke stammt.

2. Lassen Sie die Kopie glänzen, besonders in Druck- und statischen Designs. Ihre Kopie wird beschreiben, wie Ihre Marke und/oder Ihr Produkt anderen überlegen ist. Sie müssen also sicherstellen, dass es minimal, auf den Punkt gebracht und auf eine Weise präsentiert wird, die leicht zu lesen ist. Teilen Sie Ihrem Designer unbedingt mit, welche Punkte am wichtigsten sind. Gutes vergleichendes Design bringt Designelemente, Bilder und Text auf eine zusammenhängende Weise zusammen, die Ihre Marke eindeutig als bessere Wahl darstellt.
   
3. Heben Sie Ihre Marke prominent in Videowerbung hervor. Die Werbung ist für Ihre Marke, also muss der Kunde Ihr Logo und Ihren Namen im Hinterkopf behalten und nicht das Ihres Konkurrenten.

Entwerfen Sie vergleichende Anzeigen, um Ihre Marke zu fördern

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck bei Ihren Kunden und zeigen Sie ihnen mit einer beeindruckenden Vergleichsanzeige, wer der Boss ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre USPs und qualitativ hochwertige Bilder des Produkts oder der Funktion, die Sie hervorheben möchten, mit Ihren Designern teilen. Je klarer Sie die Vorteile Ihrer Marke in Ihrem Briefing artikulieren, desto besser kommt Ihr Design zur Geltung.

Sind Sie bereit, mit vergleichender Werbung zu beginnen? Holen Sie sich ein engagiertes Designteam von Kimp, das Ihnen hilft, so viele Anzeigen zu erstellen, wie Sie benötigen.

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