Was passiert, wenn ein FBA-Aggregator Ihren Konkurrenten kauft?

Da die Pandemie immer mehr Verbraucher dazu zwingt, sicher von zu Hause aus einzukaufen, ist die Online-Shopping-Branche sprunghaft gewachsen.

Während dieser Anstieg bei Traffic und Verkäufen fantastische Neuigkeiten für FBA-Verkäufer ist, hat er einer neuen Generation von Konkurrenten, den Amazon-Markenaggregatoren, die Tür geöffnet.

Aggregatoren oder Acquirer sind privat finanzierte Dachgesellschaften, die FBA-Marken kaufen, um ein Portfolio leistungsstarker, sich oft gegenseitig befruchtender erworbener Amazon-Unternehmen zu schaffen. Sie verfügen über Teams aus Branchenexperten sowie über enorme Kapital-, Marketing- und Logistikkenntnisse.

Der größte Hype um FBA-Erwerber, die in den Raum eintreten, dreht sich um die Hoffnung, akquiriert zu werden. So aufregend der Verkauf Ihres Unternehmens an einen Aggregator auch sein mag, nur wenige Menschen denken an den stillen Welleneffekt auf dem Amazon-Marktplatz bei jeder Akquisition.

Für jedes glückliche Unternehmen, das gekauft wird, gibt es Tausende von Unternehmen, die nun mit einem von einem Aggregator geführten Unternehmen konkurrieren müssen.

Sobald ein Unternehmen von einem Aggregator übernommen wird, bedeutet dies, dass es über enormes Kapital, Personal und Fachwissen sowie eine überlegene Lieferkette verfügt. Ein Aggregator nimmt, was bereits ein solides Geschäft war, und lädt es dann auf.

Die Frage ist, was können Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens tun, um gegen diese leistungsstarken Aggregatoren anzutreten? Wir erklären die Herausforderungen, denen sich alltägliche FBA-Unternehmen gegenübersehen, die mit Aggregatoren konkurrieren, und praktische Ratschläge, um an der Spitze zu bleiben und Ihr Geschäft weiter auszubauen.

Die Herausforderungen der Unerworbenen

Wenn ein Aggregator in Ihre Nische eindringt, reicht es nicht aus, den Kopf in den Sand zu stecken und ihn zu ignorieren, um die Zukunft Ihres Unternehmens zu sichern.

Viele Amazon-Verkäufer machen den Fehler zu glauben, dass sich von Aggregatoren unterstützte Unternehmen nach einem ersten Sprung niederlassen und wie jeder andere Konkurrent abschneiden werden. Leider ist dies einfach nicht der Fall.

Ein Amazon FBA-Aggregator wird vom ersten Tag an Vollgas geben, um ein Kraftpaket in Ihrer Nische zu werden und Ihnen als Konkurrenten verschiedene Hindernisse zu schaffen.

Wenn Sie diese Herausforderungen frühzeitig erkennen und meistern, können Sie Ihr Unternehmen stärken und sich in dieser neuen Landschaft einen Platz erarbeiten.

Aggregatoren haben eine enorme Kaufkraft

Eine der schnellsten Möglichkeiten, E-Commerce-Unternehmen zu skalieren, ist Wachstumskapital, das eines der Schlüsselelemente ist, die Aggregatoren auf den Tisch bringen. Amazon-Aggregatoren, darunter Thrasio, Perch, Heyday, Acquco, Boosted Commerce, Forum Brands, Accel Club und Cap Hill Brands, sammelten allein im Jahr 2021 zusammen über 12 Milliarden US-Dollar. Dies gibt ihnen die nötige Kaufkraft, um jeden Aspekt eines FBA-Geschäfts zu optimieren, vom Marketing bis zur Logistik.

Aggregatoren haben die Mittel, um neue Produkte und SKUs in großem Maßstab zu erforschen, zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, was ihnen hilft, nicht nur Ihre primäre Nische, sondern auch Ihre Schulternischen zu dominieren. Sie haben auch die Möglichkeit, große Mengen an Lagerbeständen zu bestellen, um sicherzustellen, dass sie die Nachfrage problemlos decken und Amazon-Strafen vermeiden können.

Da die Aggregatoren weiterhin Mittel aufbringen und den Markt mit mehr Geld überschwemmen, werden die Werbekosten von Amazon, insbesondere der CPC, wahrscheinlich ebenfalls steigen, was es umso schwieriger macht, von den Käufern gesehen zu werden.

Sie haben große Expertenteams

Viele Amazon FBA-Unternehmen werden von einem einzelnen Unternehmer geführt, manchmal mit Hilfe eines VA oder Marketingassistenten.

Aggregatoren hingegen verfügen über Expertenteams, die sich auf bestimmte Aspekte eines Amazon-Geschäfts spezialisiert haben, von PPC-Kampagnen bis hin zum Social-Media-Marketing.

Wenn ein Aggregator in Ihre Nische eintritt, haben Sie möglicherweise 50 PPC-Experten, 25 Supply Chain Manager und 200 Copywriting-Experten, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen, und das alles von nur einem Aggregator allein. Es ist schwierig, Flotten von Experten zu übertreffen, egal wie gut Sie als Solopreneur sind.

Sie dominieren die Suchergebnisse

Eine häufige Beschwerde von Drittanbietern ist, dass Aggregatoren, wenn sie in ihre Nische eintreten, die Suchergebnisse dominieren und ihre Konkurrenten in den Rankings weiter nach unten und in die relative Dunkelheit abstufen.

Früher kämpften Sie und Ihr Konkurrent Kopf an Kopf um das beste Keyword-Ranking. Jetzt verfügt das von Aggregatoren unterstützte Unternehmen über das Fachwissen, die Mittel und die technischen Fähigkeiten, um Ihnen den Boden unter den Füßen wegzuziehen und die Kontrolle über die SERPS zu übernehmen, sowohl bei Amazon als auch bei Google.

Die meisten FBA-Unternehmen sind stark auf organischen Traffic angewiesen, daher wird dies wahrscheinlich einen großen Einfluss auf Ihre Fähigkeit haben, neue Kunden für Ihre Angebote zu gewinnen.

Sie können Ressourcen bündeln

Etablierte Aggregatoren verfügen nicht nur über eine überlegene Kaufkraft, sondern haben auch ein Portfolio ähnlicher Unternehmen unter ihrer Kontrolle. Dadurch können sie Skaleneffekte nutzen.

Skaleneffekte beziehen sich auf die Kostenvorteile, die durch erhöhte Produktions- oder Produktionsniveaus erzielt werden. Vereinfacht gesagt sparen Sie bares Geld, indem Sie Ihre Produktionskosten auf eine größere Anzahl von Waren verteilen.

Durch die Bündelung ihrer Ressourcen können Aggregatoren einen Hersteller für eine Handvoll Unternehmen verwenden, mehrere Lagerbestellungen zu einer Lieferung zusammenfassen und sie alle im selben 3PL-Lager lagern, wodurch ihre Gemeinkosten massiv gesenkt werden.

Neben der Optimierung ihrer Lieferkette können Aggregatoren Ressourcen wie Kundenlisten kombinieren. Da die meisten ihrer erworbenen Unternehmen in ähnlichen Nischen tätig sind, können sie Cross-Selling zwischen ihren eigenen Marken durchführen und die Verbraucher durch einen Verkaufstrichter führen, der mehrere Unternehmen umfasst.

Wie können Sie mit einem Aggregator-gestützten Unternehmen konkurrieren?

Nachdem Sie die düstere Realität eines Kopf-an-Kopf-Rennens mit Aggregatoren erkannt haben, ist es wichtig zu beachten, dass nicht alles verloren ist.

Bringt ein Aggregator Ihre größte Konkurrenz auf den Plan? Ja, ohne Zweifel. Das heißt aber nicht, dass es Ihnen unmöglich ist, die Oberhand zu gewinnen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie ein von Aggregatoren unterstütztes Unternehmen übertreffen können.

Profitieren Sie von Ihrer Flexibilität

Die enorme Personalstärke und das Kapital von Aggregatoren können einschüchternd sein, aber diese Elemente können auch eine große Quelle der Schwäche sein.

Aggregatoren haben eine innere Hierarchie, eine Befehlskette, die wichtige Geschäftsentscheidungen durchlaufen müssen. Sie stehen auch unter dem Druck ihrer Investoren, die Rentabilität des Unternehmens nachzuweisen und damit zu beginnen, die massiven Schulden zurückzuzahlen, die sie für den Erwerb von Unternehmen aufgenommen haben. All dies verlangsamt ihre Reaktionszeit.

Während du? Du bist dein eigener Chef. Sie können spontan Entscheidungen treffen. Ihre Fähigkeit, schnell zu reagieren, ist eine Gelegenheit, die von Aggregatoren unterstützten Unternehmen auszumanövrieren.

Eine andere Strategie wäre, die Augen nach neuen und aufkommenden Trends offen zu halten. Trefft sie frontal, bevor die Aggregatoren die Chance haben, das notwendige Team zu mobilisieren und zusammenzustellen, um mit euch zu konkurrieren.

Sie könnten vom Social-Commerce-Boom profitieren, indem Sie Ihre Produkte direkt auf Social-Media-Plattformen verkaufen, oder von Amazons prognostizierter Nachhaltigkeitsbestrebung profitieren, indem Sie neben Ihrem normalen Inventar auch gebrauchte oder generalüberholte Produkte verkaufen.

Diese Fähigkeit, Ihr Unternehmen schnell umzulenken, ermöglicht es Ihnen, als Erster vor der Tür zu stehen und den First-Mover-Vorteil zu erlangen.

Bauen Sie einen Graben um Ihr Unternehmen

Wenn Sie seit vielen Jahren Amazon-Verkäufer sind, sollten Sie sich daran erinnern, dass Aggregatoren die neuen Kinder auf dem Markt sind.

Ja, sie haben vielleicht Expertenteams zur Verfügung, aber niemand kennt Ihr Geschäft, Ihre Nische und Ihr Publikum so gut wie Sie.

Identifizieren Sie, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, und verfeinern Sie dies. Es dauert Jahre, Dinge wie eine starke Markenidentität und Kundenloyalität aufzubauen. Wenn Sie sie also haben, nutzen Sie sie.

Gehen Sie mit Ihrem Kundenservice noch einen Schritt weiter oder erwägen Sie, ein Treueprogramm zu starten, um Kunden dazu anzuregen, Ihre Marke an ihre Freunde und Familie weiterzuempfehlen. Dies wird dazu beitragen, eine Mundpropaganda-Engine für Ihr Unternehmen zu schaffen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher fest auf Ihre Marke und nicht auf die Ihres Konkurrenten zu lenken.

Optimieren Sie Ihre Angebote

Bei Amazon gilt das alte Sprichwort Aus den Augen, aus dem Sinn . Da Aggregatoren die Suchergebnisse dominieren, müssen Sie alles tun, um Ihre Einträge so auffällig und relevant wie möglich zu gestalten.

Die Gestaltung fesselnder Amazon-Produktlisten schafft ein einzigartiges Markenerlebnis für Ihre Kunden. Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos, damit sich Ihre Produkte von der Masse abheben.

Es wird eine Weile dauern, bis Aggregatoren die einzigartige Stimme und Markenidentität ihrer neuen Akquisition in den Griff bekommen. Sie kennen Ihre Marke in- und auswendig, also nutzen Sie diesen Vorteil von Anfang an.

Identifizieren Sie Bereiche mit geringem Wettbewerb

Es ist zwar unwahrscheinlich, dass Sie Aggregatoren für immer ausweichen können, aber es gibt Möglichkeiten, sie vorerst auf Distanz zu halten.

Viele Aggregatoren haben bevorzugte Nischen, in denen sie gerne tätig sind. Wenn Sie ein Startup sind, neu bei Amazon sind oder daran denken, Ihr eigenes Handelsmarkenprodukt auf den Markt zu bringen, führen Sie Marktforschung durch, um Nischen zu identifizieren, an denen Aggregatoren eher vorbeigehen.

Während die europäischen Amazon-Marktplätze sicherlich an Zugkraft gewinnen und Aufmerksamkeit erregen, insbesondere von deutschen Aggregatoren wie Berlin Brands Group, Stryze, Razor Group, Amazing Brands Group und Merx, ist die Konkurrenz nicht annähernd so hart wie in Nordamerika. Auch dies wird nicht lange dauern, aber wenn Sie die Kapazität haben, nach Europa zu expandieren, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um vom europäischen E-Commerce-Boom zu profitieren.

Ein weiterer zu verfolgender Weg ist die Diversifizierung Ihrer Vertriebskanäle und die Expansion in andere DTC-Plattformen wie Walmart oder Shopify. Viele Aggregatoren konzentrieren sich stark auf Amazon, sodass Sie Ihre Produkte in einem relativ „aggregatorfreien Raum“ vermarkten können.

Spielen Sie Aggregatoren in ihrem eigenen Spiel

Ein Großteil der Macht eines Aggregators stammt aus seinem Portfolio ähnlicher Unternehmen. Es ist zwar unwahrscheinlich, dass Sie über das Kapital verfügen, um Ihre größten Konkurrenten aufzukaufen, aber es gibt Möglichkeiten, diese Roll-up-Strategie in kleinerem Maßstab zu replizieren.

Führen Sie Wettbewerbsrecherchen durch und suchen Sie nach kleineren Unternehmen oder Newcomern in der Szene, die viel Potenzial haben. Sie könnten auch ein schrumpfendes Unternehmen mit ungenutzten Wachstumschancen kaufen, die Ihren Stärken entsprechen.

Eine weitere Strategie, in die sich Aggregatoren verzweigen, ist der Kauf von Inhaltsseiten, die in derselben Nische wie ihre FBA-Geschäfte tätig sind. Dies wird oft als Roll-up- oder Bolt-on-Akquisition bezeichnet.

Content-Websites bieten Ihnen eine Hebelwirkung, einschließlich einer gefangenen Zielgruppe mit einem vorab festgelegten Interesse an dem von Ihnen verkauften Produkt. Angenommen, Sie verkaufen Produkte in der Haustiernische. Sie könnten eine Content-Site kaufen, die sich auf die Pflege Ihrer Haustiere konzentriert, und dann Ihre Produkte als Lösung für die Probleme des Lesers empfehlen.

Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an

Aggregatoren sind immer auf der Suche nach ihrer nächsten Anschaffung. Wenn Ihr Ziel darin besteht, übernommen zu werden, ist es eigentlich ein gutes Zeichen, dass ein Aggregator das Geschäft Ihres Konkurrenten kauft!

Es zeigt, dass Aggregatoren an Ihrer Nische interessiert sind und aktiv Geschäfte verfolgen, die Ihrer Nische ähneln. Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass Sie als ihr Konkurrent bereits auf ihrem Radar sind.

Das lässt Sie mit zwei Dingen zu tun. Zunächst sollten Sie Ihr Unternehmen darauf ausrichten, wonach Aggregatoren bei einer Übernahme suchen. Dazu gehören Dinge wie ein guter Ruf des Unternehmens, eine hohe Anzahl positiver Produktbewertungen, ein optimierter Produktionsprozess und eine geringe Beteiligung der Eigentümer am Unternehmen.

Zweitens müssen Sie den Aggregatoren Ihre Absicht signalisieren. Nicht jeder Amazon-Geschäftsinhaber möchte sein Geschäft verkaufen, daher neigen Aggregatoren dazu, nach Unternehmen zu suchen, die bereits auf dem Markt sind.

Während es möglich ist, sich direkt an einige Aggregatoren zu wenden, haben Sie eine viel höhere Chance, übernommen zu werden, wenn Sie Ihr Unternehmen an einen größeren Käuferkreis vermarkten.

Indem Sie Ihr Unternehmen auf unserem Marktplatz einreichen, besteht die Chance, dass es von mehreren Aggregatoren gleichzeitig gesehen wird. Der Marktplatz von Empire Flippers zieht auch andere hungrige Käufer an, wie z. B. Private-Equity-Firmen oder vermögende Privatpersonen, die nach kleineren FBA-Marken suchen, um bei Amazon einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Eine sichere Lösung für den Erfolg

Auch wenn Sie die Prise von Aggregatoren noch nicht spüren, ist es nur eine Frage der Zeit, bis sie sich in Ihre Nische verirren.

Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Aggregatoren Ihre hart erarbeiteten Gewinne nicht schmälern, besteht darin, Ihr Unternehmen jetzt zu verkaufen, während es noch wächst.

Jetzt zu verkaufen bedeutet nicht, dass Sie gescheitert sind. Es gibt Ihnen einfach die Freiheit und das Kapital, Strategien zu entwickeln und Ihre unternehmerischen Bemühungen in eine Richtung zu lenken, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob der Verkauf die richtige Entscheidung für Sie ist, schadet es nicht, Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten, während Sie darüber nachdenken.

Es gibt eine ganze Checkliste mit Dingen, die Sie bei der Planung einer Exit-Strategie berücksichtigen müssen. Wenn Sie Ihr Unternehmen im Voraus auf den Verkauf vorbereiten, können Sie flexibler sein und sicherstellen, dass Sie bereit und bereit sind, zu gegebener Zeit einen profitablen und schnellen Abgang zu machen.

Wenn Sie bereit sind, den Sprung zu wagen und Ihre Marke Amazon FBA zu verkaufen, nutzen Sie unser Bewertungstool, um herauszufinden, wie viel Ihr Unternehmen wert ist. Alternativ können Sie einen Anruf mit einem unserer Business-Analysten vereinbaren, der Sie durch unseren Verkaufsprozess führt.