Warum die Wettbewerbsrutsche Ihr Pitch Deck töten kann

Es kann die wirkungsvollste Folie auf Ihrem Pitch-Deck sein. Was Sie hier präsentieren, kann Ihre Kampagnenidee, Ihre Produkteinführung oder sogar Ihre Startfinanzierung zunichte machen: Die Wettbewerbsanalyse in Ihrem Pitch vor Stakeholdern. Wir erklären warum, was die häufigsten Fallstricke sind und wie man sie überwindet.

Warum ist die Wettbewerbsfolie für Ihren Pitch entscheidend?

Entgegen der landläufigen Meinung ist mangelnder Wettbewerb kein Erfolgsgarant, sondern ein Warnsignal. Ohne Wettbewerb gibt es keinen Markt. Lassen Sie das für eine Minute einwirken. Die Logik dahinter ist einfach.

Wenn etwas gefragt ist, versuchen innovative Köpfe schnell, damit Geld zu verdienen. Je höher die Nachfrage, desto höher die Motivation der Unternehmen, daraus Kapital zu schlagen. Wenn nicht, gibt es wahrscheinlich keine Nachfrage, und Sie haben ein Problem.

Investoren und Führungskräfte wissen, dass mangelnde Konkurrenz bedeutet, dass entweder keine Nachfrage besteht oder Sie sich der Konkurrenz nicht bewusst sind. Keine der Optionen wirft ein positives Licht auf Sie.

Zeigen Sie, dass Sie bereit für den Wettbewerb sind

Wenn Sie beeindrucken wollen, zeigen Sie, dass Sie wissen, mit wem Sie es auf dem Markt zu tun haben. Versuchen Sie nicht, die Konkurrenz herunterzuspielen, sondern beschreiben Sie ihre Stärken und wie Sie damit umgehen wollen.

Geben Sie in der Ideenfindungs- oder Planungsphase nicht vor, dass es nicht relevant ist, und Sie können sich später mit potenzieller Konkurrenz auseinandersetzen. Es ist eine häufige Falle. Sie sind so begeistert von Ihrer Innovation, dass Sie erwarten, dass sie alle umhauen wird und nichts anderes zählt. Es ist ein bisschen wie eine Liebesgeschichte für Sie, aber denken Sie daran, dass Liebe oft blind ist.

Eine realitätsnahe Präsentation Ihrer Konkurrenz zeigt den Stakeholdern, dass Sie auf dem Boden der Tatsachen stehen. Dies ist Ihre Chance zu beweisen, dass Sie den Markt verstehen.

Eine einfache Wettbewerbskarte kann eine Geschichte besser erzählen als Worte oder Zahlen.

Wie plant man eine überzeugende Wettkampfrutsche?

Wenn Sie der Meinung sind, dass Daten der Schlüssel sind, sind Sie auf dem richtigen Weg. Es ist schwer, mit Zahlen zu argumentieren. In einer Wettbewerbsanalyse präsentieren Sie Ihre Unique Selling Proposition (USP) und zeigen deren Wert auf.

Aber warte. Du gehst wieder deiner Begeisterung nach. Wechseln wir zu einem kühleren, berechnenderen Ansatz. Welche Einblicke erwarten Investoren und Führungskräfte? Welche Daten werden sie überzeugen?

Geben Sie den Stakeholdern, was sie wollen

72 % der Investoren und Berater wünschen sich eine realistische Marktlandschaft und fundiertes Research. Nur 10 % priorisieren die Präsentation von Vorteilen und strategischen Vorteilen.

Dies bedeutet, dass die Beteiligten sicher sein wollen, dass Sie mehr als alles andere wissen, was Sie tun. Denken Sie so darüber nach; Sie bitten sie, Ihnen ihr Geld anzuvertrauen. Das wichtige Wort hier ist Vertrauen . Sie bauen dies auf, indem Sie zeigen, dass Sie Marktherausforderungen realistisch angehen.

Umfrageergebnisse von Storypitchdecks.com.

Beim Pitchen neuer Ideen kann die Präsentation der Wettbewerbsanalyse leicht zu einem Kreuzverhör werden. Hier werden sie versuchen, Ihr Selbstvertrauen herauszufordern und Ihre Argumente zu zerbröseln.

Sie möchten keine Fragen unbeantwortet lassen, sondern antizipieren, was sie fragen werden, und vorbereitet sein. Bewaffnen Sie sich mit Erkenntnissen über die Konkurrenz und seien Sie bereit, gegenzusteuern.

Suchen Sie Ihre Konkurrenten aus

Um einen umfassenden Rahmen für die Konkurrenzanalyse aufzubauen, müssen Sie aktiv nach Ihren potenziellen Konkurrenten suchen. Es gibt verschiedene Arten von Konkurrenten und nicht alle sind am Anfang offensichtlich. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und fragen Sie sich, wer vielleicht eine völlig andere Lösung für dasselbe Problem findet. Oft bereiten die weniger sichtbaren Konkurrenten auf Dauer die schlimmsten Kopfschmerzen.

Wenn Sie keine direkten Konkurrenten sofort identifizieren, erweitern Sie Ihre Suche und graben Sie weiter, bis Sie herausfinden, wer in Ihrer Nische ist.

Bewerten Sie, wie stark die verschiedenen Wettbewerber den Erfolg Ihres Projekts gefährden. Wenn Sie dies nicht tun, tun dies die Investoren.

Haben Sie einen Spielplan in der Tasche

Basierend auf der Auswertung erarbeiten Sie Ihre Strategie zur Bewältigung der Herausforderungen. Verwenden Sie Benchmarking-Techniken von Mitbewerbern, um spezifische Bedrohungen zu lokalisieren und gezielte Lösungen zu entwickeln.

Wie wollen Sie beispielsweise die Aufmerksamkeit eines Publikums erregen, das süchtig und loyal gegenüber einer viel größeren Marke ist, die eine ähnliche Lösung anbietet? Oder wie überwindet man den Preisunterschied zu einem günstigeren Produkt, das bei einem jungen Publikum beliebt ist?

Diese Informationen fließen nicht in Ihr Wettbewerbsanalyse-Pitch-Deck ein, sondern sind Ihre Versicherungspolice. Ihr Wissen wird sich in Ihrem Selbstvertrauen widerspiegeln, wenn Sie die Wettbewerbslandschaft in Ihrem Pitch Deck präsentieren und die Stakeholder davon überzeugen, dass Sie genau wissen, worauf Sie sich einlassen.

Zeigen Sie, dass Sie sich der Bedrohungen und Stärken Ihrer Konkurrenten bewusst sind und eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie als Sieger hervorgehen.

5 Tipps, um Konkurrenten zu finden, die Sie in Ihrem Pitch Deck präsentieren können

Wir haben bereits gesehen, dass die größte Herausforderung darin besteht, Konkurrenten zu identifizieren. Und Sie verstehen, dass Sie sich vertiefen und analysieren müssen. Die Verwendung der richtigen Tools und das Wissen, nach welchen Daten gesucht werden muss, kann die Aufgabe erheblich einfacher und effektiver machen. Hier sind drei nützliche Tipps:

Tipp 1. Verwenden Sie die Keyword-Analyse

Eine Keyword-Analyse ist eine großartige Möglichkeit, weniger offensichtliche Konkurrenten zu identifizieren. Die Konzentration auf Suchbegriffe hilft Ihnen, relevante Unternehmen zu entdecken, an die Sie nicht sofort denken.

Folgendes tun Sie:

A) Brainstormen Sie alle relevanten Schlüsselwörter, die die Leute verwenden könnten, um Ihr neues Produkt oder Ihre neue Funktion zu finden. Untersuchen Sie, wer Traffic für diese Keywords bekommt und achten Sie darauf, wessen Traffic-Anteil steigt. Dies sind Unternehmen, die Sie vielleicht ausprobieren möchten.

Similarweb schlüsselt den Traffic auf, den Ihre Konkurrenten für Ihre zielgerichteten Keywords erhalten.

B) Eine gründliche Keyword-Analyse kann viel mehr als nur Trendbegriffe aufdecken. Sie erfahren, ob Unternehmen diese Keywords in der bezahlten Suche verwenden, welche Kanäle den Traffic antreiben und wie engagiert die Benutzer sind. Sie werden verstehen, um welche Branchen es sich handelt und welche SERP-Features beliebt sind. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre Strategie zu entwickeln und unbequeme Fragen zu beantworten.

Ansicht der SERP-Ergebnisse und Funktionen pro Keyword.

Tipp 2: Untersuchen Sie Branchentrends

Wenn Sie Ihre Branche untersuchen, finden Sie heraus, wer führend ist und womit Sie sich vergleichen können. Schauen Sie nicht nur auf die aktuellen Zahlen; sie sind eine Momentaufnahme. Verstehen Sie die Veränderungen, die in den letzten Monaten aufgetreten sind. Sehen Sie sich auch die Veränderungen im Jahresvergleich (Year over Year) an.

Lokalisieren Sie Unternehmen, die signifikante positive Veränderungen hatten oder überdurchschnittlich gewachsen sind. Dies sind Konkurrenten, denen Sie besondere Aufmerksamkeit schenken sollten. Sie müssen verstehen, ob die Ursache der Änderung auch die Verwirklichung Ihrer Pläne gefährdet.

Anzeige von Traffic-Trends und -Verteilung für Keywords oder Keyword-Gruppen.

Tipp 3: Analysieren Sie die Demografie der Zielgruppe in verschiedenen Regionen

Segmentieren Sie Ihre Analyse nach geografischen Regionen. Finden Sie heraus, welche Unternehmen in verschiedenen Bereichen stark sind, um lokale Marktführer und Unternehmen zu identifizieren, die lokal anbieten. Sie hoffen vielleicht, den australischen Markt leicht erobern zu können, weil Ihr Top-Konkurrent dort nicht stark vertreten ist. Möglicherweise füllt ein lokaler Anbieter diesen Raum aus. Die Analyse der Zielgruppengeografie kann zusätzliche Chancen oder Risiken aufdecken.

Mit Similarweb ist es einfach, die demografischen Zielgruppen von Wettbewerbern zu vergleichen.

Tipp 4: Untersuchen Sie Zielgruppen- und Suchinteressen

A) Führen Sie die Zielgruppenanalyse in eine bestimmte Richtung. Mithilfe der Zielgruppen- und Suchinteressenanalyse können Sie die Konkurrenten Ihrer Mitbewerber finden. Wie machst Du das? Sehen Sie sich an, wie sich ihr Publikum mit dem anderer Websites überschneidet. Websites, die dieselbe Zielgruppe haben, können langfristig mit Ihnen um die Zielgruppe konkurrieren, auch wenn sie nicht auf Produktebene mit Ihnen konkurrieren.

Die einzigartige Zielgruppenüberlappungsfunktion zeigt gemeinsame Zielgruppen und Lücken.

B) Vergessen Sie nicht, die Suchabsicht zu berücksichtigen. Einige Websites mit sich überschneidenden Zielgruppen antworten möglicherweise auf eine andere Art von Suchanfrage. Diese wären keine Konkurrenten für Ihr Produkt, könnten aber Verkehr stehlen, und das könnte sich auf Ihre Vermarktung auswirken.

C) Mit Similarweb können Sie auch schnell zusätzliche Interessengebiete entdecken, die ein Publikum haben könnte. Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Konkurrenten zu identifizieren, die nicht in Ihrer Nische oder gar Branche tätig sind. Sie existieren vielleicht nicht, aber wenn doch, möchten Sie etwas über sie wissen.

Ansicht der Themen und Branchen, für die sich das Publikum eines Wettbewerbers ebenfalls interessiert.

Tipp 5: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Mitbewerber

Wenn Sie potenzielle Wettbewerber im Auge behalten, können Sie abschätzen, ob sie den Erfolg Ihres Unternehmens gefährden können. Angenommen, eine Website hat eine ähnliche Funktion wie die von Ihnen geplante eingeführt, oder ein Unternehmen hat ein neues Produkt, das Ihrem ähnlich ist. Sie können davon profitieren, wenn Sie verstehen, wie sie vermarkten, an wen sie vermarkten und was funktioniert und was nicht.

Überwachen Sie Wettbewerber und ihre Leistung in repräsentativen Kennzahlen wie Verkehrsaufkommen und Engagement pro Marketingkanal. Similarweb bietet einen anpassbaren Wettbewerbs-Tracker, der Ihnen bei der Bewertung der Konkurrenz hilft.

E-Mail-Benachrichtigung vom Mitbewerber-Tracker.

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihren Pitch durch

Eine Wettbewerbsanalyse sollte sich auf vier Wettbewerbsbereiche konzentrieren:

1. Unternehmen: Gegen welche Unternehmen konkurrieren Sie? Sammeln Sie Informationen über Unternehmensgröße, Standort, Geschäftsinformationen usw. Identifizieren Sie die ähnlichsten Unternehmen und ob das relevante Produkt oder die Lösung ihr Kerngeschäft ist. Schauen Sie sich die Unternehmen an, die das treueste Publikum haben und am stabilsten sind.

Dies hilft Ihnen, Konkurrenten zu identifizieren, die Bedrohungen darstellen, die Sie in Ihrer strategischen Planung angehen müssen.

2. Kunde: Was ist die Zielgruppe dieser Unternehmen? Untersuchen Sie demografische Merkmale, Vorlieben und Merkmale und vergleichen Sie sie mit Ihrer Zielgruppe.

Auf diese Weise können Sie Konkurrenten identifizieren, von denen Sie ein Publikum gewinnen oder mit denen Sie Ihr Publikum teilen müssen. Entscheiden Sie, wie Sie das tun werden.

3. Produkt und Preise: Wie sieht das Produktportfolio und die Preisspanne aus? Sammeln Sie produktbezogene Daten wie Features, Qualität, Preisstruktur und Angebote. Untersuchen Sie, wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben.

Dies hilft, die Bedrohung durch bestimmte Wettbewerber zu relativieren. Möglicherweise können Sie die Anzahl der Wettbewerber basierend auf dem Preisniveau reduzieren.

4. Marketing: Wie vermarkten Wettbewerber? Analysieren Sie den strategischen Ansatz, SEO-Tools, Marketingkanäle und Kampagnen.

Dies hilft Ihnen, Ihre eigene Marketingstrategie zu entwickeln, indem Sie optimieren, was für sie funktioniert, und zusätzliche Möglichkeiten nutzen.

Die Analyse der Konkurrenz in diesen vier Bereichen liefert Ihnen die Erkenntnisse, die Sie in Ihrem Pitch Deck präsentieren müssen.

Weiterführende Literatur: Wie man Wettbewerbsanalysen mit aussagekräftigen Ergebnissen durchführt [+Vorlage]