Erstellen Sie Berichte zur Wettbewerbsanalyse, auf die sich Ihr Management verlassen kann

Wie oft verwandeln sich strategische Marketing-Meetings in Gezänk auf der Grundlage von Annahmen und Meinungen? Im Jahr 2022, wenn Unternehmen mit digitalen Daten überschwemmt werden, müssen Sie sich fragen, warum das immer noch passiert. Alles ist messbar und Entscheidungen können und sollten datenbasiert getroffen werden.

Hier ist ein Grund: Teams konzentrieren sich zu sehr auf ihre eigenen Daten und vernachlässigen die Berücksichtigung des Kontexts. Oder sie wissen nicht, wie sie ihre Daten in den richtigen Kontext stellen sollen. Ein Wettbewerbsanalysebericht kann dies beheben und Sie werden gleich herausfinden, wie, und einen kostenlosen Spickzettel erhalten, um die Dinge noch einfacher zu machen. Tauchen wir ein.

Was ist ein Wettbewerbsanalysebericht?

Im digitalen Marketing tappen Sie im Dunkeln über die Strategien Ihrer Konkurrenten, bis Sie auf deren Daten zugreifen und diese analysieren. Ein Wettbewerbsanalysebericht organisiert diese Daten, um über die Leistung Ihrer Wettbewerber auf dem Markt zu informieren, und stellt Ihre Marke in den Kontext der Wettbewerbslandschaft.

Ein Wettbewerbsanalysebericht kann Erkenntnisse über Marktanteile enthalten und Stärken und Schwächen hervorheben. Die Präsentation dieser Daten fügt wertvolle Einblicke hinzu, die Ihr Management zu schätzen wissen wird. Agenturen bieten ihren Kunden mit dieser Art von Daten auch zusätzliche Einblicke in die Berichterstattung.

Du kannst:

• Präsentieren Sie Details zu erfolgreichen Verkehrsquellen
• Analysieren Sie Ähnlichkeiten und Unterschiede in der Zielgruppendemografie und im Verhalten
• Identifizieren Sie die leistungsstärksten Marketingkanäle
• vermitteln ein Verständnis für Preisstrukturen und Positionierung
• Entdecken Sie die neuesten Branchentrends

Indem Sie die Daten Ihrer Mitbewerber durchsuchen und die wichtigsten Ergebnisse in Bezug auf Geschäftsziele oder bestimmte KPIs in Ihrem Bericht hervorheben, können Sie Unternehmensdaten und -leistung in einem realistischen Licht bewerten.

Was kann Ihr Wettbewerbsanalysebericht leisten?

Marketingberichte haben zwei Hauptfunktionen: Die eine besteht darin, Daten zur Nachverfolgung und Auswertung aufzubewahren, die zweite besteht darin, Interessengruppen innerhalb oder außerhalb des Unternehmens Erkenntnisse zu präsentieren. Die Daten, die Sie in den Bericht aufnehmen und wie Sie ihn einreichen, können das Ergebnis späterer Entscheidungen bestimmen.

Ein ausgezeichneter Wettbewerbsanalysebericht kann:

1. Zeigen Sie die Stärken und Wettbewerbsvorteile Ihrer Marke. Mit Hilfe einer SWOT-Analyse können Sie die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens ermitteln und Wachstumschancen finden.

2. Bestimmen Sie die Marktposition Ihrer Marke. Ein detaillierter Vergleich der Metriken lässt Sie feststellen, wo Sie in Bezug auf Marketing, Preisgestaltung, Produktangebot und mehr in die Wettbewerbslandschaft passen.

3. Identifizieren Sie Bedrohungen und schädliche Trends. Der Wettbewerbsbericht identifiziert Bereiche, in denen Ihr Unternehmen hinter dem Markt zurückbleibt, und enthüllt Branchentrends, die potenziell die Rentabilität gefährden.

4. Zerstöre Mythen über die Konkurrenz. Mit einer Konkurrenzanalyse können Sie feststellen, ob gängige Annahmen auf der Realität beruhen oder durch Buzz verursacht werden. Erfahren Sie, ob das, was Marken über sich selbst sagen, durch Daten gestützt wird.

5. Klären Sie interne Debatten zwischen Abteilungen oder Marketingteams. Beispielsweise kann jemand behaupten, dass der Rückgang des Empfehlungsverkehrs auf schlechte Inhaltsqualität zurückzuführen ist, während der Affiliate-Manager darauf besteht, dass sich alle Partner über eine Verkehrskrise beschweren. Eine Wettbewerbs-Traffic- und Engagement-Analyse zeigt, ob der Empfehlungs-Traffic für die gesamte Branche oder nur für Ihr Unternehmen zurückgegangen ist.

6. Informieren Sie über Fehler und Erfolge Ihrer Konkurrenten, damit Sie daraus lernen können. Benchmarken Sie fast alles und bewerten Sie Strategien, die es wert sind, umgesetzt zu werden.

7. Unterstützen Sie oder Ihre Vorgesetzten bei strategischen Entscheidungen oder unterstützen Sie bestehende Strategien mit Daten. Überwachen Sie die Leistung und bewerten Sie, ob aktuelle KPIs in Ihrer Branche noch relevant sind oder ob sich die Trends geändert haben und Sie Ihre Strategie anpassen müssen.

Wie erstellt man einen Wettbewerbsanalysebericht?

Wir führen Sie durch die Schritte. Behalten Sie das Ziel des Berichts im Hinterkopf, wenn Sie jede Metrik bewerten und die Daten in einen tatsächlichen Vermögenswert umwandeln.

1. Konkurrenten identifizieren

Bevor Sie bestimmte Wettbewerber untersuchen, sollten Sie Ihre Statistiken mit dem Branchendurchschnitt vergleichen . Diese Werte fungieren als roter Faden durch Ihre Analyse.

Wir unterscheiden in der Regel zwischen drei Arten von Wettbewerbern:

• Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die sich in dreierlei Hinsicht ähneln: die Zielgruppe, das Produkt und das Problem, das sie lösen.
• Indirekte Konkurrenten sind Konkurrenten, die sich auf eine oder zwei dieser Arten ähneln. Sie können ein ähnliches Produkt für ein anderes Publikum oder eine andere Lösung für dasselbe Problem anbieten.
• Branchenführer geben normalerweise das Markttempo und die Trends vor. Sie finden diese Websites in unserem Top-Website-Ranking-Bereich, den wir monatlich mit aktuellen Daten aktualisieren

Im digitalen Marketing ist die Herangehensweise etwas anders. Sie konzentrieren sich mehr auf die Zielgruppe, weil Sie um Aufmerksamkeit und Engagement konkurrieren, bevor Sie um Verkäufe konkurrieren.

Wenn Sie also die digitale Wettbewerbslandschaft analysieren, möchten Sie die Wettbewerber nach Akquisitionsstrategien und Verkehrskanälen betrachten.

2. Untersuchen Sie Marketingstrategien und -kanäle

Wählen Sie die besten direkten Wettbewerber für Ihre Analyse aus. Sie möchten prüfen, woher der wertvollste Traffic kommt – mit anderen Worten – welche Kanäle die Besucher anziehen, die zu treuen Kunden werden.

Entdecken Sie, wie Ihre Statistiken im Vergleich zum Traffic-Volumen und der Qualität pro Kanal Ihrer Konkurrenten abschneiden. Anhand dieser Informationen können Sie untersuchen, wie andere ihre leistungsstärksten Kanäle nutzen, und die digitale Marketingstrategie Ihrer Mitbewerber besser verstehen .

In vielen Fällen ist es hilfreich, den Branchenführer als Referenz hinzuzufügen oder den Branchendurchschnitt im Auge zu behalten. Wenn Ihr Bericht an die Managementebene geht, denken Sie daran, dass sie die finanziellen Auswirkungen von allem sehen wollen. Achten Sie auf die Kosten und achten Sie besonders auf die bezahlten Wettbewerber und den ROI.

Sehen wir uns die Akquisitionskanäle an und was Sie daraus lernen können.

• Organischer Suchverkehr

Die organische Suche ist auf eine gute SEO-Strategie angewiesen . Konkurrenten, die viel organischen Traffic erzielen, investieren wahrscheinlich stark in Content-Marketing, daher sind sie ein ausgezeichneter Ort, um nach Content-Ideen zu suchen. Vergleichen Sie auch ihr organisches Verkehrsvolumen mit dem bezahlten Suchverkehr, um ihre Strategie besser zu verstehen und zu verstehen, wo sie Ressourcen investieren.

Beginnen Sie zur Optimierung für die organische Suche mit einer SEO-Wettbewerbsanalyse und untersuchen Sie das Suchvolumen pro Keyword , und finden Sie dann heraus, welche Websites für welchen Begriff den meisten Traffic erhalten. Gewinnen Sie mit wettbewerbsfähiger Keyword-Recherche Einblicke in Traffic-Anteil, monatliche Änderungen und Keyword-Saisonalität oder -Trends .

• Bezahlter Suchverkehr

Wenn Sie verstehen, wie Wettbewerber bezahlte Suchkampagnen verwalten, erhalten Sie einen Einblick in ihre Budgetprioritäten. Es hilft Ihnen auch zu beurteilen, ob Sie Ihre Bemühungen am richtigen Ort und zu angemessenen Kosten investieren.

Führen Sie Recherchen zu PPC-Konkurrenten durch, um zu untersuchen, welche bezahlten Begriffe das höchste Verkehrsaufkommen generieren und zu welchen Websites.

Mit den Wettbewerbsanalyse-Tools von Similarweb erhalten Sie sogar eine Schätzung der anfallenden Kosten, damit Sie die Investition Ihrer Mitbewerber in die bezahlte Suche bewerten können. Vergleichen Sie mit Ihren engsten Konkurrenten und optimieren Sie Ihre bezahlten Suchanstrengungen, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel ausgeben.

• Empfehlungsverkehr

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Unternehmen Geld ausgeben. Konkurrenten, die durch Empfehlungen viel Verkehr erhalten, sind darauf angewiesen, dass andere für die Website werben. Hinweis: Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass sie nicht über die internen Kapazitäten verfügen, um umfangreiche Marketingaktivitäten zu verwalten.

Sie können überprüfen, welche Websites Traffic an diese Konkurrenten weiterleiten, da sie möglicherweise eine Affiliate-Marketing-Möglichkeit für Sie darstellen und Ihnen Traffic liefern.

• Zeige Werbung an

Die Investition in Display-Anzeigen kann kostspielig sein, und Unternehmen nutzen sie oft als Ergänzung zu ihren primären Akquisitionskanälen. Betrachten Sie die Leistung von Display-Anzeigen im Kontext und entdecken Sie, wie die Anzeigen in die Gesamtstrategie passen und welche anderen Kanäle sie unterstützen.

• Email

E-Mail ist in vielen Branchen als leistungsstarker Marketingkanal bekannt. Es ist kostengünstig und Automatisierungstools bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Segmentierung und Personalisierung.

Überprüfen Sie, wie viel Traffic Unternehmen im Durchschnitt in Ihrer Nische erhalten und wie einzelne Wettbewerber abschneiden. Ein hoher Prozentsatz weist auf eine hohe Loyalität hin. Besucher vertrauen der Website und sind bereit, ihre E-Mail-Adresse zu teilen. Diese Seiten verlassen sich oft weniger auf organischen Traffic.

• Direkten Verkehr

Direkter Traffic kommt von Besuchern, die ohne Suche direkt auf die Seite gehen. Wenn ein Wettbewerber ein außergewöhnlich hohes Volumen an direktem Traffic erhält, können Sie davon ausgehen, dass er über einen großen Kundenstamm verfügt.

Eine andere Möglichkeit ist, dass seine Websites sehr bekannt sind oder seine Vermarktung hauptsächlich offline erfolgt. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um in die Interaktionsmetriken einzutauchen , um besser zu verstehen, wie Benutzer mit der Website interagieren.

• Sozialen Medien

Social-Media-Kanäle werden immer beliebter, allerdings nicht unbedingt als direkter Akquisekanal. Aktivitäten auf sozialen Plattformen zielen darauf ab, Markenbekanntheit und Loyalität zu steigern.

Es ist ein guter Ort, um die Demografie des Publikums, beliebte Inhaltstypen und andere Präferenzen zu untersuchen.

Nehmen wir an, Sie beobachten, dass eine bestimmte Marke einen enormen Anstieg der besuchten Seiten durch Social-Media-Traffic verzeichnet. Erkunden Sie, welche Art von Kampagne damals durchgeführt wurde, und untersuchen Sie, warum sie so erfolgreich war.

3. Betrachten Sie Unternehmensinformationen

Werfen Sie einen genaueren Blick auf die Unternehmen, die Sie als Top-Konkurrenten für Traffic und Publikumsbindung identifiziert haben. Berücksichtigen Sie die Unternehmensgröße und den Umsatz. Wenn Sie nur einen Bruchteil der Größe des Marktführers haben, müssen Sie sich möglicherweise nicht in jeder Hinsicht mit ihm messen. Beispielsweise kann eine größere Belegschaft deutlich mehr Inhalte erstellen und sollte durch Content-Marketing mehr Traffic generieren .

Überprüfen Sie den Marktanteil der Wettbewerber und sehen Sie, wie er mit ihrem Verkehrsanteil korreliert. Bewerten Sie auch das Marktpotenzial , um festzustellen, was für Sie realistisch ist.

Allerdings ist es immer gut, die Statistiken der Branchenführer und den Branchendurchschnitt im Auge zu behalten, um sie als Benchmarks zu verwenden.

4. Analysieren Sie das Angebot

Untersuchen Sie Produkte und Produktlinien. Variationen im Produktportfolio müssen Sie möglicherweise in Ihrem Bericht erwähnen. Einige Konkurrenten konkurrieren in allem mit Ihnen, während andere möglicherweise nur ein ähnliches Produkt anbieten – aber das könnte dennoch Ihre Marktposition gefährden.

Untersuchen Sie die Tools und Technologien, die Wettbewerber verwenden. Finden Sie heraus, wie sich konkurrierende Marken in Bezug auf Preise und einzigartige Vorteile positionieren. Welche Werbemethoden verwenden sie für diese Arbeit? Dies können Coupons, eine kostenlose Testversion, ein Treueprogramm usw. sein.

Dies sind Dinge, die quantifiziert und in einem Bericht dargestellt werden können, wenn sie sich auf das Endergebnis auswirken. Wenn zum Beispiel alle Konkurrenten Chatbots verwenden, kann es sich lohnen, dies im Wettbewerbsanalysebericht zu erwähnen.

5. Finden Sie das richtige Publikum

Wenn Sie die Zielgruppe in Ihrer Branche und ihr Verhalten verstehen , können Sie die relevanten Personas und Schmerzpunkte besser ansprechen. Zeigen Sie den Traffic-Anteil Ihrer engsten Konkurrenten pro geografischer Region an und untersuchen Sie die demografische Zusammensetzung ihrer Zielgruppe.

Identifizieren Sie, was alle Zielgruppen gemeinsam haben und was Besucher mit hohem Potenzial auszeichnet. Dies hilft Ihnen zu verstehen, für welche Zielgruppe Sie konkurrieren und gegen welche Konkurrenten. Überprüfen Sie den Share of Voice pro Region und sehen Sie, wer verliert und wer gewinnt.

Vergessen Sie nicht, auch die Loyalität des Publikums zu prüfen. Vergleichen Sie neue mit wiederkehrenden Besuchern, um zu sehen, wie gut Wettbewerber ihren Kundenstamm halten.

Je tiefer Sie in Ihre Analyse vordringen, desto mehr werden Sie Zielgruppenabweichungen entdecken. Möglicherweise stoßen Sie auf eine unterrepräsentierte Bevölkerungsgruppe. Dies könnte eine wichtige Tatsache sein, die Sie in Ihrem Bericht erwähnen sollten, da sie zum Vorteil Ihres Unternehmens genutzt werden kann.

6. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Führen Sie eine SWOT-Analyse mit all Ihren gesammelten Daten durch. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, die Sie anhand des Kontexts der Wettbewerbslandschaft identifizieren können. Erkennen Sie die Schwachstellen und Stärken jeder Marke und verstehen Sie, wer eine Bedrohung darstellt und wo Ihre Chancen liegen.

Wie zeigen Sie Daten effektiv in Ihrem Mitbewerberbericht?

Deutung. Vergleichen Sie die Daten mit Ihren ursprünglichen Zielen und dem Zweck des Berichts. Entscheiden Sie dann, welche Metriken und Erkenntnisse diesem Zweck am besten dienen oder die Erkenntnisse darstellen, die Sie liefern möchten.

Handelt es sich um einen regelmäßigen Überwachungsbericht? Welche kritischen Entscheidungen hängen von den Informationen ab? Wenn beispielsweise eine Budgeterhöhung für PPC gesichert werden soll, fügen Sie einen anderen Datensatz als in einen Bericht ein, um die wichtigsten aufkommenden Branchentrends zu identifizieren.

Fügen Sie Schlussfolgerungen und Empfehlungen hinzu, wenn dem wettbewerbsfähigen Auditbericht kein bestimmtes Ziel zugeordnet ist.

Visualisierungstechniken wie Balkendiagramme, Blasendiagramme, Karten und Wettbewerbsmatrizen sorgen für ein sofortiges Verständnis. Sie ermöglichen es Ihnen auch, kritische Aspekte des Wettbewerbsprüfungsberichts hervorzuheben.

Eine Matrix wird normalerweise als Quadranten aufgebaut, die es einfach machen, Branchenführer, Herausforderer, etablierte Marken und Nischenanbieter zu identifizieren. Mit Similarweb können Sie Engagement-Maßnahmen definieren, um sie zu vergleichen und auf die Marktquadrantenanalyse ausgewählter, relevanter Akteure im Grid anzuwenden.

Möchten Sie organisiert bleiben? Verwenden Sie diesen Spickzettel, um jedes Mal einen perfekten Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen.

Dashboards sind ein nützliches Werkzeug, um Daten im Kontext anzuzeigen und die Konkurrenz regelmäßig zu überwachen. Sie eignen sich auch hervorragend zum Erstellen von Wettbewerberberichten, da Sie möglicherweise den Fortschritt überwachen und die Auswirkungen strategischer Änderungen verstehen möchten.

Durch die regelmäßige Aufzeichnung derselben wesentlichen Kennzahlen können Sie bewerten, was für Sie oder das Unternehmen, das Sie überwachen, funktioniert. Es ermöglicht Ihnen auch, Trends zu erkennen und unregelmäßiges Datenverhalten zu erkennen.

Similarweb Digital Marketing Intelligence bietet eine Vielzahl von Dashboard-Vorlagen, die darauf abzielen, ausgewählte Aspekte des Wettbewerbsumfelds zu überwachen. Alternativ können Sie Ihr eigenes benutzerdefiniertes Dashboard zusammenstellen und genau die Metriken überwachen, die Sie für Ihre Berichte innerhalb der Plattform benötigen.

Wenn Sie Stakeholdern einen Bericht präsentieren, sollten Sie Screenshots verwenden und Pfeile oder Text hinzufügen, um wichtige Daten hervorzuheben.

Was ist ein Beispiel für einen Wettbewerbsanalysebericht?

Sehen wir uns ein Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse zur Website-Performance an. Stellen Sie sich vor, das Marketingteam bespricht Möglichkeiten zur Optimierung der Website und der Akquisitionskanäle. Ziel ist es, ein jüngeres Publikum anzusprechen. Wie kann ein Bericht zur Wettbewerbsanalyse helfen?

Der Zweck des Berichts sollte darin bestehen, die Marken in Ihrer Branche mit einem höheren Anteil junger Besucher aufzuzeigen. Es sollte sich dann auf diese Marken konzentrieren und eine Aufschlüsselung der Marketingkanäle für diese Auswahl von Wettbewerbern zeigen. Zeigen Sie die Kanäle mit der besten Leistung an, damit sie als Benchmarks verwendet werden können.

Als Nächstes sollte sich der Bericht detailliert mit der Kanalleistung befassen. Wenn Social Media ein starker Traffic-Treiber ist, identifizieren Sie, welche spezifischen Plattformen den meisten Traffic generieren. Wenn Ihre Konkurrenz Tonnen von organischem Traffic erhält, tauchen Sie tief in die Keywords ein, die wertvollen Traffic generieren. Finden Sie außerdem heraus, welche Seiten den höchsten Anteil an organischem Traffic erhalten. Ein bestimmtes Website-Segment, wie ein Blog, kann sehr beliebt sein, und das ist ein wertvoller Input für das Content-Marketing.

Ihr Bericht sollte auch Informationen über das Engagement enthalten, das sich aus verschiedenen Verkehrsquellen ergibt. Sie möchten versuchen, die profitabelsten Kanäle für Ihre Konkurrenten zu identifizieren, bevor Sie untersuchen, wie sie sie nutzen.

Geben Sie Ihrem Bericht einen Vorteil

In diesem Artikel haben Sie erfahren, warum die richtige Präsentation von Daten und Erkenntnissen den Entscheidungsprozess beschleunigen kann. Wir haben Ihnen auch viele Empfehlungen gegeben, wie Sie die richtigen Daten erhalten und sie an Vorgesetzte, Teamkollegen oder Kunden weitergeben können.

Jetzt lassen wir Sie Ihre neuen Fähigkeiten kostenlos ausprobieren. Similarweb bietet nicht nur die Tools, die Sie zum Erstellen eines umfassenden Wettbewerber-Auditberichts benötigen, sondern liefert Ihnen auch die genauesten Daten, die im Internet verfügbar sind. Ein Bericht, der auf präzisen Wettbewerbsinformationen basiert, verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit, ganz zu schweigen von einem begehrenswerten Vorteil.

FAQ

Was sollte eine Wettbewerbsanalyse beinhalten?

Ein Mitbewerberanalysebericht sollte mit einer Liste und einem kurzen Profil der Top-Mitbewerber beginnen. Der Hauptteil sollte sich auf Marketingstrategien, Positionierung und Zielgruppe basierend auf Produktangebot und Preisgestaltung konzentrieren.

Welche drei Arten von Konkurrenten gibt es?

1. Direkte Wettbewerber zielen auf dieselbe Zielgruppe ab, indem sie dasselbe Problem mit einem ähnlichen Produkt angehen.
2. Indirekte Wettbewerber konkurrieren nur in ein oder zwei Bereichen mit Ihnen: Zielgruppenebene, Produktebene oder Thema.
3. Branchenführer agieren als Benchmark.

Was sind die wichtigsten Schritte in der Wettbewerbsanalyse?

Identifizieren Sie zunächst Ihre Konkurrenten. Untersuchen Sie als nächstes den Marktanteil und die Zielgruppe und verstehen Sie ihre digitale Strategie. Erstellen Sie dann Unternehmensprofile für die Top-Konkurrenten. Führen Sie abschließend eine SWOT-Analyse durch und erstellen Sie einen Bericht.

Warum ist ein Wettbewerbsanalysebericht wichtig?

Der Mitbewerber-Auditbericht bietet Kontext für Ihre Geschäftsleistung und ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke in der Wettbewerbslandschaft zu positionieren, einzigartige Stärken, Chancen und Risikofaktoren zu identifizieren und Geschäftsentscheidungen mit kritischen Daten zu unterstützen.