Wettbewerbsanalyse mit strategischer Gruppenkarte

Jeder Unternehmer verbessert eifrig seine Marktposition und hebt sich von anderen ab. Bevor man jedoch fortfährt, sollte man Informationen über Wettbewerber sammeln, um sich ein vollständiges Bild zu machen. Dazu müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, und eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung einer strategischen Gruppenkarte.

Wettbewerbsanalyse mit strategischer Gruppenlandkarte – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
2. Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?
3. Welche Fehler sind zu vermeiden?
4. Was ist eine Karte strategischer Gruppen?
5. Was ist der Zweck der strategischen Gruppenlandkarte?
6. Wie erstelle ich eine Karte strategischer Gruppen?
7. Welche Kriterien wählen?
8. Worauf ist bei der Abbildung Ihrer strategischen Gruppen zu achten?
9. Beispiel einer Karte strategischer Gruppen
10. Wie ist die Karte strategischer Gruppen zu interpretieren?

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Wir beschäftigen uns mit Wettbewerbsanalysen, wenn wir einen Vergleich von Unternehmen durchführen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie unsere anbieten. Auf diese Weise finden Sie die Details, die andere anbieten, sowie ihre Managementstrategien (Produktion, Personalwesen, Marketing usw.). Die Anerkennung ihrer Stärken und der Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, wird eine breitere Perspektive und ein breiteres Wissen über unsere Zielgruppe ermöglichen.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

1. Finden Sie Unternehmen, die Ihrem ähneln – sowohl in Bezug auf ihr Angebot, aber auch in Bezug auf ihre Art und Weise oder Herangehensweisen zur Lösung gegebener Probleme.
2. Sammeln Sie Informationen über die Eigenschaften der Produkte/Dienstleistungen der Wettbewerber und bestimmen Sie, welche Verbraucherbedürfnisse sie befriedigen , z. B. befriedigt der Kauf einer Winterjacke ein physiologisches Grundbedürfnis in Bezug auf die Verringerung des Kältegefühls, der Kauf von Eintrittskarten für eine Theateraufführung befriedigt ein übergeordnetes Bedürfnis , dh Selbstverwirklichung usw.
3. Überlegen Sie, wie und in welcher Zeit der Bedarf bei einem Wettbewerber gedeckt werden kann. Bezugnehmend auf das obige Beispiel – eine Bekleidungsmarke führt nur stationäre Verkäufe durch. Für einen potenziellen Kunden, der möglicherweise in einem anderen Ort wohnt und keine Zeit hat, persönlich in den Showroom zu gehen, kann dies ein Grund sein, das Angebot nicht zu nutzen. Indem Sie dieses Problem erkennen und Online-Verkauf und -Versand in Ihrem Unternehmen einführen, werden Ihre Angebote attraktiver und Ihr Wettbewerbsvorteil erhöht.
4. Nutzen Sie die im Internet, sozialen Medien veröffentlichten Informationen – Beschreibung des Angebots, Leistungsumfang oder Preise, Meinungen von Internetnutzern liefern wertvolle Erkenntnisse über die Position des konkurrierenden Unternehmens, seine Stärken und Schwächen.

Welche Fehler sind zu vermeiden?

• Erstens: Wenn Sie nur eine Methode der Marktpositionsforschung anwenden, erzielen Sie die zuverlässigsten und konsistentesten Ergebnisse, indem Sie mehrere Forschungsmethoden nutzen, z. B. strategische Gruppenkarte mit SWOT-Analyse oder KCS-Analyse.
• Außerdem ist das makroökonomische Umfeld von viel Dynamik geprägt, daher sollten Sie die Validität der Ergebnisse ständig überprüfen und daraus lernen. Beim strategischen Management geht es um kontinuierliche Verbesserung und die Suche nach neuen Lösungen.
• Versuchen Sie, keine voreiligen Schlüsse aus Ihrer Analyse zu ziehen, nur weil sie Ihre Annahmen bestätigt. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Daten gesammelt haben und sie nicht nach Ihren Hypothesen interpretieren. Darüber hinaus lohnt es sich, Dritte hinzuzuziehen, die möglicherweise Aspekte sehen, die Sie übersehen haben.

Was ist eine Karte strategischer Gruppen?

Die Karte der strategischen Gruppen stellt die Wettbewerbssituation der in einem bestimmten Segment tätigen Unternehmen mit ähnlichen Angeboten und ähnlichen Entwicklungsplänen (strategische Gruppen) grafisch dar.

​ Was ist der Zweck der strategischen Gruppenlandkarte?

Sie fragen sich, ob es sich lohnt, das obige Tool in Ihrer Analyse einzusetzen? Hier sind die Hauptgründe, die Ihnen sagen, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann:

• Lernen Sie Ihre Konkurrenz kennen – das Verständnis der Schwächen und Qualitäten von Unternehmen, die in derselben Branche konkurrieren, ist der Ausgangspunkt, von dem aus Sie bessere Lösungen einführen werden;
• Sie zeigen Wettbewerbsvorteile – indem Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten kennenlernen und sie mit Ihren vergleichen, können Sie feststellen, welche Merkmale Sie von der Konkurrenz unterscheiden;
• Sie sehen neue Chancen – nach einer Wettbewerbsanalyse mit Hilfe einer strategischen Konzernlandkarte können Sie abschätzen, auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren müssen, um die Profitabilität des Unternehmens zu steigern.

​ Wie erstelle ich eine Karte strategischer Gruppen?

Die Erstellung einer Strategiegruppenkarte kann in den folgenden 4 Schritten erfolgen:

1. Extrapolieren Sie Kriterien , um Unternehmen basierend auf den Unterschieden zwischen ihnen aufzuteilen;
2. Erstellen Sie mehrere Vorschläge für strategische Karten mit den Paaren der extrahierten Kriterien;
3. Geben Sie den Ort jedes Unternehmens auf der Grafik an;
4. Zeichnen Sie um jede strategische Gruppe einen Kreis – ihre Größe sollte der Größe der Gruppe entsprechen.

Welche Kriterien wählen?

Die Auswahl der Kriterien hängt stark von der spezifischen Branche des jeweiligen Unternehmens ab und davon, auf welchen Aspekt Sie sich am meisten konzentrieren möchten. Dazu können beispielsweise gehören:

• Preis;
• Qualität;
• Sortimentsdiversifizierung;
• territoriale Abdeckung;
• Technologie;
• Vertriebskanäle;
• Marketingaktivitäten usw.

​ Worauf ist beim Mapping Ihrer strategischen Gruppen zu achten?

• Die zum Plotten der Karte gewählten Kriterien sollten nicht stark korreliert sein (z. B. Qualität – Preis), da sich Unternehmen und Konzerne dann diagonal entlang einer von der Koordinatenachse äquidistanten Linie anordnen; ein solches Diagramm zeigt nicht die Differenzierung von Strategien, es ist besser, ähnliche Kriterien zusammen als eine Dimension auf der Koordinatenachse zu platzieren;
• Machen Sie die Kriterien messbar oder wählen Sie zumindest solche kontinuierlichen Merkmale aus, die einen bestimmten Punkt oder Prozentmaße haben;
• Wählen Sie die Kriterienpaare aus, die das strategische Verhalten von Unternehmen in einer bestimmten Branche stark differenzieren; wenn ein Kriterium bei allen Konkurrenten ähnlich ausgeprägt ist, ist es nicht geeignet, eine Karte zu erstellen;
• Sie sollten darauf abzielen, mehrere Karten für denselben Sektor zu erstellen, da eine oder zwei möglicherweise nicht die tatsächliche Beziehung zwischen Wettbewerbern widerspiegeln.

Beispiel einer Karte strategischer Gruppen

Um eine Beispielkarte vorzustellen, konzentrieren wir uns auf einige Vertreter der Gastronomie.

Abbildung 1: Karte der strategischen Gruppen – Gastronomie

​ Wie ist die Karte strategischer Gruppen zu interpretieren?

Nachdem wir die obige Karte entworfen haben, können wir damit fortfahren, sie zu interpretieren und einige Schlussfolgerungen zu ziehen.

• Um einen Nischenmarkt zu finden, untersuchen Sie das Raster, um Plätze frei von anderen Unternehmen zu besetzen. In diesem Fall sollten wir uns darauf konzentrieren, ein abwechslungsreiches Menü zu erstellen und gleichzeitig eine moderate Servicequalität aufrechtzuerhalten. Das Angebot könnte auf jene Verbraucher abzielen, die kein einzigartiges Geschmackserlebnis suchen, sondern mehr Auswahlmöglichkeiten erwarten.
• Der aus unserer Abbildung zu ziehende Schluss macht Whiskey in the Jar sicher vor Konkurrenten wie KFC oder McDonald's. Für Fast-Food-Bars wäre es aus Kostengründen schwieriger, die Qualität ihrer Dienstleistungen signifikant zu steigern, während Whisky im Glas sein Speisenangebot einschränken und weiterhin eine gute Position am Markt behaupten könnte.
• Die Ausübung der strategischen Lösungen von Goma Sushi oder Whisky in the Jar kann viele Optimierungen für das Geschäft mit sich bringen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt noch weiter steigern.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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