Was gehört in einen Businessplan? Wettbewerbsanalyse

Vergessen Sie bei der Erstellung eines Businessplans nicht so wichtige Elemente wie die Markt- und Wettbewerbsanalyse. Denn das Erkennen des Geschäftsumfelds ist entscheidend, um das Potenzial des gesamten Unternehmens und die notwendigen Maßnahmen zur Markteroberung zu erkennen.

Wettbewerbsanalyse – Inhaltsverzeichnis:

1. Marktforschung
2. Marktgröße
3. Eine Wettbewerbsmatrix
4. SWOT-Analyse
5. Wettbewerbsanalyse
6. Was ist eine Produktpositionierungskarte?

Marktforschung

Ein Startup hat nicht nur mit großer Konkurrenz zu kämpfen, sondern auch damit, die richtige Nische im Markt zu finden. Damit dies möglich ist, ist jedoch eine gründliche Marktforschung erforderlich. Wenn Sie in dieser Phase einen Fehler machen, kann Ihr Startup einfach aus dem Geschäft aussteigen.

Marktforschung ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, daher sollte sie in Ihren Businessplan aufgenommen werden. Nur dann wird es ernst genommen. Daher ist es notwendig, die Marktgröße und die Position Ihres Unternehmens auf dem identifizierten Markt abzuschätzen und seine Hauptkonkurrenten zu analysieren. All dies wird es einfacher machen, Investoren davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Marktgröße

Schätzen Sie, wie viele Kunden Ihr Produkt benötigen könnten. Gehen Sie nicht davon aus, dass sich alle um Ihr Angebot bemühen werden. Die Analyse muss zuverlässig und realistisch sein. Sammeln Sie so viele Daten wie möglich.

Zunächst ist es notwendig, das Profil Ihres idealen Kunden kennenzulernen, was eine gründliche Analyse der ausgewählten Verbrauchergruppe erfordert. Studieren Sie auch Trends in der ausgewählten Branche. Alles hängt vom angebotenen Produkt ab. Prüfen Sie genau, ob ein bestimmter Markt in den kommenden Jahren einen Aufwärts- oder Abwärtstrend aufweisen wird.

Eine Wettbewerbsmatrix

Ein wichtiger Bestandteil des Businessplans ist eine verlässliche Wettbewerbsanalyse. Die beste Lösung besteht darin, eine Wettbewerbsmatrix zu erstellen. Dies hilft dabei, Konkurrenten zu identifizieren, ihre Produkte, Verkaufs- und Marketingstrategien zu analysieren. Mit diesem Ansatz können Sie beurteilen, wo Sie sich auf dem Markt befinden, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und sie schlagen können.

Eine Wettbewerbsmatrix ist eine Visualisierung Ihrer Wettbewerbsanalyse. Tatsächlich gibt es verschiedene Arten solcher Matrizen:

• SWOT-Analyse
• Wettbewerbsvorteilsmatrix
• Wettbewerbsprofilmatrix
• Preismatrix
• Verkaufsmatrix
• Vorteilsmatrix

SWOT-Analyse

Eine der beliebtesten Methoden zur Beurteilung, wie ein Unternehmen im Vergleich zu seinen Wettbewerbern abschneidet, ist die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) . Die Analyse hilft Geschäftsinhabern, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, z. B. ob es sich lohnt, in einen neuen Markt einzutreten oder nicht.

Die ersten beiden Parameter – Stärken und Schwächen – beziehen sich auf interne Themen wie Team, Standort, geistiges Eigentum und Reputation des Unternehmens. Diese Probleme können sich im Laufe der Zeit ändern. Die nächsten beiden Parameter – Chancen und Risiken – beziehen sich auf externe Faktoren wie Wettbewerb, Markttrends und Materialpreise. Unternehmen haben darauf keinen Einfluss und können sie nicht ändern.

Wettbewerbsanalyse

Es gibt drei wichtige Faktoren, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und eine starke Marktposition zu schaffen. Prüfen Sie zunächst, ob Sie die Kostenführerschaft erreichen können. Die Idee ist zu sehen, ob es das Potenzial gibt, Gewinne zu maximieren und gleichzeitig niedrigere Preise als die Konkurrenz anzubieten.

Das zweite Problem ist das, was wir Differenzierung nennen könnten. Dieses Mal geht es darum zu analysieren, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den besten Produkten, die es bereits auf dem Markt gibt, unterscheidet und welche Eigenschaften es noch wettbewerbsfähiger machen.

Letztendlich ist es auch wichtig, den Markt zu segmentieren und eine Nische zu finden, die es Ihnen ermöglicht, eine starke Position einzunehmen und in Zukunft andere Zielgruppen anzusprechen.

Was ist eine Produktpositionierungskarte?

Die Suche nach Wettbewerbsvorteilen kann durch die sogenannte Positionierungskarte erheblich erleichtert werden. Denn um die Konkurrenz effektiv zu bekämpfen, braucht man eine gute, effektive Strategie. Eine Positionierungskarte ist ein Diagramm, mit dem Sie Ihr Produkt mit der Konkurrenz vergleichen und Möglichkeiten für neue Produkte identifizieren können.

Wie zeichnet man eine wettbewerbsfähige Positionierungskarte? Teilen Sie ein Blatt Papier in vier gleiche Teile. Jede der sich schneidenden Achsen kann verschiedene Faktoren darstellen (z. B. Preis-Funktionalität, Preis-Nutzen, Nutzen-Effizienz). Dies hängt vom jeweiligen Produkt und seinen wichtigsten Eigenschaften ab.

Setzen Sie dann die Konkurrenten an die entsprechende Stelle und zeichnen Sie Kreise. Je größer der Marktanteil eines bestimmten Wettbewerbers ist, desto größer ist der Kreis. Schließlich müssen Sie Ihr eigenes Produkt auf dem Diagramm platzieren. Mit einer solchen Technik können Sie Ihre Position auf dem Markt einfach und schnell visualisieren.

Sie haben gerade gelernt, was eine Konkurrenzanalyse ist. Lesen Sie auch: Wie fördert man ein Startup?

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