Ein DIY-Leitfaden zum Schreiben von Vergleichsseiten für Ihr SaaS

Sie wissen, dass Ihr SaaS-Produkt großartig ist. Auch im Vergleich zu anderen Angeboten auf dem Markt hebt sich Ihr Produkt ab. Aber haben Sie das Ihrer Zielgruppe gesagt?

Genau das tut eine Zielseite für den Vergleich von Mitbewerbern. Es sagt den Leuten, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Wenn Sie eine Vergleichsseite erstellt haben, Kudos! Vielleicht kann ich Ihnen helfen, es effektiver zu machen. Wenn Sie noch keine haben, umso besser. Dieser Blog wird Ihnen helfen, eine Vergleichsseite zu erstellen – eine Killerseite noch dazu.

Wir haben über 40 SaaS-Vergleichsseiten analysiert und alle Lektionen in diesen Artikel gegossen. Sie lernen Folgendes kennen:

• Die Vorteile von Vergleichsseiten
• Wichtige Bestandteile der Vergleichsseite & wie man sie verwendet (mit Beispielen)
• Wie verschiedene SaaS-Unternehmen ihre Vergleichsseiten erstellt haben (mit Beispielen)
• So erstellen Sie eine Mitbewerber-Vergleichsseite für Ihr SaaS-Produkt (mit Beispielen)
• So gestalten Sie Ihre Vergleichsseite (mit Beispielen)
• Copywriting für Vergleichsseite (mit Beispielen)
• Fehler, die beim Erstellen einer Vergleichsseite vermieden werden sollten

Am Ende des Artikels finden Sie:

• Eine umfassende Checkliste zum Erstellen von Vergleichsseiten
• Eine vollständige Vorlage zum Erstellen einer effektiven Vergleichsseite für Ihr SaaS

Beginnen wir mit dem Warum! Warum sollte man sich überhaupt die Mühe machen, eine Vergleichszielseite zu erstellen? Lohnt sich der Aufwand?

Warum eine Mitbewerber-Vergleichsseite für die SaaS-Marke erstellen?

Eine Vergleichszielseite ist nützlicher als zehn zufällige Blogs über Ihre Branche oder Erfolge. Es ist eine Form von Evergreen-Content und trägt dazu bei, Zielgruppen mit starker Kaufabsicht anzuziehen.

Der Traffic von Vergleichsseiten wird im Vergleich zu Top-of-Funnel- oder Middle-Funnel-Inhalten geringer sein . Aber es gibt eine bessere Conversion-Rate, wenn es richtig gemacht wird.

Hohe Konversionsrate

Vergleichssuchen stammen in der Regel von relevanten Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht.

Einige der gängigen SaaS-Vergleichssuchen sind „Marke A vs. Marke B“, „Marke A-Alternativen“ und „Marke A oder Marke B“. Dies sind die Suchanfragen von Personen, die kurz vor einer Entscheidung oder einem Kauf stehen.

Eine effektive Vergleichsseite hilft dabei, ihre Entscheidung zu Ihren Gunsten zu treffen. Nehmen Sie zum Beispiel die Fallstudie von Teamwork. Dieses SaaS-Unternehmen nutzte Vergleichsseiten von Mitbewerbern, um 54 % mehr organische Traffic-Conversions für seine Projektmanagement-Software zu erzielen.

Wenn Sie keine Vergleichsseite für Ihre SaaS-Marke haben, verlieren Sie hochwertige Kunden an Ihre Wettbewerber.

Wettbewerbsanalyse

Echte Wettbewerbsanalysen helfen Ihnen zu verstehen, wo Sie auf dem Markt stehen. Sie erkennen Ihre Stärken gegenüber Ihren SaaS-Konkurrenten. Sie erfahren auch, wie Sie sich von anderen Marken auf dem Markt unterscheiden.

Am wichtigsten ist, dass Sie die idealen Kunden für Ihre Marke identifizieren können. Diese Kunden sprechen Sie mit Ihrer Vergleichsseite an. Die besten Vergleichsseiten konzentrieren sich auf ihre USPs und Differenzierungsmerkmale, anstatt den Wettbewerber herunterzuspielen.

Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen auch dabei, die USPs Ihrer Wettbewerber sowie deren Zielgruppe zu identifizieren. Sie können Ihr Produkt oder Ihre Preise entsprechend verbessern, um das Publikum Ihrer Mitbewerber anzuziehen und sie in Ihre Kunden umzuwandeln.

SEO-Vorteile

Vergleichsseiten haben einen langfristigen SEO-Wert. Je beliebter Ihr Produkt wird, desto mehr Menschen werden danach suchen und es mit anderen Produkten vergleichen. Diese Suchanfragen werden ein gutes Verkehrsaufkommen generieren.

Darüber hinaus bleiben die Zielgruppen dieser Suchanfragen in der Regel länger auf der Seite. Sie erhalten eine bessere Scrolltiefe und Verweildauer auf der Seite als andere Inhalte. Da sich SaaS-Produkte ständig ändern und wachsen, haben Sie auch reichlich Gelegenheit, diese Seite zu aktualisieren und relevant zu halten.

Eine einzelne Vergleichsseite kann auf eine breite Palette relevanter Keywords abzielen. Sie können für Suchanfragen nach Ihrer Marke, der Marke Ihres Konkurrenten und einem Vergleich zwischen den beiden ein Ranking erstellen. Wir werden im nächsten Abschnitt dieses Artikels alle Keywords beschreiben, die Sie für Vergleichsseiten verwenden können.

Keywords von Vergleichssuchen sind ironischerweise nicht so wettbewerbsfähig, um zu ranken. Sie müssen nur Bewertungswebsites und die Vergleichsseite Ihres Konkurrenten übertreffen. Es ist einfacher, Vergleichsseiten im Vergleich zu Blogs zu beliebten Themen zu ranken.

Wenn Sie jedoch keine Vergleichsseite für Ihre SaaS-Marke haben, erlauben Sie anderen Personen, Ihre Geschichte zu kontrollieren und möglicherweise Kunden zu stehlen.

Reputationsmanagement

Wenn Sie keine Vergleichsseite haben, werden potenzielle Kunden von anderen Blogs, Bewertungsseiten oder der Zielseite Ihres Konkurrenten von Ihnen erfahren. Um zu kontrollieren, wie der Kunde Ihre Marke wahrnimmt, müssen Sie die Erzählung kontrollieren.

Sie möchten, dass die Leute von Ihnen und nicht von einer voreingenommenen Quelle etwas über Ihr SaaS-Produkt erfahren. Eine Vergleichsseite hilft Ihnen, Ihre Geschichte zu erzählen, Ihre USPs zu präsentieren und den Leuten zu sagen, wie Sie sich von der Aktie unterscheiden.

Kundenbindung

Vergleichslandingpages können auch dazu beitragen, eine Migration zu verhindern. Sie können die Kunden davon überzeugen, dass sie bereits das beste Produkt auf dem Markt haben. Jeder Kunde, der auf ein anderes Produkt umsteigen möchte, wird es mit Ihrem Produkt vergleichen.

Hier kann eine Vergleichsseite die Probleme hervorheben, mit denen sie nach der Migration konfrontiert werden. Sie können auch die Nachteile anderer Produkte auf dem Markt aufzeigen und mit den Lösungen vergleichen, die Ihr Produkt bietet. Dies wird Ihnen helfen, wertvolle Kunden zu halten.

Gezieltes Marketing & Werbung

Eine gute Vergleichs-Landingpage ist nicht nur SEO-Gold, sondern auch eine Marketing-Goldmine. Sie können eine Vielzahl von Marketingkampagnen um solche Zielseiten herum aufbauen.

SaaS-Vergleichsseiten können für gezielte Suchanzeigen, Social-Media-Anzeigen, Content-Marketing, Influencer-Marketing und mehr verwendet werden. Diese Seiten enthalten eine sehr starke Botschaft über die Marke und ihr Produkt.

Marketing mit Landingpages zum Vergleich von Mitbewerbern bringt hochwertige Interessenten und konvertiert mehr Kunden. Im folgenden Bild können Sie sehen, wie Outplay HQ seine Vergleichsseite für Suchanzeigen verwendet.

OutplayHQ richtet sich an Personen, die nach „Yesware“, seinem Konkurrenten, suchen. Anstatt seinen Namen direkt zu bewerben, schlägt Outplay HQ vor, dass sie die „beste Yesware-Alternative“ sind. Durch diese Kampagne nehmen sie Yesware einen erheblichen Teil der Kunden weg.

Wenn Sie keine Vergleichsseite haben, verschaffen sich Ihre Mitbewerber höchstwahrscheinlich einen Vorteil. Im Marketing-Dschungel zielen Sie entweder ab oder Sie sind das Ziel.

Was benötigen Sie, um eine Vergleichsseite zu erstellen?

Um eine effektive Vergleichszielseite zu erstellen, müssen Sie Ihr Produkt, die Produkte der Wettbewerber und den Zielmarkt verstehen. Sie können einfach eine Feature-to-Feature- oder Preisvergleichsseite erstellen, aber das wird keine starke Botschaft vermitteln.

Wer aus Besuchern Kunden machen will, muss sie von Unterschieden in den Produkten und der User Experience überzeugen.

Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie für jede Mitbewerber-Vergleichsseite beantworten sollten:

• Wer ist mein idealer Kunde?
• Wie ist mein Produkt perfekt für diesen idealen Kunden?
• Welche einzigartigen Funktionen hat mein SaaS-Produkt?
• Was sind die Unterschiede zwischen meinen Funktionen und denen der Konkurrenz?
• Welche Lösungen bietet mein Produkt?
• Was sind die Unterschiede zwischen meiner Lösung und der Lösung eines Mitbewerbers?
• Was sind die Pain Points der Kunden meines Konkurrenten?
• Wie löst mein Produkt diese Schmerzpunkte?
• Wie lösen meine Konkurrenten diese Schmerzpunkte?
• Welche Art von Benutzererfahrung haben die Kunden der Konkurrenz?
• Welche Art von Benutzererfahrung haben meine Kunden?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, haben Sie alle Informationen, die Sie zum Erstellen Ihrer Vergleichszielseite benötigen. Dann konzentrieren Sie sich darauf, die richtigen Leute anzusprechen.

Keywords zum Targeting für Vergleichs-Landingpages

Mitbewerber-Vergleichsseiten sind keine Inhalte von allgemeinem Interesse. Sie sollen auf bestimmte Suchabsichten abzielen und sollten sich daher nur auf einige ausgewählte Keywords konzentrieren.

Die 10 wichtigsten Keywords für SaaS-Vergleichsseiten:

1. [Ihr Produkt] vs. [Wettbewerberprodukt] (und umgekehrt)
2. [Wettbewerberprodukt] Alternativen
3. [Konkurrenzprodukt] Bewertungen
4. [Konkurrenzprodukt] [Bewertungswebsite] (z. B. G2 Crowd, Capterra, TrustRadius usw.)
5. Beste / Beste [Produktkategorie]
6. [Wettbewerberprodukt]
7. [Ihr Produkt]
8. [Ihr Produkt] Bewertungen
9. [Ihr Produkt] [Bewertungswebsite] (z. B. G2 Crowd, Capterra, TrustRadius usw.)
10. [Ihr Produkt] Alternativen

Mit den oben genannten Schlüsselwörtern sprechen Sie eine Vielzahl von Personen mit unterschiedlichen Suchanfragen an. Diese Keywords helfen Ihnen bei der Ausrichtung:

• Personen, die nach einem ähnlichen Produkt wie Ihrem suchen.
• Personen, die nach dem Produkt des Wettbewerbers suchen.
• Personen, die mit dem Produkt des Wettbewerbers unzufrieden sind.
• Personen, die Ihr Produkt recherchieren.
• Personen, die das Produkt Ihres Konkurrenten recherchieren.

Ihre Vergleichsseite sollte all diesen Suchabsichten gerecht werden. Wenn eine Person Ihre zielgerichteten Keywords in eine Suchmaschine eingibt, sollte sie froh sein, dass sie Ihre Vergleichszielseite gefunden hat.

So erstellen Sie Killer-Vergleichs-Landing-Pages für Ihr SaaS

Sie müssen die Vergleichsseite überzeugend gestalten, um die Conversion sicherzustellen. Dies erfordert eine sorgfältige Ausarbeitung verschiedener Komponenten auf der Seite. Jede Komponente sollte die Besucher unabhängig voneinander überzeugen und die größere Erzählung der Vergleichsseite ergänzen.

In diesem Artikel werden wir erörtern, wie SaaS-Vergleichsseiten verschiedene Komponenten verwendet haben. Wir empfehlen Ihnen auch, wie Sie diese am besten verwenden können, um Ihre Vergleichsseite zu erstellen.

Wir werden diskutieren:

• Bedeutung jeder Komponente
• Zweck jeder Komponente
• Wie verschiedene SaaS-Vergleichsseiten sie verwendet haben (mit Beispielen)
• So entwerfen Sie jede Komponente (mit Beispielen)
• Copywriting für jede Komponente (mit Beispielen)

Am Ende jedes Gesprächs geben wir unser Urteil darüber ab, wie Sie verschiedene Komponenten für maximale Wirkung einsetzen können. Aber bevor wir die Bausteine ​​verstehen können, müssen wir die verschiedenen Arten von Vergleichsseiten und ihre Verwendung verstehen.

Arten von SaaS-Wettbewerbervergleichs-Landingpages

Nach dem Studium von 35 SaaS-Vergleichsseiten haben wir festgestellt, dass sie im Wesentlichen in 3 Typen fallen:

1. Einer gegen alle
2. Einer gegen Viele
3. Eins gegen Eins

„One vs All“-Vergleichsseiten beginnen mit einer Überschrift, die einen Vergleich eines Produkts mit allen Produkten auf dem Markt verspricht. Der Vergleich wird jedoch unmittelbar nach der Überschrift abgebrochen. Stattdessen spricht diese Art von Vergleichsseite nur darüber, dass ihr Produkt das beste auf dem Markt ist. Solche Seiten bieten wenig bis gar keine Informationen über die Produkte der Konkurrenz.

„One vs Many“-Seiten vergleichen mehrere Produkte miteinander. Solche Seiten öffnen mit einer ausführlichen Vergleichstabelle. Diese Tabelle vergleicht die Eigenschaften und Preise mehrerer Produkte auf dem Markt. Die Spalte des Erstellers in dieser Tabelle ist eingefroren, während Spalten anderer Produkte horizontal gescrollt werden können. Jede der Spalten hat einen Link zu ihrer jeweiligen „One vs One“-Vergleichsseite.

Einige Marken kombinieren auch die Formate „One vs All“ und „One vs Many“, um eine Vergleichsseite zu erstellen. Diese Seite konzentriert sich zunächst auf die USPs ihres Produkts und ihre Stellung im Markt. Danach enthalten sie entweder eine Vergleichstabelle oder einen Link zu mehreren „One vs One“-Vergleichsseiten.

„One vs One“-Seiten konzentrieren sich auf den Vergleich von nur 2 Produkten. Der Vergleich ist ziemlich detailliert und konzentriert sich auf Unterschiede in Funktionen, Lösungen, Produktnutzung, Kundenerfahrung usw. Solche Seiten entsprechen am besten der Suchabsicht des Vergleichs. Diese Art von Seite enthält mehrere Elemente, die einen Kunden davon überzeugen, ein Produkt dem anderen vorzuziehen.

Growfuselys Urteil:

• Erstellen Sie eine „One vs Many“-Vergleichsseite mit einer Tabelle
• Verbinden Sie jede Spalte mit einer „One vs One“-Vergleichsseite.
• Verwenden Sie verschiedene Komponenten, um den Fall für Ihr Produkt herzustellen.

Komponenten einer Killer-Vergleichsseite für SaaS

Je nachdem, welche Botschaft Sie übermitteln möchten, müssen Sie die Komponenten auswählen, aus denen Ihre Vergleichsseite besteht.

Komponenten zur Erstellung der perfekten Vergleichs-Landingpage:

1. Call-to-Action-Buttons
2. 1. Kostenlose Versuche
   2. Kontaktiere uns
   3. Live-Chat
   4. Eine Demo anfordern

1. Vergleichstabelle
   1. Preisvergleichstabelle
   2. Funktionsvergleichstabelle
2. Einzigartige Funktionen
3. Schlüssellösungen
4. Unterscheidungsfaktoren
5. Vertrauensaufbauende Elemente
   1. Großkunden
   2. Kundenbewertungen
   3. Referenzen
   4. Bewertung
   5. Auszeichnungen
   6. Fallstudien zum Kundenerfolg
   7. Berichterstattung in den Medien
6. Migrationsunterstützung
7. Häufig gestellte Fragen
8. Blogs unterstützen

Sehen wir uns an, wie Sie jede dieser Komponenten verwenden können, um die perfekte Vergleichsseite für Ihre SaaS-Produkte zu erstellen.

1. Call-to-Action-Buttons

Das ultimative Ziel einer Vergleichs-Landingpage ist es, neue Kunden zu gewinnen. Das ist es, was Call-to-Action (CTA)-Buttons tun.

Wir haben festgestellt, dass 91 % der SaaS-Vergleichsseiten Call-to-Action-Schaltflächen verwenden. Die meisten von ihnen haben CTAs ganz am Anfang der Seite bereitgestellt.

Aber Sie sollten nicht dort aufhören. 77 % der Vergleichszielseiten haben mehrere CTAs verwendet, die über die Seite verteilt sind.

Wir haben die folgenden CTA-Buttons auf SaaS-Vergleichsseiten gefunden:

1. Kostenlose Testversion (77 %)
2. Kontaktieren Sie uns (43%)
3. Fordern Sie eine Demo an (34 %)
4. Live-Chat (23 %)
5. Jetzt kaufen (11%)

„Kostenlos testen“ und „Demo anfordern“ sind die perfekten CTAs für eine Vergleichs-Landingpage. Der Besucher muss keine harten Verpflichtungen eingehen und klickt eher darauf.

Besucher einer Vergleichsseite suchen in der Regel nach Alternativen. Eine Entscheidung haben sie noch nicht getroffen. Ein „Jetzt kaufen“-Button wirkt also abschreckend. Auf einer Vergleichsseite zum Kauf zu drängen, könnte die Besucher abschrecken.

Auf der anderen Seite scheint die Schaltfläche „Kontaktieren Sie uns“ ein zu weicher Ansatz zu sein. Diese Schaltfläche kann als sekundärer CTA verwendet werden, aber der Hauptfokus sollte darauf liegen, Besucher dazu zu bringen, Ihr SaaS-Produkt auszuprobieren.

Sie können der Seite auch „Live-Chat“ anstelle von „Kontakt“ hinzufügen. Sofortige Antworten können Ihnen dabei helfen, Teil des Entscheidungsprozesses Ihrer Besucher zu werden. Sie können es verwenden, um Besucher dazu zu führen, Ihr Produkt auszuprobieren.

Copywriting für CTA-Nachricht

CTA-Buttons werden im Vergleich zu Landingpages von überzeugenden Textkopien begleitet. Diese Kopien vermitteln Botschaften wie z

Hinweis: Fett markierte Produktnamen sind die Wettbewerber.

• [Unsere Marke] im Vergleich zu [Wettbewerbsmarke]
  • Beispiele:
    • Pipedrive vs. Salesforce
    • Wie lässt sich Zoho CRM mit Microsoft 365 kombinieren?
  • Wann verwenden:
    • Wenn Sie nur einen Vergleich anbieten

• Die beste Alternative zu [Wettbewerbermarke]
  • Beispiele:
    • Suchen Sie nach einer Alternative zu Google Docs ?
    • Eine intelligente Mailchimp- Alternative
  • Wann verwenden:
    • Wenn sich Ihre Zielseite auf den Funktionsvergleich konzentriert

• Müde von [Wettbewerbermarke], probieren Sie [Unsere Marke]
  • Beispiele:
    • Müde von Evernote ? Sag hallo zu Notion
    • Warum Teamwork gegenüber Basecamp wählen ?
  • Wann verwenden:
    • Wenn Sie bessere Lösungen anbieten als der Wettbewerber

• [Unsere Marke] eignet sich am besten für [Kundentyp] / [Schlüssellösung]
  • Beispiele:
    • Die einzige Slack- Alternative, die für asynchrone Teamarbeit entwickelt wurde.
    • Die DocuSign- Alternative für Menschen, die es einfach halten möchten.
  • Wann verwenden:
    • Wenn Sie einen bestimmten Kundentyp ansprechen, der nach bestimmten Lösungen sucht

Ihr Text ist die tragende Säule Ihres CTA-Buttons. Es wird Ihre Klickrate stark beeinflussen. Für die Mitbewerber-Vergleichsseite sollten Sie die folgenden Elemente in Ihre CTA-Nachrichtenkopie aufnehmen:

• Heben Sie wichtige Lösungen oder Kundenprobleme hervor
• Verwenden Sie überzeugende Sätze (kostenlos testen, kostenloses Konto erstellen, jetzt anmelden usw.)
• Erwähnen Sie den idealen Kunden
• Nennen Sie Ihren Produktnamen
• Erwähnen Sie den Produktnamen Ihres Konkurrenten

Der Text für die CTA-Nachricht sollte auch als Einleitung für Ihre Vergleichs-Landingpage dienen. Wenn Sie mit einer Überschrift führen, die Lösungen anbietet, sollten Sie erklären, wie Ihr Produkt diese Lösungen schafft.

Gestaltung des CTA-Headers

Die Designelemente eines CTA-Headers sollten Ihre CTA-Nachricht visuell darstellen. Die Vergleichsseiten, die wir für diesen Artikel überprüft haben, haben Stock-Bilder, benutzerdefinierte Grafiken und Softwarevorschauen verwendet.

Sie können Bilder verwenden, um unterschwellige Botschaften zu kommunizieren.

Mailerlite hat im Header Markenlogos verwendet. Dessen Logo wird größer dargestellt als das des Wettbewerbers und höher positioniert. Andere Vergleichsseiten haben die wichtigsten Lösungen, die sie anbieten, wie Geschwindigkeit, Einfachheit, Effizienz usw. grafisch dargestellt.

Aber die Mehrheit der Vergleichsseiten hält sich an Nur-Text-Kopfzeilen mit minimalistischem Design.

Growfuselys Urteil:

• CTA-Schaltfläche
  • Setzen Sie die Schaltfläche "Kostenlose Testversion" an den Anfang
  • Setzen Sie die Schaltfläche Demo anfordern daneben
  • Live-Chat zur Seite hinzufügen
• CTA-Nachricht
  • Ihre CTA-Nachricht sollte in etwa so aussehen:
    • [Ihr Produkt] ist die beste [Wettbewerberprodukt]-Alternative für [idealen Kundentyp] / [Schlüssellösung]
• CTA-Header-Design
  • Halte es einfach. Gestalten Sie den Text optisch ansprechend.
  • Sie müssen keine Grafiken verwenden.

2. Vergleichstabelle

Jeder, der eine Vergleichszielseite besucht, erwartet, eine Vergleichstabelle zu sehen. Es ist offensichtlich, nicht wahr?

Wir haben jedoch festgestellt, dass nur 57 % der Vergleichs-Landingpages Vergleiche von Funktionen und Preisen nebeneinander bieten. Die anderen 43 % der Vergleichsseiten haben entweder Merkmale ohne Tabelle, also beschreibend, verglichen oder überhaupt keinen Vergleich gegeben.

Sie haben 4 Arten von Tischen zur Auswahl

1. Kurz & prägnant
   1. Wann zu verwenden
      1. Wenn Sie ein paar wichtige Merkmale zum Vergleich haben

1. Lang & Ausführlich
   1. Wann zu verwenden:
      1. Wenn es mehrere wichtige Merkmale zum Vergleichen gibt

1. Erläuternd
   1. Wann zu verwenden:
      1. Wenn Ihre Funktionen und die Ihres Mitbewerbers ähnlich sind, aber unterschiedlich funktionieren.

1. Nur Preis
   1. Wann zu verwenden:
      1. Wenn Sie Funktionen in einem anderen Abschnitt vergleichen.

Die Vergleichstabelle soll einen ehrlichen und transparenten Überblick über beide Produkte geben. Wenn Sie einen voreingenommenen Vergleich anstellen oder Schlüsselmerkmale des Konkurrenten ausschließen, verlieren Sie das Vertrauen der Besucher.

Sie sollten nur wichtige Merkmale zwischen beiden Produkten vergleichen. Lange Tabellen mit einer Liste sekundärer Merkmale erzeugen ein unappetitliches Leseerlebnis.

Beim Preisvergleich sollten Sie auf kostenpflichtige Zusatzfunktionen hinweisen. Sie sollten die Gebühren für beide Produkte erwähnen. Eine Preisvergleichstabelle sollte eine klare Vorstellung von jedem Preisplan geben. Sie können am Ende der Tabelle auch einen Link zu Ihrer Preisseite hinzufügen.

Copywriting für Vergleichstabelle

Für eine Vergleichstabelle benötigen Sie Text für die Überschrift, die Funktionen und den beschreibenden Vergleich. Wenn Sie einen „Ja“- und „Nein“-Vergleich durchführen, müssen Sie nur für die ersten beiden Texte schreiben.

Der Kopfzeilentext ist der wichtigste Text in einer Vergleichstabelle. Die richtige Überschrift gibt den Ton für den Vergleich an. Es wird dem Leser auch eine Perspektive auf die Informationen in der Tabelle geben.

Die Kopfzeile der Vergleichstabelle kann Ideen einpflanzen. Bevor Besucher die Tabelle lesen, sagt ihnen die Kopfzeile, welche Schlussfolgerung sie ableiten sollten. Ein Kopfzeilentext mit der Aufschrift „[Unser Produkt] ist billiger als [Wettbewerbsprodukt]“ vermittelt beispielsweise die Vorstellung, dass der Besucher einen guten Preis bekommt.

Sie sollten den Kopftext der Tabelle verwenden, um Unterschiede in Preisen, Funktionen oder Lösungen hervorzuheben.

Die Überschriften der Vergleichstabellen folgen einem der 4 folgenden Formate:

• [Ihr Produkt] vs. [Wettbewerberprodukt]
  • Beispiele:
    • Pipedrive vs. Salesforce auf einen Blick
    • Shopify gegen BigCommerce
• [Ihr Produkt] ist für [idealen Kundentyp]/[Schlüssellösung] konzipiert
  • Beispiele:
    • Es geht nicht darum, Funktionen hinzuzufügen, sondern Komplexität zu beseitigen
    • Funktionen, die für Sie, den Geschäftsinhaber, entwickelt wurden

Beim Schreiben der restlichen Vergleichstabelle müssen Sie sich kurz fassen. Sie müssen nicht jedes Feature im Detail beschreiben. Weisen Sie Feature-Titeln ein Limit von 3 Wörtern zu. Die meisten Vergleichstabellen verwenden keine Funktionsbeschreibungen. Wenn Sie jedoch ein Feature beschreiben müssen, halten Sie es unter 7 Wörtern.

Anstelle von einfachem Ja oder Nein können Sie auch skurrile Sätze verwenden, um Funktionen und Preise zu vergleichen. Aber blumige Sprache sollte Ihre Botschaft nicht verwässern.

Die Vergleichstabelle von Signature ist ein großartiges Beispiel. Sie haben Konversationsphrasen und satirische Sprache verwendet, um Unterschiede in den Merkmalen hervorzuheben. Auch die Tabellenüberschrift bringt ihre Botschaft klar auf den Punkt.

Vergleichstabelle entwerfen

Die Leute erwarten, einen Tisch zu sehen, also gib ihnen einen Tisch. Der Text sollte gut lesbar und das Design angenehm für die Augen sein. Sie können Markierungen und Kreuze verwenden, um anzuzeigen, welche Funktionen verfügbar sind. Und Sie können Farben verwenden, um Ihr Produkt besser hervorzuheben.

Abgesehen davon müssen Sie keine weiteren Designelemente hinzufügen.

Growfuselys Urteil:

• Vergleichstabelle
  • Erstellen Sie eine kurze Vergleichstabelle
  • Erstellen Sie bei Bedarf eine separate Seite für die lange Tabelle oder die erläuternde Tabelle und fügen Sie am Ende der kurzen Tabelle einen Link dorthin ein
• Vergleichstabelle CTA
  • Fügen Sie am Ende der Tabelle einen CTA hinzu.
  • Verbinden Sie die CTA-Kopie mit der Überschrift der Tabelle.
• Überschrift der Vergleichstabelle
  • Ihre Tabellenüberschrift sollte in etwa so aussehen:
    • [Ihr Produkt] ist für [idealen Kundentyp]/[Schlüssellösung] konzipiert
• Inhalt der Vergleichstabelle
  • Halten Sie den Text kurz und prägnant
  • Verwenden Sie Konversationsphrasen, um Ihre Botschaft zu betonen
• Design der Vergleichstabelle
  • Erstellen Sie eine minimalistische Tabelle, die leicht verständlich ist
• Positionierung
  • Positionieren Sie die Vergleichstabelle am Ende der Webseite.
  • Sie soll als Zusammenfassung für den Rest der Mitbewerber-Vergleichsseite dienen.

3. Einzigartige Funktionen

Jedes Produkt hat einige Merkmale, die es von anderen unterscheiden. Wir haben festgestellt, dass 77 % der Vergleichsseiten die einzigartigen Merkmale ihres Produkts hervorheben. Unter ihnen verwenden 67 % benutzerdefinierte Grafiken oder Softwarevorschauen, um diese Funktionen zu präsentieren.

Es mag verlockend sein, alle wichtigen Funktionen Ihrer Software hervorzuheben. Dadurch wird Ihre Seite jedoch erschöpfend lesbar. Schließen Sie keine offensichtlichen Merkmale ein, die in Ihrer Branche üblich sind. Sie sollten nur Merkmale hervorheben, die Ihr Produkt auf dem Markt auszeichnen.

Hervorzuhebende Arten von Funktionen:

1. Funktionen, die wichtige Kundenprobleme lösen
2. Funktionen, die für Ihre Software einzigartig sind
3. Funktionen, die in Ihrer Software im Vergleich zu Mitbewerbern anders funktionieren
4. Funktionen, die eine bessere Benutzererfahrung schaffen

Der Abschnitt "Einzigartige Funktionen" enthält normalerweise eine Reihe von 3 bis 6 Funktionen. Jeder Satz ist mit einer Schlüssellösung verknüpft. Die Features in jedem Set zeigen, wie die Software eine Lösung ermöglicht.

Jeder Satz einzigartiger Merkmale sollte jedes der folgenden Elemente haben:

1. Einzigartige Funktionen Überschrift (normalerweise eine Schlüssellösung)
2. Funktionstitel
3. Funktionsbeschreibung
4. Visuals

Wir haben auch festgestellt, dass Vergleichsseiten mehr als einen Satz von Abschnitten mit einzigartigen Funktionen haben. Jeder Abschnitt ist mit einer Schlüssellösung verknüpft. Beispielsweise konzentriert sich der erste Abschnitt auf Funktionen, die helfen, die Geschwindigkeit zu erhöhen, der zweite Abschnitt auf die Benutzerfreundlichkeit und der dritte Abschnitt auf die Zusammenarbeit.

Diese Sätze einzigartiger Merkmale sind über die Vergleichsseite verteilt. Marken verwenden vertrauensbildende Elemente, um jeden Satz einzigartiger Merkmale zu ergänzen.

Copywriting für Top Feature Section

Die meisten Vergleichsseiten enthalten ähnliche Schlagzeilen und Funktionstitel. Sie verwenden jedoch unterschiedliche Beschreibungslängen für ihre Funktionen.

Der Text für Titel ist in der Regel auf den Punkt gebracht. Es sind nie mehr als 3 Wörter. Auf der anderen Seite ändern sich die Schlagzeilen und Beschreibungen von Funktionen von Marke zu Marke.

Die Überschrift des Abschnitts erklärt, wie einzigartige Funktionen die Software einzigartig und besser als die Konkurrenz machen. Der Feature-Titel ist normalerweise nur der Name des Features. Es wird manchmal von einem Adjektiv wie schneller, intuitiv, benutzerfreundlich usw. begleitet.

Vergleichsseiten haben eine der folgenden Meldungen für Überschriften mit einzigartigen Merkmalen:

Hinweis: Fett markierte Produktnamen sind Mitbewerber.

• Gründe, [Ihr Produkt] gegenüber [Wettbewerberprodukt] zu wählen
  • Beispiele:
    • Gründe, Reply.io gegenüber Yesware zu wählen
    • Die wichtigsten Gründe, warum Unternehmen Teamwork vs. Basecamp verwenden

• [Ihr Produkt] hat [Schlüssellösung(en)] für [Kundentyp]
  • Beispiele:
    • Intercom-Bots können mehr als nur Besprechungen buchen.
    • Der Begriff ist mit Blick auf Teams gemacht.

Bei unserer Recherche zu Vergleichs-Landingpages haben wir gesehen, dass Marken sowohl kurze als auch lange Textformate verwenden, um ihre einzigartigen Merkmale zu beschreiben. Die langen Beschreibungen haben eine anweisende Sprache, während die kurzen Beschreibungen erklärend sind.

Dieser Abschnitt bietet viel Raum für kreative Sprache. Sie können Beschreibungen lebendiger und gesprächiger gestalten. Aber nehmen Sie sich keine Freiheiten mit seiner Länge.

Arten von Beschreibungen für den Abschnitt „Einzigartige Merkmale“:

1. Kurzbeschreibung (< 30 Wörter) + Grafiken
   1. Wann verwenden:
      1. Wenn Sie erklären müssen, wie die Funktion funktioniert, wie sie einzigartig ist, wie sie dem Kunden hilft oder wie sie ein Problem löst.

1. Lange Beschreibung (> 30 Wörter) + Grafiken
   1. Wann verwenden:
      1. Wenn Sie verschiedene Aspekte der Funktion erklären müssen. Ausführliche Beschreibungen beinhalten, wie die Funktion funktioniert, wie sie ein Problem löst, warum sie aufgenommen wurde, wie sie einzigartig ist, wie sie verwendet wird und wie sie sich in andere Funktionen integriert.

Sie können detaillierte Beschreibungsseiten für Softwarefunktionen erstellen und diese Seiten mit dem Abschnitt "Einzigartige Funktionen" verknüpfen. Dies wird Ihnen helfen, den Inhalt in diesem Abschnitt zu reduzieren. Auf einer Vergleichs-Landingpage müssen Sie nur die überzeugendsten Aspekte Ihres Produkts hervorheben.

Abschnitt Design für einzigartige Funktionen

Bei unserer Recherche haben wir festgestellt, dass 54 % der Vergleichsseiten Grafiken im Abschnitt "Alleinstellungsmerkmale" verwendeten. Dieser Abschnitt benötigt visuelle Elemente, um die Funktionen oder Vorteile einer Funktion zu kommunizieren. Vergleichsseiten verwenden Symbole, benutzerdefinierte Grafiken oder Softwarevorschauen, um einzigartige Funktionen hervorzuheben.

1. Symbole

Einige Marken haben ihre Version von generischen Symbolen entworfen, um Funktionen zu beschreiben. Dazu gehören ein Umschlag für E-Mails, Diagramme für Berichte, ein Standortmarkt für Meilensteine ​​und so weiter.

2. Benutzerdefinierte Grafiken

Benutzerdefinierte Grafiken sind die am häufigsten verwendeten visuellen Elemente im Abschnitt „Einzigartige Funktionen“. Diese visuellen Darstellungen stellen entweder Kunden dar, die eine Funktion verwenden (mit einem Lächeln im Gesicht) oder eine grafische Version der Software.

3. Softwarevorschau

Softwarevorschauen sind normalerweise GIF-Videos einer Funktion. Dies zeigt, wie ein Kunde eine Funktion nutzen kann. Software-Vorschau-GIF springt normalerweise zwischen Fenstern, um miteinander verbundene Funktionen anzuzeigen.

Growfusely-Urteil:

• Einzigartige Funktionen Überschrift
  • Ihre Überschrift „Einzigartige Funktionen“ sollte in etwa so aussehen:
    • [Ihr Produkt] hat [Schlüssellösung(en)] für [Kundentyp]
• Beschreibung der einzigartigen Funktionen
  • Verwenden Sie das Format Feature-Titel + Kurzbeschreibung
  • Verwenden Sie Konversationssprache, um Ihre Funktionen zu beschreiben. Füge Humor hinzu, wenn du kannst.
• Design mit einzigartigen Funktionen
  • Verwenden Sie die Softwarevorschau, um Funktionsbeschreibungen zu unterstützen
  • Erstellen Sie GIF-Videos aus der Software, um zu zeigen, wie die Funktion funktioniert
• Sätze einzigartiger Merkmale
  • Erstellen Sie 3 Sätze einzigartiger Merkmale. Jede Gruppe sollte sich auf eine einzige Lösung konzentrieren.
• Positionierung
  • Verteilen Sie einzigartige Features auf der gesamten Seite.
  • Sie sollten jedes Set mit vertrauensbildenden Elementen wie Testimonials oder Kundenbewertungen unterstützen.

4. Schlüssellösungen

Schlüssellösungen haben eine Ursache-Wirkungs-Beziehung mit einzigartigen Merkmalen. Lösungen sind eine Folge der Features. Bei unserer Recherche haben wir festgestellt, dass 74 % der SaaS-Vergleichsseiten ihre wichtigsten Lösungen hervorheben.

Einige der gängigsten Lösungen, die von SaaS-Marken angeboten werden, umfassen Einfachheit, Benutzerfreundlichkeit, Flexibilität, Leistungssteigerung, Anpassung, Teamzusammenarbeit und Kundensupport.

Vergleichsseiten heben entweder alle Lösungen in einem Abschnitt hervor oder verwenden separate Abschnitte, um jede Lösung hervorzuheben. Wenn Sie das letztgenannte Format verwenden, müssen Sie außerdem jede Schlüssellösung mit einer Reihe einzigartiger Merkmale ergänzen.

Bei Vergleichszielseiten konzentrieren sich Marken normalerweise auf 3 bis 5 Schlüssellösungen. Einige Marken haben jedoch auch ihre gesamte Seite so gestaltet, dass sie eine Schlüssellösung hervorheben. In solchen Fällen ist die Schlüssellösung auch das Hauptunterscheidungsmerkmal zwischen der Marke und ihrem Wettbewerber.

Die Vergleichsseite von Signaturely mit DocuSign ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Die gesamte Seite spricht über die Einfachheit der Software von Signaturely.

Der Abschnitt zu den wichtigsten Lösungen wird auch verwendet, um Kundenprobleme zu lösen. Sie können über die allgemeinen Schmerzpunkte der Kunden oder die Probleme der Kunden von Wettbewerbern sprechen. Aber nebenbei sollten Sie den Besuchern auch sagen, wie Ihr SaaS-Produkt diese Probleme löst.

Das Format eines Schlüssellösungsabschnitts lautet wie folgt:

1. Schlagzeile Schlüssellösungen
2. Lösungstitel
3. Lösungsbeschreibung
4. Visuals
5. CTA-Nachricht
6. CTA

Die Überschrift des Abschnitts Schlüssellösungen muss Ihren USP kommunizieren oder Ihren idealen Kunden ansprechen. Sie können auch in der Überschrift kommunizieren, wie Ihre Lösung für den Kunden besser funktioniert

Zum Beispiel „[Produktname] wächst mit Ihrem Team“, „[Produktname] ist für kreative Köpfe konzipiert“ oder „[Produktname] steigert den Umsatz um 72 %“.

Sie können auch ein Set erstellen, das nur einer Schlüssellösung zugeordnet ist. Wenn ja, sollten Sie dieses 3-Zeiger-Format übernehmen:

1. Lösungstitel
2. Lösungsbeschreibung
3. Visuals

In solchen Fällen dient der Lösungstitel als Überschrift. Sie müssen nur eine Beschreibung und Bilder hinzufügen, um das Set zu vervollständigen.

Der Abschnitt Schlüssellösungen sollte mit einem CTA gipfeln. Die meisten Vergleichsseiten verwenden in diesem Abschnitt den CTA „Free Trial“.

Sie können auch unmittelbar nach dem Abschnitt „Schlüssellösungen“ Elemente des Vertrauensaufbaus verwenden, um Ihren Standpunkt hervorzuheben. Referenzen, Kundenrezensionen und sogar Kundenrezensionen von Mitbewerbern verleihen Ihrer Botschaft Gewicht.

Verfassen von Texten für den Bereich Schlüssellösungen

Wie bei den einzigartigen Funktionen haben die meisten Vergleichsseiten auch für den Abschnitt „Schlüssellösungen“ ähnliche Überschriften und Titel. Das Format und die Länge der Beschreibungen sind jedoch für jede Marke unterschiedlich. Einige der SaaS-Vergleichsseiten haben auch unterschiedliche Formate für unterschiedliche Lösungen verwendet.

Im Gegensatz zu Unique Features haben Marken im Bereich Key Solutions eine anschauliche Sprache verwendet. Sowohl Abschnittsüberschriften als auch Titel sind beschreibend und gesprächsorientiert. Die Wortanzahl liegt zwischen 2 und 15 Wörtern.

Mit der Überschrift und dem Lösungstitel müssen Sie den Leuten sagen, warum sie sich für Ihr Produkt entscheiden sollten. Sie können über das Kundenerlebnis sprechen, Probleme lösen, ihre Leistung verbessern, das Leben verbessern und darüber, was Kunden mit Ihrem SaaS-Produkt erreichen können.

Mehrere SaaS-Vergleichsseiten betonen auch stark ihre Kundenbetreuungsdienste in ihrem Abschnitt „Schlüssellösungen“.

Einige der häufigsten Schlagzeilen- und Titelnachrichten für den Abschnitt Schlüssellösungen sind:

• [Ihr Produkt] bietet [Schlüssellösung]
  • Beispiele:
    • Unser Projektmanagement skaliert mit Ihrem Team
    • Personalisieren, nicht stürzen. Treffen Sie Kunden zu ihren Bedingungen.

• Warum [Ihr Produkt] wählen
  • Beispiele:
    • Warum Sie Signaturely vertrauen sollten
    • Warum wirst du Swell lieben?

Die Beschreibungen der Key Solutions sind denen der Unique Features ziemlich ähnlich. Es können Kurzkopien oder Langkopien sein. Unabhängig von ihrer Länge sollte sich die Beschreibung darauf konzentrieren, wie die Software die Lösung erreicht, wie die Lösung dem Kunden hilft oder warum die Lösung für Kunden wichtig ist.

Arten von Beschreibungen für den Abschnitt Schlüssellösungen:

1. Kurzbeschreibung (< 30 Wörter)
   1. Wann verwenden:
      1. Wenn die Lösung allgemein bekannt und der Titel selbsterklärend ist.
2. Lange Beschreibung
   1. Wann verwenden:
      1. Wenn die Lösung auch ein Alleinstellungsmerkmal ist und Sie erklären können, wie sie einzigartig mit Ihrer Software funktioniert.

Die meisten Vergleichsseiten verwenden eine Mischung aus Lehr- und Konversationssprache, um ihre Lösungen zu beschreiben.

Die CTA-Nachricht im Abschnitt Schlüssellösungen sollte die Überschrift oder den Lösungstitel ergänzen. Wenn Ihre Schlüssellösung beispielsweise „Einfachheit“ lautet, kann Ihre CTA-Nachricht lauten „Versuchen wir es mit einem einfacheren Weg“.

Abschnitt Design für Schlüssellösungen

60 % der Vergleichsseiten mit einem Bereich "Schlüssellösungen" haben visuelle Elemente verwendet, um ihre Botschaft besser zu kommunizieren. Die restlichen 40 % verlassen sich allein auf Text. Genau wie einzigartige Funktionen benötigen auch Schlüssellösungen eine visuelle Hilfe, um einen Punkt nach Hause zu bringen.

Sie können Symbole, benutzerdefinierte Grafiken oder Stock-Bilder verwenden, um die Botschaft Ihrer Lösungen hervorzuheben.

1. Symbole

Sie können allgemein bekannte Symbole verwenden, um Ihre Schlüssellösungen visuell zu beschreiben. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Growfuselys Urteil:

• Key-Solutions-Format
  • Überschrift
  • Lösungstitel
  • Lange Beschreibung
  • Visuals
  • CTA
• Schlagzeile Schlüssellösungen
  • Ihre Überschrift für Key Solutions sollte etwa so aussehen:
    • [Idealer Kunde] liebt [Ihr Produkt] wegen seiner [Schlüssellösung]
• Lösungstitel
  • Ihr Titel sollte in etwa so aussehen:
    • [Schlüssellösung] führt zu [Kundenerlebnis]
• Lösungsbeschreibung
  • Verwenden Sie eine lange Beschreibung, um zu beschreiben, wie einzigartig Ihre Lösung ist und wie sie die Probleme der Kunden löst.
• Schlüssellösungen CTA
  • Bieten Sie einen kostenlosen Test-CTA an
  • Unterstützen Sie es mit einer CTA-Nachricht, die die Überschrift ergänzt.
• Schlüssellösungsdesign
  • Verwenden Sie benutzerdefinierte Grafiken, um das Kundenerlebnis zu vermitteln
• Positionierung
  • Erstellen Sie 2 separate Sätze von Schlüssellösungen mit jeweils 3 Lösungen
  • Verwenden Sie jedes Set, um den Abschnitt „Einzigartige Funktionen“ und den Abschnitt „Vertrauensaufbauende Elemente“ zu ergänzen.
  • Verwenden Sie den zweiten Satz Schlüssellösungen am Ende der Vergleichsseite, gefolgt von einem abschließenden CTA.

5. Vertrauensbildende Elemente

Vertrauensbildende Elemente sind das Feedback zu Ihrem SaaS-Produkt durch Dritte. Das Feedback kann in Form von Rezensionen, Erfahrungsberichten, Bewertungen oder Auszeichnungen erfolgen. Sie können diese Elemente verwenden, um zu zeigen, was andere über Ihr Produkt sagen.

Diese Elemente versichern den Besuchern, dass Ihr Produkt auf dem Markt gut bekannt ist. Es ist immer besser, von anderen gelobt zu werden, als die eigene Trompete zu blasen.

Wir haben festgestellt, dass 91 % der SaaS-Vergleichsseiten mindestens ein vertrauensbildendes Element verwendet haben. Es ist jedoch üblich, dass die Vergleichsseiten der Mitbewerber mehr als eine enthalten. Einige der häufigsten vertrauensbildenden Elemente sind:

1. Kundenreferenzen (71 %)
2. Großkunden (37%)
3. Auszeichnungen & Anerkennungen (31%)
4. Kundenbewertungen (23%)
5. Kundenerfolgsgeschichten (23 %)
6. Marktbewertungen (20 %)
7. Medienberichterstattung (3 %)

Die meisten SaaS-Vergleichsseiten haben diese Elemente am Ende der Seite positioniert, fast als Abschluss. Obwohl einige Vergleichszielseiten diese Elemente kreativ einsetzen, um einzigartige Funktionen hervorzuheben und Schlüssellösungen zu unterstützen.

SaaS-Marken verwenden diese Elemente auch, um Unterschiede zwischen ihnen und ihren Mitbewerbern hervorzuheben.

Kundenreferenzen

Testimonials sind die von Ihnen gesammelten Kundenbewertungen. Auf Vergleichsseiten können Testimonials verwendet werden, um Ihre USPs, Markenidentität, einzigartige Merkmale, Schlüssellösungen, Benutzererfahrung, Kundenerfolgsgeschichten oder Kundenloyalität zu kommunizieren.

Die meisten Marken verwenden nur Text für Testimonials. Einige Marken verwenden jedoch Video-Testimonials, um Authentizität zu zeigen. Auch bei Video-Testimonials wird die zentrale Botschaft im Text hervorgehoben.

Wesentliche Elemente eines Zeugnisses:

• Angebot des Kunden
• Name des Kunden
• Bezeichnung des Kunden
• Firmenname des Kunden
• Bild / Video des Kunden

Einige Vergleichsseiten haben Erfahrungsberichte mit Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien verlinkt. Auf diese Weise können sie zur Schau stellen, wie ihr Produkt zum Erfolg in einer Branche beiträgt.

Viele Vergleichsseiten fassen ihre Erfahrungsberichte in einer Rubrik zusammen. Diese Abschnitte enthalten 3 Erfahrungsberichte von verschiedenen Kunden. Dabei verlieren einzelne Testimonials an Bedeutung.

Die gesonderte Hervorhebung jedes Zeugnisses verleiht der Botschaft Gewicht. Erfahrungsberichte von verschiedenen Kunden können verwendet werden, um verschiedene Elemente zu unterstützen. Zum Beispiel hat Processkit 3 Testimonials auf seiner Vergleichsseite für Mitbewerber verwendet , wobei jedes Testimonial einen Unterschied zwischen seinem Produkt und Trello, seinem Konkurrenten, unterstützt.

Großkunden

Wenn Sie große Marken in Ihrer Kundschaft haben, stellen Sie sie zur Schau. Dieses Element funktioniert nach dem gleichen Prinzip wie das Influencer-Marketing. Wenn Menschen erfolgreiche Unternehmen sehen, die ein Produkt verwenden, verbinden sie dieses Produkt mit Erfolg.

Vergleichsseiten sind der richtige Ort, um Ihre prominenten Kunden zu präsentieren.

Das Format ist recht einfach. Alles, was Sie brauchen, ist eine gute Überschrift und Logos Ihrer Kunden. Das ist es.

Die meisten Vergleichsseiten von SaaS-Konkurrenten erwähnen eine ungefähre Zahl ihrer Gesamtkunden zusammen mit den Logos der wichtigsten Kunden.

Auszeichnungen & Anerkennung

Auszeichnungen und Anerkennungen sind selten, daher können nur wenige Marken sie auf ihren Vergleichsseiten präsentieren. Sie sind eine Anerkennung branchenweit herausragender Leistungen und verleihen Ihrem Anspruch Glaubwürdigkeit.

Sie können Auszeichnungen und Anerkennungen von Medien, Kundenbewertungsseiten, Forschungsagenturen, Kritikerseiten usw. hervorheben. Die häufigsten Auszeichnungen auf SaaS-Vergleichsseiten stammen von G2 Crowd Awards und Anerkennungen. Nur wenige Marken verfügen über Auszeichnungen und Anerkennung durch Medien, Kritiker oder Forschungsmarken.

Die meisten Vergleichsseiten zeigen ihre Auszeichnungen am Ende der Seite. Dieser Abschnitt dient als letztes Zeichen der Glaubwürdigkeit. Die Positionierung dieses Abschnitts kann die übermittelte Botschaft verändern.

Wie Sie diese Elemente verwenden, hängt von der Art der Auszeichnung oder Anerkennung ab. Wenn Sie etwas für die Marke gewonnen haben, präsentieren Sie es am besten am Anfang einer Seite. Wenn die Auszeichnung bestimmte Funktionen oder Lösungen betrifft, können Sie diese neben den jeweiligen Abschnitten verwenden.

Kundenbewertungen

Kundenrezensionen sind Rückmeldungen von Kunden auf Websites Dritter. Dies können Bewertungsseiten, Community-Foren, Google-Bewertungen oder Social-Media-Websites sein. Sie dienen dem gleichen Zweck wie Testimonials, haben aber mehr Glaubwürdigkeit, da sie aus unabhängigen Quellen stammen.

Die meisten Vergleichsseiten extrahieren Screenshots von Kundenbewertungen und präsentieren sie so, wie sie sind. Die häufigsten Quellen für Kundenbewertungen für SaaS-Marken sind G2 Crowd, Capterra und Twitter.

Suchen Sie nach Kundenbewertungen, die eine persönliche Geschichte erzählen, und nicht nach solchen, die eine allgemeine Aussage treffen. Im obigen Bild können Sie sehen, dass Notion Bewertungen verwendet hat, die ein persönliches und narratives Element haben.

Sie können Kundenrezensionen genauso verwenden wie Testimonials. Sie können Ihnen helfen, Ihre einzigartigen Merkmale und Schlüssellösungen hervorzuheben.

Wie Testimonials können auch Kundenbewertungen über die Vergleichsseite verstreut sein. Jede Reihe von Bewertungen kann die Bedeutung verschiedener Funktionen oder Lösungen hervorheben.

Erfolgsgeschichten von Kunden

Erfolgsgeschichten von Kunden erzählen den Besuchern, dass jemand seine Ziele mit Ihrem SaaS-Produkt bereits erreicht hat. In diesem Abschnitt heißt es: „Wenn sie es können, kannst du es auch.“

Vergleichsseiten enthalten normalerweise nicht die ganze Geschichte. Die zentrale Botschaft ist auf der Seite mit einem Link zur ausführlichen Fallstudie enthalten. Diese Nachricht ist normalerweise ein Zitat des Kunden, der das SaaS-Produkt entweder direkt empfiehlt oder seine Funktionen lobt.

Customer Success Stories sind eine Erweiterung von Testimonials. Sie bauen Vertrauen auf, indem sie zeigen, dass andere Menschen der Marke bereits vertraut haben und sich darüber freuen.

Diese Erfolgsgeschichten werden normalerweise am Ende der Vergleichsseite positioniert. Meistens sehen sie aus wie Testimonials. Nur sie sind mit detaillierten Fallstudien verknüpft.

Case Studies verschiedener Kunden können über die Seite verteilt werden, um zu zeigen, dass eine Erfolgsgeschichte keine einmalige Sache ist. Indem Sie die Erfolgsgeschichten mehrerer Kunden zeigen, kommunizieren Sie, dass der Erfolg durch die Verwendung Ihres Produkts die Norm und keine Ausnahme ist.

Benutzerbewertungen

Bewertungen auf Produktbewertungsseiten gelten als unparteiischer als einzelne Bewertungen oder Testimonials. Sie sind die gemeinsame Stimme zahlreicher Kunden. SaaS-Vergleichs-Landingpages zeigen Bewertungen von entweder G2 Crowd oder Capterra.

Es gibt einen Grund, warum nur 20 % der Vergleichsseiten ihre Bewertungen ausgestellt haben. Die meisten Marken haben möglicherweise keine gute Punktzahl. Das wird auch von den Kunden verstanden. Wenn Sie also gute Bewertungen auf einer großen Bewertungswebsite haben, präsentieren Sie diese auf Ihrer Vergleichsseite für Mitbewerber.

SaaS-Vergleichsseiten zeigen ihre Gesamtbewertung sowie die Bewertung einzelner Aspekte wie Benutzerfreundlichkeit, Kundendienstqualität, einfache Einrichtung usw.

Wie viele vertrauensbildende Elemente werden Bewertungen normalerweise am Ende der Vergleichsseite angezeigt. Es folgt ein abschließender Aufruf zum Handeln.

Berichterstattung in den Medien

Die Medienberichterstattung über SaaS-Marken ist noch spärlicher als hervorragende Bewertungen. Daher haben wir festgestellt, dass nur 3 % der SaaS-Vergleichsseiten irgendeine Art von Medienberichterstattung hervorheben.

Sie müssen etwas berichtenswertes tun oder eine Medienagentur bezahlen, um Ihre Marke vorzustellen. Je größer die Mediaagentur, desto größer die Wirkung. Freshbooks zum Beispiel zeigt, dass es von renommierten Medienmarken wie Forbes, der New York Times und Bloomberg vorgestellt wurde.

Wenn Ihre Marke in den Medien behandelt wurde, sollten Sie sie auf Ihrer Vergleichsseite präsentieren. Es verleiht Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrer Anerkennung in der Branche zusätzliches Gewicht. Die Leute wissen, dass es nicht einfach ist, Ihren Namen in die Nachrichten zu bringen. Von einer großen Medienmarke vorgestellt zu werden, gilt an sich schon als große Leistung.

Auf der anderen Seite sollten Sie keine kleinen Medienmarken präsentieren, die vom allgemeinen Publikum anerkannt werden. Verwenden Sie diesen Abschnitt nur, wenn Ihre Marke oder Ihr SaaS-Produkt von einer renommierten Zeitung, Zeitschrift oder Medienwebsite vorgestellt wurde.

Im Gegensatz zu anderen vertrauensbildenden Elementen wird die Medienberichterstattung oben auf der Seite direkt nach dem ersten CTA angezeigt. Das ist das Prestige, das damit verbunden ist, in den Nachrichten zu sein.

Copywriting für vertrauensbildende Elemente

Dieser Abschnitt erfordert sehr wenig Copywriting. Sie müssen sich nur um die Überschrift kümmern und die Worte der Leute den Rest erledigen lassen.

Einige der gängigen Schlagzeilen für vertrauensbildende Elemente sind:

1. Kundenreferenzen
   1. Was unsere Kunden über uns sagen
   2. [Ihr Produkt] löst [Kundenproblem]
   3. [Ihr Produkt] bietet [Schlüssellösung]
2. Großkunden
   1. Sie befinden sich in guter Gesellschaft
   2. Sehr geehrte Kunden
   3. [Ihrem Produkt] wird von [Anzahl Kunden] weltweit vertraut
3. Auszeichnungen & Anerkennung
   1. [Preistitel]
   2. Von Kritikern anerkannt
   3. Preisgekrönt [Produkttyp]
4. Kundenbewertungen
   1. Was unsere Kunden über uns sagen
   2. Das sagen Nutzer über [Ihr Produkt]
5. Erfolgsgeschichten von Kunden
   1. [Kundenname] hat [Kundenerfolg] mit [Ihrem Produkt] erreicht
   2. [Ihr Produkt] bietet [Schlüssellösung], die [Name des Kunden] bei der [Kundenleistung] geholfen hat
6. Benutzerbewertungen
   1. Bestbewertet [Produkttyp]
   2. Am höchsten bewertet [Schlüssellösung]
7. Berichterstattung in den Medien
   1. [Ihr Produkt] wurde in [Medienmarke] vorgestellt
   2. [Zitate aus Medienberichten] von [Medienmarke]

Viele der vertrauensbildenden Elemente sind selbsterklärend. Sie brauchen also nicht einmal eine Überschrift dafür. Dazu gehören Kundenbewertungen, Auszeichnungen, Medienberichterstattung und Marktbewertungen. Aber Sie müssen den Menschen ihre Authentizität versichern.

Sie können die Authentizität vertrauensbildender Elemente vermitteln, indem Sie einen Link zur Quelle hinzufügen. Dies kann für alle Elemente außer Testimonials erfolgen. Die andere Möglichkeit, Authentizität zu vermitteln, ist durch Design und Präsentation.

Design für vertrauensbildende Elemente

Die Elemente dieses Abschnitts müssen nicht mit dem Design verkleidet werden. Der Zweck der visuellen Darstellungen für diesen Abschnitt besteht darin, Authentizität zu vermitteln. Vertrauensbildende Elemente sollten nicht „Designed“ aussehen.

Viele der visuellen Elemente für diesen Abschnitt stammen direkt von der Quelle. Sie können Kundenrezensionen, Bewertungen, Medienberichterstattung und Auszeichnungen so extrahieren, wie sie auf der Quell-Website sind. Alles, was Sie brauchen, sind gute Screenshots.

Es mag verlockend sein, sie neu zu gestalten, damit sie zum Thema der Seite passen. Aber das Anpassen an das visuelle Branding der Quelle vermittelt mehr Authentizität. In den Bildern unten sehen Sie, wie vertrauensbildende Elemente ihre Quellen widerspiegeln.

Sie müssen die Elemente lediglich optisch ansprechend anordnen. Sie können Designs und Muster um sie herum bauen, solange ihre Authentizität erhalten bleibt.

Freiheit im Design ist möglich mit Testimonials, Kunden-Fallstudien und Großkunden. Dabei ist das Markenlogo des Kunden das wichtigste visuelle Element. Auch wenn die Logos Ihrer Kunden nicht zum Thema Ihrer Vergleichsseite passen, sollten Sie sie so darstellen, wie sie sind. Auch hier steht die Vermittlung von Authentizität im Vordergrund.

Für Erfahrungsberichte und Kundenfallstudien können Sie neben dem Firmenlogo auch ein Bild des Kunden hinzufügen.

Growfuselys Urteil:

• Verwenden Sie mindestens 3 verschiedene vertrauensbildende Elemente
• Verwenden Sie sie, um wichtige Lösungen und einzigartige Funktionen zu unterstützen
• Verwenden Sie sie, um Unterscheidungsmerkmale hervorzuheben
• Schlagzeilen zu vertrauensbildenden Elementen
  • Für Erfahrungsberichte, Kundenrezensionen und Kundenerfolgsgeschichten
    • Warum Kunden [Ihr Produkt] lieben
  • Für Bewertungen, Auszeichnungen und Anerkennung
    • Am höchsten bewertet [Produktkategorie]
  • Für Großkunden
    • Sie befinden sich in guter Gesellschaft
  • Für die Berichterstattung in den Medien
    • [Zitate aus Medienberichten] von [Medienmarke]
• Design von vertrauensbildenden Elementen
  • Bleiben Sie der Quelle treu
    • Markieren Sie Logos
    • Integrieren Sie das Design der Quell-Website
• Positionierung
  • Verteilen Sie vertrauensbildende Elemente auf der gesamten Seite
    • Seitenanfang: Berichterstattung in den Medien, Auszeichnungen und Anerkennungen
    • Mitte der Seite: Erfahrungsberichte, Kundenrezensionen, Marktbewertungen
    • Ende der Seite: Kundenerfolgsgeschichten & Großkunden
• Sie können einige vertrauensbildende Elemente auch in Kombination mit anderen verwenden
  • Kombinationen vertrauensbildender Elemente:
    • Testimonials & Kundenerfolgsgeschichten
    • Kundenrezensionen und -bewertungen
    • Kundenbewertungen & Großkunden

6. Unterscheidungsmerkmale

Dies sind die Faktoren, die Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben. Differenzierungsfaktoren sind eine Erweiterung der Identität und Philosophie einer Marke. Sie helfen, den USP einer Marke hervorzuheben und wie ihr Produkt ein einzigartiges Kundenerlebnis bietet.

Dieser Abschnitt ist umso wichtiger für SaaS-Marken, die sich auf ein Nischenpublikum konzentrieren. Anhand von Unterschieden können Sie kommunizieren, wie Ihr Produkt für einen idealen Kundentyp oder einen bestimmten Zweck maßgeschneidert ist.

Dieser Abschnitt wird auf Landingpages für Mitbewerbervergleiche verwendet, um Folgendes anzuzeigen:

1. Unterschiede in den Merkmalen
2. Unterschiede in der Produktnutzung
3. Unterschiede in der Kundenerfahrung
4. unterschiedliche Ansätze für ähnliche Lösungen
5. wie jedes Produkt einen anderen Zweck hat
6. Nachteile der Konkurrenzprodukte

Bei unserer Recherche haben wir festgestellt, dass 66 % der Vergleichsseiten wichtige Unterschiede zwischen ihnen und ihren Mitbewerbern hervorheben. Wenn Sie mit einem einzelnen Wettbewerber vergleichen, ist dieser Abschnitt nach der Vergleichstabelle das zweitwichtigste Element auf der Seite.

Vergleichsseiten heben Unterschiede in Funktionen, Lösungen, Produktzweck, Kundenrezensionen, Bewertungen und Markenphilosophie hervor. 63 % der Marken verwenden Unterscheidungsmerkmale, um den USP ihres Produkts hervorzuheben. Und 49 % der Vergleichsseiten heben Unterschiede bei Funktionen und Lösungen hervor.

Einige Marken haben ihre gesamten Landing Pages zum Vergleich von Mitbewerbern nach Unterscheidungsmerkmalen thematisiert. Beispielsweise konzentriert sich die Vergleichsseite von Signature ausschließlich darauf, wie einfacher ihr Produkt im Vergleich zu DocuSign, ihrem Konkurrenten, ist.

Signaturely hat Funktionen, Lösungen, Markenidentität, Produktzweck und Kundenbewertungen verglichen. Sie haben jeden dieser Faktoren genutzt, um zu zeigen, dass Signaturely aufgrund seiner Benutzerfreundlichkeit und Einfachheit die bessere Wahl ist.

Als Satzzeichen für die Unterscheidungsmerkmale dient der Vergleich von Kundenrezensionen und Bewertungen. Vertrauensbildende Elemente werden verwendet, um zu zeigen, dass Unterschiede in Funktionen und Lösungen unterschiedliche Benutzererfahrungen schaffen.

SaaS-Marken verteilen Unterscheidungsmerkmale gleichmäßig auf ihren Vergleichsseiten. Unterschiede in Markenidentität, Produktzweck, USPs oder Benutzererfahrung werden im Allgemeinen oben auf der Seite platziert. Sie werden entweder neben dem Eröffnungs-CTA oder unmittelbar danach platziert.

Unterschiede in Funktionen und Lösungen sind auf der ganzen Seite verteilt. Üblicherweise ist ein Merkmalsunterschied auch mit einem Lösungsunterschied verknüpft. Diese Unterschiede werden durch Kundenrezensionen sowohl der SaaS-Marke als auch ihrer Konkurrenten gestützt.

Auch SaaS-Vergleichsseiten machen in Form von Unterschieden auf die Nachteile der Konkurrenz aufmerksam. Auch dies geschieht am Anfang der Seite und setzt sich über die gesamte Länge fort.

Unterscheidungsmerkmale und Lösungen

Wenn Ihr Produkt die gleichen Funktionen hat und die gleichen Lösungen anbietet wie Ihre Konkurrenten, müssen Sie zeigen, wie sie sich unterscheiden.

Ist Ihr Produkt effizienter? Ist es einfacher zu bedienen? Funktioniert es besser für einen bestimmten Kundentyp? Gibt es Dinge, die Ihr Produkt kann und die Konkurrenz nicht?

Dies sind die Fragen, die Sie beantworten müssen, indem Sie Funktionen und Lösungen vergleichen. Ein großartiges Beispiel für Unterschiede bei Funktionen und Lösungen ist die Vergleichsseite von Slite mit Google Docs .

Durch den Vergleich seiner Funktionen mit denen von Google Docs zeigt Slite, wie sein Produkt einfacher zu organisieren und besser für die Zusammenarbeit geeignet ist.

Sie können solche Unterschiede nutzen, um zu zeigen, wie es wäre, Ihr Produkt gegen das Produkt der Konkurrenz einzusetzen. Unterschiede in Funktionen und Lösungen weisen auch subtil auf die idealen Kunden und den Zweck der Produkte hin.

In den obigen Beispielen sagt Signaturely, dass es für einfache und unkomplizierte Prozesse entwickelt wurde, und Slite sagt, dass es großartig für Teamarbeit ist.

Unterscheidung von USPs, Markenphilosophie und Produktzweck

Mehrere Vergleichsseiten öffnen sich, indem die Unterschiede im Zweck der Produkte, USPs und der Markenphilosophie definiert werden. Solche Eröffnungsaussagen werden auf der gesamten Vergleichszielseite wiederholt.

Diese Aussagen sollen nicht nur die Unterschiede hervorheben, sondern auch vermitteln, warum sich jemand für ihr Produkt und nicht für das Produkt der Konkurrenz entscheiden sollte.

Einige Marken haben diesen Abschnitt auch genutzt, um ihre Konkurrenten zu loben. Dabei zeigen sie, dass sie nicht kleinlich sind, wenn sie auf die Schwächen der Konkurrenten hinweisen. Es ist auch ein großer Vertrauensbeweis. Lobende Worte vermitteln ein Gefühl von Demut und Transparenz. Dies beeinflusst die Wahrnehmung des Lesers für den Rest des Inhalts.

Drift & Missive loben beide ihre Konkurrenten für etwas. Obwohl sich der Inhalt von Missive echter anfühlt. Sie erkennen die Popularität von Slack und die Rolle, die es bei der Veränderung des Marktes gespielt hat. Erst dann spricht es über Unterschiede in ihren Produkten.

Einige SaaS-Vergleichsseiten empfehlen sogar ihre Konkurrenten für einen bestimmten Benutzertyp.

Solche Empfehlungen werden nur auf Vergleichsseiten angezeigt, die ihr Nischenpublikum eindeutig identifiziert haben.

Missive sagt, dass ihr Konkurrent für bestimmte Arten von Menschen großartig ist. Gleichzeitig hebt diese Empfehlungslinie auch ihren Nachteil hervor. Beachten Sie auch, wie Missive SparkMail für einen begrenzten Publikumstyp empfohlen hat, während es sich selbst für ein breiteres Publikum empfiehlt.

Das Schreiben hat dies ziemlich geschickt getan. Obwohl einige SaaS-Marken auch sarkastische Töne anschlagen, wenn sie ihre Konkurrenten empfehlen. Solche Äußerungen werden verwendet, um die Wettbewerber sowie die Kunden der Wettbewerber zu erniedrigen.

Kundenreaktionen differenzieren

Bei unserer Recherche haben wir festgestellt, dass 26 % der SaaS-Vergleichsseiten Bewertungen von Wettbewerbern verwenden, um zu zeigen, wie ihr Produkt für die Benutzer besser ist. 9 % der Vergleichsseiten haben auch Nutzerbewertungen von Bewertungsseiten wie G2 Crowd gezeigt.

Ein gutes Beispiel für einen Vergleich mit Kundenbewertungen ist die Vergleichsseite von ProcessKit mit Trello .

Processkit zeigt, wie gut sein Produkt für größere Teams mit komplexen Arbeitsabläufen funktioniert. Gleichzeitig präsentieren sie Trello als grundlegendes und unzureichendes Aufgabenverwaltungstool. Sie haben Kundenbewertungen von Trello mit ihren eigenen verglichen, um dies zu demonstrieren.

Durch das Anzeigen solcher Bewertungen sagen SaaS-Vergleichsseiten dem Leser, dass Menschen, die sich für ihren Konkurrenten entschieden haben, unzufrieden sind. Dieser Vergleich wird als weiterer Grund für den Leser zur Migration präsentiert.

Einige SaaS-Vergleichsseiten vergleichen auch Bewertungen, um eine bessere Zufriedenheit ihrer Benutzer im Vergleich zu denen des Konkurrenten zu zeigen.

Copywriting für Differenzierungsfaktoren

SaaS-Vergleichsseiten verwenden eine anschauliche Sprache, um die Unterschiede zwischen ihrem Produkt und dem Produkt ihres Konkurrenten zu beschreiben. Der Ton ist eher gesprächig als belehrend.

Für diesen Abschnitt verwenden Vergleichsseiten das umgekehrte Pyramidenformat. Eine Überschrift beschreibt den Unterschied, gefolgt von zwei Absätzen zur weiteren Erläuterung. Ein Absatz wird verwendet, um den Wettbewerber zu beschreiben, und der andere, um das Haushaltsprodukt zu beschreiben.

Die Überschriften für diesen Abschnitt konzentrieren sich normalerweise auf eine bestimmte Lösung für eine bestimmte Art von Menschen. Diese Lösung wird beschrieben, indem Unterschiede in Funktionen, Produktzweck, Kundenrezensionen, Bewertungen oder Markenphilosophie hervorgehoben werden.

Überschriften für Unterscheidungsmerkmale:

1. Unterscheidung von USPs, Markenphilosophie oder Produktzweck
   1. Unterschied zwischen [Ihrem Produkt] und [Wettbewerberprodukt]
   2. [Ihr Produkt] wurde für [idealen Kunden] entwickelt
   3. [Ihr Produkt] konzentriert sich auf [Schlüssellösung]
   4. [Ihr Produkt] wurde für [Produktzweck] entwickelt
   5. [Konkurrenzprodukt] hat [Konkurrenznachteil]
   6. [Wettbewerberprodukt] fehlt [Schlüssellösung]
   7. [Wettbewerberprodukt] hat [Wettbewerbernachteil], während [Ihr Produkt] [Schlüssellösung] bietet
   8. [Konkurrenzprodukt] wurde für [Kundentyp] entwickelt, während [Ihr Produkt] für [Idealkunden] entwickelt wurde
   9. [Wettbewerberprodukt] ist für [Produktzweck] gebaut, während [Ihr Produkt] für [Produktzweck] gebaut ist
2. Unterscheidungsmerkmale und Lösungen
   1. [Ihr Produkt] hat [Schlüssellösung]
   2. [Ihr Produkt] eignet sich hervorragend für [Produktzweck]
   3. Besser [Schlüssellösung]
   4. Benutzer sehen sich [Konkurrenznachteil] mit [Konkurrenzprodukt] gegenüber
   5. [Wettbewerberprodukt] hat keine [einzigartigen Merkmale]
   6. [Wettbewerberprodukt] hat keine [Schlüssellösung]
   7. [Wettbewerberprodukt] ist nicht für [Produktzweck] gebaut
   8. [Wettbewerberprodukt] ist nicht geeignet für [Kundentyp]
3. Kundenreaktionen differenzieren
   1. Was Kunden über [Ihr Produkt] im Vergleich zu [Wettbewerberprodukt] sagen
   2. Was Kunden über [Wettbewerberprodukt] sagen
   3. Benutzer sehen sich [Konkurrenznachteil] mit [Konkurrenzprodukt] gegenüber
   4. Warum Nutzer [Ihr Produkt] gegenüber [Wettbewerberprodukt] wählen
   5. Personen, die [Wettbewerberprodukt] verwenden, beschweren sich über [Wettbewerbernachteil]

Die Beschreibungsabsätze folgen der Überschrift. Sie können zuerst Ihr Produkt beschreiben und im zweiten Absatz das Produkt des Wettbewerbers oder umgekehrt. Die Sektion ist an keine Bestellung gebunden. Viele Vergleichsseiten haben die Reihenfolge innerhalb derselben Seite geändert.

Dieses Format funktioniert für alle Unterscheidungsmerkmale. Ein Absatz wird verwendet, um die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, und der andere, um die Nachteile des Mitbewerbers hervorzuheben.

Die beschreibenden Absätze kommunizieren normalerweise eine der folgenden Botschaften:

• Wie Ihr Produkt für die idealen Kunden besser ist
• Wie Ihr Produkt anders funktioniert
• Wie Ihre Funktionen nützlicher sind
• Wie Ihre Funktionen ein Problem lösen, das das Produkt des Mitbewerbers verursacht
• Wie Ihre Lösungen für die Benutzer hilfreich sind
• Nachteile der Features des Mitbewerbers
• Beschwerden von Kunden der Konkurrenz

In beschreibenden Absätzen ist es wichtig, Ihrem Produkt mehr Gewicht zu geben. Einige SaaS-Vergleichsseiten haben über die Nachteile der Konkurrenz geschwafelt, ohne zu zeigen, wie ihr Produkt funktioniert.

Die meisten SaaS-Vergleichsseiten verwenden 2 Zeilen oder weniger, um den Konkurrenten in jedem Abschnitt zu beschreiben.

Im obigen Beispiel hebt Drift hervor, dass ihr Produkt für Vertriebs- und Marketingmitarbeiter entwickelt wurde, während Intercom für Entwickler und Designer entwickelt wurde.

Drift zeigt dann, wie seine Funktionen so konzipiert sind, dass sie für Vertriebs- und Marketingmitarbeiter im Vergleich zu Intercom besser funktionieren. Die Überschrift hebt den Unterschied in einer Lösung hervor und zwei Absätze erläutern ihn weiter.

Abschnitt Design für Differenzierungsfaktoren

Die meisten SaaS-Vergleichsseiten verwenden abwechselnde Blöcke, die zur Unterscheidung von Faktoren entwickelt wurden. Der erste Abschnitt enthält links Text und rechts ein Designelement. Der zweite Abschnitt macht einen Wechsel, indem er Designelemente auf der linken Seite und Text auf der rechten Seite platziert.

Dieses Format wird zur Unterscheidung von Merkmalen und Lösungen verwendet.

Die meisten SaaS-Vergleichsseiten geben in diesem Abschnitt eine Vorschau ihrer Software. Einige Seiten verwenden Screenshots der Software, während andere Funktionen mit GIFs oder kurzen Videos präsentieren.

Was Markenaussagen oder Unterschiede im Produktzweck betrifft, verwenden Vergleichsseiten nur Text mit wenig bis gar keinen Grafiken.

Der Vergleich von Kundenbewertungen erfolgt auf viele verschiedene Arten. Einige Vergleichsseiten erstellen separate Abschnitte für ihre Bewertungen und die Bewertungen von Mitbewerbern.

Jede Reihe von Bewertungen wird verwendet, um einen Nachteil des Konkurrenten hervorzuheben. Auf der anderen Seite zeigen einige Vergleichsseiten ihre Bewertungen und die Bewertungen der Mitbewerber nebeneinander.

Dieses Format hebt Unterschiede in der Benutzererfahrung hervor. Gleichzeitig zeigt es Unterschiede in Funktionen und Lösungen.

Growfuselys Urteil:

• Öffnen Sie mit einem Unterschied im Zweck des Produkts oder im idealen Kunden
• Überschrift für den Abschnitt „Produktzweck“:
  • [Ihr Produkt] ist für [Ideale Kunden] / [Produktzweck] konzipiert
• Vergleichen Sie Unterschiede in Funktionen und Lösungen in Sets.
• Jedes Set sollte enthalten:
  • Überschrift, die sich auf eine Lösung oder einen Wettbewerbsnachteil konzentriert
  • Unterschiede in einer Funktion
  • Ihre Kundenbewertung
  • Kundenrezension des Mitbewerbers
  • Vorschau Ihrer Software
• Heben Sie den Lösungsunterschied in der Überschrift hervor:
  • [Ihr Produkt] bietet [Schlüssellösung], während [Wettbewerberprodukt] [Wettbewerbernachteil] hat
• Vergleichen Sie die Funktionen im 2-Absatz-Format.
• Beschreiben Sie Ihr Produkt im ersten Absatz und die Nachteile der Konkurrenz im zweiten Absatz.
• Unterschiede in den Funktionen sollten hervorheben:
  • Der Zweck Ihres Produkts
  • Die Nützlichkeit Ihres Produkts
• Verwenden Sie GIFs oder kurze Videos Ihrer Software, um die Beschreibung zu unterstützen.
• Unterstützen Sie diesen Vergleich mit Kundenrezensionen.
• Verwenden Sie Kundenrezensionen, die für die Überschrift relevant sind.
• Verlinken Sie Kundenrezensionen mit der Quelle
• Positionierung:
  • Sie können diesen Abschnitt unmittelbar nach dem Eröffnungs-CTA platzieren.
  • Sie können auch direkt nach diesem Abschnitt einen CTA platzieren.

7. Migrationsunterstützung

Viele der Kunden besuchen Vergleichsseiten, um nach einer Alternative zu ihrer bestehenden Software zu suchen. Dies könnte daran liegen, dass sie ein Problem mit der aktuellen Software haben oder eine kostengünstigere Lösung wünschen.

Unabhängig vom Grund kann das Angebot einer einfachen Migration von der Software Ihres Konkurrenten zu Ihrer Software einen großen Einfluss haben. Wenn ein Kunde das Produkt Ihres Konkurrenten verwendet, hat er bestehende Projekte und gespeicherte Daten darauf.

Sie müssen ihnen helfen, die Tendenz zum Status quo zu überwinden . Wenn Sie ihnen versichern können, dass sie nicht wieder bei Null anfangen müssen, entscheiden sie sich eher für Ihr Produkt.

Trotz der offensichtlichen Vorteile bieten nur 26 % der SaaS-Vergleichsseiten eine einfache Migration. Dieser Abschnitt ist auf der Seite sehr gut hervorgehoben. SaaS-Marken bieten Migrationsunterstützung auf drei Arten:

1. Automatisierter Datenimport
2. Manuelle Migrationsfunktionen mit Kundensupport
3. Done-for-You-Migration durch das Unternehmen

Der Bereich Migrationsunterstützung fungiert auch als Conversion-CTA. Er wird als letzter oder vorletzter CTA auf der Landingpage des Mitbewerbervergleichs positioniert.

Der Abschnitt Migrationsunterstützung enthält eine Überschrift, eine Beschreibung, grafische Elemente und eine CTA-Schaltfläche.

Copywriting für den Bereich Migrationsunterstützung

Dieser Abschnitt muss nur vermitteln, dass der Kunde seine Daten nicht verliert und seine Arbeit mit der neuen Software fortsetzt.

Die Überschrift für diesen Abschnitt lautet: Daten von [Wettbewerberprodukt] in [Ihr Produkt] importieren

Die Beschreibung beschreibt, wie diese Migration durchgeführt wird. Es versichert dem Besucher auch, dass die Migration einfach sein wird, er alle seine Daten auf der neuen Software erhält und das Unternehmen ihm bei der Fertigstellung hilft. Die Beschreibung ist normalerweise mit einem ausführlichen Blog über den Migrationsprozess verknüpft.

Einige SaaS-Vergleichsseiten haben auch Videoanleitungen im Abschnitt Migrationsunterstützung bereitgestellt.

Abschnitt „Designing for Migration Support“.

Dieser Abschnitt erfordert nicht viele Designelemente. SaaS-Vergleichsseiten haben Softwarevorschauen und Videoanleitungen als grafische Elemente verwendet. Einige Vergleichsseiten zeigen nur Logos von zwei Unternehmen mit einem Pfeil als Symbol für die Migration.

Growfuselys Urteil:

• Die automatisierte Migration ist die beste Option.
• Wenn dies mit Ihrem Produkt nicht verfügbar ist, können Sie eine Done-for-you-Migration oder Kundensupport für die Migration anbieten.
• Ihre Überschrift sollte in etwa so aussehen:
  • Importieren Sie alle Ihre Daten von [Wettbewerberprodukt] nach [Ihr Produkt]
• Unterstützen Sie die Überschrift mit Bildern von Firmenlogos.
• Fügen Sie eine Videoanleitung hinzu, um zu zeigen, wie die Migration funktionieren würde.
• Fügen Sie eine kurze Beschreibung des Migrationsprozesses hinzu.
• Verlinken Sie die Beschreibung mit einem ausführlichen Blog der Migration.
• Dieser Blog soll auch zeigen, wie verschiedene Funktionen in Ihrer Software nach der Migration funktionieren.

8. FAQ-Bereich

FAQs auf Mitbewerber-Vergleichsseiten dienen dazu, Vergleichspunkte in Form von Antworten zusammenzufassen. Sie enthalten auch häufig gestellte Fragen zur Software, ihrer Verwendung und den Preisplänen.

Arten von Fragen in den FAQs der Vergleichsseite:

• Fragen zu Funktionen
• Fragen zum Funktionsvergleich
• Fragen zur Migration
• Fragen zu Preisen
• Fragen zu Differenzierungsfaktoren

Die Antworten auf FAQs sind kurz und bündig. Die Antworten sind mit anderen themenbezogenen Seiten der Website verlinkt.

Copywriting für den FAQ-Bereich

Häufig gestellte Fragen werden normalerweise als FAQs überschrieben. Sowohl die Fragen als auch die Antworten in diesem Abschnitt verwenden die Ich-Sprache und haben einen Konversationston. Die Fragen sind aus der Ich-Perspektive des Kunden formuliert und die Antworten sind aus der Ich-Perspektive des SaaS-Unternehmens geschrieben.

Entwerfen für den FAQ-Bereich

Die meisten SaaS-Vergleichsseiten mit FAQs verwenden erweiterbare und reduzierbare Abschnitte. Jede Frage erhält eine Schaltfläche, die die Antwort anzeigt, wenn sie erweitert wird.

Abgesehen davon enthält dieser Abschnitt keine Designelemente.

Growfuselys Urteil:

• Erstellen Sie einen robusten FAQ-Bereich mit einer Vielzahl von Fragen zu Ihrem Produkt und dem Produkt der Konkurrenz
• Gestalten Sie die Fragen so, dass sie Long-Tail-Keywords und Suchbegriffe für Ihr Produkt, das Produkt der Konkurrenz und die Produktkategorie enthalten.
• Bekräftigen Sie in den Antworten Ihren USP, Differenzierungsmerkmale, Alleinstellungsmerkmale und Schlüssellösungen
• Verwenden Sie Ich-Sprache und einen Konversationston
• Verlinken Sie die Antworten mit anderen relevanten Seiten auf Ihrer Website.

9. Unterstützende Ressourcen

Obwohl sie kein wesentlicher Bestandteil von Vergleichsseiten sind, können unterstützende Ressourcen dazu beitragen, den Besucher länger auf Ihrer Website zu halten. Unterstützende Ressourcen können auch verwendet werden, um weitere Faszination für Ihr Produkt zu schaffen.

Nur 17 % der SaaS-Vergleichsseiten verwenden unterstützende Ressourcen wie Blogs, Fallstudien von Kunden, eBooks, Anwendungsfälle oder Produktvorführungen. In diesem Abschnitt können Sie auch interne Links zu relevanten Inhalten auf Ihrer Website erstellen.

Die Blogs in diesem Abschnitt konzentrieren sich auf Produktvergleiche, Produktfunktionen, relevante Tipps, Strategien für das Produkt, Nachteile von Mitbewerbern, Benutzerhandbücher oder Fallstudien.

Growfuselys Urteil:

• Erstellen Sie einen Abschnitt mit unterstützenden Ressourcen mit Blogs und Fallstudien.
• Feature 4 von jedem am Ende der Seite.
• Fügen Sie Blogs über Produktverwendungen, auf dem Produkt basierende Strategien und die wichtigen Funktionen des Produkts ein.
• Positionieren Sie diesen Abschnitt nach dem letzten CTA der Seite.

Dinge, die Sie auf einer Vergleichsseite nicht tun sollten

Bei all den wunderbaren Dingen, die Sie auf einer Vergleichsseite tun können, gibt es ein paar Dinge, die Sie auf keinen Fall tun sollten. Es sei denn, Sie mögen den Ärger der legalen Art.

Verletzen Sie nicht die gesetzlichen Rechte des Wettbewerbers

Sie können keine Vergleichsseite haben, ohne Ihren Konkurrenten zu erwähnen. Achten Sie darauf, wie Sie die Wettbewerber bzw. deren Produkte auf Ihrer Vergleichsseite darstellen. Firmenname, Produktname, Firmenlogo, Produktsymbol und Firmenmarke sind sehr wichtige Elemente.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Konkurrenten erwähnen:

• Sie sollten das Logo des Wettbewerbers nicht schneiden, verzerren oder bearbeiten.
• Sie sollten die Farbe oder das Design des Logos des Wettbewerbers nicht ändern.
• Verwenden Sie die Symbol, wenn Sie Markenelemente wie Logo oder Name verwenden.
• Fügen Sie Haftungsausschlüsse bezüglich des Eigentums an den markenrechtlich geschützten Elementen hinzu.
• Geben Sie Kontaktdaten an, um Beschwerden bezüglich der Vergleichsseite zu melden.
• Nennen Sie das Datum des Vergleichs oder der letzten Aktualisierung.
• Verwenden Sie Quellen von Drittanbietern, um Behauptungen über den Konkurrenten zu untermauern.
• Stellen Sie keine Behauptungen über die Wettbewerber ohne Quellen Dritter auf.
• Fügen Sie einen Haftungsausschluss zu Quellen und Links von Drittanbietern hinzu. Weisen Sie jede Verantwortung für die Untersuchung von Quellen Dritter oder deren Behauptungen zurück.

Respektieren Sie Ihren Konkurrenten nicht

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Seien Sie nicht egozentrisch

Besucher, die nach Vergleichsseiten suchen, suchen nach wahren und objektiven Informationen über beide Produkte. Wenn Sie sich nur auf Ihr Produkt konzentrieren, werden sie wahrscheinlich woanders hingehen, um mehr über den Konkurrenten zu erfahren.

In diesem Fall verlieren Sie die Möglichkeit, die Erzählung zu kontrollieren und solche Besucher in Kunden umzuwandeln.

Sie müssen einen objektiven Vergleich zwischen zwei Produkten, ihren Ähnlichkeiten und Unterschieden anbieten. Dies erfordert, dass Sie Ihre Konkurrenten einige Male erwähnen. Aber fördern Sie ihr Produkt nicht unwissentlich als die überlegene Alternative.

Gleichzeitig sollten Sie Ihre Konkurrenten nicht fälschlicherweise herabsetzen. Wenn Sie falsche Behauptungen über Konkurrenzprodukte aufstellen, werden die Besucher an anderer Stelle davon erfahren. Darüber hinaus wird Ihre Website für die Verbreitung falscher Informationen bestraft und Ihre Konkurrenten können ebenfalls rechtliche Schritte einleiten.

Schließen Sie keine unnötigen Vergleiche ein

Fügen Sie Ihrem Vergleich keine unbedeutenden Funktionen, Tools oder Lösungen hinzu, nur um Ihrem Produkt Gewicht zu verleihen. Der Vergleich sollte sich nur auf Dinge konzentrieren, die für einen Kunden wichtig sind.

Sie sollten nur Aspekte der Produkte einbeziehen, die sich auf die Kosten, das Kundenerlebnis oder den Produktnutzen auswirken. Sie können detaillierte Seiten zu Ihren Funktionen erstellen und auf diese verlinken. Aber Kleinigkeiten haben auf einer Vergleichsseite von Mitbewerbern nichts zu suchen.

Auch bei wichtigen Aspekten sollten Sie die Beschreibungen kurz und präzise halten. Die meisten Vergleichsseiten zeichnen sich durch prägnanten Text und scharfe Sprache aus. Lange Beschreibungen ermüden das Lesen Ihrer Vergleichsseite.

Landingpage-Checkliste für Mitbewerbervergleiche

Diese umfassende Checkliste hilft Ihnen bei der Erstellung der perfekten Zielseite für den Mitbewerbervergleich. Diese Checkliste konzentriert sich auf die SEO-, Marketing- und Verkaufsziele einer Vergleichsseite. Jeder Punkt trägt dazu bei, Ihre Chancen zu verbessern, einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln.

1. Erstellen Sie für jeden Wettbewerber eine Vergleichsseite.
2. Zielen Sie auf alle Keywords, die Ihr Produkt, das Produkt der Konkurrenz, Kundenrezensionen und Produktvergleiche betreffen.
3. Entwerfen Sie die Vergleichsseite, um Ihre idealen Kunden anzusprechen.
4. Legen Sie zu Beginn Ihrer Vergleichs-Landingpage den Hauptunterscheidungsfaktor zwischen Ihrem und dem Produkt der Konkurrenz fest.
5. Stellen Sie eine Zusammenfassung der Unterschiede in Bezug auf Funktionen, Lösungen, Produktzweck und Kundenerfahrung bereit.
6. Folgen Sie ihm mit einem aufrichtigen Markenstatement, das Ihren USP, den Zweck für die Entwicklung des Produkts und die idealen Kunden für das Produkt umreißt.
7. Bewerben Sie Ihre Auszeichnungen, Anerkennungen und Medienberichterstattung mit der Markenaussage.
8. Konzentrieren Sie sich auf den Vergleich, anstatt Ihr Produkt zu bewerben.
9. Erstellen Sie eine wirkungsvolle Eröffnung und einen überzeugenden Abschluss. Verwenden Sie CTA an beiden Stellen.
10. Bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihrer Software an und platzieren Sie den CTA „Kostenlose Testversion starten“.
11. Schreiben Sie für jeden CTA eine andere Kopie. Der Text soll den Leser mit einer Lösung überzeugen.
12. Verwenden Sie einen Konversationston für Überschriften und Beschreibungen.
13. Schreiben Sie in kurzen Sätzen und kurzen Absätzen auf der ganzen Seite.
14. Sie können Humor verwenden, aber machen Sie keinen Witz auf Kosten des Konkurrenten.
15. Machen Sie Ihre Überschriften aussagekräftig. Jede Überschrift sollte eine Lösung oder einen Schmerzpunkt des Kunden ansprechen.
16. Verbinden Sie jede Lösung mit den Funktionen Ihres Produkts.
17. Zeigen Sie, wie die Funktionen funktionieren, und schaffen Sie ein besseres Benutzererlebnis.
18. Konzentrieren Sie sich beim Vergleich von Lösungen auf die Unterschiede in der Kundenerfahrung, Leistung und den Ergebnissen.
19. Untermauern Sie Ihre Ansprüche mit vertrauensbildenden Elementen.
20. Verwenden Sie mindestens 3 verschiedene Arten von vertrauensbildenden Elementen auf der Vergleichsseite.
21. Zeigen Sie die Nachteile Ihres Konkurrenten nur im Vergleich zu Ihrem Produkt auf.
22. Verwenden Sie Bewertungen von Mitbewerberkunden von Websites Dritter, um Behauptungen über deren Nachteile zu untermauern.
23. Bieten Sie eine einfache Migration vom Produkt eines Mitbewerbers zu Ihrem Produkt an. Versichern Sie dem Leser, dass die Migration einfach sein wird und seine Daten intakt bleiben.
24. Verwenden Sie Erfahrungsberichte und Rezensionen von Kunden, die den Wechsel vorgenommen haben, um Ihre Behauptung zu untermauern.
25. Erstellen Sie einzigartige Grafiken, um Ihren Text zu ergänzen, anstatt Stock-Bilder zu verwenden.
26. Stellen Sie eine Vorschau Ihrer Software bereit, wenn Sie Funktionen und Lösungen erläutern.
27. Erstellen Sie eine umfassende Vergleichstabelle mit wichtigen Funktionen und Preisplänen.
28. Heben Sie eigenständig einzigartige Funktionen und Schlüssellösungen Ihres Produkts hervor.
29. Behandeln Sie alle möglichen Einwände im Abschnitt „Häufig gestellte Fragen“.
30. Verknüpfen Sie die Vergleichsseite mit anderen Seiten auf Ihrer Website, z. B. Funktionen, Preisplan, Blog, Kundensupport usw.
31. Erstellen Sie eine Reihe von 5-6 unterstützenden Blogs, die als Folgematerial für die Vergleichsseite dienen.
32. Schreiben Sie einen angemessenen Haftungsausschluss für die Verwendung von Urheberrechten und Marken von Mitbewerbern.
33. Schreiben Sie einen Haftungsausschluss für die Nutzungsbedingungen von Informationen Dritter.
34. Geben Sie das Datum des Vergleichs und die Kontaktdaten an, um Beschwerden wegen ungenauer Informationen zu registrieren.
35. Überzeugen Sie die Besucher mit einem spannenden Angebot. Aber machen Sie es zeitgebunden.

Sehen Sie sich auch eine kurze Version der Checkliste mit einer Infografik an .

Wie Growfusely eine Vergleichs-Landingpage erstellt

Um das Beste aus einer Vergleichsseite herauszuholen, benötigen Sie SEO, Content Creation , Content Marketing und Digital PR. Growfusely macht alle vier und mehr. Wir sind eine Content-Marketing-Agentur für SaaS-Unternehmen.

Anstatt nur auf der Vergleichsseite zu arbeiten, entwickeln wir eine Marketingkampagne rund um den Mitbewerbervergleich. So machen wir es:

Markenforschung

Die erste Aufgabe besteht darin, mehr über Ihre Marke und ihr Produkt zu erfahren. Wir wollen die Geschichte beider von den Ursprüngen bis zum Status quo kennenlernen. Ihre Geschichte hat einen ebenso großen Einfluss auf die Konversionsrate wie Funktionen in Ihrem Produkt. Dies hilft uns auch dabei, die Identität und den Zweck Ihrer Marke zu definieren. Dies trägt wiederum dazu bei, eine Ursprungsgeschichte für das Produkt zu erstellen.

Produktforschung

Der nächste Schritt ist, Ihr Produkt durch und durch zu verstehen. Wie bei einer Testfahrt mit einem Rennwagen wollen wir sehen, welches Potenzial und welche Möglichkeiten Ihr Produkt hat. Dann lernen wir Dinge kennen, die es zum Ticken bringen: Funktionen, Mechanik, Benutzeroberfläche und so weiter. Dies hilft Growfusely bei der Erstellung einer Liste von Lösungen, die Ihr Produkt anbieten kann. Daraus identifizieren wir die idealen Kunden für Ihr Produkt.

Wettbewerbsforschung

Growfusely studiert Ihre Konkurrenten genauso genau wie Ihr Produkt. Wir finden heraus, welchen Zweck ihr Produkt erfüllt, welche Funktionen es besonders machen, das Unternehmen, das es entwickelt hat, und die Lösungen, die es bietet. Wir gehen zunächst objektiv an das Produkt heran. Unser Ziel ist es, es aus der Perspektive eines Benutzers zu verstehen. Erst dann fangen wir an, die Unterschiede zwischen den beiden Produkten herauszuarbeiten. Growfusely legt den gleichen Wert auf den Vergleich der Benutzererfahrung wie auf Funktionen und Lösungen.

Zielgruppenforschung

Nachdem wir beide Produkte verstanden haben, hören wir ihren Kunden zu. Growfusely-Kunden sind so freundlich, uns mit ihren Kunden zu verbinden. Wir interessieren uns besonders für die Personen, die von einem Konkurrenzprodukt zu Ihrem Produkt gewechselt sind. Diese Leute können uns helfen, die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Produkten zu identifizieren.

Wir sehen uns auch Erfahrungsberichte, soziale Medien und Bewertungsseiten an, um zu erfahren, was die Leute über beide Produkte sagen. Wir möchten wissen, was ihnen an dem Produkt gefällt, wie sie das Produkt verwenden, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind und was sie sich von einem solchen Produkt wünschen.

SEO

Sobald wir die Zielgruppe verstehen, zielen wir auf ihre Suchmuster ab. Wir konzentrieren uns darauf, relevanten Traffic zu generieren und die Vergleichsseite für gezielte Keywords zu platzieren. Unsere SEO-Strategie richtet sich an eine Vielzahl von Zielgruppen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Personen, die nach suchen

• Vergleich zwischen Ihrem Produkt und dem Produkt der Konkurrenz
• Alternative zum Konkurrenzprodukt
• Bewertungen von Konkurrenzprodukten
• Kontaktdaten des Unternehmens des Wettbewerbers
• Vergleich zwischen Ihren Mitbewerbern
• Produktalternativen auf dem Markt

Diese breite Ausrichtung bringt relevanten Traffic auf Ihre Vergleichsseiten. Unsere SEO-Strategie hilft auch bei der Markenbekanntheit. Wir richten uns an Personen, die nach einem Produkt auf dem Markt suchen, sowie an Personen, die nach Marken von Wettbewerbern suchen.

Selbst wenn Ihre Marke nicht der größte Name auf dem Markt ist, kann Growfusely Ihnen helfen, Ihren Namen in großen Gesprächen zu platzieren.

Inhaltserstellung

Wir erstellen Vergleichsseiten in den Formaten „One vs Many“ und „One vs One“. Jedes davon zielt auf einen anderen Satz von Schlüsselwörtern ab und bringt unterschiedliche Arten von Zielgruppen mit sich. Obwohl das ultimative Ziel für beide darin besteht, Conversions zu erzielen.

Die „One vs Many“-Vergleichsseite zielt darauf ab, den USP Ihres Produkts hervorzuheben und ideale Kunden zu gewinnen. Diese Zielseite dient Menschen, die nach Optionen suchen, und hilft Ihrem Produkt, sich gegen größere Fische auf dem Markt zu behaupten.

Auf der anderen Seite konzentriert sich die „Eins-gegen-Eins“-Vergleichszielseite auf Personen, die nach einem bestimmten Mitbewerber suchen, Kunden, die mit dem Produkt dieses Mitbewerbers unzufrieden sind, und Personen, die versuchen, sich zwischen Ihrem und dem Produkt eines Mitbewerbers zu entscheiden.

Growfusely erstellt für jeden Ihrer Konkurrenten eine andere „One vs One“-Vergleichsseite. Auf jeder Seite werden die Unterschiede zwischen zwei Produkten, die Nachteile der Konkurrenz, die besten Funktionen Ihres Produkts, die von Ihrem Produkt angebotenen Lösungen und der Unterschied in der Benutzererfahrung hervorgehoben.

Die Inhaltserstellung basiert auf Überzeugungspunkten. Diese werden während der Produkt- und Zielgruppenforschung identifiziert. Jeder Schmerzpunkt des Kunden wird angesprochen und wir zeigen, wie Ihr Produkt dieses Problem löst. Wir konzentrieren uns auch auf die einzigartigen Faktoren Ihres Produkts, um beim Kunden ein Gefühl der Faszination zu erzeugen.

Die gesamte Zielseite für den Mitbewerbervergleich fließt wie eine Geschichte, die in der Konversion gipfelt.

Marketing

Sobald die Vergleichsseiten fertig sind, konzentrieren wir uns darauf, sie über interne und externe Ressourcen zu vermarkten. Growfusely erstellt unterstützende Inhalte wie Blogs, Anleitungen, Listen, Kundenfallstudien, Erfolgsgeschichten und so weiter. Dies trägt dazu bei, Zielgruppen im oberen und mittleren Trichterbereich anzuziehen.

Wir bauen die Autorität der Vergleichsseite sowie Ihrer Marke mit digitaler PR auf. Diese Aktivität trägt dazu bei, qualitativ hochwertigen Traffic auf die Vergleichsseite zu lenken und ihre SERP zu erhöhen. Digitale PR verleiht Ihrem Produkt und Ihrer Marke auch Glaubwürdigkeit gegenüber Dritten.

Das ist nur die Spitze des Eisbergs. Unser Ziel ist es, eine lang anhaltende Marketingkampagne rund um Vergleichsseiten zu erstellen.

Die Strategie von Growfusely bezieht sowohl die Gegenwart als auch die Zukunft mit ein. Einige Ihrer Konkurrenten können schließen und neue Konkurrenten können entstehen. Deshalb ändert sich unsere Strategie mit der Zeit.

Es wird auch Änderungen in Ihrem Produkt, dem Produkt Ihres Konkurrenten, den Bedürfnissen der Zielgruppe, Markttrends und mehr geben. Wir werden den Inhalt und die Marketingstrategie aktualisieren, um den sich ständig weiterentwickelnden Variablen immer einen Schritt voraus zu sein.

Die ideale Landingpage-Vorlage für den Wettbewerbervergleich

Basierend auf unseren Recherchen haben wir eine Vorlage für eine ideale Vergleichs-Landingpage erstellt. Die Vorlage ist für das Vergleichsformat „Eins gegen Eins“. Es soll den USP Ihres Produkts hervorheben, Unterschiede zwischen den beiden Produkten aufzeigen und den Besucher zur Conversion führen.

Abschnitt 1

Sektion 2

Sektion 3

Sektion 4

Abschnitt 5

Abschnitt 6

Abschnitt 7

Sektion 8

Abschnitt 9

Abschnitt 10

Optimieren Sie die Vergleichsseite für die Conversion

Sobald Ihre Vergleichsseite eingerichtet ist und läuft, sollten Sie ihre Leistung für SERP, Traffic, Besucherverhalten und Conversion verfolgen. Basierend auf diesen Erkenntnissen ist es notwendig, die Zielseite zu aktualisieren.

Höhere SERPs bringen mehr Traffic. Sie sollten an der SEO der Vergleichsseite arbeiten, um bessere Rankings zu erhalten. Es ist auch wichtig, um die Erzählung über Ihre Marke zu kontrollieren. Wenn Ihre Konkurrenten bei Vergleichssuchen höher ranken als Sie, sprechen sie zuerst über Ihre Marke.

Nachdem SERP sortiert ist, sollten Sie das Verhalten der Besucher auf Ihrer Seite studieren. Hier ist die Conversion die wichtigste zu verfolgende Metrik. Bleibt die Conversion Rate trotz hohem Traffic niedrig, müssen Sie Änderungen an der Vergleichsseite vornehmen.

Sie können Metriken wie Scrolltiefe und Heatmap verwenden, um zu sehen, wo der Besucher aufhört, die Seite zu lesen. Auf diese Weise können Sie Problembereiche identifizieren, um die Conversion über die Vergleichsseite zu steigern.

Am wichtigsten ist, dass Sie die Vergleichsseite in regelmäßigen Abständen aktualisieren. Früher oder später wird Ihr Konkurrent sein Produkt aktualisieren und Sie werden es auch tun. Die Vergleichsseite muss genaue Informationen zu beiden Produkten liefern

Vielen Dank, dass Sie bis hierhin gelesen haben. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei hilft, eine erstklassige Konkurrenzseite zu erstellen, die hochwertige Kunden für Ihre Marke anzieht. Apropos, hier sind ein paar Bonustipps, die Ihnen helfen, Ihre Vergleichszielseite zu vermarkten.

Du bist so weit gekommen, du verdienst mehr.

Bonus-Tipps: So verwenden Sie die Vergleichsseite für das Marketing

Sie können Ihre Vergleichsseite auf verschiedene Weise vermarkten. Es ist ein sehr nützlicher Inhalt, um Zielgruppen im mittleren und unteren Trichter anzusprechen . Neben dem direkten Suchmaschinen-Traffic können Sie Vergleichsseiten auch in Content-Marketing- und Paid-Ads-Kampagnen einbinden.

Inhaltsvermarktung

Wir haben bereits darüber gesprochen, unterstützende Blogs für Ihre Vergleichsseite zu schreiben, um deren Reichweite zu vergrößern. Es ist eine Form des Content-Marketings. Sie können auch Listen mit verschiedenen Optionen in einer Produktkategorie erstellen und diese mit Ihrer Vergleichsseite verknüpfen.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine CRM-Software handelt, können Sie Listen wie die 10 besten CRM-Software, die 10 besten CRM-Alternativen zu Salesforce, 5 Möglichkeiten zur Verwendung von CRM-Software zur Gewinnung von mehr Kunden usw. erstellen.

Sie können auch Gastbeiträge zur Kundenorientierung schreiben und Websites bewerten und mit Ihren Vergleichsseiten verlinken. Diese Gastbeiträge können ähnliche Themen behandeln wie unterstützende Blogs und Listen.

Videoblogs sind eine recht beliebte Form von Inhalten, aber nur wenige Marken haben sie für Produktvergleiche verwendet. Nur 9 % der Vergleichsseiten haben eine Videoversion der Seite. Sie können sich einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten verschaffen, indem Sie einen erstellen.

YouTube-Videos sind weniger Konkurrenz ausgesetzt und rangieren schneller als Webseiten. Diese Taktik kann Ihnen helfen, Bewertungswebsites und Ihre Konkurrenten bei einer Vielzahl von Suchanfragen zu übertreffen.

Content-Marketing kann dabei helfen, viele verschiedene Kanäle zu erstellen, um den Traffic auf Ihre Vergleichsseiten zu lenken. Sie sollten jedoch darauf achten, häufige Fehler im Content-Marketing zu vermeiden .

Bezahlte Werbekampagne

Es kann einige Zeit dauern, bis Ihre Vergleichsseite die Top-3-Ränge in SERP erreicht. In der Zwischenzeit können Sie Suchanzeigen verwenden, um auf relevante Keywords abzuzielen und Traffic auf Ihre Zielseite zu bringen. Wie bereits erwähnt, zielen SaaS-Marken auf Vergleichssuchanfragen ab, um Anzeigen zu platzieren.

Sie können auf alle Schlüsselwörter abzielen, die Sie zum Erstellen der Vergleichsseite verwendet haben. Überprüfen Sie den Abschnitt „Schlüsselwörter für die Vergleichsseite“ am Anfang dieses Artikels, um die Liste zu erhalten.

Sie können auch Personen ansprechen, die die Website Ihres Konkurrenten besucht haben, Websites bewerten, Websites mit Produktanleitungen erstellen und so weiter. Für Vergleichs-Landingpages sollten Sie alle Personen ansprechen, die nach einem Produkt suchen oder kurz vor einer Entscheidung stehen.

Wenn Sie solchen Traffic generieren, wird Ihre Vergleichsseite ihnen nicht nur bei der Entscheidungsfindung helfen, sondern sie auch zum Kauf Ihres Produkts führen.

Genau wie Content-Marketing sind auch Vergleichsvideos ein großartiges Tool für bezahlte Anzeigen. Sie können mit Videovergleichen dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Ihre Vergleichsseite.

Sie können bezahlte Social-Media-Anzeigen verwenden, um Personen anzusprechen, die Ihre Konkurrenten in ihren Beiträgen erwähnt haben. Sie sollten sich besonders an Personen wenden, die Beschwerden über die Produkte des Wettbewerbers gepostet haben.

Ein Geschenk, das weitergibt

Eine Vergleichsseite eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten und eine gute kann als engagierter Verkäufer für Ihr Produkt fungieren. Kombinieren Sie Ihre Vergleichsseite mit Marketing-Automatisierung und Sie haben ein Geschenk, das immer wieder verschenkt wird.

Bildquellen – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDoc