Sofortiger Wertzuwachs mit den Premium-Daten von Cognism

Das führende britische Unternehmen für Anti-Geldwäsche-Technologie nutzt die Sales-Intelligence - Plattform von Cognism, um:

• Erzielen Sie einen ROI in Rekordzeit
• Erhalten Sie hochwertige Handynummern in den USA und EMEA
• Buchen Sie 10 % der neuen Geschäftstreffen mit Cognism-Daten
• Reduzieren Sie die Absprungrate von E-Mails

Teams, die Folgendes verwenden: Revenue Operations & Sales

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

ComplyAdvantage ist eine KI-gesteuerte Risikotechnologie für Finanzkriminalität, die von ComplyData unterstützt wird, der weltweit größten Quelle für Einblicke in Finanzrisiken.

In Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Santander, Affirm und Gemini ist ihr Ethos gegenüber Kunden, dass Compliance nicht schmerzhaft sein muss. Unternehmen benötigen Echtzeit-Einblicke in die Finanzkriminalität, um sie unter Kontrolle zu bringen.

Dank der weltweit einzigen globalen Echtzeit-Risikodatenbank von Personen und Unternehmen ermöglicht die Plattform Firmen, das tatsächliche Risiko zu verstehen, mit wem sie Geschäfte tätigen. Die Technologie identifiziert aktiv Zehntausende von Risikoereignissen aus Millionen von strukturierten und unstrukturierten Datenpunkten – jeden Tag.

Die Herausforderung

Wir haben Jonny Fianu , Global Head of Revenue Operations bei ComplyAdvantage, interviewt, der vier Niederlassungen in London, New York, Singapur und Cluj unterstützt.

Welche Datenlücken wollten sie mit Cognis füllen?

„Der Kauf von Cognism war an die Verbesserung der B2B-Daten gebunden, die unsere kontobasierten Marketingbemühungen unterstützten. Das Ziel des Teams war es, die Breite und Tiefe der Accounts und Kontakte zu erhöhen.“

Jonny erklärte, wie ComplyAdvantage Cognism in Verbindung mit mehreren B2B-Datenanbietern einsetzt, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu ergänzen.

„ Wir verwenden mehrere Datenanbieter, um sicherzustellen, dass wir unseren Teams Daten von höchster Qualität liefern. Wir sind uns sehr bewusst, dass verschiedene Lösungen ihre eigenen Stärken und Schwächen haben werden, deshalb haben wir uns für ein Multi-Vendor-Play entschieden.“

Welche anderen Datenunternehmen verwenden sie neben Cognismus?

„Unser aktueller Stack umfasst ZoomInfo , Lusha und Cognism. Wir verwenden Tray.io als Datenorchestrierungsebene; Dadurch können wir uns mit jedem Anbieter über eine API verbinden und Konten und Kontakte von ihnen beziehen.“

„Als wir Cognism wieder in den Stack aufgenommen haben, haben wir uns auch andere potenzielle Unternehmen angesehen, die in diesem Bereich tätig sind, wie Seamless.ai und Salesintel. Wir haben uns jedoch aufgrund der enormen Qualität und Abdeckung des Datensatzes für unsere Zielsegmente für eine Partnerschaft mit Cognis entschieden.“

Jonny beschrieb die Datenbewertungstechniken, die sie im Lieferantenbewertungsprozess angewendet haben.

„Einer der Ankerpunkte eines missionsbasierten Teams ist, dass Sie jede neue Bewertung als Experiment betrachten. Das bedeutet, dass wir klare Erwartungen und Benchmarks in Bezug auf schlechte Daten, E-Mail-Absprungraten und Telefondisqualifikationsraten festlegen.“

„Das Team verbrachte das erste Jahr damit, verschiedene Datenbanken und Anreicherungstools gegeneinander zu testen. In dieser Phase des Projekts war Kognismus noch nicht im Spiel.“

„Durch diese Analyse haben wir jedoch deutliche Lücken in unserer Datenqualität identifiziert. Da entschieden wir uns für Cognism und schlossen diese Lücken.“

Welche Ergebnisse haben sie aus der Stichprobe der Daten von Cognism herausgefunden?

„Als wir Cognism untersuchten und seine Daten testeten, stellten wir fest, dass es in Bezug auf Abdeckung und Telefonnummern in unseren Kernmärkten sehr stark ist. Also haben wir die Entscheidung getroffen, Cognism ins Spiel zu bringen und es zu verdoppeln.“

Die Lösung

Bei ComplyAdvantage besitzt das Revenue Operations-Team das Cognism-Stück, aber dieses befindet sich innerhalb des multidisziplinären missionsbasierten Teams. Das bedeutet, dass auch Vertrieb und Marketing stark involviert sind.

Was ist ihr Zielmarkt?

„Wir nutzen Cognism, um in erster Linie Geldwäsche- und Compliance-Entscheidungsträger in mittleren bis großen Challenger-Banken, Blockchain-, Handels-, Zahlungs- und Kryptowährungsunternehmen in EMEA und den USA anzusprechen. Unser idealer Kunde ist ein mittelständisches Fintech-Unternehmen.“

Wie lange hat das Revenue Operations-Team gebraucht, um mit der Nutzung der Plattform zu beginnen?

„Mit Cognism können Sie sofort loslegen! Aufgrund der Art des Systems, das wir erstellen, benötigten wir jedoch eine Verbindung zur API. Dies dauerte ein paar Wochen. Wir wollten diese Zeit im Voraus investieren, um uns auf die Zukunftsvision des Staates vorzubereiten, die wir hatten.“

Jonny lobte, wie nützlich die Kontoverwaltungsdienste für die anfängliche Einrichtung der Plattform waren.

„ Wir haben großartige Erfahrungen mit dem Cognism-Team gemacht; Sie sind sehr beratend. Dies ist wichtiger als vielen Unternehmen bewusst ist; Es gibt vieles, was ein Kunde verzeihen kann, wenn er eine starke Beziehung zum Unternehmen hat.“

Welche Cognism-Produkte verwendet das Verkaufsteam?

„Wir haben Cognism nicht nur in unser Stammdatensystem aufgenommen, sondern auch den Vertriebsmitarbeitern Lizenzen gegeben, und sie nutzen die Web-App. Das Feedback der US- und EMEA-Teams war sehr positiv.“

Jonny erzählte uns mehr über die positiven Auswirkungen, die die Daten von Cognism auf das Unternehmen hatten.

„Die Lieblingsdinge des Vertriebsteams sind eine starke Kombination aus Mobilfunknummern und Ergebnismengen! Im Vergleich zu dem, was wir historisch gewohnt waren, und unseren Erfahrungen mit anderen Partnern und etablierten Akteuren in diesem Bereich, ist es „Kreide und Käse“ . Die Abdeckung ist breiter. E-Mail-Absprungraten sind niedriger. Handynummern haben eine wesentlich bessere Qualität.“

„Heute sind wir in der Lage, schlechte Datentrends im Laufe der Zeit zu messen. Diese Trends zeigen, dass Cognism unser beständigster Anbieter hochwertiger Telefonnummern ohne jegliche Verschlechterung ist. Es zeigt auch, dass Cognism eine sehr hohe Reichweite in allen unseren Schlüsselsegmenten hat. Wichtig ist, dass es auch die niedrigsten Absprungraten bei E-Mails hat."

Die Ergebnisse

Wir haben Jonny nach den Möglichkeiten gefragt, die Cognism ComplyAdvantage geboten hat.

„ Wir haben die Ergebnisse sofort gesehen! Nachdem wir Kognismus zu unserem System hinzugefügt hatten, konnten wir sofort die Auswirkungen davon sehen. Es schlug alle Benchmarks.“

„ Insgesamt bucht unser Vertriebsteam mindestens 10 % der neuen Geschäftstermine mit Cognis.“

Welche Wachstumspläne hat ComplyAdvantage mit Cognism?

„Der zukünftige Zustand wird die Automatisierung beinhalten. Der Plan ist, dass alle Datenbanken über Tray.io verbunden sind. Wenn ein Mitglied des Vertriebsteams eine Anfrage über das System eingibt, werden die besten Kontakt- und Kontodaten beschafft und bereitgestellt. Die Daten würden getaggt und aufgezeichnet, woher sie kamen (welcher Lieferant für diese Anfrage hatte den besten Datenpunkt), und dann würde es auch eine schlechte Datenschleife zurück in das System geben.“

„Auf diese Weise könnten wir für jeden Kontakt nachvollziehen, warum die E-Mail dieses Kontakts zurückgesendet wurde. Im Laufe der Zeit würde sich das System verbessern, indem es lernt, welche Datenbanken für uns in einem bestimmten Segment oder einer bestimmten Region am wertvollsten sind.“

Jonny kam zu dem Schluss:

„Mit ZoomInfo erhalten wir eine festgelegte Anzahl von Credits für das Jahr, die wir entweder zur Bereicherung oder über eine API verwenden können. Bei Cognism wird unser jährlicher Credit-Zähler jedoch jeden Monat aktualisiert. Wiederhergestellte monatliche Daten sind keine Funktion, die ZoomInfo bietet.“

„Cognim hat sich von einer Datenergänzung zu unserer primären und zuverlässigsten Datenbank entwickelt.“

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