Differenzierung von Inhalten: Lassen Sie Ihre Inhalte in einem Meer von Gleichheit hervorstechen

In der heutigen überfüllten digitalen Landschaft kann es eine Herausforderung sein, wirklich herausragende Inhalte zu erstellen. Bei so vielen Marken, die um Aufmerksamkeit buhlen, ist es leicht, sich im Lärm zu verlieren und Schwierigkeiten zu haben, Wirkung zu erzielen.

Wie differenzieren Sie Ihre Inhalte und heben sie wirklich hervor?

Fara Rosenzweig, Head of Content bei Workramp, und Jeff Coyle, Chief Strategy Office bei MarketMuse, teilen ihre Erkenntnisse und Best Practices für die Erstellung von Inhalten, die sich wirklich von der Masse abheben.

Du wirst lernen:

• Warum Differenzierung für erfolgreiches Content Marketing unerlässlich ist
• Wie Sie Bereiche identifizieren, in denen Sie sich in Ihrer Nische differenzieren können
• Strategien zur Erstellung einzigartiger, hochwertiger Inhalte, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben
• Tipps zur Optimierung Ihrer Inhalte für maximale Wirkung und Sichtbarkeit
• Wie das Team von Fara die Seitenaufrufe um 900 % steigert

Egal, ob Sie Content-Ersteller, Vermarkter oder Geschäftsinhaber sind, dieses Gespräch wird jedem helfen, der sein Content-Marketing auf die nächste Stufe heben möchte.

Wie Fara ihre Inhalte differenziert

Fara glaubt, dass Differenzierung der Schlüssel ist. Sie müssen die Geschichte in den Fragen finden, um sich abzuheben. Beginnen Sie mit den Grundlagen und fügen Sie dann Ihre eigenen Elemente hinzu, um es einzigartig zu machen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Artikel die Fragen beantwortet, die Sie beantwortet haben möchten.

Analyse der Konkurrenz

Bei der Beobachtung der Konkurrenz denkt Fara, dass ihre Antwort auf eine Frage aus der Perspektive der Bedeutung betrachtet werden sollte – und darauf achten, was die Frage sonst noch aufwerfen könnte. Finden Sie die Geschichte in den Fragen, um Bereiche mit Möglichkeiten zur Differenzierung in Ihrer Nische zu identifizieren. Andere Dinge, die bei der Betrachtung der Antwort der Konkurrenz auf eine Frage zu berücksichtigen sind, ist, ob sie andere Fragen beantworten, welche Beweise sie liefern und ob sie Experten hinzuziehen.

Indirekte Wettbewerbsanalyse

Fara wirft bei der Durchführung von Wettbewerbsanalysen ein breites Netz aus und untersucht alle Arten von Wettbewerbern, wenn sie ihre Arbeit recherchiert. Dazu gehört die Betrachtung von B2B-Konkurrenten, Publikationen und Influencern. Rosenzweig hält es für wichtig, das große Ganze zu betrachten und nicht nur den Organisationswettbewerb. Sie glaubt auch, dass das Schreiben von Gliederungen und Aufzählungszeichen hilft, ihre Gedanken zu organisieren. Rosenzweig führt ihre Due Diligence durch, indem sie Fakten überprüft und verschiedene Personen für Interviews findet.

Inhaltsqualität evangelisieren

Während des Gesprächs erwähnt Jeff einen Freund, einen Content-Strategen, der einen interessanten Ansatz für generierte Inhalte verfolgt. Er vergleicht den Prozess der Inhaltserstellung mit dem Schreiben eines schlechten Film-Noir-Drehbuchs.

Jeff schlägt vor, dass ein Schlüssel zur Differenzierung darin besteht, die Geschichte in den Fragen zu finden. Er argumentiert, dass man, wenn man gegen einen großen Verlag antritt, schneller handeln muss als sie. Bei der Erstellung hochwertiger Inhalte empfiehlt Jeff, interne Fachexperten zu Rate zu ziehen. Auf diese Weise können Sie die Geschichte in einem Thema finden und sich von dem abheben, was bereits im Internet verfügbar ist.

In Faras Fall verfügt Work Ramp über viele interne Fachexperten, die genutzt werden können, um Inhalte zu schreiben, die für das Unternehmen einzigartig sind. Diese Experten können Lektionen, die sie zu diesem Thema gelernt haben, weitergeben und die Stimme und den Stil des Unternehmens repräsentieren. Das macht die Inhalte differenzierter als das, was bereits im Netz ist. Fara versteht, dass nicht jede Organisation diesen Vorteil hat, denkt aber, dass man zumindest ein paar Experten auf einem bestimmten Gebiet finden kann, wenn man nachschaut.

Optimierung vs. Differenzierung

Um Inhalte zu erstellen, die auffallen und die besten Erfolgsaussichten haben, muss man laut Fara authentisch sein und häufig gestellte Fragen auf interessante Weise beantworten. Sie stellt fest, dass Google kürzlich damit begonnen hat, mehr Inhalte zu belohnen, die als authentisch und informativ gelten.

Um solche Inhalte zu erstellen, schlägt Fara vor, einige Best Practices für SEO zu befolgen und ein Vordenker in diesem Bereich zu sein. Sie glaubt auch, dass es wichtig ist, sich nicht von der Optimierung fernzuhalten, und dass es eine Kunstform gibt, sie mit dem Geschichtenerzählen zu mischen.

Sie stellt fest, dass KI derzeit keine Goldgrube an Inhalten bietet. Stattdessen bietet es einen Einstieg, wenn Teams feststecken. Um erfolgreiche Inhalte zu erstellen, muss man sich Gedanken machen und Fragen stellen wie das Wer, Was, Warum, Wann und Wie.

Priorisierung und Ausgleich der Produktion

Es gibt drei Arten von Inhalten, die Fara bei Workramp ausbalanciert: Thought Leadership, SEO und Kundenfragen. Ihr Team produziert mindestens drei Stücke pro Woche, wobei jedes Stück einem der drei Arten von Inhalten gewidmet ist.

Jeden Donnerstag widmet sich das Team ein oder zwei Stunden damit, sich über Trends in ihrer Branche zu informieren. Montags haben sie eine Redaktionssitzung, um zu besprechen, welche Art von Inhalten sie in dieser Woche veröffentlichen müssen.

Sie versuchen, ihre Inhalte journalistisch anzugehen und sich auf Genauigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu konzentrieren. Das Team ist außerdem bestrebt, seine Inhalte mit Hilfe eines starken Hakens und interessanter Grafiken ansprechend zu gestalten.

Verwenden von Clustern im Storytelling

Fragen Sie Fara und sie wird Ihnen sagen, dass Clustering wichtig für das Geschichtenerzählen ist. Sie betrachtet Clustering als verschiedene Kapitel in einer Geschichte, wobei eine Säulenseite die Hauptgeschichte ist.

Cluster ermöglichen es Ihnen, tiefer in ein Thema einzutauchen und eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Das Erstellen von Clustern, die sich von dem unterscheiden, worüber andere Leute möglicherweise sprechen, ist eine Möglichkeit, Ihre Inhalte hervorzuheben.

Eine übliche Art, Gong zu verwenden

Hier ist ein interessanter Ansatz, der Ihnen wahrscheinlich nicht bewusst ist. Fara und ihr Team verwenden Gong, um Anrufe von Kunden und Interessenten abzuhören, um zu verstehen, welche Fragen die Leute stellen und wie sie sie in ihren Artikeln am besten beantworten können.

Sie nutzen auch Multimedia-Assets, um ihre How-to-Inhalte ansprechender und interaktiver zu gestalten. Rosenzweig ist der Ansicht, dass dieser Ansatz für Leser, die nach Antworten auf spezifische Herausforderungen suchen, einen Mehrwert bietet.

Vermeiden Sie die Falle, eine Support-Site für Ihr eigenes Produkt zu sein

Work Ramp vermeidet diese Situation, indem Support-Artikel für Kunden separat zur Verfügung gestellt werden. Um Aufmerksamkeit zu erzeugen, veröffentlichen sie Teaser-Inhalte für diejenigen, die das Produkt noch nicht gekauft haben.

Die How-To-Inhalte werden in wenigen Minuten mit einem bestimmten Publikum erstellt – ihr Ziel ist es, Interesse zu wecken, ohne potenzielle Kunden abzuschrecken. In ihrem Montagsmeeting besprechen sie, welche Art von Inhalten generiert werden sollen und welche Zielgruppen dafür geeignet sind.

Einbinden von Gastbeiträgen in Ihre Website

Gastbeiträge können eine Möglichkeit sein, die Menge der auf Ihrer Website veröffentlichten Inhalte schnell zu erhöhen, aber Sie müssen vorsichtig sein. Fara weist darauf hin, wie wichtig es ist, darüber nachzudenken, wer als Gastposter zugelassen werden soll, um die Authentizität der Website zu wahren. Bei der Entscheidungsfindung berücksichtigt Workramp das Wissen und die Berufserfahrung der Person.

Sowohl Jeff als auch Fara sind sich einig, dass es manchmal hilfreich ist, jemanden zu haben, der nicht der beste Autor, aber ein großartiger Fachexperte ist. Letztendlich müssen Sie Ihre Marke überwachen und sicherstellen, dass die bereitgestellten Informationen authentisch sind. Nur jedem zu erlauben, auf Ihrer Website zu schreiben, kann sich nachteilig auf die Beziehung auswirken, die Sie zu Ihrem Publikum aufgebaut haben.

Ausgewählter Gast

Beatrice Gamba

Leiter der SEO-Agentur, WordLift

LinkedIn

Fara Rosenzweig ist Head of Content bei WorkRamp und bringt über 20 Jahre Content-Erfahrung mit. Ihre Liebe zum Geschichtenerzählen hat ihr einen Emmy Award eingebracht und sie wurde in vielen Publikationen vorgestellt. Wenn sie nicht gerade Worte schmiedet oder über Lernen und Entwicklung spricht, findet man sie auf Weltreisen, während sie für ihren nächsten Halbmarathon Meilen sammelt.

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