Content-Marketing: 5 Gründe, warum Ihre Strategie nicht funktioniert

Unternehmen erstellen seit dem 18. Jahrhundert Inhalte. Und genau wie heute waren auch die Markeninhalte, die die Unternehmen damals produzierten, strategisch darauf ausgerichtet, ein Publikum aufzubauen. Was hat sich also geändert? Und was noch wichtiger ist: Was ist gleich geblieben?

Fünf Gründe, warum Ihre Content-Marketing-Strategie nicht funktioniert:

• Ihrem Inhalt fehlt eine Stimme

• Visuelle Inhalte nicht effektiv nutzen

• Mangelnde Interaktivität

• Ausschließlich auf Conversions ausgerichtet

• Konzentrieren Sie sich nicht auf die richtigen Werbekanäle

Im Jahr 1732 veröffentlichte Benjamin Franklin das Poor Richard's Almanack – ein jährlich erscheinendes Buch mit Haushaltstipps, Rätseln, Gedichten, Wettervorhersagen, Sprüchen und anderen Inhalten.

Die Publikation, die Franklins Druckerei bekannt machen sollte, erfreute sich bei amerikanischen Haushalten großer Beliebtheit und wurde jährlich 10.000 Mal verkauft.

Manch andere klassische Beispiele Beispiele für Content-Marketing sind „Modern Methods of Antiseptic Wound Treatment“ (1888) von Johnson & Johnson und „The Michelin Guide“ (1900) für Autofahrer von Michelin, der berühmten Reifenmarke.

Obwohl es sich dabei um einige erstaunliche Werke origineller und bahnbrechender Markeninhalte handelte, wurden sie nicht als „Content Marketing“ anerkannt, ein Begriff, der 2001 geprägt wurde.

Seitdem ist Content-Marketing für Unternehmen zu einer beliebten, unaufdringlichen Möglichkeit geworden, Beziehungen zu einem vorwiegend Millennial- und Gen-Z -Publikum aufzubauen.

Content-gesteuertes Marketing ist heute weitaus allgegenwärtiger, weiterentwickelter und wettbewerbsfähiger. Sichtbarkeit und Erfolg stellen sich ein, wenn Sie sich als Führungskraft etablieren können.

Um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen, müssen Sie der Qualität und dem Umfang der von Verlagen produzierten Inhalte gerecht werden.

Quelle

Mittlerweile stellen Unternehmen fest, dass sie ihr Marketing an ein Publikum richten, das von Tag zu Tag intelligenter wird. Sie interagieren nur dann mit Ihrer Marke oder teilen Ihre Inhalte, wenn sie der Meinung sind, dass es ihre Zeit wert ist.

Hier sind fünf Gründe, warum Content-Marketing bei Ihnen nicht funktioniert und wie Sie das ändern können:

1. Ihrem Inhalt fehlt eine Stimme

Follower für Markeninhalte zu gewinnen ist komplexer, als es sich anhört. Viele Unternehmen müssen ihren Inhalten eine besondere Note verleihen, die für den Aufbau einer emotionalen Bindung zum Publikum entscheidend ist.

Beispielsweise unterscheiden sich Inhalte, die Technologieprofis ansprechen, von Inhalten, die Designer oder Vermarkter ansprechen.

Alex Klar, Vertriebsleiter bei Apptimizer.net , sagt : „Die Aufrechterhaltung einer konsistenten Markenstimme und -botschaft im Content-Marketing ist entscheidend für den Aufbau der Markenbekanntheit und den Aufbau von Vertrauen bei der Zielgruppe.“

Er sagt: „Konsistenz trägt dazu bei, eine wiedererkennbare Markenidentität zu schaffen, damit sich Kunden an Ihre Marke erinnern.“

Darüber hinaus können eine konsistente Markenstimme und -botschaft über verschiedene Marketingkanäle hinweg grundlegende Markenwerte stärken und die Marke von der Konkurrenz abheben.

Darüber hinaus hilft es Ihnen, Vordenker in Ihrer Branche zu sein. Marken wie Grammarly Und Red Bull haben ein hervorragendes Beispiel gegeben, indem sie konsequent Inhalte produziert haben, die ihrer jeweiligen Stimme entsprechen.

Schauen Sie sich diesen Beitrag von der Facebook-Seite von Grammarly an:

Die Beiträge von Grammarly zeichnen sich durch eine charakteristische Portion Humor aus, während der Inhalt das Publikum auch über Tipps zu Sprache und Kommunikation informiert. Der inhaltliche Ton von Grammarly ist entspannt und locker, was im B2B-Bereich ungewöhnlich ist.

Schauen Sie sich jetzt dieses Video von RedBull an:

Die Inhalte von Red Bull richten sich an Extremsportler. Seine Videos strahlen Nervenkitzel, Aufregung und Abenteuer aus, die anderswo noch nie gehört und gesehen wurden.

Es organisiert und berichtet über Live-Sportveranstaltungen, wobei die Inhalte einen kräftigen Unterton haben, was dem Unternehmen dabei hilft, eine riesige Followerbasis aufzubauen.

Hier sind einige Schritte, wie Sie Ihren Markeninhalten eine Stimme verleihen können:

• Erstellen Sie eine Audience Persona: Sie müssen ein repräsentatives Profil Ihrer Zielgruppe erstellen. Beginnen Sie mit der Einbeziehung demografischer Daten wie Alter, Standort und Beruf. Berücksichtigen Sie dann psychografische Daten wie grundlegende Interessen, Gewohnheiten, Lebensstil, Merkmale und Überzeugungen. Eine Audience Persona gibt Ihnen einen Überblick darüber, mit wem Sie sprechen und welche Art von Inhalten bei ihnen ankommt.
• Definieren Sie die Stimme Ihrer Marke: Als Nächstes müssen Sie einige wichtige Markenmerkmale auflisten. Es sollte sich idealerweise aus der Persönlichkeit und den Zielen des Gründers ergeben. Stellen Sie einige dieser Fragen:
  • Was war die übergeordnete Absicht hinter der Gründung des Unternehmens?
  • Welche emotionalen Werte machen Ihre Marke einzigartig?
  • Gehen Sie locker oder förmlich vor?
    
• Erstellen Sie ein Stimmdiagramm: Sie können jetzt ein Stimmdiagramm erstellen, das die Dos und Don'ts für Inhaltsersteller in Ihrem Team auflistet. Das Diagramm hilft Content-Erstellern dabei, Ihre Markenstimme in Ihre Markeninhalte einzubringen.
  

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2. Sie nutzen visuelle Inhalte nicht effektiv

Visuals helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und es zum Bleiben zu bewegen.

Mit den Worten von David Victor, CEO von Boomcycle Digital Marketing : „Visuals sind für den Erfolg des Content-Marketings von entscheidender Bedeutung, weil sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und das Publikum auf eine Weise ansprechen, die Text allein nicht kann.“

Er sagt: „Visuals wie Bilder, Videos und Diagramme tragen dazu bei, Informationen schnell und effektiv zu vermitteln, sodass die Zuschauer die Botschaft verstehen und sich daran erinnern können.“

Darüber hinaus können visuelle Elemente Emotionen auslösen und ein unvergessliches Erlebnis für Kunden schaffen, was sie letztendlich zum Handeln anregt und die Gesamteffektivität der Content-Marketing-Bemühungen erhöht.

Sie können viele visuelle Content-Marketing-Formate wie Grafiken, Infografiken, Videos und digitale Zeitschriften verwenden, um Ihren Inhalten ein gutes Aussehen zu verleihen.  

Visuelle Inhalte machen Inhalte attraktiver und sympathischer. Sie können ein KI-basiertes Tool wie Adobe Express verwenden, um Infografiken, Bilder für Ihren Blog, soziale Medien, Flyer, Präsentationen und andere Online- und Offline-Materialien zu erstellen.

Das Gerät eignet sich auch zum Erstellen von Diashow-Videos und Webseiten. Es unterstützt Sie bei der Platzierung von Designelementen wie Text und Bildern und macht den Vorgang schnell und einfach.

Sie können ein Tool wie Maglr verwenden, um digitale Publikationen im Magazinstil zu erstellen.  

Bildquelle: Food Inspiration Magazine

Das Tool verfügt über vorgefertigte Vorlagen und ermöglicht es Ihnen, Ihre Publikation in Ihre Website einzubetten oder als Link in Ihrem Newsletter zu versenden.

Es verfügt über eine Drag-and-Drop-Funktion und Sie müssen kein professioneller Designer sein, um markenbezogene digitale Publikationen, eingebettete Geschichten, Präsentationen und Vorschläge zu erstellen.

Lumen5 ist eine weitere hervorragende App, mit der Sie Ihre Blogbeiträge in Videos umwandeln können. Es handelt sich um ein KI-Tool, das Sie bei der Erstellung von Marken-Diashow-Videos unterstützt, indem Sie einfach die URL Ihres Blog-Beitrags eingeben.

Es übernimmt den Text Ihres Beitrags und beginnt mit der Erstellung Ihres Videos. Sie können den Text bearbeiten, Ihre Bilder auswählen und Ihr Markenlogo zu Ihrem Video hinzufügen.

3. Mangelnde Interaktivität

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu informieren, besteht darin, dafür zu sorgen, dass das Lernen Spaß macht.

Inhaltsformate wie Quizze , Umfragen, Wettbewerbe und Bewertungen wecken Neugier beim Publikum und bringen es zum Reden.

Diese Formate machen den Inhalt spielerisch und ermöglichen eine wechselseitige Konversation zwischen Ihrer Marke und Interessenten.

Zum Beispiel der Website-Grader von HubSpot verhalf der Marke zu satten 50.000 monatlichen Leads.

Sie können ein kostenloses Tool wie Apester verwenden, um interaktive Umfragen, Quiz, Persönlichkeitstests und Geschichten zu erstellen.

Dieses Tool bietet Ihnen eine Vorlage zum Hinzufügen Ihrer Inhalte und Bilder.

Es ermöglicht Ihnen, Ihren interaktiven Inhalt in Ihre Website einzubetten oder ihn als Sofortartikel auf Facebook oder als Link zu teilen.

Auf diese Weise können Sie verschiedene interaktive Inhalte erstellen, die Ihnen mehr Engagement und Leads für Ihr Unternehmen verschaffen.

4. Sie streben ausschließlich nach Conversions

Die harte Wahrheit ist, dass Sie keine Inhalte mit dem einzigen Ziel erstellen können, Ihre Marketing-Conversion-Rate zu verbessern. Sie müssen an Content-Marketing denken, das über Conversions und Lead-Generierung hinausgeht .

Conversions finden statt, sobald Sie erfolgreich eine Zielgruppe aufgebaut haben.

Eine große und treue Follower- und Abonnentenbasis stellt sicher, dass Sie Folgeaufträge erhalten.

Kyle Sobko, CEO von SonderCare , sagt: „Für Unternehmen ist es wichtig, Zeit und Mühe zu investieren, um die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe zu verstehen, um Inhalte zu erstellen, die sie verbinden.“

Kyle fährt fort : „Darüber hinaus kann die konsequente Messung der Wirksamkeit von Content-Marketing-Strategien und die Vornahme notwendiger Anpassungen dazu beitragen, den Erfolg beim Erreichen der Content-Marketing-Ziele sicherzustellen.“

Um über den Wert Ihres Inhalts zu entscheiden, stellen Sie einfach die folgenden Fragen.

1. Wird der Inhalt mein Publikum aufklären und unterhalten?
2. Würden sie genug Wert finden, um wiederzukommen?

Wenn die Antwort auf beide Fragen „Ja“ lautet, können Sie fortfahren. Als Content-Vermarkter müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Zielkunden einen Mehrwert zu bieten.

„Sie sind da draußen, um ein Werk zu schaffen, das Ihr Publikum schließlich zu einem Gewinn für Ihr Unternehmen macht“, sagt Jesper Nissen, Gründer und CEO von Jesper Nissen SEO .

Die beste Strategie besteht darin, Inhalte zur Bildung und Unterhaltung Ihres Publikums zu nutzen, und Conversions werden mit Sicherheit folgen.  

5. Sie konzentrieren sich nicht auf die richtigen Werbekanäle

Hochwertige Inhalte sind eine langfristige Ressource zur Lead- und Umsatzgenerierung. Die Bewerbung Ihrer Inhalte über Kanäle, die zu Ihrem Unternehmen passen, ist entscheidend für den Erfolg.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Tool verkaufen, sollte Ihr Hauptaugenmerk darauf liegen, möglichst viel Sichtbarkeit über LinkedIn , Quora, Ihren Unternehmensblog und Gastbeiträge zu erreichen.

Sie werden feststellen, dass die meisten Ihrer Zielentscheider auf diesen Kanälen ziemlich aktiv sind.

Ebenso erzielen Sie als Mode- oder Restaurantmarke den maximalen Gewinn über Kanäle wie Instagram, Facebook und Snapchat. YouTube eignet sich hervorragend für alle Unternehmen, die in hochwertige Videoinhalte investieren können.

Sie müssen kanalspezifische Trends erkennen, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Zu den Trendfunktionen auf Instagram gehören beispielsweise IGTV und die Funktion „Ask Me Anything“ (in Instagram-Stories).

Schauen Sie sich dieses IGTV-Video der Modemarke Louis Vuitton an:  

Quelle: LV

Ebenso sind lange, motivierende Statusaktualisierungen auf LinkedIn ein großer Trend, ebenso wie native Videos.

Ein Content Hub wie dieser Podcast von Slack , der berühmten Teamkommunikations-App, ist eine großartige Möglichkeit, mit der Erstellung werbbarer Content-Assets zu beginnen.

Quelle

Sie müssen Ihre Inhalte auf einigen bestimmten Kanälen aggressiv bewerben und gleichzeitig auf allen Kanälen präsent sein. Die Strategie wird Ihnen helfen, den maximalen ROI aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu erzielen.

Holger Sindbaek, der Online Solitaire betreibt , erklärt: „Als wir unsere Website zum ersten Mal starteten, verbreiteten wir unsere Inhalte über alle sozialen Kanäle und dachten, das sei der richtige Weg. Aber unser Engagement war düster. Wir sind einen Schritt zurückgetreten und haben analysiert, wo unsere Kernzielgruppe – Kartenspiel-Enthusiasten – ihre Zeit verbracht hat.“

„Es stellte sich heraus, dass sie in Fachforen und auf Reddit waren. Also haben wir den Gang gewechselt. Ich begann, in diesen Räumen sinnvolle Gespräche zu führen, Tipps auszutauschen und meine Plattform subtil vorzustellen. Unsere Nutzerbasis wuchs in drei Monaten um 30 % und unsere Inhalte begannen, organische Shares zu erhalten.“

Sie müssen Ihre Inhalte auf einigen bestimmten Kanälen aggressiv bewerben und gleichzeitig auf allen Kanälen präsent sein. Die Strategie wird Ihnen helfen, den maximalen ROI aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu erzielen.

Zu dir hinüber

Um mit Ihren digitalen Marketingkampagnen konsistente Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie überlegen, was Ihr Publikum von Ihnen hören möchte. Das ist der Katalysator für die Erstellung guter Inhalte.

Schreiben Sie Inhalte, die ihnen ein Lächeln ins Gesicht zaubern und sie zum Teilen inspirieren. Nutzen Sie visuelle und interaktive Formate, um Ihren Inhalten die Langeweile zu nehmen.

Es gibt bereits eine Menge Inhalte, und Sie müssen ehrlich sein, wenn Sie Inhalte für Ihr Publikum produzieren.

Wenn Sie sich in ihre Lage versetzen, werden Sie Meisterwerke haben und nicht nur Ihren Content-Marketing-Kalender füllen.

Sie müssen Freude an der Erstellung von Inhalten haben und sicherstellen, dass Sie sich intensiver damit befassen, als sich Ihr Publikum vorstellen kann.

Der Content-Marketing-Prozess ist relativ langsam. Aber wenn Sie Stellung beziehen und mit Ihrer Stimme beharrlich bleiben, werden Sie mit Sicherheit schneller als erwartet ins Schwarze treffen.

Biografie des Autors

Abhishek Talreja ist ein erfahrener internationaler Ghostwriter, Content-Stratege und Kolumnist. Abhishek wurde auf MarketingProfs, AllBusiness, Techinasia, Sitepoint und anderen veröffentlicht. Er ist der Gründer von Prolific Content Marketing .