Content-Marketing-Anfängerleitfaden (Aktualisierung 2022): Top-Strategien + Tools für das Wachstum Ihres Unternehmens

Setzen Sie Content-Marketing effektiv ein, um Ihre Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen? Von kleinen Unternehmen über Startups bis hin zu großen Konzernen beginnt jeder zu erkennen, wie mächtig Content-Marketing sein kann. Aber nicht jeder versteht, was es ist, wie es funktioniert oder (am wichtigsten) wie man es erfolgreich macht.

Heutzutage sind Inhalte eine der besten Möglichkeiten, die Markenbekanntheit bei einer Zielgruppe zu steigern. Laut CMI sagen 72 % der Vermarkter, dass Content-Marketing das Engagement erhöht und ein großartiges Tool zur Lead-Generierung ist.

Mehr als 75 % dieser Online-Nutzer nutzen mobile Geräte und soziale Medien, was sich auf Ihr Marketing auswirkt. Content-Marketing-Kampagnen können Ihnen auch Online-Autorität, Web-Traffic, Leads und Verkäufe bringen.

Wie vermeiden Sie es also, Ihre Zeit mit dem falschen Content-Marketing-Ansatz zu verschwenden ?

Einfach! Lesen Sie diese Anleitung.

Wir haben die neuesten Best Practices für das Content-Marketing zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen mit verlockenden Inhalten zu vermarkten. Von den Fehlern, die es zu vermeiden gilt, bis hin zur Erstellung hochwertiger Inhalte – hier ist unser definitiver Leitfaden für Content-Marketing.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing bedeutet, Ihr Unternehmen mit Inhalten zu vermarkten. Es klingt trügerisch einfach, aber es steckt viel dahinter.

Zuerst gibt es den Inhaltsteil. Das sind Dinge wie Blogbeiträge, Artikel, Podcasts und Videos. Grundsätzlich handelt es sich um Informationen in schriftlicher, hörbarer oder visueller Form.

Also, was ist mit dem Marketing-Teil? Das hat sich nicht geändert, seit Marketing zum ersten Mal auf realen Märkten stattfand. Es geht darum, Ihrer Zielgruppe von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu erzählen, damit sie Kunden werden wollen. Beim Content-Marketing tun Sie dies mit Inhalten.

Im Gegensatz zu anderen Arten von Vertrieb und Marketing bringt Content-Marketing die Leute dazu, zu Ihnen zu kommen, anstatt dass Sie sie erreichen.

Deshalb gehört Content Marketing zum Inbound Marketing. Content-Vermarkter erstellen, kuratieren, teilen und verteilen hochwertige Inhalte. Wie Sie sehen werden, handelt es sich bei hochwertigen Inhalten um Inhalte, die relevant, genau und für die Suche optimiert sind und das liefern, was Ihr Publikum wünscht.

Dieser Inhalt hilft Vermarktern:

• Ziehen Sie eine definierte Zielgruppe an
• Informieren Sie sie über das Geschäft
• Engagieren und erziehen Sie sie
• Generieren Sie Leads und Verkäufe
• Verwandeln Sie diese Zielgruppe in Kunden, Fans und Fürsprecher

Starke Content-Marketing-Bemühungen verleihen Ihrer Marke Glaubwürdigkeit. Indem Sie teilbare Artikel über Ihre Nische veröffentlichen, bauen Sie sich einen Ruf als Experte in Ihrer Branche auf.

Je mehr Ihre Kunden Ihre Inhalte genießen, desto mehr Loyalität haben sie zu Ihrer Marke. Diese Loyalität wiederum erhöht den Traffic Ihrer Website und führt letztendlich zu mehr Verkäufen.

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Warum ist Content-Marketing für Ihr Unternehmen wichtig?

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihrem Publikum wertvolle Informationen zu liefern. Die neuesten Statistiken des Content Marketing Institute (CMI) zeigen, dass 91 % der B2B-Vermarkter und 86 % der B2C-Vermarkter Content Marketing als Kernstrategie betrachten. Unternehmen mit Blogs erhalten 67 % mehr Leads als andere Unternehmen.

10 Hauptgründe, in Content Marketing zu investieren:

Alle Unternehmen können von einer starken Content-Strategie profitieren. Hier sind nur einige der 10 Hauptgründe, warum Sie in Content Marketing investieren sollten:

1. Markenbekanntheit aufbauen
2. Traffic auf wichtige Zielseiten lenken
3. Steigern Sie den Umsatz und steigern Sie Ihren ROI
4. In den Google-Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen
5. Erweitern Sie Ihre Social-Media-Follower
6. Beziehungen aufbauen
7. Generieren von Social Shares und Backlinks
8. Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produktseiten
9. Nicht annähernd so nervig wie herkömmliche Werbung
10. Kontrollieren Sie die Konversation über Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Arten von Inhalten erstellen und teilen. Schließlich ist das Endziel, den Umsatz zu steigern!

Arten von Content-Marketing

Es gibt viele verschiedene Arten von Content-Marketing, darunter:

Sogar persönliche Produktdemos, Seminare, physische Broschüren und Telefonbücher können als Arten des Content-Marketings angesehen werden.

Der Schlüssel ist, dass der Inhalt Informationen oder Unterhaltung bereitstellt, normalerweise kostenlos, um ein Geschäftsziel zu unterstützen.

Wie Content-Marketing funktioniert

Ihr Unternehmen kann Content-Marketing nutzen, um Leads zu gewinnen, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, wenn jemand recherchiert, was er kaufen soll, und Verkäufe abzuschließen.

Um es effektiv zu nutzen, müssen Sie in jeder Phase des Verkaufszyklus die richtigen Inhalte bereitstellen – von der Bekanntheit über die Kaufbereitschaft bis hin zum Kauf. Wenn das kompliziert klingt, machen Sie sich keine Sorgen: Wenn Sie auf diese Weise an Inhalte herangehen, wird der Prozess tatsächlich vereinfacht.

So nutzen Unternehmen Content-Marketing in jeder Phase des Verkaufszyklus, um sich zu engagieren und zu verkaufen.

Bewusstseinsphase

In der ersten Phase des Verkaufsprozesses sollten sich Ihre Inhalte auf die wichtigsten Anliegen Ihres Publikums konzentrieren. Wenn Sie über ihre Schmerzpunkte, Herausforderungen und Fragen schreiben, haben Sie die besten Chancen, mit ihnen in Kontakt zu treten. Inhalte in der Sensibilisierungsphase sollten lehrreiche Ratschläge sein. Speichern Sie Ihren Verkauf für die Überlegungs- und Abschlussphase.

Die besten Inhalte für diese Phase: Artikel, Blogbeiträge, E-Books, Videos, Newsletter

Beispiele:

• Ein Radreiseveranstalter erstellt ein kurzes Video zum Thema „3 Möglichkeiten zur Auswahl der richtigen Radreise“.
• Ein Restaurant schreibt einen Blogbeitrag darüber, wie man ein Menü für eine Abschlussfeier im Winter plant.
• Ein Architekturbüro erstellt ein E-Book mit dem Titel „Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen Architekten einstellen“.

Betrachtungsphase

In der Betrachtungsphase sollten Inhalte eine Mischung aus hilfreichen Informationen und Marketing bieten. Es sollte den Leser darüber aufklären, nach welchen Merkmalen oder Funktionen er suchen muss und wie verschiedene Merkmale ihre Bedürfnisse erfüllen. Natürlich sollten Ihre Inhalte eine Neigung zu dem haben, was Ihr Unternehmen anbietet.

Die besten Inhalte für diese Phase: Fallstudien, How-to-Artikel, How-to-Videos, Checklisten/Arbeitsblätter

Beispiele:

• Ein Landschaftsbauunternehmen erstellt Fallstudien über „Die größten Fehler, die die meisten Menschen machen, wenn sie einen Landschaftsgärtner einstellen“.
• Ein Cloud-basiertes Telefonsystemunternehmen erstellt eine Checkliste mit dem Titel „8 Möglichkeiten zur Verbesserung des Kundenservice Ihres Telefons“, in der die Merkmale und Funktionen aufgeführt sind, die einen hervorragenden Kundenservice ermöglichen.

Schlussphase

Content Marketing spielt eine wichtige Rolle, wenn ein Interessent kurz vor dem Kauf steht. In dieser Phase können Sie sich auf den Verkauf konzentrieren, solange Sie weiterhin nach Hause fahren, warum Sie die beste Wahl sind, anstatt nur, wie großartig Ihre Dienstleistungen oder Produkte sind.

Ihre zentrale Botschaft sollte hier Ihr Fachwissen, Ihr Wissen und die differenzierenden Vorteile dessen sein, was Sie verkaufen.

Die besten Inhalte für diese Phase: Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte, Einkaufsführer, Produktvideo, ein Forschungsbericht.

Beispiele:

• Eine Designagentur erstellt kurze Videos, die die Vielfalt ihrer Arbeit in verschiedenen Branchen zeigen, um ihr vielfältiges Know-how zu demonstrieren.
• Ein Beratungsunternehmen erstellt einen Forschungsbericht, der beweist, dass Unternehmen, die sich mit strategischer Planung, Bewertungen durch Außenstehende und anderen Dienstleistungen beschäftigen – die von den angebotenen Dienstleistungen geprägt sind – ein höheres Wachstum verzeichnen.
• Die Praxis eines Kieferorthopäden ermutigt Patienten, Zeugnisse über ihre hochmoderne Ausrüstung und ihren erstklassigen Service abzugeben.

So starten Sie mit Content-Marketing

Content-Marketing kann sich überwältigend anfühlen, muss es aber nicht. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne sollte überschaubar und nachhaltig sein. Wenn Sie sich Ziele setzen, machen Sie sie SMART, indem Sie diese Fragen beantworten:

• Spezifisch: Was genau möchten Sie mit dieser Content-Marketing-Strategie erreichen?
• Messbar: Welche Metriken werden Sie verwenden, um Ihren Content-Fortschritt zu verfolgen?
• Erreichbar: Ist dieses Ziel realistisch?
• Relevant: Warum ist dieses Content-Marketing-spezifische Ziel wichtig?
• Zeitgebunden: Wann hoffen Sie, dieses Content-Marketing-Ziel zu erreichen, um Reichweite, Leads und Verkäufe zu steigern?

Führen Sie diese Schritte aus, um loszulegen:

• Identifizieren Sie Ihr Publikum. Um Inhalte für einen bestimmten Leser zu erstellen, müssen Sie eine klare Vorstellung von seinen Prioritäten, Herausforderungen und Vorlieben haben. Wenn Sie detaillierte Beschreibungen Ihrer verschiedenen Segmente haben, wählen Sie 1 oder 2 aus, für die Sie schreiben möchten. Erstellen Sie andernfalls Profile Ihrer Zielgruppenmitglieder und potenziellen Kunden, bevor Sie beginnen.

• Bestimmen Sie die richtigen Formate. Das richtige Format entspricht der Phase des Verkaufszyklus, für die Sie Inhalte erstellen. Eine weitere wichtige Überlegung betrifft die Formate, die Ihnen am besten dabei helfen, den Wert zu präsentieren. Für einige wird dies ein Video sein; für andere eine Checkliste.

• Befolgen Sie Best Practices . Überzeugende Inhalte sind klar geschrieben, ohne den Jargon, den nur Sie und Ihre Kollegen kennen. Es sollte auch eine Anleitung enthalten. Ein kurzer, relevanter, umsetzbarer Inhalt ist am besten.

• Wählen Sie einen nachhaltigen Zeitplan . Es ist einfach, einen zu ehrgeizigen Content-Marketing-Plan zu erstellen. Sobald Sie die Zielleser und die Formate kennen, erstellen Sie einen kurzfristigen (3-6 Monate) Plan für eine realistische Anzahl von Inhaltselementen, die Sie basierend auf Ihrem Budget und Ihren Ressourcen erstellen können. Verfolgen Sie, wie lange Sie für die Erstellung der einzelnen Inhalte benötigen, damit Sie diese Zeit in Ihren Zeitplan einbauen können.

• Bestimmen Sie, wie Sie verteilen werden . Werden Sie Inhalte auf Ihrer Website veröffentlichen, per E-Mail versenden oder für eine Veranstaltung drucken? Beginnen Sie mit dem „Wo“, von dem Sie wissen, dass sich Ihr Publikum wahrscheinlich aufhält, und wählen Sie sinnvolle Formate. Zum Beispiel ist es sinnvoll, einen Artikel per E-Mail zu versenden, eine Checkliste oder ein Arbeitsblatt kann in sozialen Medien gepostet werden, und ein Einkaufsführer ist eine gute Nachbereitung eines Verkaufsgesprächs.

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Die 10 wichtigsten Content-Marketing-Tools, die Sie benötigen

HubSpot

Hubspot ist eine All-in-One-Suite für Content-Marketing, Vertrieb und CRM, die Ihnen alle Tools zur Verfügung stellt, die Sie benötigen, um umsetzbare Inhalte zu erstellen, zu optimieren und dabei zu helfen, das richtige Publikum zu erreichen. Es gilt auch als die leistungsstärkste Marketing-Automatisierungsplattform der Branche. HubSpot bietet viele Funktionen, von denen die meisten kostenlos ausprobiert werden können. Dazu gehören ein leistungsstarker Formularersteller, Live-Chat und Chatbots, Popup-Tools und ein All-in-One-WordPress-Plugin für das Marketing. Zusätzlich zu diesen Funktionen bietet HubSpot auch ein erstklassiges CMS, mit dem Sie alles in einem kostenlosen CRM zentralisieren können.

Am besten geeignet für: Konsolidierung mehrerer Content-Marketing-Tools an einem zentralen Ort.

Google Analytics

Google Analytics ist ein weiteres wichtiges Content-Marketing-Tool, das von den meisten Online-Plattformen weit verbreitet ist. Sie können nicht nur Produktkäufe und Formularübermittlungen verfolgen, sondern auch Verhaltensereignisse einrichten. Das Beste daran ist, dass es kostenlos und sehr einfach zu bedienen ist. Sie müssen nur Ihr Google Analytics-Konto einrichten und den Code auf Ihre Website kopieren – es beginnt automatisch mit dem Tracking Ihrer Daten.

Am besten geeignet für: Verstehen Ihrer Zielgruppe und Verfolgen von Website-Metriken.

WordPress

WordPress ist marktführend, wenn es um Content-Management-Systeme geht. Es bietet Vermarktern alle Tools, die sie zum Erstellen eines Blogs oder einer Website benötigen, sowie eine benutzerfreundliche Veröffentlichungsplattform. Es bietet auch Besucher-Tracking und eine Reihe von Plugins zur Optimierung Ihres Marketingprozesses.

Am besten geeignet für: Veröffentlichen von Inhalten, Bloggen und Erstellen von Websites.

Hefe

Yoast ist eines der besten Content-Marketing-Tools zum Schreiben von SEO-fokussierten Inhalten. Es ist ein WordPress-Plugin für SEO, das so ziemlich die ganze Arbeit für Sie erledigen kann – Inhalte für ein Keyword optimieren, Meta-Beschreibungen in der Vorschau anzeigen und bearbeiten, relevante interne Links vorschlagen oder technische SEO-Aufgaben abstrahieren. Es gibt farbige Indikatoren in Rot, Gelb und Grün, mit denen Sie leicht feststellen können, ob Sie Ihre Seite richtig optimiert haben.

Am besten zum Schreiben von SEO-Inhalten verwendet

Ahrefs

Ahrefs ist ein leistungsstarkes SEO-Tool, das auch detaillierte Leistungsberichte liefern kann. Es hilft, die Platzierungen Ihrer Keywords zu verfolgen, die Keywords und den Traffic der Mitbewerber zu analysieren und vieles mehr. Es gibt einige aussagekräftige Berichte auf Ahrefs wie „Top-Seiten“, die Ihnen helfen, die wertvollsten Seiten einer Website zu analysieren, oder „Inhaltslücken“, die Ihnen helfen, zu sehen, wofür Ihre Konkurrenten ranken, was Sie nicht tun.

Empfohlener Blog : Wie man mit dem Bloggen beginnt Ein vollständiger Leitfaden für Unternehmen (Aktualisierung 2022): Anfänger bis Fortgeschrittene

Am besten für die Keyword-Recherche geeignet

Google Optimize

Google Optimize hilft Ihnen herauszufinden, mit welchem ​​Teil Ihrer Website die Besucher am meisten interagieren, und die Bereiche zu verfeinern, die weiter verbessert werden müssen. Es enthält statistische Modellierungswerkzeuge, um die reale Leistung für jeden Test zu simulieren, den Sie durchführen möchten. Es ist ein guter Starter für A/B-Tests, vor allem, weil es kostenlos ist.

Wird am besten für A/B-Tests bei Änderungen verwendet, die an den Seiten Ihrer Website vorgenommen wurden.

Leinwand

Jeder, der Content Marketing betreibt, weiß, wie wichtig gute visuelle Elemente sind. Mit Canva können sowohl Anfänger als auch erfahrene Designer auf einfache Weise Infografiken, Social-Media-Posts, Blog-Cover-Fotos und andere Arten von visuellen Inhalten erstellen. Sie können mit einer ihrer Vorlagen beginnen oder Ihre Designs von Grund auf neu erstellen.

Am besten geeignet für: Entwerfen Ihrer eigenen Content-Marketing-Materialien

Trello

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Planung und Zusammenarbeit unterhaltsam zu gestalten, ist Trello die Antwort. Es verwendet Tafeln zur Darstellung von Projekten und Karten zur Darstellung von Aufgaben. Sie können alle Aufgaben und Projekte an einem Ort organisieren und verfolgen. Es unterstützt auch die Integration mit vielen anderen Anwendungen, die für das Content-Marketing verwendet werden.

Am besten geeignet für: Nachverfolgung von Aufgaben und Projektmanagement.

Lufttisch

Airtable eignet sich am besten zum Speichern großer Datenmengen an einem Ort und zum Sortieren mit benutzerdefinierten Filtern. Es wird häufig als Projektmanagement-Tool verwendet, dient aber einer Reihe von Content-Marketing-Zwecken – Redaktionskalender, Tracking von Marketingkampagnen, Influencer-Management usw.

Am besten geeignet für: Verwalten von Aufgaben und Datenbanken.

Content-Marketing-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Wenn es um Ihre Content-Bemühungen geht, ist es genauso wichtig zu wissen, was Sie NICHT tun sollten, wie zu wissen, was zu tun ist. Hier sind einige der größten Content-Marketing-Fehler, die Unternehmen ständig machen:

Nicht auf die Daten schauen

Anstatt nur tonnenweise Inhalte zu schreiben und abzuwarten, was funktioniert, recherchieren Sie zuerst. Analysieren Sie die Websites Ihrer Mitbewerber, sehen Sie, welche Blog-Artikel für sie den meisten Traffic generieren, und finden Sie Themen, über die Sie besser schreiben können.

Inhaltsziele nicht festlegen

Sie sollten immer mit der Absicht schreiben, ein bestimmtes Bedürfnis anzusprechen.

Befindet sich Ihr Leser in der Recherchephase, in der er versucht, Informationen zu sammeln? Lesen sie Ihre Inhalte, um eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen?

Gute Inhalte werden immer zielgerichtet geschrieben.

Ihren Leser nicht kennen

Sie sollten Inhalte immer für eine bestimmte Zielgruppe erstellen. Identifizieren und definieren Sie Ihre Leser, damit Sie sie über Ihre Inhalte direkt ansprechen können.

Keine Berücksichtigung von SEO

Suchmaschinen lenken zehnmal mehr Traffic auf Ihre Website als jeder andere Marketingkanal. Die Investition in SEO ist der beste Weg, um den Website-Traffic zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.

Keine Links aufbauen

Je mehr Links Sie zurück zu Ihrer Website haben, desto besser. Das Ignorieren von Links ist einer der größten Content-Marketing-Fehler, den Sie machen können. Wenn Sie selbst keine Links aufbauen können, beauftragen Sie jemanden damit, dies für Sie zu tun.

Leistung nicht überprüfen

Es ist wichtig, Ihre leistungsstärksten Inhalte zu identifizieren. So bauen Sie auf Ihrem Erfolg auf.

Ebenso wichtig ist es, Ihre Metriken zu analysieren und zu wissen, welche Arten von Inhalten den meisten Traffic generieren, die meisten Social-Media-Shares erhalten und die höchsten Konversionsraten aufweisen.

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Häufig gestellte Fragen zum Content-Marketing

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Form des Inbound-Marketings. Es geht darum, Inhalte zu nutzen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Abonnenten zu erregen, bevor sie bereit sind, ein Abonnement abzuschließen oder zu kaufen. Auf diese Weise können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen und sie langfristig zu Fans und Fürsprechern Ihres Unternehmens machen.

Wie baut Content Marketing Ihr Geschäft auf?

Heutzutage recherchieren Verbraucher meist selbst. Die Nutzung von Content-Marketing gibt Ihnen etwas, das sie finden können, wenn sie suchen. Inhalte bringen Ihnen Traffic, schulen Ihre Kunden und liefern Leads und Verkäufe.

Was sind die Trends im Content-Marketing?

Content-Marketing verändert sich ständig. Zu den neuesten Trends in der Inhaltsproduktion gehören die Verwendung von Video- und Live-Videos und die Erstellung interaktiverer Inhalte wie Umfragen und Quiz.

Wo fange ich mit Content Marketing an?

Ein guter Ausgangspunkt für jede Art von Online-Marketing, einschließlich Content-Marketing, ist es, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, ist es einfacher, die Art der Inhalte, die Veröffentlichungs- und Freigabeplattformen zu bestimmen und den ROI des Content-Marketings zu messen.

Sobald Sie Ihr Publikum kennen, können Sie mit dem Erstellen und Teilen von Inhalten beginnen. Ein üblicher Ausgangspunkt für Content-Marketing ist die Erstellung eines Blogs.

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Was ist ein Inhaltskalender?

Ein Inhaltskalender ist ein Kalender, der angibt, wann Sie Inhalte veröffentlichen möchten. Es ermöglicht Ihnen, den Workflow Ihrer Inhaltserstellung sowie die für die Erstellung von Inhalten verantwortlichen Personen zu verfolgen. Einige Inhaltskalender enthalten auch Informationen zu den verschiedenen Phasen der Veröffentlichung, wie Recherche, Schreiben, Bearbeiten und Finden von Bildern. Sie können auch Social-Media-Beiträge in einen Inhaltskalender aufnehmen.

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Fazit

Lassen Sie Ihr Fachwissen und Ihren einzigartigen Wert durchscheinen, indem Sie Inhalte erstellen, die Sie anziehen, ansprechen und verkaufen. Mit etwas Planung und systematischem Content-Marketing können Sie die richtigen Leute erreichen und Loyalität zu Ihrer Marke wecken. Sehen Sie sich dieses praktische Tutorial-Video zum Content-Marketing an, durch das Sie besser verstehen, wie Sie Content-Konzepte in die Praxis umsetzen.

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