15 Content-Marketing-Lektionen von stark wachsenden SaaS-Unternehmen

Laut einer Studie sind die drei wichtigsten Ziele für erfolgreiches Content-Marketing:

1. Markenbewusstsein schaffen.
2. Bauen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf.
3. Publikum erziehen.

Außerdem geben 39 % der B2B-Content-Marketer mehr als 25 % ihres Marketingbudgets für Content-Marketing aus!

Einfach ausgedrückt ist Content Marketing wichtig.

Content-Marketing ist der Prozess, Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe lesen zu lassen.

Content-Marketing kann jedoch komplex sein, da jedes Jahr neue SaaS-Marketingtrends , Tools, Best Practices usw. auftauchen.

Anstatt eine Strategie von Grund auf neu zu entwickeln, ist es daher besser, von denen zu lernen, die es richtig gemacht haben.

Hier sind 15 kampferprobte Content-Marketing-Lektionen von stark wachsenden SaaS-Unternehmen, die Ihnen dabei helfen, eine eigene leistungsstarke SaaS-Content-Marketing-Strategie aufzubauen.

1. Das Engagement von Moz für Whiteboard Friday und Qualitäts-Blogbeiträge

Lektion : Konsequent bleiben. Produzieren Sie hochwertige Inhalte mit Videos, um die Wirkung zu maximieren.

Moz ist ein SEO-Tool, das Unternehmen dabei hilft, ihren organischen Traffic, ihre Suchmaschinen-Rankings und ihre Sichtbarkeit zu steigern.

Ihr Blog enthält leicht verständliche und umsetzbare Marketingtipps für Unternehmen, die auf das Internet angewiesen sind, um Kunden zu gewinnen. Dies ist wirkungsvoll, da der Wert der von Ihnen produzierten Inhalte davon abhängt, wie umsetzbar sie sind.

Und Moz hat es genau richtig gemacht.

Rand Fiskin, der Mitbegründer von Moz, hat Whiteboard Friday- Videos veröffentlicht, in denen er unzählige umsetzbare Tipps gibt. Diese Tipps können sofort in die Praxis umgesetzt werden. Die Tatsache, dass sie im Videoformat vorliegen, ist nur das i-Tüpfelchen.

Der Whiteboard-Freitag dauerte auch noch an, nachdem Rand von Moz weggezogen war.

Schauen Sie sich das folgende Bild aus einem ihrer Artikel an.

Diese Form der Informationsdarstellung macht komplexe Sachverhalte leicht verständlich. Was es noch besser macht, ist, dass der begleitende Artikel zum Video auch ziemlich gut geschrieben ist. Die wichtigsten Gesprächsthemen im Video sind Aufzählungszeichen im Artikel, was ihn praktischer macht.

Infolgedessen war Moz in der Lage, immergrüne Inhalte zu erstellen, die seine Zielgruppe angezogen haben.

2. JetOctopus' scharfe, von Experten geleitete aufschlussreiche Inhalte + Social Media Shoutouts

Lektion : Sprechen Sie mit Experten, holen Sie sich ihre Erkenntnisse, veröffentlichen Sie sie in Ihrem Blog und bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv.

JetOctopus ist ein Crawler und Protokollanalysator, der technisches SEO für SaaS - Unternehmen einfach macht.

Ihr Blog ist mit Inhalten zum Thema SEO gefüllt. Sie haben renommierten SEO-Experten konkrete Fragen gestellt und die Antworten in ihren Beiträgen zusammengestellt. Dies hat ihren Inhalt maßgeblich, umsetzbar und genau gemacht.

Sehen Sie sich das folgende Beispiel an.

Dieser Artikel behandelt ein interessantes Thema, von dem die meisten, wenn nicht alle digitalen Vermarkter profitieren könnten. Es enthält nicht die Meinungen eines Autors, der lediglich andere Themen recherchiert hat. Dieser enthält eine Sammlung von Gedanken von 12 Experten.

Durch das Sammeln von Informationen aus vertrauenswürdigen Quellen hat JetOctopus die Qualität und Autorität seines Blogs bewahrt.

Darüber hinaus erhöhen Social-Media-Erwähnungen wie die folgende die Glaubwürdigkeit des Blogs.

3. Strategische Content-Upgrades von Close.com

Lektion : Aktualisieren Sie Ihre Blog-Beiträge von Zeit zu Zeit.

Close ist ein All-in-One-Vertriebs-CRM, das sich an Unternehmen richtet, die expandieren.

Sie haben eine entscheidende Sache über digitale Inhalte verstanden: Sie veralten. Egal wie gut Ihre Inhalte derzeit ankommen, es wird eine Zeit geben, in der sie ihre Anwendbarkeit verlieren.

In seinem Blog hat Close die Relevanz seines Inhalts beibehalten, indem es ihn von Zeit zu Zeit aktualisiert hat.

Beispielsweise listet einer ihrer Artikel die 31 besten Verkaufsbücher auf . Da neue Bücher veröffentlicht werden und sich die Technologie weiterentwickelt, haben sie die Liste weiter aktualisiert.

Die Tatsache, dass es auf der ersten Seite der SERPs für „Verkaufsbücher“ rankt, ist Beweis genug, dass ihr gezieltes Content-Upgrade Ergebnisse erzielt. Kein Wunder, sie erhalten 277.000 Website-Besuche pro Monat.

4. Die Super Smart Lead-Generierungsstrategie von HubSpot

Lektion : Produzieren Sie detaillierte und gut recherchierte Inhalte für Ihr Publikum und arrangieren Sie diese gut. Ihr Publikum sollte in keiner Weise darum kämpfen, das zu finden, wonach es sucht.

HubSpot und sein Blog brauchen keine Einführung.

Wenn Sie im Vertrieb, Marketing oder Kundendienst arbeiten, müssen Sie den Weg zu einem ihrer Artikel oder Kurse gefunden haben.

Die Produktion detaillierter Inhalte in verschiedenen Formaten für ein breites Publikum bringt ihnen jeden Monat mehr als 11 Millionen Besucher. Sie haben Videos, Checklisten, Blogartikel, Kurse und Podcasts, die ordentlich organisiert sind, damit Sie sie durchsuchen können.

Ihre Strategieartikel waren ein großer Erfolg bei ihrem Publikum. Sie sind einfach zu implementierende Strategien, die für Fachleute auf der ganzen Linie nützlich sind. Ihr Artikel über die Entwicklung einer Strategie zur Generierung von Inhalten ist ein großartiges Beispiel.

5. Inhaltserstellung von Ahrefs durch gesponserte Vordenker

Ahrefs war von der Marketingwelt begeistert, als sie ankündigten , dass sie ihr bezahltes Traffic-Budget (~200.000 $) anders verwenden werden. Anstatt es für Facebook und Google auszugeben, haben sie es in Inhaltsersteller und Branchenexperten investiert.

Sie investierten in Videos, Podcast-Episoden, Newsletter-Ausgaben, Projekte, Events, Social-Media-Kampagnen und Blog-Artikel.

Auch wenn es vielleicht unmöglich ist, die Wirkung jeder einzelnen Anstrengung zu messen, hat Tim Soulo, der CMO von Ahrefs, etwas Licht in den Prozess geworfen.

Diese Strategie lädt zu unzähligen einzigartigen Ideen ein, da Schöpfer und Experten überall beteiligt sind. Es könnte eine brillante Content-Erstellungs- und Marketingstrategie für diejenigen sein, die das Budget und die Ressourcen haben, um es durchzuziehen.

6. Chantys Grand-Exit-Intent-Formular für Blog-Posts

Lektion : Verwenden Sie Popups, um Ihre Besucher in Leser umzuwandeln.

Chanty ist ein Team-Messaging-Tool, das entfernten Teams hilft, produktiver zu arbeiten.

Sein Blog hat eine großartige Exit-Intent-Form. Schau mal.

Das Bild und sein Titel enthalten einen Bezug zur Popkultur, der die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht. Die Nachricht erklärt, wie Sie 30 % Ihrer Zeit sparen können. Auch der Ablehnungsknopf hat eine innovative Botschaft.

7. Grooves Verbindung zu Benutzern durch Storytelling-Strategie

Lektion : Menschen lieben persönliche Geschichten. Gib ihnen, was sie wollen.

„Menschen kaufen von Menschen, nicht von gesichtslosen Organisationen.“ – Allan Dib, Autor von The 1 Page Marketing Plan .

Grooves Blog hat die Essenz dieses Zitats eingefangen. Alex Turnball, Gründer und CEO von Groove, einem E-Mail-Support-Tool, hat die Geschichte ihrer Marke erzählt. Seine Reise von null auf 100.000 US-Dollar monatlicher Einnahmen für viele Besucher.

Die informelle Sprache dieser Geschichte hatte einen enormen Einfluss auf die Leser. Heute ist Groove eine Multi-Millionen-Dollar-Marke.

Der Akt und die Kunst, persönliche Geschichten zu teilen, lassen ein Unternehmen „menschlicher“ erscheinen. Dadurch ist es einfach, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Groove hat genau das getan.

8. Kinstas ausführliche How-to-Posts

Lektion : Raten Sie den Lesern genau, was sie tun müssen, um ihre Probleme zu lösen. Anleitungen tun genau das.

Kinsta ist eine WordPress-Hosting-Lösung für professionelle Websites.

Sein Blog enthält eine Sache, nach der sein Publikum am meisten sucht. „How to“-Anleitungen, die ausführlich sind und sofort befolgt werden können.

Die Suche nach „How-to“ auf ihrer Website liefert über 1000 Ergebnisse!

Da diese Blogartikel ziemlich lang sind, bietet Kinsta seinen Lesern an, sie als PDF zu speichern. Eine bewährte Methode zur Erfassung von Leads!

9. Hotjars Blogbeiträge hinter den Kulissen

Lektion : Geben Sie Ihre Geheimnisse preis, indem Sie persönliche Geschichten teilen. „Hinter den Kulissen“ hat eine „Verschlusssache“-Atmosphäre, was es interessant macht.

Hotjar ist ein Tracking- und Analysetool für das Kundenverhalten. Es hilft Unternehmen zu erfahren, wie sich ihre Zielgruppe auf ihrer Website verhält, was sie mag/nicht mag und was sie tun sollte, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Sie haben ihr Publikum an sich gezogen, indem sie ihren neugierigen Geist über ihren Blog befriedigt haben . Mit einer großartigen Sammlung von „Hinter den Kulissen“-Geschichten, die ihre Höhen und Tiefen hervorheben, hat Hotjar eine menschliche Verbindung zu seinem Publikum aufgebaut.

Diese Geschichten, die für die Marke persönlich sind, zeigen sie als Menschen. Wie wir oben erwähnt haben, kaufen Menschen von Menschen, nicht von gesichtslosen Organisationen.

10. Smartes SaaS-Marketing von Shopify + Kontrolle über Schlüsselwörter der Zielbranche

Lektion : Zielen Sie auf die richtigen Keywords. Recherchieren Sie ausführlich über Ihre Zielgruppe und erstellen Sie ausführliche Inhalte zu jedem dieser Themen.

Shopify hat sich zu einem der führenden Unternehmen im E-Commerce entwickelt. Sein Blog spiegelt dies wider.

Die jahrelange Erfahrung von Shopify mit einer Vielzahl von Kunden hat ihnen geholfen, ihre Schmerzpunkte und Wünsche zu verstehen. Aus diesem Grund konnten sie mit jedem ihrer Stücke hart zuschlagen.

Jeder Artikel in seinem Blog zeigt die Qualität der Informationen, die Shopify über seine Zielgruppe hat. Infolgedessen haben sie den Markt für E-Commerce-Inhalte erfolgreich dominiert. Ein Beispiel dafür ist der Abschnitt „Quick Start Guides“ in seinem Blog.

Selbst bei extrem umkämpften Keywords scheint Shopify seinen Weg auf die erste Seite zu finden.

11. Content-Promotion-Strategie von Intercom durch Retargeting-Anzeigen

Lektion : Sie können auch bezahlte Anzeigen verwenden, um Inhalte zu bewerben.

Intercom ist ein Kundenerfolgstool, mit dem Unternehmen besser mit ihren Kunden kommunizieren können.

Wie viele SaaS-Unternehmen vermarktet sich Intercom lieber durch seine gut recherchierten, tiefgehenden Inhalte. Sie tun dies effektiv durch gezielte Anzeigen. Schauen Sie sich die folgende Facebook-Werbung von Intercom an.

Die obige Anzeige zielt darauf ab, ihr Publikum darüber aufzuklären, wie wichtig es ist, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu senden.

12. Semrushs zentrierter Blog und Smart CTA

Lektion : Wenn Sie Leser in Ihrem Blog haben, stellen Sie sicher, dass sie nur eines tun – Ihre Inhalte lesen.

Der Blog von Semrush ist ein großartiges Ziel für Fachleute, die sich mit SEO, digitalem Marketing und allem, was damit zusammenhängt, vertraut machen möchten.

Ihr Ansatz ist einfach: Bieten Sie ihrem Publikum ein großartiges Leseerlebnis.

Abgesehen davon, dass sie erstklassige Inhalte schreiben, haben sie auf ihren Blogseiten Minimalismus ohne Ablenkung implementiert. Wenn ein Leser seinen Inhalt durchgeht, ist es weniger wahrscheinlich, dass er woanders hinklickt.

Schauen Sie sich das folgende Beispiel von Semrush an.

Sie haben das schwebende Inhaltsverzeichnis hinzugefügt, das eine einfache Navigation durch den Inhalt ermöglicht. Am Anfang haben sie auch die geschätzte Lesezeit, das Veröffentlichungsdatum und die Kategorie des Artikels genannt.

13. Sleeknotes Laser-Fokus auf zielgruppenorientierte Keywords

Lektion : Verstehen Sie die Suchabsicht Ihres Publikums und richten Sie Keywords entsprechend aus.

Sleeknote ist ein Popup-Builder, der Unternehmen dabei hilft, qualifizierte Leads zu erfassen.

Sein Blog konzentriert sich hauptsächlich auf E-Commerce, digitales Marketing, CRO (Conversion Rate Optimization), Texterstellung, E-Mail-Marketing und mehr.

Ihr Verständnis für ihre Zielgruppe und digitale Vermarkter hat sie bei der Auswahl ihrer Keywords klinisch gemacht. Sein Blog enthält Artikel, die relevante Schlüsselwörter auf Fragen abzielen, die seine Leser haben könnten.

Hier ist ein Beispiel, das ihre Genauigkeit beweist.

Sie rangieren auf Platz 1 für „Last-Minute-Marketing-Ideen“.

14. Elegante und interaktive Erfolgsstudien von Mailchimp

Lektion : Interaktive Elemente sind fesselnd. Engagement führt zu Bindung.

Sehen Sie sich an, wie Mailchimp eine seiner Erfolgsgeschichten über Karussellbilder präsentiert hat.

Das Vorhandensein von Bildern und wenig Text macht die Geschichte fesselnd und interessant.

Mailchimp hat auch statistische Berichte interaktiv und unterhaltsam gestaltet, um seinen Blog ansprechender zu machen. Sehen Sie sich das folgende Beispiel an.

In Richtung der oberen linken Ecke ist der Index einklappbar und hilft dem Leser, sich leicht zurechtzufinden.

Es wird interessant.

Anstatt vertikal zu scrollen, hat Mailchimp ein horizontales Scrollen integriert, um Spaß zu haben. Das Thema des Berichts wird ebenfalls fortgesetzt. Schau mal.

15. Das 3-Punkte-Prinzip von CoSchedule für über 1 Million Seitenaufrufe pro Monat

Lektion : Es gibt keinen Ersatz für hochwertige, nützliche und umsetzbare Inhalte.

CoSchedule ist eine Marketing-Management-Software. Ihre primäre Zielgruppe sind digitale Vermarkter oder Marketingteams. Wenn es darum geht, Besucher mit seinen Inhalten anzulocken, befolgen sie drei einfache Schritte.

1. Ihr Publikum verstehen. Ihre Schmerzpunkte, Vorlieben und Abneigungen. Die Orte, an denen sie sich online aufhalten.
2. Veröffentlichen Sie Inhalte, nachdem Sie Wettbewerber analysiert und Themen recherchiert haben.
3. Vereinen Sie sein Publikum mit Markenwert. Die Förderung eines Zugehörigkeitsgefühls verbindet beide.

Sein Blog konzentriert sich auf Probleme, mit denen Marketingfachleute heute konfrontiert sind, und bietet umsetzbare Tipps zu ihrer Lösung.

Einpacken

Content-Marketing kann Ihre Marke machen oder brechen. Alle oben genannten Beispiele haben ein großartiges Produkt, aber das ist nicht der einzige Grund für ihren Erfolg. Ihre richtig recherchierten Inhalte, die auf ihr Publikum zugeschnitten sind, spielen eine große Rolle.

Wir hoffen, dass Sie aus den obigen Beispielen viel mitgenommen haben, um Ihre eigenen Inhalte besser zu vermarkten. Der einfachste Trick, um einen herausragenden Blog zu erstellen, besteht darin, mit dem Ziel zu beginnen, Ihren Lesern einen greifbaren Mehrwert zu bieten.

Viel Glück!

Bildquellen – MOZ, JetOctopus, Twitter, Chanty, Kinsta, Hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp